偏門金點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：賣報(bào)告賺錢！

摘要： 有一朋友是做信息咨詢公司的，恰好分享了一些他工作范疇的事，其中恰好觸及到陳述出產(chǎn)的相關(guān)范疇。覺得挺特別的，今日恰好把這個偏門金點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和大家分享一下。大家可能會好奇什么是信息咨...

有一朋友是做信息咨詢公司的，恰好分享了一些他工作范疇的事，其中恰好觸及到陳述出產(chǎn)的相關(guān)范疇。覺得挺特別的，今日恰好把這個偏門金點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和大家分享一下。

大家可能會好奇什么是信息咨詢公司？

不知道有在網(wǎng)上看到各種互聯(lián)網(wǎng)第三方陳述嗎？艾瑞陳述，易觀陳述等等，這些就是出自不同信息咨詢公司的手筆。不過前面說的這類是免費(fèi)陳述，今日說的是付費(fèi)陳述，二者貿(mào)易形式也不一樣。

這兒也介紹一下朋友做的付費(fèi)購買型陳述的貿(mào)易途徑，讓大家領(lǐng)會一下怎樣賣陳述賺錢。

前期是陳述的準(zhǔn)備工作，行業(yè)陳述的批量化生產(chǎn)，然后通過營銷本領(lǐng)，去觸達(dá)客戶，讓客戶下單購買陳述，得到收益。

國內(nèi)這塊中心轉(zhuǎn)化率不高，國外的比較轉(zhuǎn)化率高些，大約在千分之三左右，不同公司的營銷本領(lǐng)也有比較大關(guān)系。

這兒陳述，雖然是付費(fèi)型了，但其中也還有不同細(xì)分。比如有深度定制型，這類一般客單價(jià)很高。有的是走量型，內(nèi)容不會做很深度，走的是薄利多銷。兩個陳述背后購買者也往往是兩批人。

朋友的公司一份陳述一般2個人在42小時(shí)內(nèi)完成，是走量的，所以是單位時(shí)間需要盡可能收縮。速率大約比那種走質(zhì)的深度定制同行快5-10倍，但比較他們的定價(jià)較低。

這兒也先介紹一些陳述背景。

1

誰買陳述？

很少有互聯(lián)網(wǎng)范例的企業(yè)，大多是實(shí)體企業(yè)中某個項(xiàng)目、部分或市場的擔(dān)任人。

2

為什么買陳述？

除領(lǐng)會市場行情，為項(xiàng)目做參閱外。還有很重要的是在公司的年度陳述、財(cái)報(bào)中引證，讓人更佩服，偶然咨詢公司也愿意以合作或更低的價(jià)格，以交換他人的陳述中表現(xiàn)自己的數(shù)據(jù)源。

接下來將從客戶群體、行業(yè)細(xì)分、批量化處理、行業(yè)周期、行業(yè)趨勢、定價(jià)、數(shù)據(jù)源7個方面介紹信息咨詢公司的運(yùn)作形式。

1. 客戶群體

提到客戶群體和產(chǎn)品定位有關(guān)。陳述作為一個產(chǎn)品也是這樣，一個陳述產(chǎn)品很難滿足大多的用戶群體。即便做到，本錢也會十分高。

朋友公司的客戶群體只做環(huán)球幾個發(fā)達(dá)國家，主如果歐盟、美國、英國、德國、法國、中日韓等區(qū)域的企業(yè)，其中70%以上訂單來自境外。緣由也很簡單，海外的付費(fèi)習(xí)慣、志愿更好，客單價(jià)也高。

2. 行業(yè)細(xì)分

大行業(yè)競爭激烈，陳述行業(yè)也都開始深耕細(xì)分市場，兩方面緣由，一方面細(xì)分里一定有一部分是藍(lán)海，有充足的切入點(diǎn)，陳述的拓寬時(shí)機(jī)也在于此。別的一部分是細(xì)分范疇，針對性更強(qiáng)，客戶付費(fèi)志愿也更強(qiáng)。

而行業(yè)細(xì)分里也有地域信息差 ，美國的產(chǎn)品陳述可以賣到歐盟，歐盟的產(chǎn)品陳述可以賣到日韓，在每一個細(xì)分行業(yè)中一般環(huán)境下只取行業(yè)排名前5的企業(yè)進(jìn)行研討，依據(jù)28規(guī)律，這些個公司基本可以掩蓋產(chǎn)能產(chǎn)量的絕大部分。

3. 批量化處理

陳述有部分是流水線出產(chǎn)，針對不同國家、不同行業(yè)、不同的陳述范例，會有不同的陳述模板自生器，這里也沒有運(yùn)用高大上的軟件，就是一個excel和word低本錢完成。只需要往里填寫內(nèi)容即可，極大的提高了陳述出產(chǎn)速率，確保單位時(shí)間出產(chǎn)量。

