怎么引流推廣,擺地攤賣耳環(huán)18天，項目復盤及經(jīng)驗教訓！

摘要： 本文來自圈友的分享，希望能給列位帶來一些履歷和思緒！以下是正文： 一，先說結論 陪妻子擺地攤擺了18天，發(fā)現(xiàn)擺地攤能掙錢，然則也需要響應的技巧，以下是一些重點結論：擺地攤是個辛苦活...

本文來自圈友的分享，希望能給列位帶來一些履歷和思緒！

以下是正文：

一，先說結論

陪妻子擺地攤擺了18天，發(fā)現(xiàn)擺地攤能掙錢，然則也需要響應的技巧，以下是一些重點結論：

擺地攤是個辛苦活，一定要做好汗水像雨水一樣滴落的準備。就是說心態(tài)方面要做好不會太輕松的準備。

擺地攤重在選址和選品，這兩樣選好，就占有了先機，一是有了人流，二是有了合適的產(chǎn)物就能吸引客戶，選品看重復購，應季。

怎么應對客戶的討價還價，需要具備一定的談鋒，最好將常見問答記在備忘錄內(nèi)里，沒事就多看看。

自動加客戶微信很主要，這是有沒有復購的要害一環(huán)。

這18天的銷售收入如下，加上拓展的署理拿貨收入，一共是15346元：

看下妻子賣耳飾的一些名目和客戶選購的真實圖片：

 二，復盤所有經(jīng)由

1，為什么要擺地攤賣耳飾？

妻子之前是開工作室賣衣服的，賣得是潮水時尚的名目，一套衣服搭配下來，就是七八百的那種。

疫情緣故原由，沒怎么去進貨，也就沒怎么賣貨，另外就是今年衣服也難賣。

恰好地攤經(jīng)濟起來，妻子就一直想著地攤上賣點什么貨對照好。

她一最先想著賣小孩子的小玩具，被我否決了，由于跟她衣服的主頁不搭。

后面想賣那種泡泡機，經(jīng)由討論也不能賣這個，由于對這塊也不懂。

后面妻子在抖音刷到了杉杉奧特萊斯的地攤火起來了，那里人流許多，就說開車去那里看下。

在這里要交接下靠山，我們是在江西省的贛州市，南接廣州，西靠福建浙江，東臨湖南，算是一個正在生長中的四線都會，甚至有可能算不上是四線都會。

在奧特萊斯看了下后，發(fā)現(xiàn)有幾家賣耳飾的，也有人在圍觀購置，而我妻子，自己就是耳飾控，家內(nèi)里自己購置的耳飾就是幾百對，一旦出門要戴耳飾的時刻，總會拿個四五對問我戴哪對更搭衣服。

看了奧特萊斯擺地攤賣的耳飾之后，妻子發(fā)現(xiàn)是真正的地攤貨，價錢便宜，名目老舊，不細膩，不漂亮，還不如她自己選的那些。

以是就決議賣耳飾了。

以是擺地攤的第一步，是先去考察市場，看那里有人氣，人氣多的地剛剛適合擺地攤。

考察的話，你得注意下，周邊都已經(jīng)有些什么產(chǎn)物在賣了，然后人流都是些什么樣的人群，最好可以蹲點在那里做個也許的統(tǒng)計。

2，賣什么？貨源從那里進？

基本上，你選擇賣什么，就決議了你后續(xù)到底能不能賺錢，能賺多久的錢，若何賺錢了。

妻子一直做得是女人生意，那么這里固然也是選擇繼續(xù)做女人生意。

地攤上的器械，知足這幾個要素就能做成恒久生意：

女人生意，能加微信有復購，不易損壞、應季，可實時體驗、可展示。其中最主要的就是能加微信有復購。

通常能加上微信有復購的，就代表你是在做一件有積累的事情，你的客戶資源一直在累積，你也有了一個可以觸達客戶的渠道。

我們旁邊有賣冰棒的，有賣魚的，有賣冰鎮(zhèn)楊梅的，綜合思量下來，照樣耳飾這種更適合一些，由于知足上面的幾大要素。

事實也證明了，光是復購的客戶，就有十幾個，而且個個都還很喜歡，囑咐我妻子上了新款，一定要微信通知她們。

那時妻子說選什么價位的耳飾，一樣平常地攤上都是15塊一對或者兩對，我就問她，若是你是客戶，你會選這些耳飾嗎？

奧特萊斯在贛州來說，也算是一個大阛阓了，都有prada這樣的奢侈品品牌，消費實力不會低。

其他偕行都在賣低價耳飾，你應當進一些精品，價錢可以賣到全地攤最貴，而且高價客戶，自然就隔絕了一些很喜歡占小便宜，很難纏的客戶。

我妻子一聽，有原理，她當初賣衣服，一最先走的低價門路，遇到的客戶，總是要優(yōu)惠優(yōu)惠再優(yōu)惠，打折打折再打折，做下來很心累。

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反倒是賣高價衣服之后，遇到的客戶都是對照有素質(zhì)的，也對照好講話，以是就定下來，賣精品耳飾。

