刷抖音時(shí)看到一個(gè)制作假蜂蜜的視頻:
將白糖熬制濃稠,冷卻后加入色素和香精,攪拌平均。這樣制作出來(lái)的蜂蜜不管是顏色和口感上,與真蜂蜜都差不多。
談?wù)搮^(qū)里一大堆人都在討論自己買的蜂蜜真假。不少人被判定出自己買的假蜂蜜無(wú)疑。吃了不懂的虧。
許多人可能會(huì)好奇,賣蜂蜜利潤(rùn)大嗎?
每一個(gè)地方的蜜源差別,價(jià)錢也差別。市面上常見(jiàn)的價(jià)錢是100~120/公斤。
一窩蜂一年普遍的可以采3~5公斤,最多可以產(chǎn)十公斤的蜜。
有人示意曾在同伙那里花了600元,才買到5斤純蜂蜜。算下來(lái)平均價(jià)錢都快120元/斤。
純蜂蜜的產(chǎn)量都很低,一年也就那么多,以是價(jià)錢高也能接受。
馬克思講過(guò)一句話:
若是有百分之二十的利潤(rùn),資源就會(huì)摩拳擦掌;若是有百分之五十的利潤(rùn),資源就會(huì)愿意去冒險(xiǎn);若是有百分之一百的利潤(rùn),資源就敢于冒絞首的危險(xiǎn);若是有百分之三百的利潤(rùn),資源就敢于蹂躪人世一切執(zhí)法。
只用幾包糖,加點(diǎn)色素和香精,就能讓利潤(rùn)翻十倍。那么市場(chǎng)上泛起這么多假蜂蜜也就不難理解。
可蜂蜜類的項(xiàng)目就一定能賺錢嗎?
小A從外地回到老家,發(fā)現(xiàn)蜂蜜產(chǎn)業(yè)不錯(cuò)。許多身邊的人都在干倒騰蜂蜜的行當(dāng)。
從大廠進(jìn)貨,自己買好瓶子和標(biāo)簽舉行OEM貼牌。然后假裝在家里灌裝封口,包裝成一幅自產(chǎn)自銷的樣子,接著在網(wǎng)上零售。
小A囤積數(shù)千斤活框土蜂蜜,在網(wǎng)店砸錢,效果并沒(méi)有想象的好。蜂蜜沒(méi)過(guò)多久發(fā)酵了,一瓶最后只剩下半瓶,只能處置價(jià)給廠家。虧了不少錢,只能又出去打工。
我曾經(jīng)講過(guò)選項(xiàng)目的原則:
1)可以重復(fù)性購(gòu)置
2)市場(chǎng)需求量大
3)不受季節(jié)影響
4)投資小,變現(xiàn)環(huán)節(jié)少
5)可以轉(zhuǎn)先容
6)容易復(fù)制
其中第4點(diǎn),投資小,變現(xiàn)環(huán)節(jié)少是非常重要的。你投的越多,現(xiàn)金流就越少,受制的情形就越多。
傳統(tǒng)的行業(yè)資金投入都大,學(xué)會(huì)用輕資產(chǎn)的角度去運(yùn)作,才是穩(wěn)賺不賠的方式。
小B在同伙圈里看到同伙在賣自己家產(chǎn)的蜂蜜。
由于家里人有天天早上喝蜂蜜水的習(xí)慣,于是拿了5斤,1斤1瓶。到貨后給家人嘗了一下,蜂蜜很純,不錯(cuò)。
于是找了小B,給了他一個(gè)反饋。
老酒回收項(xiàng)目,你沒(méi)有注意過(guò)的暴利行業(yè)
小B說(shuō),這蜂蜜是他岳父母養(yǎng)的,養(yǎng)蜂30多年了,每年能產(chǎn)6000多斤。然則他們文化水平不高,沒(méi)啥銷售途徑。
平時(shí)就是拿著蜂蜜裝上車上去集市去賣,或者是在自己同伙圈里賣,也賣不了高價(jià),最多40-50塊錢一斤。
小B敏銳的發(fā)現(xiàn)這是個(gè)機(jī)遇,以20元/斤的批發(fā)價(jià)拿貨,舉行互助銷售。
第一:包裝商品
小B在淘寶上找到包裝的廠家,定制了幾百個(gè)禮盒:
算上瓶子,貼紙塑封膜,手提袋,包裝紙盒,一共13塊錢。
第二:銷售產(chǎn)物
找了一個(gè)面包車,一車裝了200個(gè)禮盒。行使春運(yùn)的人流量,跑到火車站,汽車站,高速服務(wù)區(qū)三個(gè)地方擺攤賣蜂蜜。
園地費(fèi)基本上都在500元/天。主打的口號(hào)是:自產(chǎn)的土蜂蜜,如假包換。
由于過(guò)年的時(shí)刻人流量非常大,通常只花半天的時(shí)間200箱就能所有賣光。
第三:產(chǎn)物利潤(rùn)
一盒是2瓶,1斤/瓶裝的,加上12元的包裝費(fèi),成本是53元。
賣128元/盒,一盒純利潤(rùn)75元。若是1天能銷售200盒,那么純利潤(rùn)就是在15000。
小B操作了10多天,扣除所有的成本,凈賺12萬(wàn)。
這個(gè)錢為什么好賺。一是成本低,通過(guò)包裝使得產(chǎn)物增值。二是流量大,100:1的成交率也足矣賣光。三是時(shí)間點(diǎn),春運(yùn)回家的人手里若干都要帶點(diǎn)禮盒。四是產(chǎn)物正,所有客戶都市添加微信和留手刺,如假包換。
這個(gè)思緒,不知道對(duì)列位能不能有所啟發(fā)。
賺錢簡(jiǎn)樸,那是由于賺錢就是賺信息差的錢。這個(gè)信息差可以是時(shí)間,也是可以貨源,還可以是場(chǎng)景。
用戶消費(fèi),不能只看價(jià)錢,還得思量他的消費(fèi)場(chǎng)景。
固然這篇文章紛歧定是讓人人去賣蜂蜜。只是講一個(gè)商業(yè)模式。
當(dāng)所有人都知道喝蜂蜜有利益,你選擇送禮。
當(dāng)所有人知道抖音可以賺錢,你選擇培訓(xùn)、代運(yùn)營(yíng)的角度。
當(dāng)所有人都知道擺地?cái)偪梢栽黾邮杖氲臅r(shí)刻,你提供優(yōu)勢(shì)貨源,成交話術(shù),產(chǎn)物包裝,賣不完包退的一體化服務(wù)。
輔助別人解決掉他正在面臨的問(wèn)題,就是商機(jī)。
圓規(guī)為什么可以畫圓?由于腳在走,心不變。
你為什么總沒(méi)有圓夢(mèng)的機(jī)遇?由于心也不動(dòng),腳也不動(dòng)。
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