4. 行業(yè)周期

有一個階段陳述銷量出現(xiàn)下滑的趨勢，可是偶然間發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象，一份幾年前銷量不好的陳述，其時(shí)純粹是偶然間改變時(shí)間和區(qū)域，沒有任何數(shù)據(jù)的變化，銷量居然奇跡般的增長了好幾倍，當(dāng)時(shí)猜想會和周期有關(guān)，后來大家也針對一部分幾年前的陳述創(chuàng)新，出現(xiàn)了和預(yù)期相同的成果。

5. 職業(yè)趨勢

關(guān)注行業(yè)趨勢及最新研討成果，先對該品類做出市場投進(jìn)，看市場反應(yīng)。舉個例子，時(shí)間回到2016年，出資市場vr/ar的研討正火，這時(shí)候把vr/ar的陳述目錄發(fā)布出去。研討vr/ar 的企業(yè)或個人找你購買陳述的可能性會高很多。

6. 定價(jià)及信息差

陳述按照言語分為中文版和英文版，依照范例分為電子版和紙質(zhì)版，售賣情勢是獨(dú)自電子版、獨(dú)自紙質(zhì)版、電子版+紙質(zhì)版，陳述一般定價(jià)在2800-40000美金，這個價(jià)格對企業(yè)不算高，只需客戶有需求一般都會下單，從意向到成交的轉(zhuǎn)化率在80%左右，購買決策進(jìn)程不會太長，而且退單率極低。

7. 數(shù)據(jù)來歷

這兒大家感興趣的數(shù)據(jù)來歷應(yīng)該有兩個，一個是客戶的數(shù)據(jù)從哪里來？怎樣知道賣給誰？另外一個是，陳述數(shù)據(jù)是從哪里來的，怎樣知道拿什么出來賣？

由于朋友服務(wù)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)的相關(guān)公司更多，所以是更多針對實(shí)體產(chǎn)品，不過大家不要報(bào)很大期待，一些觸及到人家吃飯本事，這邊不會發(fā)展很多。

7.1 客戶材料發(fā)掘

重要有幾個途徑：自稀有據(jù)庫、海關(guān)數(shù)據(jù)、競爭對手財(cái)報(bào)、客戶訪談材料、搜索引擎等。

這兒說下海關(guān)途徑，這也是一個重要途徑 。各個國家的海關(guān)都有表露通過海關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)出口數(shù)據(jù)。通過這個就可以看產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)頭緒，如果說某產(chǎn)品的進(jìn)口是來自美國的A公司，出口到我國的B公司，那么可以考慮在A和B公司找方針客戶，而且通過A和B公司，延伸出去，找相同的公司。

7.2 陳述數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)源

這個主要有稀有據(jù)庫、行業(yè)第三方、官方數(shù)據(jù)、電話采訪等。這兒重要說下電話采訪，這塊需要社工技巧，扮演客戶向方針產(chǎn)品的行業(yè)龍頭企業(yè)打生疏電話，領(lǐng)會方針產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)目標(biāo)，比如產(chǎn)量、產(chǎn)能、消費(fèi)量、優(yōu)劣勢等數(shù)據(jù)，一般常都會告知你，你或擔(dān)心一家企業(yè)偏差可能會比較大，這時(shí)候你可以多打幾個，這樣就能平衡偏差。

7.3 買家接洽方法是怎樣網(wǎng)絡(luò)的

①讓客戶找大家

建立自己的官網(wǎng)，網(wǎng)站上留有部分免費(fèi)預(yù)覽內(nèi)容，比如陳述目錄。并堅(jiān)持在領(lǐng)英等網(wǎng)絡(luò)平臺·發(fā)布相關(guān)資訊信息并推廣官網(wǎng)，并做相關(guān)SEO。

②大家去找客戶

比如前面提的海關(guān)法方法，就是經(jīng)過產(chǎn)品去找客戶。公司有專門的小組擔(dān)任這樣的工作，每一個人每天可以找到幾十上百條相關(guān)接洽方法。

③大家去找代理商

找這塊的代理商，一般會選擇當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)的品牌知名度的代理商，經(jīng)過他們代銷一般可以快速取得訂單，這中間一定觸及到賺錢的分層，通常為份額對半。

而在這么多陳述中客戶為什么選擇大家，覺得除了產(chǎn)品質(zhì)量外，關(guān)鍵的是讓客戶對你產(chǎn)生信任。

這兒就還有幾個側(cè)重點(diǎn)：

1、建立全球公信威望

在全球主要的區(qū)域都進(jìn)行了官網(wǎng)注冊，而且有針對性的做相應(yīng)本地化，在全球范圍內(nèi)建立信托。

2、很多暴光

尋求很多的暴光，這個和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相同，在客戶出現(xiàn)的地方很多發(fā)布陳述的目錄，比如專業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎的相關(guān)競價(jià)排名。

3、找適合的代理

找到當(dāng)?shù)乜诒玫拇砩毯献鳎龊么砩踢x擇。

4、表現(xiàn)專業(yè)性

會有一部分免費(fèi)瀏覽，比如前臉孔錄綱要和最初的內(nèi)容，這部分需要先充分表現(xiàn)專業(yè)性，引起潛伏用戶的興趣，然后就是等著用戶上門了。

今日的分享或和一般互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的做法有很多不一樣的地方，希望能給大家不一樣的思路。