頭部MCN深度分享 | “毒角SHOW”、“wuli哥哥”等原創(chuàng)IP的自孵化邏輯,掛游戲賺錢

摘要： 2016年成立于美國(guó)的二咖傳媒，早就積累了許多外洋網(wǎng)紅資源。作為頭部MCN機(jī)構(gòu)之一，二咖傳媒現(xiàn)在在海內(nèi)外共有600多個(gè)賬號(hào)，并早在2018年時(shí)，就獲得了紅杉資源4000萬(wàn)人民幣的A...

2016年成立于美國(guó)的二咖傳媒，早就積累了許多外洋網(wǎng)紅資源。作為頭部MCN機(jī)構(gòu)之一，二咖傳媒現(xiàn)在在海內(nèi)外共有600多個(gè)賬號(hào)，并早在2018年時(shí)，就獲得了紅杉資源4000萬(wàn)人民幣的A輪投資。

隨著公司的壯大，又將總部設(shè)在北京，還在長(zhǎng)沙、青島等地設(shè)立了分公司。旗下賬號(hào)集中在詼諧、美妝、Vlog等多個(gè)領(lǐng)域，并自孵化樂(lè)成了許多賬號(hào)如：“毒角SHOW"、“wuli哥哥”、“東北醬在洛杉磯”、“內(nèi)雙無(wú)雙”等。

于是見實(shí)約到了二咖傳媒團(tuán)結(jié)首創(chuàng)人蘇欣，聊了聊他們?cè)诜趸~號(hào)和IP方面的樂(lè)成心得，以及海內(nèi)外MCN生長(zhǎng)狀態(tài)及其挑戰(zhàn)。如在談到人人所體貼的自孵與簽約賬號(hào)問(wèn)題時(shí)，蘇欣說(shuō)：

“MCN模式的基本實(shí)在是網(wǎng)絡(luò)紅人的經(jīng)紀(jì)營(yíng)業(yè)，這意味著簽約事情是MCN營(yíng)業(yè)中異常主要，也是最需要被重視的營(yíng)業(yè)環(huán)節(jié)。而孵化和簽約的兩種互助模式，實(shí)在是對(duì)應(yīng)紅人營(yíng)業(yè)中的兩種公司與達(dá)人世的互助方式。

對(duì)于一家相對(duì)成熟的MCN公司來(lái)說(shuō)，兩種模式應(yīng)該是并存的。但行業(yè)實(shí)在對(duì)于“孵化”有個(gè)誤區(qū)，普遍認(rèn)為孵化的收益相對(duì)高一些。實(shí)則否則，孵化意味著在過(guò)程中需要連續(xù)不停投入更多，且在差別階段面臨失敗的風(fēng)險(xiǎn)也最大。

但為什么還要做孵化？由于它相對(duì)于簽約模式來(lái)說(shuō)，更穩(wěn)固、更有歷久和多面化的可能性，增值性也更好。孵化模式更像早期投資，除給予資金之外，投后不停支持也異常主要。孵化異常磨練團(tuán)隊(duì)對(duì)人的識(shí)別、市場(chǎng)的判斷力等?！?/span>

而在討論到MCN面臨的挑戰(zhàn)時(shí)，蘇欣說(shuō)，隨著“免費(fèi)”的盈利退去，內(nèi)容的百花齊放，用戶口胃也越來(lái)越挑剔。MCN將會(huì)面臨從粗放型謀劃向品質(zhì)化謀劃過(guò)渡的挑戰(zhàn)，不能完成這一過(guò)渡的機(jī)構(gòu)將面臨可能被鐫汰的風(fēng)險(xiǎn)。這意味著對(duì)團(tuán)隊(duì)和達(dá)人的專業(yè)化提出了更高要求。

在和見實(shí)聊天時(shí)，蘇欣也談到了二咖若何順應(yīng)差別視頻平臺(tái)做差別的內(nèi)容，以及公司對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈模式的探索等內(nèi)容。接下來(lái)，照樣讓我們回到對(duì)話中，看看蘇欣對(duì)行業(yè)另有哪些思索。如下，Enjoy:

