投入不到5萬元，小白如何參與最賺錢的直播帶貨？

摘要： 短視頻+直播帶貨成2020年最大黑馬，連人民日報(bào)都開始做直播帶貨，品牌和營銷公司都在追逐這個風(fēng)口。小白想入行，但又對做法不明白，基本上是燒錢交學(xué)費(fèi)。今日，我從直播帶貨的起步做法、精...

短視頻+直播帶貨成2020年最大黑馬，連人民日報(bào)都開始做直播帶貨，品牌和營銷公司都在追逐這個風(fēng)口。

小白想入行，但又對做法不明白，基本上是燒錢交學(xué)費(fèi)。

今日，我從直播帶貨的起步做法、精準(zhǔn)漲粉和直播搶流量操作幾個角度切入，給你共享一下我的觀點(diǎn)。

我自己也做過直播帶貨，又和幾十位行業(yè)界做得好的團(tuán)隊(duì)交流過。總結(jié)起來，直播帶貨能夠分紅4步，不到5萬元就能起盤。

第一步：人手準(zhǔn)備

人手最少需要2個，夫妻檔、兄弟都可以，一個人擔(dān)任直播，一個管理理后勤，包含服務(wù)、售后等。

第二步：準(zhǔn)備內(nèi)容

通過數(shù)據(jù)途徑，找出在最短時間內(nèi)漲粉最快的 5 個對標(biāo) 賬號，挑出內(nèi)容去仿照，開始賬號起步。

選內(nèi)容也有技巧，咱們要低成本操作，不需腳本、攝像機(jī)這些耗時耗財(cái)?shù)牟糠?，直接仿照是最簡單最容易上手的，并且不用?dān)心創(chuàng)意干涸，能夠繼續(xù)發(fā)布作品。

之后開始看這些賬號直播，找出銷量最高的 15-20 款產(chǎn)品，一般來講不是服裝就是美妝品，到1688或你現(xiàn)有的資源上去找途徑和價格；

第三步：準(zhǔn)備直播設(shè)備

兩部二手蘋果手機(jī)，一部用于直播，一部自己的手機(jī)控屏，再買一個直播架、一個穩(wěn)固器/平衡器，一塊背景布，這些加起來不會超過1萬。

第四步：正式運(yùn)作

穩(wěn)固作品發(fā)布周期，每天能夠發(fā)1-3條，按時回復(fù)粉絲，觀測數(shù)據(jù)，根本上途徑的引薦會增添，會逐步漲粉。

假如覺得增速太慢也能夠去DOU+買一波流量，比及粉絲破5000時，就能夠開始直播了。

有幾個問題需要特別注重：

一、怎樣挑選一個適宜的主播？

主播十分重要，能不能賣得出很大程度上取決于主播鏡頭下的推銷本領(lǐng)。

假如你是小微企業(yè)、個人創(chuàng)業(yè)者，手上有產(chǎn)品可是沒人帶，資金流也不大。主張從線下實(shí)體店的導(dǎo)購里挑選，走合同制，也不會擔(dān)心跑路或一些經(jīng)濟(jì)糾紛。

假如自己有貨源或你是開工廠的，直接找現(xiàn)成的主播合作即可，事半功倍。當(dāng)然，有精力的能夠自己造就主播，可是風(fēng)險很高。

主播選擇要求能夠參考以下幾條：

顏值高，帥哥美女廣泛能留住更多異性用戶；

性格開朗，親和力強(qiáng)，比方一個圓臉微胖的寶媽就能讓更多家長發(fā)生親切感，在有孩子以后家長廣泛更喜歡有親切感的人；

語言表達(dá)本領(lǐng)強(qiáng)，頭腦反應(yīng)快，遇到競爭對手或差評買家也能實(shí)時控場，化解難題。

二、怎樣防止被封號？

有幾個雷區(qū)一定不能碰，碰了就或許永遠(yuǎn)封號。

1、不能打色情擦邊球，比方你是做內(nèi)衣褲、睡衣的，就一定要注重畫面；

2、不能觸碰政府、領(lǐng)導(dǎo)人這條高壓線，說個比較長遠(yuǎn)的，虎牙的莉哥，惡搞國歌出道即死；

3、不能有血腥暴力，比方你做餐飲或廚具，不要有現(xiàn)殺這類帶有血腥的畫面；

4、不能從事不合法銷售。

這個很重要，或許你覺得合法合規(guī)，可是系統(tǒng)不是這么判斷的，不經(jīng)意間的一個動作、一個畫面就或許讓你的號廢掉。

三、怎樣精準(zhǔn)漲粉？

假如你賣的是某一品類的產(chǎn)品，留住的用戶一定要精準(zhǔn)。假如不是精準(zhǔn)粉絲也不會進(jìn)入直播間。

有兩種辦法能夠參考。

第一種是持續(xù)輸出有價值的筆直短視頻內(nèi)容。

比方你是化妝品賣家， 每天發(fā)試用視頻、教程視頻或拆箱種草，關(guān)注的粉絲有直接購買需求，比較精準(zhǔn)。

第二種是站外引流，在朋友圈、微信群等途徑用小禮物求轉(zhuǎn)贊評和關(guān)注，獲取站外流量。新號還能夠通過參加官方活動或關(guān)注官方增加活躍度與權(quán)重，這些辦法基本吹糠見米。

通過上述的內(nèi)容，用一個月時間積累 3~6 萬的精準(zhǔn)粉，開播大概有40~60 人觀看，這時候直播去賣低客單價產(chǎn)品，走批量門路，月賺萬元沒問題。

比方，你每場直播在線觀看 60-80 人， 每天能賣10-20雙女鞋，假如客單價五十元，每個月銷售額2萬多，凈利潤大概有 1 萬。

做到這一步以后，你能夠挑選找人來批量做號，做出10個，20個，收入就能翻10倍，20倍。然后每個號還能漲粉，還能夠去投廣直播廣告引流，增加收入。做到這兒，這盤棋基本活了，能給你帶來不錯的收益。