一個(gè)小眾偏門暴利項(xiàng)目，線下生意做到年入50萬(wàn)

摘要： 記得之前聽(tīng)過(guò)一個(gè)關(guān)于寵物殯葬的項(xiàng)目，其中提到過(guò)一個(gè)詞，叫利基市場(chǎng)。利基市場(chǎng)：指向那些被市場(chǎng)中的統(tǒng)治者有一定優(yōu)勢(shì)的企業(yè)疏忽的某些細(xì)分市場(chǎng)或小眾市場(chǎng)，指企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)范疇...

記得之前聽(tīng)過(guò)一個(gè)關(guān)于寵物殯葬的項(xiàng)目，其中提到過(guò)一個(gè)詞，叫利基市場(chǎng)。

利基市場(chǎng)：指向那些被市場(chǎng)中的統(tǒng)治者有一定優(yōu)勢(shì)的企業(yè)疏忽的某些細(xì)分市場(chǎng)或小眾市場(chǎng)，指企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)范疇，會(huì)集力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)到全國(guó)再到全球，同時(shí)樹(shù)立各種壁壘，漸漸構(gòu)成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這個(gè)概念到今日仍然實(shí)用，現(xiàn)在隨著社會(huì)進(jìn)步的發(fā)展，普通行業(yè)都被大公司和大資金所把控，常人或這或那的緣由不能與大資金大巨子競(jìng)爭(zhēng)，即使進(jìn)入行業(yè)也只有喝湯咽糠的份。

所以是越來(lái)越多的人都想劍走偏鋒，找到競(jìng)爭(zhēng)小或基本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的偏門行業(yè)、利基市場(chǎng)，可是很多人由于思維的限制往往想不到這方面，所以是今日來(lái)跟打卡共享一個(gè)線下偏門、及其之前的行業(yè)。

當(dāng)代都市生活里，養(yǎng)寵物形似已成為了一種時(shí)髦，男女老小不分年齡和性別，都開(kāi)始養(yǎng)起了寵物，咱們好像不謀而合的做了溝通的事，有的人養(yǎng)貓，有的人養(yǎng)狗，還有的人養(yǎng)魚(yú)，總歸包羅萬(wàn)象，只需跟寵物有關(guān)，能夠贏利的地方就不會(huì)少。

今日大家要說(shuō)的是養(yǎng)魚(yú)，養(yǎng)觀賞魚(yú)，也算是養(yǎng)寵物的一種，提起魚(yú)缸和觀賞魚(yú)服務(wù)很多人還不是很了解，實(shí)在這個(gè)也是一個(gè)很偏門暴利的行業(yè)，可是常人做不了。

緣由在于，養(yǎng)關(guān)賞魚(yú)不只要會(huì)養(yǎng)魚(yú)，更要保護(hù)魚(yú)缸的環(huán)境，需要通過(guò)一整套的程序，常人偶然間做這個(gè)而且也不會(huì)這門技術(shù)，而且對(duì)于給魚(yú)治病很多人都不會(huì)，所以是這個(gè)行業(yè)盡管很小眾，可是還非常好的。

項(xiàng)目概括：

目前很多人都喜歡在家里養(yǎng)觀賞魚(yú)，看見(jiàn)五彩繽紛多姿多彩的魚(yú)兒在水族箱里游來(lái)游去，悠然自得，感覺(jué)生活也變得有情調(diào)且具有儀式感。

很多企業(yè)公司也會(huì)養(yǎng)魚(yú)，我國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)水學(xué)有著“山主人丁水主財(cái)”的說(shuō)，所以是很多人以為在公司、店鋪養(yǎng)魚(yú)可以起招財(cái)進(jìn)寶之意。

迷信與否在此不做點(diǎn)評(píng)，但觀賞魚(yú)的市場(chǎng)需求在不斷擴(kuò)大是一個(gè)順其自然的現(xiàn)象。

聊到賣觀賞魚(yú)，很多人都會(huì)想到街頭賣金魚(yú)的小販，賣的基本都是小金魚(yú)和巴西龜這類產(chǎn)品，價(jià)格也廉價(jià)實(shí)惠，10塊錢就可以買3-5條小金魚(yú)。

這類買賣在前幾年還是比較賺錢的，街頭小販賣的小金魚(yú)在拿貨時(shí)基本都是按斤稱的，10塊錢中能賺5-6元，如果有顧客隨手買一些魚(yú)飼、小魚(yú)缸，又能賺個(gè)幾塊錢。

地理位置選得好，每天販賣額還是能輕松超越500塊的，又由于擺地?cái)倲偽毁M(fèi)廉價(jià)，甚至有些當(dāng)?shù)夭恍钄偽毁M(fèi)，每月還是能賺個(gè)七八千元左右。

近兩年街頭賣金魚(yú)的小販近乎隱姓埋名了，其中重要緣由就在于很多顧客買回家的金魚(yú)活不了多久，很多人養(yǎng)金魚(yú)是為了圖個(gè)吉祥，每次都養(yǎng)不了太久，消費(fèi)者會(huì)有一種被騙上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，這樣，去買小金魚(yú)的顧客越來(lái)越少，地?cái)傋匀灰簿蜔o(wú)法再持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去。

可是真實(shí)賣觀賞魚(yú)的門店與地?cái)偸怯泻艽髤^(qū)分的，觀賞魚(yú)店的魚(yú)類種類多種多樣，輕微貴重一點(diǎn)的欣賞魚(yú)一條就在幾百上千元，上萬(wàn)元的欣賞魚(yú)也不在少數(shù)。