二咖傳媒 團(tuán)結(jié)首創(chuàng)人 蘇欣

見實(shí)：二咖傳媒旗下現(xiàn)在有若干賬號(hào)？自孵化賬號(hào)占比多大？

蘇欣：600多個(gè)賬號(hào)，自孵化的占比大致在60%-70%。

見實(shí)：自孵化還挺多，怎么看自孵與簽約？哪個(gè)對(duì)MCN機(jī)構(gòu)的久遠(yuǎn)生長(zhǎng)有利？

蘇欣：現(xiàn)在簽約和孵化都是MCN與達(dá)人互助的主要模式。歷久來(lái)看，二者都需要具備，簽約和孵化更像是基于一個(gè)象限的X軸和Y軸。我們也是兩種互助模式都有，同時(shí)也在強(qiáng)化簽約和孵化兩種營(yíng)業(yè)能力。

不能絕對(duì)性地說(shuō)哪種模式對(duì)MCN的久遠(yuǎn)生長(zhǎng)有利，這個(gè)建立在MCN公司的謀劃者希望生長(zhǎng)成什么樣的前提下?！癕CN”這個(gè)名詞，算是當(dāng)下對(duì)于謀劃紅人營(yíng)業(yè)的公司一個(gè)統(tǒng)稱吧，但生長(zhǎng)模式和目的終點(diǎn)各有差別。只能說(shuō)基于網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)業(yè)，簽約和孵化的能力都需要具備吧。

見實(shí)：二咖之前樂(lè)成孵化了“毒角SHOW”、“wuli哥哥”等一系列原創(chuàng)IP，其中自孵化的邏輯是什么？現(xiàn)在若是批量復(fù)制這樣的賬號(hào)容易嗎？

蘇欣：首先可能需要說(shuō)明的是，“毒角SHOW”和“wuli哥哥”等賬號(hào)，并不是“批量”和“復(fù)制”的，這個(gè)照樣有本質(zhì)區(qū)別的。

自孵化的邏輯，本質(zhì)可以解釋為一個(gè)自媒體賬號(hào)的從零到一：包含了對(duì)當(dāng)下內(nèi)容市場(chǎng)的基本判斷，突出的內(nèi)容制作能力，優(yōu)異的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)及投放技巧等等?，F(xiàn)在原創(chuàng)孵化賬號(hào)，仍然有很大的空間。只不過(guò)，當(dāng)下的市場(chǎng)需求差別于我們劃分制作“毒角SHOW”和“wuli哥哥”時(shí)期的市場(chǎng)需求了。

若是用點(diǎn)、線、面、體來(lái)舉例說(shuō)明的話，差別時(shí)期的組成“點(diǎn)”的因素可以看做：作為達(dá)人可以當(dāng)做是自己，公司的話是簽約能力?！熬€”可以用橫軸和縱軸來(lái)看，縱軸磨練的是市場(chǎng)情形，橫軸磨練的是制作能力。

對(duì)于小我私家來(lái)看，生而逢時(shí)則成面，生不逢時(shí)就調(diào)整或堅(jiān)持。對(duì)于公司來(lái)看，還多了一個(gè)線性考量45°軸，即時(shí)間。你能做多大的面，在時(shí)間維度下，看你有若干點(diǎn)的貯備，在市場(chǎng)時(shí)機(jī)擺在面前的時(shí)刻，是否具備制作能力，可快速擴(kuò)大“面積”。海內(nèi)也有這方面異常優(yōu)異的公司。

“體”則在于多個(gè)面組合。對(duì)小我私家可以簡(jiǎn)樸歸納綜合為多種能力模子的開發(fā)，直播能力、主持能力、謀劃能力等等；對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，多賽道的實(shí)驗(yàn)也好，多類型的營(yíng)業(yè)開發(fā)也好，都可以成體。 

見實(shí)：“毒角SHOW”致力于流傳中國(guó)文化，現(xiàn)在看其用戶，外洋多照樣海內(nèi)多？

蘇欣：海內(nèi)的粉絲多一些。我們一最先并沒(méi)有思索要面向海內(nèi)照樣外洋用戶，怎么去做IP運(yùn)作等等。早期的團(tuán)隊(duì)都是外洋的留學(xué)生，在外洋生涯時(shí)發(fā)現(xiàn)外洋的許多人是不領(lǐng)會(huì)中國(guó)的，就想通過(guò)一己之力，把許多中國(guó)文化和優(yōu)質(zhì)的品牌及內(nèi)容，通過(guò)視頻的方式，傳遞給人人。

