小生意,月入10萬(wàn)，他靠的是這個(gè)「平平無(wú)奇」的小生意

摘要： 最近我學(xué)到一個(gè)新詞——「養(yǎng)?！?。這可不是真的去養(yǎng)牛，而是資深牛仔褲玩家的行話。身邊有個(gè)男生同伙，就是個(gè)「養(yǎng)?！古d趣者。一次，聽(tīng)他科普其中門(mén)道，從區(qū)分牛仔褲面料、紋路，到削減細(xì)牛仔褲...

最近我學(xué)到一個(gè)新詞——「養(yǎng)?！?/strong>。

這可不是真的去養(yǎng)牛，而是資深牛仔褲玩家的行話。

身邊有個(gè)男生同伙，就是個(gè)「養(yǎng)?！古d趣者。

一次，聽(tīng)他科普其中門(mén)道，從區(qū)分牛仔褲面料、紋路，到削減細(xì)牛仔褲的頻率、形成漂亮的「貓須蜂窩」紋路，另有落色、脫漿等專業(yè)名詞……讓我大開(kāi)眼界。

好奇心驅(qū)使我搜索了一下，這個(gè)小眾興趣先不細(xì)說(shuō)，一個(gè)「小生意」案例——月入10萬(wàn)的「補(bǔ)襠哥」，讓我以為挺有啟發(fā)的。

01

案例的主人公叫劉云強(qiáng)，是個(gè)90后。

別看他年數(shù)不大，已經(jīng)是10年以上的「養(yǎng)?！官Y深玩家了。

劉云強(qiáng)小時(shí)刻，算是讓怙恃挺頭疼的孩子——貪玩、學(xué)習(xí)成績(jī)也欠好，初中結(jié)業(yè)就輟學(xué)了。

在周?chē)说难壑?，劉云?qiáng)的「養(yǎng)?！古d趣，也稀奇吊兒郎當(dāng)，好比喜歡牛仔褲、有一幫「復(fù)古圈」的同伙，買(mǎi)林林總總的牛仔褲也花了不少錢(qián)。

可就是這些看起來(lái)「吊兒郎當(dāng)」的興趣，現(xiàn)在給他帶來(lái)了每年超百萬(wàn)的收入。

2013年，在一次復(fù)古興趣者的聚會(huì)上，人人聊著聊著就說(shuō)到，這個(gè)復(fù)古行業(yè)里，還沒(méi)有一個(gè)專門(mén)去針對(duì)復(fù)古衣服修補(bǔ)的項(xiàng)目。

說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。

劉強(qiáng)云腦子就就蹦出一個(gè)念頭，他想專門(mén)去做復(fù)古衣服（尤其是牛仔褲）的修補(bǔ)。

“牛仔褲磨損最多的地方就是襠部，這是由于小我私家的生活習(xí)慣...”被采訪的劉強(qiáng)云，娓娓道來(lái)自己的最初的想法。

他也許統(tǒng)計(jì)了下，自己一年也許要補(bǔ)2000多個(gè)褲襠，收入也許有百萬(wàn)。這么一算，補(bǔ)一個(gè)褲襠的平均單價(jià)，也許是500元。

估量有同伙會(huì)不解：我買(mǎi)條牛仔褲都不一定要500塊，補(bǔ)破洞這個(gè)聽(tīng)著平平無(wú)奇的成衣活兒，怎么這么貴？

來(lái)看看劉強(qiáng)云的精湛身手，你估量就不會(huì)這么想了。

補(bǔ)襠，并不是簡(jiǎn)樸拿其他布料補(bǔ)上破洞，而是重新去「織」這個(gè)位置。

看他修補(bǔ)的歷程，甚至讓我想起了修補(bǔ)文物的老師傅。他在分享修補(bǔ)的細(xì)節(jié)時(shí)，稀奇提到配線和手法是要害。

此時(shí)畫(huà)面展示了他挑選配線時(shí)堆棧的一小角，密密麻麻、顏色各異、材質(zhì)差別的牛仔線占滿了畫(huà)面，真是應(yīng)了那句話：外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。

不外這還不是最大的投入。復(fù)古牛仔褲，得配復(fù)古縫紉機(jī)來(lái)修補(bǔ)。劉云強(qiáng)事情室里，用的全是骨董機(jī)。滿屋子30來(lái)臺(tái)，價(jià)值高達(dá)百萬(wàn)。

