抖音電商怎么玩？抖音官方親自講解了4個(gè)案例1個(gè)方法,網(wǎng)賺搬磚項(xiàng)目

摘要： 作為征象級(jí)國(guó)民App，抖音的日活已超4億，在直播電商領(lǐng)域也一直是備受關(guān)注的焦點(diǎn)陣地。8月29日，抖音電商營(yíng)銷高級(jí)總監(jiān)許嘉在2020新榜直播電商大會(huì)上揭曉了題為《生動(dòng)好貨，高效買賣》...

作為征象級(jí)國(guó)民App，抖音的日活已超4億，在直播電商領(lǐng)域也一直是備受關(guān)注的焦點(diǎn)陣地。8月29日，抖音電商營(yíng)銷高級(jí)總監(jiān)許嘉在2020新榜直播電商大會(huì)上揭曉了題為《生動(dòng)好貨，高效買賣》的演講，分享了抖音最新的商家實(shí)戰(zhàn)案例和玩法。

以下為演講全文，內(nèi)容整理自嘉賓口述，經(jīng)本人確認(rèn)：

客觀來(lái)說(shuō)，可能在2019年疫情之前，許多人還完全沒(méi)有把“電商”跟“抖音”這兩個(gè)詞連在一起。

若是人人有關(guān)注抖音電商營(yíng)業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)字節(jié)跳動(dòng)在5、6月的時(shí)刻把電商作為第一大營(yíng)業(yè)來(lái)推動(dòng)，電商真正進(jìn)入到字節(jié)才4個(gè)月而已，但它的發(fā)展速率可能超乎在座列位的想象。

今天主要跟人人分享兩個(gè)焦點(diǎn)的主題，第一個(gè)主題叫抖音為什么要做電商，第二個(gè)主題叫抖音要做一個(gè)什么樣的電商。

抖音要做什么樣的電商？

之前電商在抖音系、字節(jié)內(nèi)里只是一個(gè)產(chǎn)物角色，在抖音，不買廣告似乎很難謀劃下去。

但以現(xiàn)在的視角來(lái)看，抖音電商已經(jīng)完全不是一個(gè)功效，而是一個(gè)焦點(diǎn)營(yíng)業(yè)，為什么會(huì)這樣呢？

本質(zhì)基于兩個(gè)緣故原由。在我們還沒(méi)有做任何事情，僅僅給人人交付了一個(gè)功效的時(shí)刻，我們發(fā)現(xiàn)在抖音平臺(tái)里，人人內(nèi)部促成買賣的行為在自然而然發(fā)生，一個(gè)月就發(fā)生了幾個(gè)億、甚至幾十個(gè)億的買賣額。

這讓我們異常驚訝，尤其是直播基于疫情最先爆發(fā)式增進(jìn)之后，產(chǎn)物跟電商的場(chǎng)景連系越來(lái)越慎密。抖音流量一直在為各個(gè)焦點(diǎn)電商平臺(tái)舉行大量導(dǎo)流，每年6.18、雙十一，抖音大量的流量都在灌給成熟的電商平臺(tái)。

另外一個(gè)異常重要的點(diǎn)是，抖音用戶里的消費(fèi)心智和消費(fèi)能力存在異常強(qiáng)的潛力和空間。

對(duì)于電商買賣行為，什么樣才是最好的體驗(yàn)?zāi)?？它一定?strong>形成一個(gè)短鏈的閉環(huán)買賣才是對(duì)照好的體驗(yàn)。

對(duì)抖音的內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，可以基于買賣直接拿到數(shù)據(jù)不停優(yōu)化自己；對(duì)于任何一個(gè)進(jìn)入的商家和品牌來(lái)講，他也希望能夠在這里積累它的私域人群和形成另一個(gè)謀劃陣地。

基于這樣的緣故原由，我們才真正想要去做電商這件事，我們可以帶著人人去在抖音、字節(jié)系的流量里去做商品內(nèi)容的，輔助人人打開一條新的商品買賣的通路，不止通過(guò)營(yíng)銷，而是通過(guò)買賣輔助人人形成生意的直接增進(jìn)，這是我們想完成的一件事情。

我們要做什么樣的電商？

一定是內(nèi)容化的電商。抖音和字節(jié)平臺(tái)一直是基于內(nèi)容的重大產(chǎn)出而來(lái)的，現(xiàn)在我們要做的是僅僅把商品化的內(nèi)容在整個(gè)重大的內(nèi)容海洋和流量當(dāng)中聚合起來(lái)，而且讓它變得不停高效和精準(zhǔn)。

抖音電商未來(lái)的想象空間

人人可以想象一下，抖音現(xiàn)在跨越4個(gè)億的DAU，這是對(duì)照守舊的判斷，以現(xiàn)在的增量來(lái)講，抖音今年內(nèi)相比去年并沒(méi)有降速，人人可以想象一下現(xiàn)在真正的DAU到什么水平。