現(xiàn)在妻子的耳飾訂價最低起步價都是29塊8，最高的有80多，固然，成本這一塊，也是極劇上升，拿一劣貨，就要2萬出頭，對于一樣平常的擺地攤來說，也是會憂郁賣不掉砸在手上的。

事實是，妻子第一次拿貨，拿了2萬多，也會憂郁賣不掉，究竟擺地攤賣耳飾是頭一遭，以前從來沒賣過。

還好是以前賣衣服就積累了一些老客戶，拍了照片，發(fā)在同伙圈之后，一些衣服的老客戶，立馬就要了一些貨，后面在奧特萊斯擺地攤三天營業(yè)額跨越2000，也吃下了一顆定心丸。

貨源渠道，都是妻子去廣州、去義烏，看到實物，摸到手上，看過質(zhì)量之后親自挑選的精品名目，給你們看幾張妻子同伙圈的照片，你們就知道了。

我一最先建議妻子去1688或者淘寶上看一看，妻子看了之后，以為不行，以她自己的眼光，看不太上，就親自去選貨了。

  3，展示貨架

妻子一最先買了一個桌子，兩盞小臺燈，一塊絲狀的白色毯子，厥后發(fā)現(xiàn)擺不下，就又買了一張桌子，一個充電的很亮的燈。

如下：

再加上一些裝飾的盤子，珍珠，另有鏡子這些。燈光照樣相當主要的，一定要夠亮。

4，成本

進一劣貨，就是上百款，名目多，每個名目，量不會拿得太多，只管做到款多量少，這樣可以不占用那么多的成本，由于檔口是不退不換的。

一次進貨是在2萬元左右，一樣平常選貨4天左右，加上往返機票，住宿等，是需要花個2千元左右的。

也就是說一次進貨的成本在2萬2左右。這個成本也算是一個小小的競爭壁壘，阻擋了一些偕行。

由于擺地攤嘛，總有人看你生意好，就去進同樣的名目來賣，若是是一次拿貨要跨越1萬元，許多人就會思量下到底賣不賣得掉，會不會賣不出去的問題了。

5，若何銷售

銷售得話，照樣要看小我私家。

妻子由于之前賣衣服，去學了服裝搭配，會憑據(jù)小我私家的衣著，臉型，針對性地推薦響應耳飾，以是成交的概率照樣很高的。

一樣平常像穿著時尚，看著有氣質(zhì)的玉人過來詢問，妻子就會耐心解答，像穿著土氣，氣質(zhì)不太適合我家耳飾的大媽，妻子就會等她們自己選購。

在攀談的過程中，要注意給到客戶一種感受，就是你是真誠的，你是在為她思量的，不要一味的推銷，這塊現(xiàn)實做過銷售的，應當是知道的。

另外服裝下，不要太邋里邋遢就行了。

主要的是對你自己銷售的器械，要有一些專業(yè)上的看法，像我妻子說的925銀針，鋯石鑲嵌，阛阓品質(zhì)這些專業(yè)術語，可以事先準備一些。

6，若何招署理

妻子是擺地攤賣了5天之后，才最先招署理的。

署理也是之前就熟悉的同伙，知道妻子為人直爽，看了我妻子發(fā)的同伙圈之后，就過來看了，妻子陪著她去贛州的小吃街漁灣里逛了之后就選定在那里擺地攤了。

將若何應對客戶問答，名目怎么擺放，小擺件，另有燈具這些，都是所有復制妻子的，由于那里人氣有那么旺，基本上都是許多圍觀的，就是許多嫌價錢貴的，人群消費不如奧特萊斯那么強。

也就是說，招署理的渠道，主要是同伙圈，后期我會建議我妻子往小紅書，今日頭條，知乎上面來生長。

同伙圈一定要更新，一定要如實地將你自己當天的營業(yè)情形，另有收獲，這些發(fā)在同伙圈，署理看到了，才會以你為楷模，去起勁，去奮斗。

剛剛在寫這篇文章的時代，署理那里還傳來了好消息：

 三，履歷與教訓

復盤之后，實在照樣有一些小小的履歷的，也有一些教訓，如下：

1、是不要每個客戶都說悅目，要詳細針對客戶的臉型舉行搭配，給到專業(yè)的意見，顯著不適合客戶的，客戶縱然喜歡，也要說出意見來。

2、是跟客戶交同伙，以誠相待。做高端，細膩一些的貨物，你遇到的，就是高端一些的人，以誠相待，直爽，就可以跟她們做同伙。

3、是客戶的評價可以做一個本子記錄下來，可以起到指導客戶的作用。

4、是都是客戶看到自動過來詢問，沒有行使音響去自動招攬客戶，這點后面可以改善的。

若是有同樣擺地攤的偕行，可以入圈一起交流下哈，多多交流，才氣多多提高。