前面說(shuō)了，買回去的魚(yú)很容易死了，可是又有很多人愿意養(yǎng)，所以是這一塊就有一定的市場(chǎng)需求。

項(xiàng)目前景剖析：

隨著居民生活水平的提升，水族行業(yè)消費(fèi)量大大提升，高級(jí)觀賞魚(yú)不斷”游“入尋常百姓家庭，也愿意在家里養(yǎng)幾只魚(yú)玩兒，更多的是企業(yè)數(shù)量急劇上升，老板也喜歡養(yǎng)觀賞魚(yú)來(lái)預(yù)示財(cái)路廣進(jìn)。

1、市場(chǎng)需求

富有魚(yú)對(duì)生活環(huán)境要求嚴(yán)格，如果魚(yú)缸里水質(zhì)不好，或魚(yú)受到了外界的攪擾和影響，這些魚(yú)會(huì)生病甚至殞命。

可是如果要保護(hù)魚(yú)缸的環(huán)境，需要通過(guò)清除水垢、洗沙子、修水草、清過(guò)濾器、重復(fù)抽水加水等一整套程序，而魚(yú)缸清洗和魚(yú)藥專業(yè)技術(shù)，現(xiàn)在并沒(méi)有十分信息透明化。

常人也不會(huì)這門技術(shù)，因此清洗、治病服務(wù)需求很大，因此可知，在這個(gè)局促常識(shí)地區(qū)里可以懂得觀賞魚(yú)醫(yī)治和魚(yú)缸清洗是一個(gè)十分稀缺的本領(lǐng)，而很多、會(huì)集的有用需求，為該買賣獲取高利潤(rùn)打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、利潤(rùn)高

玩水族為的就是觀賞，因此在魚(yú)缸臟了、魚(yú)抱病的時(shí)候，養(yǎng)魚(yú)者的心態(tài)會(huì)比較煩躁，恨不能能馬上轉(zhuǎn)好，再加上玩水族的消費(fèi)者大部分經(jīng)濟(jì)條件較好，而且近年來(lái)玩高級(jí)水族的越來(lái)越多，對(duì)于水族清洗、治病的價(jià)格敏感度比較低。

因此即使每次花幾百幾千元也會(huì)欣然接受，很少有討價(jià)還價(jià)的，盡管這生意在外人看來(lái)比較暴利，但在消費(fèi)者眼中并不以為有什么不正常。

大部分水族用品的平均利潤(rùn)率都超越300%，一樣是一瓶慶大霉素，在普通的藥店也就賣幾毛錢，而用在給魚(yú)治病上就能賣到十元錢。

相同的環(huán)境舉目皆是，而服務(wù)中包含的技術(shù)成分可以是零本錢，一次收幾百幾千元幾乎都是純利。

據(jù)某地水族市場(chǎng)調(diào)查，專業(yè)從事這類買賣的店年紅利基本都在40萬(wàn)-100萬(wàn)元，而平等規(guī)劃的普通的水族販賣店，只有一小部分能到達(dá)年紅利40萬(wàn)元左右，大部分在20萬(wàn)元以下。

項(xiàng)目操作：

線上：可以自己做一個(gè)專業(yè)微信公眾號(hào)或網(wǎng)站，分享一些怎樣飼養(yǎng)欣觀賞魚(yú)、怎樣喂養(yǎng)、怎樣打理清洗等等。

深切本地有關(guān)欣賞魚(yú)各大微信群、QQ群。

線下：與花鳥(niǎo)市場(chǎng)協(xié)作、目前花鳥(niǎo)市場(chǎng)一般只做出售事務(wù)，很少有售后這一塊服務(wù)。

意向客戶后，能夠供應(yīng)包月服務(wù)，定時(shí)上門喂飼料，魚(yú)缸洗濯等等，能夠依據(jù)客戶需要供應(yīng)上門服務(wù)，按次數(shù)收費(fèi)，運(yùn)營(yíng)和收費(fèi)方法靈動(dòng)。

服務(wù)的項(xiàng)目能夠從洗濯魚(yú)缸及為觀賞魚(yú)治病或醫(yī)治延伸，觀賞魚(yú)的一般維護(hù)、寄養(yǎng)、搬遷等等。

或許創(chuàng)新出一種形式，用戶只需要付出一定的房錢，就能夠運(yùn)用租借服務(wù)，而無(wú)需購(gòu)買觀賞魚(yú)、水草和水族的物料，也不用擔(dān)心自己不會(huì)養(yǎng)魚(yú)，這樣更會(huì)受客戶的歡迎。

客戶群體可以除了個(gè)人，還可以包含公司、酒店、公共場(chǎng)合等范例。

分享這個(gè)項(xiàng)目?jī)H僅說(shuō)給大家一個(gè)參閱，給大家思索的一個(gè)方向，究竟這一行要求比較高，得有一定的專業(yè)知識(shí)。

最后想說(shuō)很多賺錢的項(xiàng)目都是找的利基市場(chǎng)，由于前期出資本錢不會(huì)很高，同行競(jìng)爭(zhēng)小，市場(chǎng)大，所以是可以更輕松的做大，更輕松的賺錢。

所有買賣的實(shí)質(zhì)都是流量變現(xiàn) 。