阿里店鋪代運營真的很坑么？,正規(guī)網(wǎng)賺暴利項目

摘要： 關于1688的代運營公司，在市面上快被罵成狗了無論是真被代運營坑過的商家，照樣壓根兒沒接觸過代運的商家都拼了命的罵，別人罵一句，后面就能有擁護者隨著罵十句好像自己沒被代運營坑過，不...

關于1688的代運營公司，在市面上快被罵成狗了

無論是真被代運營坑過的商家，照樣壓根兒沒接觸過代運的商家

都拼了命的罵，別人罵一句，后面就能有擁護者隨著罵十句

好像自己沒被代運營坑過，不罵幾句代運營，就不好意思跟別人說自己做過阿里巴巴似的

代運營公司到底是造了什么孽，引得各路商家云云口誅筆伐？

老柴熟悉的代運營同伙不少，有公司有小我私家，有做得樂成也有做得失敗的。也跟這些同伙探討剖析過，代運營公司運營店肆失敗的緣故原由是什么，還真的不能單方面的訓斥代運營公司，這塊放到最后再說吧，究竟，今天是來埋坑的，我們先捋一捋代運營公司套路中的那些坑

先馴服民意，一起罵代運營，剖解這里面的一些通例套路騙術

1號坑：忽悠小白，刷新下限，能坑一個是一個，坑到兩個就賺一雙。

這種就是欺凌商家新開阿里啥都不懂，用種種基礎性的器械來舉行枚舉填充服務內容，乍一看許多多少服務內容好詳細哦，找個略懂行的人一看：啥都不是！

這是8月月朔個微信密友發(fā)給我的，他們阿里店肆剛開，就有個江蘇的代運營公司找到他，然后發(fā)了一份代運營服務協(xié)議，收費18000元，然后這個同伙不太懂，就過來問我這錢值不值，我不想襲擊他，就讓他發(fā)群里去給其他人看看，效果引得人人一片吐槽，這18000元買排骨它不香么~~~這代運營公司收這錢晚上睡覺不會忸怩么~~~

稍微操作過阿里的同伙都知道，這險些完全就是把阿里后臺需要的各個小條條框框列出來就完事了的，我隨便找個略懂一丟丟的萌新都能把這些事情完成掉80%，最多800元的事情收人家18000元，城會玩~~~（詳細內容詳見下圖）。

2號坑：超低年費，收人頭割韭菜，一茬又一茬

這種代運營坑得比上面少一丟丟，服務內容跟上面差不多甚至更少，然則年費很低，也就四五千的樣子（杭州那里的幾家代運營公司就以此種打法臭名昭著~~~）。

他們主要做的事情就是給你套個模板把你店肆稍微裝修一下（現(xiàn)實請個低級美工3000/月，一個月能裝修這種店肆三四十家，加社保成本之類的均算下來成本就是150元左右裝修一個店），別想著能替你裝修多好，只能說讓你店肆有詳情可以看而已；

然后神操作就來了，簽的一年的代運營服務，也就頭一個月替你這樣稍微裝修一下店肆，然后就再也沒管過你店肆了。

有個商友就跟我吐槽，他店肆簽給代運營之后，也許兩三個月時間沒出效果，他自己坐不住，就把店肆拿回來改了密碼自己學著運營了，然后一年時間到了之后，代運營公司來催續(xù)費了，說你們店肆密碼咋改了，我想登你后臺給你“優(yōu)化”一下效果登錄不上去了，請托，人家已經(jīng)改密碼大半年了，你今天才發(fā)現(xiàn)?。?！還優(yōu)化？等你優(yōu)化等到黃花菜都涼了好不好？

無獨有偶，另一家也是杭州的公司，把商家的店肆拿去之后應該是給美工傳產(chǎn)物，改了密碼，然后他們把密碼給忘了~~~給忘了~~~（阿里運營12群的事情，以下是我搜聊天記錄找出來的截圖，相關部位已經(jīng)打碼，人人將就著看）

3號坑：打著不收用度，只收提點，做出業(yè)績再付款的名號，支出一點基礎性事情后，然后坐等撞大運出單。

這種代運營坑的打法，算是上面2號坑的良心版吧，他們自己有美工或者運營自己懂點美工，然后廣撒網(wǎng)，網(wǎng)絡一批工廠沒人管的阿里店肆，然后每個店肆花一兩天時間突擊做一下簡樸的優(yōu)化調整，再然后就不去管了，坐等店肆出單，一個店肆兩個店肆不出單沒事，一二十個店肆總會有出單的，然后就坐等拿提成~~~