見實(shí)：類似于“毒角SHOW”和“李子柒”這樣展現(xiàn)海內(nèi)文化的爆火IP，發(fā)現(xiàn)都有哪些共同點(diǎn)？

蘇欣：首先二者都是通過(guò)短視頻的形式。其次，在表達(dá)的題材上，都是有專業(yè)支持的。內(nèi)容創(chuàng)作者實(shí)在等同于表達(dá)者，有句話叫“被誤解是表達(dá)者的宿命”，但若何最大水平讓聽者感受到表達(dá)者的本意，還需要專業(yè)的方式和技巧加持。 

另有就是想要堅(jiān)持表達(dá)的內(nèi)容本質(zhì)，當(dāng)摘掉一切技巧，放空一切形式后，我想表達(dá)的命題是什么？想通過(guò)表達(dá)讓受眾感受到什么？這個(gè)就是堅(jiān)持。表達(dá)形式可以轉(zhuǎn)變，可以是短視頻，微視頻或直播；內(nèi)容題材也可以轉(zhuǎn)變，是由小極大，照樣以面樹點(diǎn)；表達(dá)氣概也可以轉(zhuǎn)變，是輕松詼諧，亦或正式嚴(yán)肅，但想表達(dá)的焦點(diǎn)命題是穩(wěn)定的。

見實(shí)：你們?cè)谧苑踬~號(hào)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)民眾喜歡哪種類型的內(nèi)容？

蘇欣：人人普遍照樣會(huì)更傾向于娛樂(lè)化的內(nèi)容，所有內(nèi)容類型中，通俗型的內(nèi)容是最被市場(chǎng)民眾所明白和需要的。

在線教育行業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)方法論

但同時(shí)，不要低估民眾的審美。作為內(nèi)容創(chuàng)作者應(yīng)該去反思若何提高自己的專業(yè)表達(dá)能力，好比要去考量敘事方式、剪輯節(jié)奏、畫面結(jié)構(gòu)等。將自己想展示的巧思有用地傳遞給觀眾。

見實(shí)：二咖現(xiàn)在主要精神在哪些平臺(tái)？若何順應(yīng)差別平臺(tái)做內(nèi)容？

蘇欣：抖音、快手、B站、小紅書、微博我們都有在做，和海內(nèi)外的30多家平臺(tái)都有差別水平的互助。平臺(tái)實(shí)在異常成熟，每個(gè)平臺(tái)也有差別的內(nèi)容表達(dá)“姿勢(shì)”。

我們會(huì)為同一個(gè)達(dá)人在差別平臺(tái)制作適合于這個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容。好比我們會(huì)剖析哪些平臺(tái)的搜索機(jī)制是用戶普遍在使用的，哪些是訂閱，哪些是Push，哪些內(nèi)陸關(guān)系可能更強(qiáng)，并憑據(jù)差別特點(diǎn)和特質(zhì)有對(duì)應(yīng)的制作和運(yùn)營(yíng)設(shè)施。

若是這個(gè)博主適合于在這個(gè)平臺(tái)生長(zhǎng)，我們就會(huì)憑據(jù)這個(gè)平臺(tái)特征制作針對(duì)于這個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容。固然在單一平臺(tái)生長(zhǎng)的博主，我們也會(huì)同步分發(fā)到其他平臺(tái)，保證內(nèi)容制作收益最大化。

見實(shí)：同一個(gè)賬號(hào)分發(fā)差別內(nèi)容到差別平臺(tái)，是否會(huì)讓用戶有人設(shè)盤據(jù)的感受？

蘇欣：實(shí)在想去表達(dá)的焦點(diǎn)點(diǎn)沒(méi)有變，只是表達(dá)方式的區(qū)別。好比同一個(gè)主題和題材，在一個(gè)平臺(tái)上用唱歌的方式表達(dá)，在另一個(gè)平臺(tái)用說(shuō)快板的方式表達(dá)。

