摘要：
... 項目哥每年都市花大量的時間看種種項目，不管巨細，只要是個賺錢的生意就行。
最近，哥發(fā)現(xiàn)在內陸市縣做紙巾小加工廠這個領域，有很大的機遇，引起了我極大的好奇。
哥以為紙巾，是當下以及未來一段時間，稀奇好的一種生意，尤其是適合一些內陸青年或外出打工者，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的項目。
01、拼多多銷量第一名的是紙巾
紙巾已經成為我們一樣平常生涯中最常使用的商品了，然則它賣的到底有多火，許多人可能沒有太多感知。
這里和人人分享一組數(shù)據(jù)，早在2018年就有人扒過拼多多平臺上50萬件商品的銷量數(shù)據(jù)。
令人驚訝的效果就是、銷量排在前20的商品有5款都是紙巾，且銷量都在200萬件以上，其中第一名就是某不知名品牌的抽紙，銷量高達508萬件。
剩下的分別是第五名343萬件，第六名321萬件，第十一名268萬件，第十四名卷紙236萬件。
而總成交額排在第一名的也照樣紙巾，賣了5個億。
實在列位完全可以打開拼多多搜索紙巾，銷量過10萬件的觸目皆是。
02、紙巾為什么賣的這么好
紙巾為什么適合作為創(chuàng)業(yè)項目來做，我以為有著幾個方面的緣故原由。
1、剛需
我記得從2004年之后，我們家便最先陸續(xù)使用了抽紙及卷紙，我們家在偏遠農村。
以是到現(xiàn)在已經過了整整16年，我親眼目睹了人人使用紙巾的習慣在發(fā)生改變。
紙巾已經成為一樣平常民眾生涯中的剛需產物，尤其是食宿行，都要用到。
而且他不僅是出現(xiàn)在我們的家庭中，包羅外出吃玩、住宿、嬉戲商家也都市提供。
2、高頻
從早上最先，到晚上入睡，這個歷程中，需要使用的紙巾場景太多了，也意味著使用紙巾的頻次在許多。
好比用飯、洗手、擦桌、擦汗等等，一包100抽的紙巾，也就是幾天的時間。
若是家內里有小孩子話，使用的頻率就更大了。
3、品牌弱
我們除了頭部維達、清風、潔柔，恒安（心相?。┧拇笃放疲U些很難再說出其他的品牌。
焦點照樣通俗的老百姓，對于紙巾的定位沒有那么的高端，是否有香氣，是否多層，外包裝是否悅目，真的沒有那么體貼。
紙巾就是用完立馬拋棄的產物，不需要記著它其他的器械。以是哪怕你沒有任何品牌，都有機遇脫穎而出。
人人去拼多多搜搜紙巾，你一定會發(fā)現(xiàn)許多紙巾的品牌從來沒聽過，但從來不影響它月銷10萬。
而且你下單的時刻，也險些不會關注到它是什么品牌。
4、量大低價
人人使用紙巾，更關注的是功能性，能不能立馬解決擦掉器械的需求。
而且人人在買紙巾的時刻，你發(fā)現(xiàn)超市量越大，價錢越廉價的紙巾，很走俏。
以是，用戶買這種產物的消費決議門檻很低。
5、可以囤貨
紙巾是少數(shù)高頻剛需中，可以大量囤貨的商品。
主要照樣高頻使用，實在是不怕過時。因此只要價錢合適，可以一次性買N件紙巾。
就連我們常用的柴米油鹽醬醋茶，你都很少看到真正意義上囤貨的。
6、受眾廣
應該可以說，生涯中，不僅是人就連家里養(yǎng)的寵物都需要用到紙巾。
吃穿上有人群上的差異，但紙巾，就算有的人追求高等，追求平安，但不代表他不用通俗的紙巾。
7、薄利多銷
另有一點就是，紙巾不是靠單量取勝的，一件紙巾可能賺不到1塊錢。
但就是由于價錢廉價，高頻剛需，以是它是稀奇適合走量的產物。
真的能知足以上優(yōu)點的產物，少之又少。
03、內陸紙巾加工銷售有機遇嗎？
持久可積累的網盤項目
雖然紙巾是一款稀奇好的產物，但若是你去開淘寶店，我反而不是稀奇建議。
除非你在商品端、物流端有極強的優(yōu)勢，否則一最先的我小我私家以為難度照樣有的，最怕的就是虧錢。
