小紅書漲粉秘訣,2020之后，未來的趨勢是什么？

摘要： 對未來趨勢的研判，我稀奇喜歡和投資人聊。為什么？由于投資人會用真金白銀為自己的研判買單，看錯了，是要賠錢的。2020年7月，我率領“問道中國”的企業(yè)家組員們，參訪了天圖投資，當面向...

對未來趨勢的研判，我稀奇喜歡和投資人聊。

為什么？

由于投資人會用真金白銀為自己的研判買單，看錯了，是要賠錢的。

2020年7月，我率領“問道中國”的企業(yè)家組員們，參訪了天圖投資，當面向CEO馮衛(wèi)東討教。

天圖投資，是一家專注于消費品領域的投資機構。

馮衛(wèi)東，曾榮獲清科團體2019投資界TOP100投資人、福布斯2018中國最佳創(chuàng)業(yè)投資人TOP100、2016年胡潤中國最佳創(chuàng)業(yè)投資人TOP100等稱呼，并延續(xù)多年被投中、36氪等榜單機構評為中國新消費領域10大投資人。

他們投資的企業(yè)，你一定聽過或者見過：

小紅書、周黑鴨、百果園、奈雪的茶、飛鶴、鐘薛高、鮑師傅糕點、瓜子二手車、江小白等等。

我們向馮衛(wèi)東討教了什么？

還能是什么，一定是許多人最體貼的，在投資人眼中，2020年之后，趨勢會是什么？

面臨這個問題，馮衛(wèi)東馮總，一個堅定的科學主義者，分享起來絕不藏著掖著，把他壓箱底的投資邏輯，以及趨勢判斷，確立品牌等方法論，都傾囊相授。

干貨滿滿，絕不雞湯。

下面，我就把馮衛(wèi)東分享的這些異常有價值的思索，分享給你。

1.新趨勢：用慢變量展望趨勢、結構未來。

經(jīng)常會被問到，作為對未來、對趨勢要用真金白銀下注的投資人，我們是怎么展望趨勢的？

短期的未來，我們是無法展望的。

然則，有些由慢變量決議的，歷久、趨勢性的器械，由于轉變很慢，偏向是單向累計的，是人類社會認知累加的效果。

這些，照樣可以展望的。

那么，這些由慢變量決議的可展望的趨勢都有哪些？

我們先從需求端角度來說。

第一個由慢變量決議的趨勢就是：收入提升。

在和平年月，人均收入這個變量是單向累積的，會一直緩慢而持久地增進，這會給整個消費都帶來連續(xù)轉變。

第二個是：教育提升。

現(xiàn)在的許多家長，實在是教育獲益的一群人，由于念書，可以從小地方考到大都市。

以是，家長們就會異常有意愿在已被驗證的樂成路徑上，在下一代上投入更多。

第三個是：壽命提升。

這是個綜合的效果，在工業(yè)革命之后，我們整個人類的人均壽命提升的異?？?。

2019年中國住民人均預期壽命提高到77.3歲，有的發(fā)達國家已經(jīng)到達80多歲。

第四個是：家庭變小。

這個趨勢是都市文明帶來的轉變。

中國已往幾千年都把四世同堂作為家庭的理想。

然則現(xiàn)在，子女結婚后基本都市出去自己組建家庭，甚至現(xiàn)在獨身的也越來越多。

以上這四個趨勢，收入提升、教育提升、壽命提升、家庭變小是在需求端，由慢變量決議的深刻轉變。

下面，我們再從供應端，一起看看，未來會有哪些慢變量決議的趨勢。

第一個是：市場變遷。

就以渠道變遷為例，已往我們以為互聯(lián)網(wǎng)是一個非主流的渠道，現(xiàn)在已經(jīng)成了主流渠道。

以前央視是主流的前言，現(xiàn)在湖南衛(wèi)視的快速崛起，愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻等網(wǎng)絡媒體也成為一股不能忽視的氣力。

第二個是：手藝賦能。

充分利用互聯(lián)網(wǎng)給各行各業(yè)做手藝賦能，這將釀成每個行業(yè)都必須要做的事。

已往許多人說，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)就是降維襲擊，互聯(lián)網(wǎng)手藝是殺手锏。

但逐步的，互聯(lián)網(wǎng)將釀成基礎設施，每個行業(yè)自然生長在這個基礎設施之上。

第三個是：成本轉變。

互聯(lián)網(wǎng)成為基礎設施后，隨著社會的生長，我們將確立維護市場經(jīng)濟運行的籠罩全民的平安網(wǎng)絡。

這勢必會給各行各業(yè)帶來成本轉變。

第四個是：羈系轉變。

未來，政府對經(jīng)濟各方各面的羈系會越來越多。

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以上，是我分別從需求端和供應端給你先容的8個由慢變量決議的趨勢。