假設(shè)這樣的DAU流量當(dāng)中有1/10具備電商消費(fèi)心智，它將是一個(gè)具有什么樣規(guī)模的電商消費(fèi)能力的平臺(tái)。

抖音不會(huì)把它釀成一個(gè)電商平臺(tái)，抖音只會(huì)把商品內(nèi)容的買賣和內(nèi)容消費(fèi)心智的重大存在的潛能植入到抖音現(xiàn)在偉大的流量當(dāng)中，輔助人人除了在營(yíng)銷層面獲得勝利，也在買賣層面獲得勝利，抖音要做的是內(nèi)容電商，通過(guò)內(nèi)容上輔助人人實(shí)現(xiàn)買賣。

抖音基于電商只是字節(jié)基于電商的一個(gè)最先，在西瓜、頭條、抖音火山版里都有接入小店的功效，未來(lái)電商的想象空間不僅僅只是現(xiàn)在的直播和短視頻，也會(huì)植入到字節(jié)全內(nèi)容系的平臺(tái)當(dāng)中。

從現(xiàn)在抖音的用戶畫像來(lái)看，新生代的消費(fèi)群體具有很大的消費(fèi)潛能。

雷軍的小米首秀專場(chǎng)近5萬(wàn)元的電視被迅速賣空，從現(xiàn)在的判斷來(lái)講抖音的用戶并不比現(xiàn)在任何一家電商平臺(tái)的消費(fèi)潛能和消費(fèi)潛力差。

整個(gè)抖音巧妙好物節(jié)的歷程當(dāng)中，抖音在十天左右締造了跨越30場(chǎng)的萬(wàn)萬(wàn)以上級(jí)別的直播帶貨，在這樣的直播帶貨內(nèi)里，我們可以看到抖音在和許多的明星、和頭部的達(dá)人以及許多腰部具有產(chǎn)能的達(dá)人舉行簽約互助，為未來(lái)品牌方提供更高的可以確定化的產(chǎn)能和流量。

簡(jiǎn)樸給人人看一下抖音現(xiàn)有的部門：

微商發(fā)圈經(jīng)典軟文,前4S店銷售給你買車支支招（二）

第一，短視頻和直播是現(xiàn)在連系度最高的一個(gè)板塊，從整個(gè)比例來(lái)看，20%的短視頻買賣和80%的直播現(xiàn)在已經(jīng)形成了很好的閉環(huán)驅(qū)動(dòng)。

第二，品牌自播和達(dá)人代播，10%和90%已經(jīng)是一個(gè)歷史數(shù)據(jù)，8月份最新數(shù)據(jù)，品牌自播商家也許已經(jīng)能夠占到快要30%，它是良性的配合發(fā)展的部門。

抖音電商照樣一個(gè)初生的狀態(tài)，在這樣的初生狀態(tài)當(dāng)中，無(wú)論從用戶開購(gòu)物車的比例、GMV上漲的比例以及直播的比例都是上漲的狀態(tài)。

我們提供了異常多的工具，包羅組貨的工具、ERP的工具、達(dá)人拉攏的工具等等。抖音以兩周為周期的迭代速率來(lái)高速優(yōu)化和迭代這樣的產(chǎn)物。

謀劃抖音的人都能知道，抖音現(xiàn)在的焦點(diǎn)電商有三種模式，包羅商品櫥窗模式，關(guān)聯(lián)你的抖音帳號(hào)；第二種是購(gòu)物車的模式，在短視頻當(dāng)中可以掛車形成購(gòu)物導(dǎo)流；第三種是在直播形態(tài)內(nèi)通過(guò)抖音的小黃車和商品頁(yè)面來(lái)轉(zhuǎn)化你的商品。

有大量的品牌已經(jīng)入駐抖音小店，另有許多的品牌在入駐的途中。

抖音商家的發(fā)展周期方式論

抖音希望形成的模式，是達(dá)人和商家相互促進(jìn)、良性增進(jìn)。我們希望最終的模式是所有進(jìn)入的品牌商家都具備自播能力，不僅僅依托于平臺(tái)給你的流量。

這是我們異?；A(chǔ)的，抖音商家的發(fā)展周期方式論。簡(jiǎn)樸來(lái)說(shuō)，四個(gè)步驟。

首先，你要有足夠的投入，找對(duì)一個(gè)內(nèi)容電商的人設(shè)定位，需為內(nèi)容電商重新組人、貨、場(chǎng)。

第二，你要找對(duì)姿勢(shì)，在抖音內(nèi)容形成冷啟動(dòng)。

第三，是堅(jiān)持歷久運(yùn)營(yíng)，找到你的上升模式。

第四，抖音在鼎力開發(fā)好比營(yíng)銷IP、跟達(dá)人發(fā)生聯(lián)動(dòng)的簽約模式，輔助人人實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