而且這還不是有錢(qián)就能用上的。提及其中一臺(tái)型號(hào)為「Singer 47w70」的縫紉機(jī)，他如數(shù)家珍。

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這臺(tái)少有的縫紉機(jī)，聽(tīng)說(shuō)全世界也只有幾十臺(tái)了。

他花了大半年才找到了其中一臺(tái)，效果照樣壞的。

吭哧吭哧把機(jī)械運(yùn)回來(lái)后，劉云強(qiáng)決議自己研究它的內(nèi)部組織，研究怎么修理它，終于把它修得可以用了。這前前后后的時(shí)間，快要有一年半。

這份專心，讓他的口碑在圈子里、網(wǎng)絡(luò)上連續(xù)發(fā)酵，甚至有明星專程找他修補(bǔ)牛仔褲。

02

看到這里，估量你和我一樣，也不會(huì)再嫌疑小哥的熱愛(ài)和實(shí)力了。

大部分時(shí)刻，我們談理想和現(xiàn)實(shí)時(shí)，總會(huì)以為兩者很割裂——想做喜歡的事情，但總是被款項(xiàng)、時(shí)間等客觀因素限制。

「補(bǔ)襠哥」的故事，卻把兩者連系得很好。

看著他的采訪，我腦海里想起了兩個(gè)觀點(diǎn)。

一個(gè)是經(jīng)濟(jì)學(xué)中效用的觀點(diǎn)。

那時(shí)學(xué)習(xí)這個(gè)理論的歷程中，我印象很深的一個(gè)結(jié)論是：差別的消費(fèi)者，應(yīng)該適用于差別的效用函數(shù)。

用大白話來(lái)，就是同樣吃2個(gè)小蛋糕，對(duì)于愛(ài)吃甜食的人，和不愛(ài)吃甜食的人，知足水平是完全差別的。

而這個(gè)理論，實(shí)在可以給像「補(bǔ)襠哥」一樣有熱愛(ài)的同伙，更多信心：

費(fèi)心思補(bǔ)一條牛仔褲，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，是虛耗時(shí)間款項(xiàng)不值得；但對(duì)于「養(yǎng)牛」一族，卻是千金難換心頭好。

不要憂郁自己的積累會(huì)虛耗，找對(duì)瀏覽自己、需要自己的同類，你的怪異價(jià)值也會(huì)給你充實(shí)的回報(bào)。

而另一個(gè)觀點(diǎn)，是管理學(xué)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論。

著名的管理學(xué)大師波特，曾經(jīng)把連續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，分為3類：成本（低價(jià)）優(yōu)勢(shì)、差異優(yōu)勢(shì)和聚焦優(yōu)勢(shì)。

劉云強(qiáng)恰恰就是選擇聚焦在自己喜歡的行業(yè)，做差異化的積累。

你可能會(huì)以為，劉云強(qiáng)的例子有點(diǎn)小眾。我倒以為，沒(méi)必要低估咱們廣漠的市場(chǎng)。

我身邊也有一個(gè)類似的例子。

我熟悉一位專門(mén)改大牌西裝的「成衣」，把一套西裝改到合身的收費(fèi)，通常都需要7000-8000元，他的「招牌絕活」就是改格子款的洋裝，仔細(xì)到格子邊和走線能夠嚴(yán)絲合縫、宛若定制。

而也是這樣的好口碑，幫他吸引來(lái)的也都是對(duì)品質(zhì)要求高、價(jià)錢(qián)敏感度很低的客戶，形成了一個(gè)良性循環(huán)，估量收入也不比「補(bǔ)襠哥」差。

實(shí)在，任何一個(gè)看似小眾的領(lǐng)域，都藏著類似的案例。

從這兩個(gè)角度看，所謂事業(yè)也和投資一樣，與其擇時(shí)、糾結(jié)什么時(shí)刻最先更好，不如堅(jiān)定地選擇對(duì)自己認(rèn)同的、更有價(jià)值的事，連續(xù)投入。

我們常說(shuō)，投資是認(rèn)知的變現(xiàn)，本質(zhì)上是在磨練我們有何等「知行合一」。

反過(guò)來(lái)看，敢于在自己熱愛(ài)的事情上做「歷久定投」的人，為財(cái)政所擾的時(shí)刻，往往也會(huì)削減；相反，過(guò)于聚焦于短期利益、眼前漲跌，反而容易被款項(xiàng)約束。