橫豎你店肆死了跟我沒關系，我又不收你錢；

你店肆出單了就跟我說有關系了，我要拿提成。

這種代運營真的算是這些坑貨中最有良心的了，唯一值得詬病的就是辜負了許多雇主的熱切期望，基本就沒專心去謀劃店肆，賭的只是出單概率問題（話說，看官，假設你是老板，你現(xiàn)在知道這個套路了，你愿意把店肆教給這種代運營當炮灰不？）。

4號坑：也是打著不收用度，只收提點，做出業(yè)績再付款的名號，然后猛打猛砸坑蒙拐騙搞訛詐。

這種代運營坑的打法，算是上面3號坑的喪心病狂版了

他們不收服務費，然則我想跟老板你配合把店肆做起來，網(wǎng)銷寶要開吧？你掏錢，我來替你開，現(xiàn)實上他們許多人自己就是渠道商或者跟渠道商有關系，給你使勁開車然后吃提點，這就賺得手一波；

補單要補吧？行，那就補吧；補單的錢你老板不信我，那我先給你墊上，然后補完單之后再跟老板結算，一周兩周相安無事，逐步培育信托；一兩個月之后信托加強了就跟老板提要繼續(xù)擴大補單規(guī)模和金額，這里就是收割的時刻了，幾十萬補單出去，然后找老板要本金，然后這些補單的刷手也是自己的，本金得手之后大規(guī)模退款，甚至訛詐，不給錢就舉報，由于補單本就違法，雇主察覺到套路之后也無可奈何，相安無事。

此種坑貨，少則三五萬，多則幾十萬上百萬，收割起來不要太輕松（話說上個月我有個學員也是由于這種套路被坑了，新招一個運營就這種打法，圈了幾萬直接跑路，最后該學員托關系直接把這家伙現(xiàn)實中給堵了才追回損失）。

誠信通代運營行業(yè)的現(xiàn)狀是：越有良心越累，同比也越能出效果

罵完了也就告一段落了，其他的一些小坑就不一一列舉了

著實照樣有許多代運營在認真做事情的

先搬出兩個熟悉的，能做出業(yè)績的代運營案例出來

1.有個兄弟在嘉興，一年代運營用度30000+的樣子，他自己懂營業(yè)懂手藝，他自己賣力的代運營商家續(xù)費率是80%+（市面上普遍代運營續(xù)費率30%左右），由此可見客戶對他是何等的信任。

①他自己在從事渠道代運營這塊八九年了，手藝規(guī)則很懂；

②在公司屬于合伙人級別，有策劃案能獲得執(zhí)行層面職員的快速響應；

③自己經(jīng)常下市場調研走訪商家，知道商家的詳細產(chǎn)物和也許偏向；

④自己代運營的產(chǎn)物深扎下去捋清晰，不會貪多種種生疏產(chǎn)物都去接。

2.另有個兄弟在寧波，一年代運營用度也是30000+的樣子，自己一小我私家單干代運營，手上只有五家店肆，所有店肆均為盈利狀態(tài)，最高的店肆真實月成交額200W+，每一家新店肆托管一定會去做詳細的調研才決議接不接。

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①經(jīng)常跟自己的金主相同到破曉，電話交流沒一兩個小時下不來；