這些都是深刻的轉變，若是我們做品牌，看不到這種轉變，就會被時代所甩掉。

2.未來屬于新品類。

那，這些趨勢性氣力，要怎么落實到我們詳細做企業(yè)上來呢？

我們以為這些趨勢性的氣力會落實到一個叫品類分化的器械上。

什么意思？

選品類是我們品牌投資的一個基礎。

那為什么我會說，趨勢性氣力，最終會落實到品類分化上？

一個品類消費者越來越多，一定會泛起眾口難調的情形。

那這部門不能被有用知足的群體，若是對照小，那就只能忍忍了。

但若是這部門群體對照大的時刻，就一定會有企業(yè)，有品牌，有產(chǎn)物去知足他們。

這些針對小眾需求而生產(chǎn)的差異化產(chǎn)物，差異化大到一定水平。一個新品類也就因此誕生了。

這就是品類分化。

就以鞋子為例。

以前，我們去買雙運動鞋，直接跟伙計說買運動鞋就行。

現(xiàn)在不能這樣說了。

現(xiàn)在若是你說，買一雙運動鞋，伙計會問你，什么運動呢？

你說球鞋就行。

伙計會問你，那是什么球呢？足球、籃球、羽毛球？

這就是品類分化的氣力。

未來屬于新品類。

屬于能明白這個趨勢，順勢而為的創(chuàng)業(yè)者。

3.新品牌：憑什么是你，而不是在位巨頭。

這時，對許多創(chuàng)業(yè)者來說，可能會遇到一個對照頭疼的問題。

那就是，憑什么是你確立新品類、新品牌呢？而不是在位巨頭？

關于這點，有許多理論研究，今天我來說說我以為的一條創(chuàng)業(yè)者有幾率戰(zhàn)勝巨頭的路徑。

什么路徑？

那就是做巨頭“看不上、看不懂、來不及”的事。

第一，我們先說：看不上。

哪些是巨頭看不上的事呢？

我枚舉3點拋磚引玉。

那就是：小眾需求、非標準化、潛力隱秘。

巨頭體量大，以是一旦開動，它喜歡做的是遠景清晰、標準化、民眾需求的事。

這時，那些巨頭看不上，小眾需求、非標準化、潛力隱秘的事，就是創(chuàng)業(yè)者確立新品牌的機遇點。

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第二，我們再說：看不懂。

在未來，什么樣的企業(yè)，能抓住稀缺的機會？,怎么在拼多多上賣東西

我照樣枚舉3點供你思索。

那就是：新前言、新渠道、亞文化。

什么意思？

就是說，作為創(chuàng)業(yè)公司，你一最先不要進入傳統(tǒng)的前言、渠道、價值網(wǎng)絡去和巨頭正面PK，要充分利用亞文化、新前言、新渠道。

