賺錢路子,做二類電商，才是悶聲發(fā)大財。

摘要： 村長和列位聊過社交電商、微商、直播電商，淘客等，這些都是人人耳熟能詳?shù)碾娚棠Ｊ?。但今天村長要和列位聊點(diǎn)稍微不一樣的，那就是二類電商。也許這是許多人第一次聽說二類電商，也有人聽過還未...

村長和列位聊過社交電商、微商、直播電商，淘客等，這些都是人人耳熟能詳?shù)碾娚棠Ｊ健?/span>

但今天村長要和列位聊點(diǎn)稍微不一樣的，那就是二類電商。

也許這是許多人第一次聽說二類電商，也有人聽過還未曾深入領(lǐng)會，以是今天算是入門的內(nèi)容。

為什么要說二類電商呢？

主要照樣能賺錢，而且有許多從業(yè)者一年少則幾百萬，多則上萬萬。

一件單品一個周期的投放少則幾千單，多則上十萬單，單品的利潤還很高。

好比9塊錢的商品，至少要賣4、50以上。

我熟悉個商家，以前賣過一款電視收音機(jī)，專門針對在都會和農(nóng)村的中老年人。批發(fā)成本才29塊錢，竟然賣了198。

現(xiàn)在也有賣茶、賣酒的，衣飾類也有，好比冬款的男士保暖夾克99元，實在成本才15-30元。

01

什么是二類電商

1、一類電商  

在說二類電商之前，一定有人會好奇，有二類電商，是不是就有一類電商？

對！

一類電商就是現(xiàn)在傳統(tǒng)的電商平臺，好比淘寶、京東、拼多多、唯品會等，他們主要以推廣店肆商品，吸引用戶下單購置。

2、二類電商  

二類電商是指通過單一頁面、單一商品推廣的形式，主要以信息流投放為主。

借助百度金斗、頭條魯班、騰訊廣點(diǎn)通這些電商投放平臺舉行商品推廣。

用戶看到商品先容之后，只需要填寫小我私家收貨信息即可，無需立刻支付，主要就是接納貨到付款的形式。

以是買賣流程是：制作商品落地頁——產(chǎn)物投放——客戶填寫信息——客戶收貨——回款賺錢。

02

二類電商有哪些差別

那么適才是對二類電商也許的一個簡介，接下來從四個方面，來詳細(xì)說明二類電商的差異。

1、推廣方式  

一類電商焦點(diǎn)照樣推廣店肆為主，雖然打造爆款是主流的玩法，但最終照樣希望吸引用戶能連續(xù)的在店肆內(nèi)里舉行下單。

以是一類電商期望確立用戶對品牌的認(rèn)知，打造店肆或者平臺的平臺，讓用戶以后買什么就想到某個品牌或者店肆。

一類電商希望用戶有口碑、有復(fù)購。

二類電商則是推廣單個商品詳情頁，每次投放都是一個商品，落地頁也沒有任何跳轉(zhuǎn)。

它不期望用戶能記著這個產(chǎn)物/品牌，也不希望用戶記著，以是它沒有購物車，也沒有物流追蹤。

2、支付方式  

用戶若是在一類電商平臺看到喜好的商品，是需要在線舉行支付，雖然某些平臺也支持貨到付款的方式。

二類電商則是接納貨到付款的形式，就是你看到廣告中的商品若是喜歡的話。

只需要填寫收貨地址，無需立刻付款，而是守候商品送達(dá)時，驗貨喜歡，再付款簽收。

以是二類電商是極大降低用戶消費(fèi)決議門檻。

3、消費(fèi)心理  

我們一直在說淘寶、京東等平臺屬于貨架式電商，也是用戶自動搜索的電商模式。

是基于我當(dāng)下或者未來想買某件商品，然后自動打開電商平臺去查找，對比、決議，這表明用戶的消費(fèi)需求是對照強(qiáng)烈的。

而二類電商是通過投放的形式，而且也不是在傳統(tǒng)的電商平臺上。

而是我們常見的百度搜索、頭條新聞、民眾號/同伙圈廣告等等，以是它類似短視頻直播帶貨，用戶原本的目的不是為了購物。

而是在瀏覽信息的時刻，看到廣告被吸引了，然后填寫了小我私家收貨信息。

固然也有一些客戶是由于自然對網(wǎng)絡(luò)在線付款有戒心，以是對于貨到付款這種方式更容易接受。

4、結(jié)算方式  

傳統(tǒng)的電商用戶在線付款，確認(rèn)收貨后，再由第三方托管平臺和商家舉行結(jié)算。

二類電商則是客戶現(xiàn)場確認(rèn)收貨，向配送員支付貨款，然后商家和快遞機(jī)構(gòu)結(jié)算。

03

二類電商基礎(chǔ)操作流程

接下來和列位簡樸先容一些，二類電商推廣單品的基礎(chǔ)操作流程。

1、選品  

基于已有的貨源、客戶的需求，產(chǎn)物利潤，選擇適合做二類電商的商品。

選擇意向商品之后，需要再和商家談詳細(xì)的優(yōu)惠價格和配送方式，有時刻甚至需要自己談快遞資源。