我以為穩(wěn)妥的方式，照樣在市/縣鄉(xiāng)做線下紙巾的生意。
直接在內陸開個紙巾加工廠，然后主要就是鋪內陸的市縣鄉(xiāng)小賣部、KTV、餐館，工廠等等。
1、一個線下紙巾加工廠需要若干成本
a、園地：根據(jù)最基礎的設置來說，一樣平常需要80平方左右廠房。
b、機械：紙巾機械實在是對照簡單的，主要就是三個裝備。
一是復卷機，把半制品的大軸紙卷成常用的小卷。
二是切割機，再把小卷紙切割成一樣平常銷售的小包裝。
三是封口機，分切好的衛(wèi)生紙裝進包裝袋，舉行封口處置，就算完成以上加工流程了。
c、人工：從復卷到切割實在都是自動的，主要是在分裝和封口上面，一樣平常對于一天產量在2、3噸的小我私家小作坊，4-5小我私家就已經夠了。
d、用度：用度主要是幾部門，分別是裝備費、園地費、人工費、電費、包裝費、原紙運費。
園地若是是在市縣區(qū)域。價錢是對照廉價的，完全是可以在靠近高速的郊區(qū)四周。
其次是裝備費，基礎版的裝備費一樣平常在5-7萬元。
原紙的成本也是一個大頭，一樣平常一噸原紙的價錢在5-7千元不等，由于會分本色、白色原漿另有竹漿等。剩下的都算是小用度了。
好比生產一噸紙，電費在50元左右。
2、內陸的紙巾生意能不能賺錢
先說下，我和同伙聊的情形。也許一噸紙巾的利潤，在600-800元左右。
主要是看生產抽紙照樣卷紙，橫豎利潤就是在10%左右，不會太高，主要照樣走量。
另外一組數(shù)據(jù)是我國2019年人均生涯用紙是6.8kg，預計2020年是7.2kg，預計2025年將到達9.2kg。
我測算過，以一個150萬常住人口的都會來盤算，市占率3%，年利潤差不多20萬，但各地會有差異。
取決于能不能賺錢，最焦點的照樣渠道，而且任何生意都講求渠道，本質上就是流量。
以是，生產了紙巾出來以后，照樣要人有專門賣力跑銷售，建渠道。
由于生產線，只要機械自己沒有故障，生產是不會受太大影響的。
以是渠道的確立很要害，而且一旦有幾個可靠牢固的渠道，就能保證產銷順暢。
04、其他
最后圍繞市縣區(qū)域做內陸紙巾生意這件事情，我再和人人強調5點。
1、辦證利便
這種半制品的紙巾加工，不涉及到廢水排污。
由于是直接把制品紙再加工的歷程，以是一樣平常解決營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證相關就可以，詳細要看下當?shù)氐囊蟆?/p>
2、手藝要求低
這個項目最焦點在渠道，僅從生產方面來說，就是投入裝備/生產運營的精神，原紙是現(xiàn)成的，只要做二次加工分裝即可。
3、競爭小
看起來似乎超市內里有幾十種紙巾，但相比于飯館、服裝店、小吃店等等相比，紙巾原廠加工這件事情，無論是認知方面照樣營業(yè)拓展方面，競爭照樣對照小的。
4、切記頭腦固化
哥分享這篇文章，一定會有人假設出一堆的問題來反駁。
雖然有風險意識是對的，但往往許多時刻，我們頭腦固化，會讓我們錯誤的判斷。
許多人一定會去論證說利潤有多低，競爭有多猛烈。
但我照樣想說，聰明人看問題更看機遇。
包羅在小縣城賣礦泉水，許多人也會做許多假設，實在山泉水加工這門生意沒有那么難。
5、渠道為王
以是哥給你分享的任何一個項目，若是你自己無法解決銷路的問題，那就說明你不適合做這個。
不管你是找懂渠道的銷售，照樣自己去跑營業(yè)，總之，渠道為王，這是知識。
固然，以上僅為項目哥小我私家學習思索，目的是為了輔助人人開拓眼界和啟發(fā)。但不作為任何直接投資的建議，創(chuàng)業(yè)有風險，投資需謹慎。
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