為什么？

由于許多亞文化、新前言、新渠道的做法，稀奇酷、新潮。

這些做法，大品牌不能放下架子、放下身段去做。

這也就給了創(chuàng)業(yè)者打造新品牌的機遇。

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第三，最后我們說：來不及。

什么是來不及？

就是作為創(chuàng)業(yè)者，你做了一件巨頭看不上的事，好比，用巨頭看不懂的新前言、新渠道、亞文化，打造一個新的品牌。

隨著時間的生長，亞文化就成了主流文化，新渠道、新前言就成了主流前言、主流渠道。

這時，巨頭再想做，已經(jīng)來不及了。

這就是來不及。

你也可以說是你相對在位巨頭，擁有了先發(fā)優(yōu)勢。

那這種先發(fā)優(yōu)勢都有哪些呢？

從需求端來說，有3種先發(fā)優(yōu)勢：品牌效應、網(wǎng)絡效應、遷徙成本；

從供應端來說，也有3種先發(fā)優(yōu)勢：規(guī)模經(jīng)濟、學習曲線、要素壟斷。

除了這6種先發(fā)優(yōu)勢，另有局限經(jīng)濟這個先發(fā)優(yōu)勢，既屬于需求端，也屬于供應端。

我們一個個來說。

1、品牌效應。

當你是品類開創(chuàng)者的時刻，最最先跟你競爭的品牌會異常少，一旦當你的品牌界說了一個品類的時刻，厥后者已經(jīng)沒有再做的意義了。

就以江小白為例，江小白的走心文案火了之后。其他品牌再像江小白一樣做，還會有主顧自動拍照發(fā)朋友圈嗎？

很少會有了，由于人人已經(jīng)審美疲勞，感受不新鮮了。

這時，厥后再想做到江小白的效果，要花可能不止10倍的錢。

這就是品牌效應先發(fā)優(yōu)勢。

2、網(wǎng)絡效應。

網(wǎng)絡效應的觀點現(xiàn)在許多人都已經(jīng)異常熟悉，使用的人越多，價值越大。

互聯(lián)網(wǎng)領域的公司許多都具備網(wǎng)絡效應，好比微信。

那在消費領域，有沒有網(wǎng)絡效應呢？

有的。

好比茅臺。

若是跟一個對照主要的人用飯，你縱然不領會對方是不是喜歡喝茅臺，然則你拿出來不會犯錯，對方也會感受到你的尊重。

由于茅臺是一款很久已經(jīng)在消費者中殺青了共識。

然則，若是你拿出一個沒有殺青共識的酒，你可能要花半小時去跟對方注釋，這個酒那里那里好，有什么來源。

否則，你憂郁對方會誤會，你不尊重他。

這種共識，實在也是網(wǎng)絡效應，也是先發(fā)優(yōu)勢。

3、遷徙成本。

遷徙成本，就是用戶在使用一款產(chǎn)物的時刻，用戶自己也會投入一些資源在這個產(chǎn)物上，若是不用這個產(chǎn)物了，那么他投入的資源也就清零了。

好比網(wǎng)盤。

幾年下來，你用百度網(wǎng)盤存了2個T的資料，這時刻有一個新的網(wǎng)盤工具，比百度網(wǎng)盤可能還優(yōu)惠。你會換嗎？

很可能不會。

為什么？

廉價那些錢，相對于你把這2T的資料遷徙到新網(wǎng)盤上，你一想，照樣算了吧。用原來的吧。

這就是遷徙成本先發(fā)優(yōu)勢。

4、規(guī)模經(jīng)濟。

所謂規(guī)模經(jīng)濟，就是量越大成本越低。

作為創(chuàng)業(yè)者，你先做，若是你不犯錯的話，通常你的規(guī)模就是最大的，成本也就是最低的。

以是，在同樣的價錢之下，由于你成本低，你還能掙錢，然則別人再加入已經(jīng)不掙錢了。

這就是規(guī)模經(jīng)濟先發(fā)優(yōu)勢。

5、學習曲線。

什么叫學習曲線？

就是，你剛開創(chuàng)做這事的時刻，不龐大，消費者也能容忍你產(chǎn)物的不完善。

隨著時間的推移，你不停的微創(chuàng)新，這時厥后者的進入成本就異常高了。

由于他要推出的產(chǎn)物不是和你第一代產(chǎn)物比，而是和你現(xiàn)在推出的產(chǎn)物比。

然則你現(xiàn)在的產(chǎn)物已經(jīng)迭代了許多版本，厥后者短時間沒辦法做到這么完善。

這就是學習曲線先發(fā)優(yōu)勢。

6、要素壟斷。

什么叫要素壟斷？

就是，你作為先發(fā)者，你有機遇拿到一些稀缺要素，好比專利配方、好比牌照，甚至名字。

這些要素，你先占有了，厥后者就沒法做，或者要支出更高的價值才氣做到和你一樣。

這就是要素壟斷先發(fā)優(yōu)勢。

7、局限經(jīng)濟。

什么叫局限經(jīng)濟？

就是，消費者一旦喜歡你的一款產(chǎn)物，有很大幾率也會連帶著購置你的其他產(chǎn)物。

還以茅臺為例。

茅臺在生產(chǎn)、發(fā)酵過程中，沒辦法完全標準化，那就會讓酒的質量亂七八糟。

但你不能能不分青紅皂白，把這些酒都制造茅臺啊。

那些質量低一些的就做成了茅臺酒的其他子品牌，把它賣出去。

這時，若是你不這樣做，都倒掉，實在也會增添茅臺酒的生產(chǎn)成本。

這就是局限經(jīng)濟的先發(fā)優(yōu)勢。

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以是，作為創(chuàng)業(yè)者，在未來，憑什么是你，而不是在位巨頭能打造出一個新品牌呢？

我給你建議的路徑是，做巨頭“看不上、看不懂、來不及”的事。

最后的話

怎么樣？

你聽完這些什么感受。

是不是，和我一樣，感受受益匪淺、醍醐灌頂。

在和馮總交流的最后，我問馮總，投資人是什么？?

他說，投資人是穿越者。

是通過看清慢變量的方式，穿越到未來，看清未來的底牌，然后回到現(xiàn)在，用真金白銀，甚至所有身家下注。

祝福馮總穿越樂成。

也祝福所有創(chuàng)業(yè)者，可以樂成挑戰(zhàn)巨頭，打造出屬于你的新品牌。