②由于自己客戶渙散天下，不定期還出差上門去排遣疑難雜癥；

③摸爬詳細產(chǎn)物的供應鏈，深度剖析客戶需求，量身定做店肆打法；

④只掏錢，沒配合，想做甩手掌柜的老板一律不接。

在這里不是想替這兩位兄弟打廣告的意思，事實上他們也不需要我來打廣告，他們有自己服務好的老客戶相互先容，是他們挑客戶，不是客戶挑他們。

我也曾跟他們討論剖析過，若何才氣從代運營的角度，輔助企業(yè)把店肆做起來，以下是幾點討論出來的效果：

商家與代運營公司之間的頭腦落差

代運營銷售的吹噓：

哥，你掏3W元服務費，我們公司至少能讓你做到300W的營業(yè)額

商家以為的情形：

我掏了3W代運營用度，至少能賺到30W的利潤；

代運營操盤的情形：

銷售吹出去的牛皮，好大；

找商家要配合，沒有；

代運營操盤手：我好難；

最后的效果：

商家支出3W用度，一年到頭網(wǎng)店甚至還沒3W的業(yè)績~~~

代運營公司的錢賺到了

代運營公司被罵成狗了

商家滿心期望能店肆騰飛，最后獲得的效果卻是落地成翔

一個想得太多，一個做出來的效果太少

雖然就開罵了

誠然，代運營公司的銷售嘴巴都是沒把門的，種種吹得花里胡哨，雖然可惡

但商家自己就沒點責任么？

①許多想托管的老板一開始念頭就紕謬，只知道貪廉價，聽著代運營公司的銷售一通忽悠，就想著自己一年只花個四五千的代運營用度就能讓自己店肆騰飛年賺百萬，都是做生意的，這種顯著違反經(jīng)濟學知識的畫餅也能去信賴，你不踩坑誰踩坑~~~

你四五千元，也就一個應屆大學生一個月的薪水吧，真要有這付四千賺百萬的能力，哪個商家會自己去招人組團隊，哪個商家會去培訓學習，早就全都教給代運營打理了。

照樣那句話：“廉價的器械你就付錢的時刻喜悅，剩下的都是不喜悅”，繼續(xù)貪廉價，你喜悅就好。

②以為交個三四萬的托管代運營用度就能當甩手掌柜，直接坐等發(fā)貨就行。讓提供一下產(chǎn)物文案，找個懂行的營業(yè)員一起剖解一下產(chǎn)物賣點，金主老板不管不顧，以為自己掏了錢這些活就都得代運營公司自己所有搞定；發(fā)貨不實時，或者直接就沒現(xiàn)貨，也一個勁的讓代運營公司去推廣，以為客戶都是天上掉下來的，基本不用維護，這批客戶死掉另有下一批客戶找上門來。

代運營懂的是手藝層面，然則他不懂你的行業(yè)你的產(chǎn)物，更不懂你的客戶和你的專業(yè)知識，你讓諸葛亮來做智囊替你出謀劃策可以，但接觸不給五虎將配合，真打起來你讓諸葛亮拿個羽毛扇去上陣和許褚對砍能行么，請托，這又不是玩三國街機~~~你家有多少個諸葛亮夠許褚砍的？

③啥都不懂，一個勁的催催催，今天剛交完錢，明天就帶著一幫人來堵門問為什么還沒有訂單~~~~

做詳情不要時間么？

優(yōu)化題目關鍵詞不要時間么？

養(yǎng)產(chǎn)物養(yǎng)數(shù)據(jù)不要時間么？

店肆著實沒數(shù)據(jù)，要點錢補單，從一月初三要到三月月朔都沒給~~~~

店肆突破，要點錢推廣，反問道：“不是已經(jīng)給了你們錢了么，怎么還要錢”，請托，你給代運營公司的是服務費，推廣的錢是給平臺的廣告費~~~

這種啥都不懂的急性子商家，相同起來真的不要心太累~~~~

在之前的文章錯綜復雜的B2B電商：山路十八彎，九九八十一難里就有提到“值得一提的是，據(jù)老柴考察，一樣平常阿里店肆做得好的，要么是老板懂一些運營，可以更好的搭配支持運營；要么是運營突破崗位限制取得一定水平結構決議權，懂產(chǎn)物并且在公司有話語權?！?，著實這句話也適合這里，如上面兩位代運營做出樂成業(yè)績的兄弟，就是走出了自己代運營的手藝類職責權限，深扎行業(yè)產(chǎn)物供應鏈，下沉到商家內部去走訪剖析，才做出來對照喜人的成就；

那老板，你呢？你不能要求到所有的代運營都能去領會你的行業(yè)產(chǎn)物供應鏈吧，不能讓這些操盤手都能與你舉行深層次的交流對接吧？許多代運營都達不到這個段位的，他張口就是展現(xiàn)點擊曝光，你一說就是訂單生產(chǎn)管理，雞同鴨講不在一個頻道，交流不到五分鐘雙方都得開啟自閉模式有沒有

以是，勸誡，要么你能找到高段位靠譜的代運營公司（佛祖保佑），要么自己學習運營知識（自己起勁），這樣才氣雙方舉行深度對接，一起齊心協(xié)力把店肆做好

是靠佛祖保佑，照樣自己起勁，看你自己選擇了老板~~~~