以是一樣平常生產(chǎn)的內(nèi)容，會(huì)基于平臺(tái)特色，有差別的表達(dá)形式、語(yǔ)言狀態(tài)、靠山結(jié)構(gòu)。而社會(huì)型熱門內(nèi)容，就可能會(huì)全平臺(tái)同步。

見實(shí)：二咖傳媒作為頭部MCN，看到海內(nèi)的MCN行業(yè)接下來(lái)會(huì)面臨什么挑戰(zhàn)？

蘇欣：我以為下一個(gè)階段，當(dāng)盈利都退去的時(shí)刻，MCN都市面臨一個(gè)問(wèn)題：若何品質(zhì)化運(yùn)營(yíng)？所有MCN都市面臨著市場(chǎng)的磨練，會(huì)從粗放型的運(yùn)營(yíng)向品質(zhì)化地過(guò)渡，用戶的口胃也在加倍挑剔。若是不能完成向品質(zhì)化運(yùn)營(yíng)的過(guò)渡，某些MCN機(jī)構(gòu)可能就會(huì)面臨可能被鐫汰的風(fēng)險(xiǎn)。

見實(shí)：在從粗放型運(yùn)營(yíng)向品質(zhì)化運(yùn)營(yíng)過(guò)渡的過(guò)程中，需要具備什么條件？

蘇欣：自己照樣基于整個(gè)首創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的思索和運(yùn)營(yíng)決議。我以為通過(guò)內(nèi)容締造形成媒體，自媒體則是當(dāng)下流量聚合地，現(xiàn)在的整個(gè)流量媒體在趨近于穩(wěn)固化的狀態(tài)。

在微信里早期的自媒體，許多都是專業(yè)媒體人身世，都有專業(yè)靠山打底，以是可以支持它歷久在這個(gè)市場(chǎng)留存和二次延展。但并不是說(shuō)專業(yè)化是市場(chǎng)上唯一可存活的門路，只是對(duì)于一個(gè)IP來(lái)講，專業(yè)化照樣很有需要的。

以是我們也會(huì)不停輔助達(dá)人去夯實(shí)專業(yè)性，機(jī)構(gòu)和達(dá)人之間的關(guān)系，在一個(gè)生長(zhǎng)的圈層下，可以歸納綜合為，“早期率領(lǐng)，中期共創(chuàng)，后期支持”。

早期MCN機(jī)構(gòu)輔助達(dá)人快速掌握內(nèi)容技巧，使其成為一個(gè)可以完整表達(dá)的表達(dá)者；中期一起提升專業(yè)，強(qiáng)化小我私家氣概及屬性，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)；后期機(jī)構(gòu)在達(dá)人形成體量?jī)?yōu)勢(shì)和自力氣概的基礎(chǔ)上，在更多維的層面上予以達(dá)人支持和輔助。過(guò)程中互相學(xué)習(xí)，相互成就，像DNA雙鏈一樣，是不停交織螺旋上升的形態(tài)。

見實(shí)：海內(nèi)MCN在生長(zhǎng)初期階段，除了剛說(shuō)的品質(zhì)化運(yùn)營(yíng)，還面臨哪些挑戰(zhàn)？

蘇欣：內(nèi)容市場(chǎng)在不停轉(zhuǎn)變和升級(jí)，速率又異?？欤瑤缀鯖](méi)有喘息的時(shí)間。以是需要不停學(xué)習(xí)，不停反思，放棄固有認(rèn)知，一邊沉淀團(tuán)隊(duì)，打磨履歷，一邊又要隨時(shí)做好進(jìn)入“新賽道”的準(zhǔn)備，由于可能一切都是從頭再來(lái)，需要保持一份優(yōu)越的心態(tài)和康健的體魄。

見實(shí)：有沒(méi)有以為現(xiàn)在海內(nèi)MCN生長(zhǎng)有點(diǎn)“雜亂”？其中會(huì)有什么新機(jī)遇嗎？ 

蘇欣：任何領(lǐng)域在最最先生長(zhǎng)的時(shí)刻，一定會(huì)相對(duì)有些“雜亂”的，但有時(shí)雜亂才是門路。由于沒(méi)有所謂的“有序”，才會(huì)泛起新的突破。