若是商品貨源就是你自己的，那更好。

選品一樣平常可以去1688舉行查找，也可以選擇行使小我私家身邊的商家資源舉行找貨，還可以去產(chǎn)業(yè)帶好比義烏。

2、選平臺  

固然主流的推廣平臺是百度、頭條、微信，另有360、搜狗等搜索平臺、再如趣頭條等等。

百青藤,特斯拉并非贏在產(chǎn)品

實在另有許多垂直性的平臺，包羅鳳凰新聞上都可以投放，只要平臺允許且有流量即可。

好比在魯班通例的流程是：先注冊登錄魯班平臺——建立魯班廣告賬號——店肆審核——繳納保證金——開店樂成。

3、投放  

確定完商品和投放渠道之后，接下來就需要制作投放的商品詳情頁。

二類電商的詳情頁和傳統(tǒng)的電商瑰寶詳情頁，在氣概上實在照樣對照有差距的。

對賬號舉行充值之后，就可以舉行廣告投放監(jiān)控，隨時做好投放的優(yōu)化。

4、跟單  

最后一步要做的就是賣力跟單，也就是關(guān)注簽收率。

雖然二類電商的毛利很高，至少有4、5倍數(shù)，高的可能幾十倍都有。

但若是拒簽率過高的話，成本也是蠻大的。

不僅是快遞成本，另有投放的廣告、人工等成本。

04

注意事項

信賴聽我先容以后，一些同伙對二類電商有了也許的領(lǐng)會，也有信息想要深入去領(lǐng)會實驗。

那么在人人做之前，和人人說兩個很主要的點(diǎn)。

1、選品  

傳統(tǒng)的電商模式，不是靠單品取勝的，雖然爆款的打造對店肆極其主要。

但用戶不喜歡，只要進(jìn)了店肆，就有機(jī)遇通過優(yōu)惠券、關(guān)聯(lián)推薦等吸引用戶購店肆里的其他商品。

而二類電商花錢就是投放單品，一個品若是選欠好，錢就花出去了，用戶也很難再回來。

若是你不大量投放，用戶是無法二次通過信息流自動找到該商品的。

以是選擇極具潛力的商品，做一次可能就能賺到大錢，那么關(guān)于選品有如下幾點(diǎn)。

a、需求

二類電商絕不是憑空締造需求，而是基于用戶真實的消費(fèi)需求出發(fā)的。

以是建議人人多看看各個平臺的商品銷量排行榜，用戶關(guān)注榜、搜索榜。百度、魯班等每月都有二類電商商品銷量講述。

包羅憑據(jù)差別用戶建立差別的推廣設(shè)計，有的團(tuán)隊是專門賣衣服的，有的是專門賣小家電的，也有專門針對中老人需求的。

b、質(zhì)量

我們適才提到了簽收率的問題，質(zhì)量是最焦點(diǎn)的一點(diǎn)。

為什么有些人現(xiàn)在看到二類電商廣告不敢下單了，由于真的上當(dāng)怕了。

選品最好親自驗貨，親自體驗，寫出來的文案才有吸引力，對簽收也才有信心。

人人不要陷入一個誤區(qū)，以為做二類電商就是賣贗品或者質(zhì)量差的貨。

c、利潤高

若是你做二類電商賣紙巾，那肯定是要虧死的。

二類電商玩法之一就是行使信息差、認(rèn)知差賺錢。

以是選擇商品要確保商品的利潤足夠高，好比人人經(jīng)?？吹矫┡_鎮(zhèn)酒，一箱12瓶299元。

實在這類成本才幾十塊錢，絕對不跨越40元。

另有專門賣歷史書、樂成學(xué)的書，好比鬼谷子的等等。

足夠高的利潤，才氣負(fù)擔(dān)投放、拒簽等成本。

2、投放  

投放的專業(yè)水平，我以為比選品還高，究竟分分鐘出去的都是錢。

術(shù)業(yè)有專攻，選品的賣力選品，文案的賣力內(nèi)容，投放賣力投放的詳細(xì)計謀。

a、創(chuàng)意文案

好的內(nèi)容創(chuàng)意和文案，切記內(nèi)容重復(fù)、排版雜亂、主次不分，賣點(diǎn)不清。

由于這影響著廣告的打開率和停留率，最終影響用戶填楷模。

b、平臺政策

而且還要時刻關(guān)注平臺的政策，有時刻平臺也是會嚴(yán)打的。

好比頭條上的二類電商就集中在早晚，一到晚上十一二點(diǎn)，賣酒賣茶的就泛起。

c、AB測試

另外在投放的時刻，建議多測試一下ABC素材，然后再對頁面、出價舉行調(diào)整。

也可以舉行多賬戶的團(tuán)結(jié)投放測試，快速測品。

好了，今天村長就和列位分享到此，這是基礎(chǔ)的內(nèi)容。

而且說到二類電商，許多人就會關(guān)聯(lián)到黑五類。

以是后續(xù)還會更深入的分享，好比差別投放平臺的對比、高轉(zhuǎn)化率的落地頁設(shè)計、多維度的選品等等。