在流量部門，抖音正在不停優(yōu)化讓人人能夠發(fā)生更精細(xì)化的投放模式，輔助你在抖音流量里獲得更精準(zhǔn)的流量。

抖音有一個(gè)Top View，全站型曝光，老羅首秀用的就是這樣的模式，現(xiàn)在我們開發(fā)了Top Live型的曝光型廣告，輔助人人用更少的成本更高的效率去投直播間、粉絲人群，形成更高的ROI轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，抖音能夠提供給人人的，也許有幾類流量可以去使用，首先就是公域和私域?qū)用?，另有Dou+模式等等。

私域部門人人可以看到直播間上面的排行榜、直播廣場(chǎng)、關(guān)注頁(yè)的信息流、推薦頁(yè)的閃灼頭像，還會(huì)有直播直接的推薦流。當(dāng)一個(gè)商家去操作，而且用流量舉行直播間導(dǎo)流的時(shí)刻，可以在同樣的時(shí)間段內(nèi)既看到他短視頻預(yù)熱模式，同時(shí)可以看到直播間透出的展示形式，讓用戶從差別角度感受到內(nèi)容帶來(lái)的價(jià)值。

抖音和蘇寧在這次好物節(jié)的互助當(dāng)中，一共做了五場(chǎng)延續(xù)直播，其中有三場(chǎng)都形成了破億的GMV，最后一場(chǎng)GMV到達(dá)了抖音在8月內(nèi)的最岑嶺值。

在中心三個(gè)億級(jí)的場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了三次差別的勝利。

第一場(chǎng)跟老羅的直播互助，到達(dá)了破億的功效，我把這次總結(jié)為人與貨的勝利，就是老羅作為一個(gè)抖音現(xiàn)在具有足夠的人格特征的頭部主播，和蘇寧的貨發(fā)生了很好的毗鄰，讓老羅在比首秀只有不到50%的UV流量的空間里，實(shí)現(xiàn)了基于首秀跨越1倍GMV的銷售額，這是客單價(jià)和GPM200%，甚至300%的增進(jìn)，出現(xiàn)了貨與人的重新架構(gòu)模式。

第二場(chǎng)億級(jí)的是蘇寧聯(lián)動(dòng)了東方衛(wèi)視，做了連系蘇寧臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的模式。在這個(gè)模式當(dāng)中，我們?cè)谪屎笸耆芸吹饺闻_(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，以及張藝興加入時(shí)整個(gè)直播拉動(dòng)了三次顯著的流量峰值，也形成了很好的銷售拉動(dòng)。

第三次讓我感想最大，我認(rèn)為是場(chǎng)與貨的勝利。這次蘇寧直播的時(shí)刻，我們發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)直播當(dāng)中你的貨與你的流量的調(diào)配，好比說(shuō)你放在第十位的貨調(diào)到第二位，在岑嶺流量的時(shí)刻打擊你的高客單價(jià)商品，整個(gè)直播把人貨場(chǎng)做一個(gè)動(dòng)態(tài)的整體調(diào)整，會(huì)讓你的直播效率大大增高。直播流量峰值和貨銷的峰值發(fā)生完善的契合的時(shí)刻，你的效率比你上一場(chǎng)直播凌駕2、3倍，這就需要整個(gè)直播整體的調(diào)控。

另有兩個(gè)案例我簡(jiǎn)樸先容一下。跟大品牌互助，現(xiàn)在商家自播的發(fā)展有兩類模式，第一類模式是達(dá)人與商家聯(lián)動(dòng)的模式，好比一哥和森馬品牌舉行簽約，平臺(tái)借助簽約輔助品牌在達(dá)人形成脈沖式的流量，通過(guò)達(dá)人輔助品牌形成粉絲的高速增進(jìn)，最后輔助品牌和達(dá)人之間確立閉環(huán)，在抖音平臺(tái)上通過(guò)達(dá)人的銷售和品牌的自播形發(fā)展期的謀劃。

第二種適合線下場(chǎng)景銷量的品牌方，通過(guò)自有的矩陣營(yíng)銷模式，連系字節(jié)給他提供的流動(dòng)與流量，就會(huì)形成很快的脈沖。在某些服裝品牌里已經(jīng)從原有的可能每場(chǎng)做五到十萬(wàn)，通過(guò)加入8月份的流動(dòng)，能到達(dá)每場(chǎng)播40到50萬(wàn)的謀劃額，對(duì)于任何一個(gè)品牌，若是在一年內(nèi)能到達(dá)億級(jí)的GMV買賣額，一定可以把字節(jié)釀成一個(gè)電商的歷久平臺(tái)來(lái)謀劃。

最后分享一句話，這是寫給所有直播電商人人去起勁的偏向，我們要換一種方式去搭建一種新的電商生態(tài)鏈，抖音包羅現(xiàn)在在座的友商和互助伙伴，我們一起來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)新的商業(yè)可能。