若是你有一臺(tái)電視，上面只有一個(gè)臺(tái)，只有幾個(gè)節(jié)目就太單一了，上升通道也會(huì)在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中被變得很小，或者沒(méi)有什么可能性。當(dāng)這個(gè)電視有許多臺(tái)的時(shí)刻，用戶才會(huì)有更多選擇，才氣憑據(jù)自己的喜歡挑選，這樣才激勵(lì)更多的改版，使優(yōu)質(zhì)的節(jié)目推陳出新。由于面臨被選擇的時(shí)刻，才會(huì)引發(fā)締造和刷新，這也相符供需原則。

現(xiàn)在短視頻也是云云，用戶有更大的自由，去選擇喜歡的內(nèi)容，實(shí)在也在正向激勵(lì)內(nèi)容市場(chǎng)或者M(jìn)CN行業(yè)締造更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容作品。但一切創(chuàng)新要有基礎(chǔ)底線。好比新聞從業(yè)者，要真實(shí)，客觀，對(duì)觀眾賣力，在相符國(guó)家法律法規(guī)及價(jià)值觀的條件下，舉行新聞報(bào)道，這不光是對(duì)新聞行業(yè)的尊重，也是對(duì)社會(huì)的責(zé)任。

現(xiàn)在海內(nèi)的MCN還處于生長(zhǎng)初期階段，多種的生長(zhǎng)模式和各異的形態(tài)，也意味著更多可能性，即由內(nèi)容創(chuàng)作所積累沉淀下的，在其他領(lǐng)域發(fā)作的可能性，如李子柒的IP品牌化就是個(gè)異常好的例子。

見實(shí)：二咖有和美國(guó)最大的MCN公司互助，看到外洋MCN的生長(zhǎng)情形怎么樣了？

蘇欣：美國(guó)的業(yè)態(tài)實(shí)在在短視頻這一端已經(jīng)對(duì)照成熟了，MCN概念在美國(guó)已經(jīng)被淡化了，或者被零星化了。它被拆分成了各個(gè)職能，好比廣告公司，明星經(jīng)紀(jì)公司等等。

相比外洋，海內(nèi)的生長(zhǎng)和迭代速率更快，可能外洋通過(guò)5年走完的路，海內(nèi)1年就能走完。MCN的模式和生長(zhǎng)結(jié)構(gòu)也不太一樣，MCN業(yè)態(tài)依賴于平臺(tái)和媒體在發(fā)展，海內(nèi)的平臺(tái)仍然在不停增進(jìn)，隨著平臺(tái)的生長(zhǎng)，海內(nèi)用戶已經(jīng)對(duì)短視頻和直播習(xí)以為常，信賴海內(nèi)MCN業(yè)態(tài)也會(huì)更有中國(guó)特色。固然我們也可以借鑒外洋MCN的履歷，提前規(guī)避掉一些導(dǎo)致失敗的因素。

見實(shí)：二咖傳媒的電商帶貨做的很好，其中的要害是什么？有無(wú)探索出新的變現(xiàn)模式？

蘇欣：我們的電商帶貨另有待提升，業(yè)界中的佼佼者大有人在。二咖仍然在加緊學(xué)習(xí)直播電商行業(yè)中的知識(shí)與運(yùn)營(yíng)技巧，找到一個(gè)能和我們現(xiàn)有營(yíng)業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)有用連系的設(shè)施。

見實(shí)：之前二咖首創(chuàng)人張總曾說(shuō)“我們的最終夢(mèng)想，就是要像類似于夢(mèng)工廠那樣的產(chǎn)業(yè)鏈模式”現(xiàn)在這種產(chǎn)業(yè)鏈模式實(shí)現(xiàn)了嗎？

蘇欣：我們?cè)谕@個(gè)偏向起勁，它不是一日之功。能夠通過(guò)各個(gè)營(yíng)業(yè)環(huán)節(jié)端不停升級(jí)，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)，能夠締造更大的可能性。固然它并非是模板化的，就像被人人熟知的好萊塢電影工業(yè)一樣。