摘要：
1.我是若何發(fā)現(xiàn)它的剛剛蹲廁所的時刻刷抖音，刷到一個情人節(jié)禮物，是賣星星的。沒錯，是星星，不是猩猩，天上一閃一閃的星星，他們賣星星命名權(quán)。這噱頭很大吧，我看了一下，賣了三千多單，一... 1.我是若何發(fā)現(xiàn)它的
這噱頭很大吧，我看了一下，賣了三千多單，一單是 268 元。
成交了也許小 100 萬。
拋去成本什么的，最起碼也得能賺個二三十萬吧。
不外他這個產(chǎn)物我們復(fù)制不了，然則他的模式我們是可以復(fù)制的。
2.項目原理及流程
首先，看這個圖。
2.產(chǎn)物包裝—鉆石案例：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永撒播。星星案例：來自宇宙的禮物。
3.鋪銷售渠道—淘寶或者京東平臺數(shù)據(jù)打造。
4.噱頭營銷—全平臺炒作。
3.步驟拆解
1.選品
能夠看得出來，通過這種噱頭營銷賺錢的產(chǎn)物一樣平常都跟戀愛相關(guān)。
而這些產(chǎn)物他們又有一個特點(diǎn)就是“永恒”。
更主要的特點(diǎn)是，一點(diǎn)實(shí)用價值都沒有。
在鉆戒內(nèi)里有一個稀奇著名，叫 DR，“男士一生只能訂一枚”是特點(diǎn)。
找這么幾個例子，若是僅僅是要賺錢的話，那很容易，隨便找個什么定制款的產(chǎn)物包裝一下就行了，由于買這種產(chǎn)物的基本上都是為了凸顯自己更愛對方，向?qū)Ψ绞竞?，產(chǎn)物自己并沒有任何價值。
拿淘寶上面這些產(chǎn)物舉例子，第一行這些定制款產(chǎn)物，除了德芙之外，其他的都沒有品牌。
從 1688 找找上家，自己注冊一個品牌商標(biāo)，OEM 貼牌上去，產(chǎn)物打造好了，下文就拿口紅來舉例子。
2.產(chǎn)物包裝
口紅這款產(chǎn)物是給女性用戶使用的，像最近電梯廣告里和抖音里刷屏的雕花口紅，這種產(chǎn)物他們在廣告中從來不凸顯產(chǎn)物的質(zhì)量怎么樣，凸顯的都是產(chǎn)物的制作質(zhì)料，工藝難度，產(chǎn)物背書環(huán)境等等。
那么我們從戀愛的角度包裝，定制名字，定制外包裝，定制口紅鐫刻的花紋等等方面。
3.鋪銷售渠道
產(chǎn)物最終照樣要回歸到電商平臺舉行銷售，以是一定是需要做數(shù)據(jù)的。
從抖音的角度理解賺錢和運(yùn)營
人人都知道，電商平臺的產(chǎn)物，題目決議搜索量，主圖決議打開率，詳情頁和談?wù)摏Q議轉(zhuǎn)化率，這三塊里的主圖、詳情頁和談?wù)撌切枰鰯?shù)據(jù)的。
主圖和詳情頁的設(shè)計，自己找個美工搞定。
主要講講內(nèi)里的一些營銷方面的內(nèi)容。
既然主打的是戀愛產(chǎn)物，而產(chǎn)物又是口紅，那么購置這個產(chǎn)物的基本上都是男性。
從消費(fèi)者的角度出發(fā)，產(chǎn)物的價錢不是多大的問題，若是想讓產(chǎn)物賣得更好，獲得的用戶反饋更好，那么產(chǎn)物包裝內(nèi)里需要增添一些內(nèi)容。
所有人，買器械的時刻，同樣花 100 塊錢，買一只口紅和買口紅還送了其他的小產(chǎn)物，那么消費(fèi)者的心剖析以為送器械的那家更好，由于這是實(shí)打?qū)嵞軌蚩吹靡?，摸獲得的。
那么在定制口紅這個內(nèi)里，若是是圣礬來設(shè)計贈予產(chǎn)物的話，我會這么設(shè)計。
假設(shè)，產(chǎn)物自己成本是 50 塊錢（產(chǎn)物，包裝，運(yùn)費(fèi)，人工等所有），產(chǎn)物出售的價錢是 298，其中有二百多塊的利潤，那么我會在拿出 100 塊錢來打造贈品。
這個贈品設(shè)計的要唯一，讓男生以為女生一定會喜歡，讓女生以為男生很浪漫，好比給他們搭建一個屬于他們情侶自己的網(wǎng)站（網(wǎng)站搭建成本很廉價的，模板直接從網(wǎng)上找現(xiàn)成的，就是要跟客戶要一些他們的照片）。
還可以送定制的項鏈，項鏈的價錢就不用說了，成本實(shí)在也不高，橫豎又不送純銀的，送個鍍金的就行。
在送情書一封，情書的內(nèi)容也可以定制，情書的包裝包羅稀奇優(yōu)美的信封，信紙和火漆印。
這些成本都是很低的，最主要的是看上去很貴，很上檔次。
把這些搞定之后，差不多就可以了。
4.噱頭營銷
這一步是最主要的。
首先是要做品牌的霸屏，由于品牌是自己開辦的，一定就是舉世無雙了，以是做起霸屏來也很容易，花個幾千塊買點(diǎn)公關(guān)文基本上就搞定了。
第二個是官網(wǎng)，品牌店一定是要做官網(wǎng)的，官網(wǎng)內(nèi)容填充一些公司先容，產(chǎn)物包裝制作工藝等等就可以了。
第三個是抖音，估量得花個幾萬十幾萬的去投廣告，究竟現(xiàn)在短視頻平臺的消費(fèi)潛力是最大的，從這個平臺打造品牌影響力和獲取流量是比較好的。
上面這三點(diǎn)所有都要從上面包裝的角度去打造這款產(chǎn)物，而不是從產(chǎn)物使用的角度去做。
以上，基本上就是現(xiàn)在網(wǎng)上我們看到的那種噱頭營銷的玩法，你可以回首一下，基本上許多產(chǎn)物要么是贗品，要是質(zhì)量不行，他們都是搞一段時間就撤，換下一個產(chǎn)物，就像圣礬以前寫過的牛肉干產(chǎn)物一樣。
4.本文精髓
本篇文章雖然講項目了，然則對于大部分讀者來說基本上都是做不了的，究竟這個投資這么大，另有可能由于許多因素導(dǎo)致虧錢。
項目可行不可行有待論證，然則圣礬照樣希望人人在看我文章的同時，多多去思索一些內(nèi)里所講的模式，玩法，不要注重項目。
這也是圣礬經(jīng)常跟自己社群里的小伙伴說的話。
只有自己的能力，履歷多了，以后遇到任何項目都能玩的很好。
這就是為什么說若是讓你跟馬云同時從 0 最先，馬云會比我們都牛逼的緣故原由，由于人家的能力強(qiáng)，款式大，我們差的不是一點(diǎn)半點(diǎn)。
能力是讓人狂妄的資源。
