憑胖賺錢？這個(gè)小眾的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目賣出了1億！

摘要： 日常生活中，酷愛網(wǎng)購的女生總會(huì)到處網(wǎng)羅一些寶藏店鋪，以至于收藏夾總是塞得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?。所以今日想和我們分享一個(gè)我網(wǎng)購時(shí)發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目說起來我們一定多多少少都觸摸過，那就是大碼女...

日常生活中，酷愛網(wǎng)購的女生總會(huì)到處網(wǎng)羅一些寶藏店鋪，以至于收藏夾總是塞得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/span>

所以今日想和我們分享一個(gè)我網(wǎng)購時(shí)發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目說起來我們一定多多少少都觸摸過，那就是大碼女裝店鋪。

最開始留意到這個(gè)小眾市場(chǎng)，還是由于朋友要給自家母上大人買衣服。逛了逛各大銷量top級(jí)的某寶店鋪，才發(fā)現(xiàn)本來大碼女裝也可以這么美觀，完全是剁手的節(jié)奏。

依照大數(shù)據(jù)來看，十幾個(gè)女人當(dāng)中就有一個(gè)胖的，這是一個(gè)龐大的群體。網(wǎng)紅店東李想就是看到了這其中的商機(jī)，便毅然決然地投入到大碼女裝電商領(lǐng)域內(nèi)去，并把它做得有聲有色。

200斤網(wǎng)紅店東賣大碼女裝

年銷售額近1億

“我身高1米63，體重200斤，曾經(jīng)專門做大碼的品牌特別少，我買衣服也很困難，就開了這么一個(gè)店?！边@是李想做大碼女裝店鋪的初衷。

工作難找、衣服難買、走在路上收到異樣的眼光是許多胖女孩都會(huì)遇到的問題，因而，具有合身且美麗的衣服是她們一直以來的愿望。

李想作為過來人，深知這些“大女孩”們的心思，所以，不管從衣服規(guī)劃，還是淘寶店鋪的介紹、陳設(shè)都更貼近客戶。

并且“木子理想”的職工大多都是150斤以上的重量級(jí)職工。從模特到規(guī)劃到運(yùn)營，甚至客服也多是胖mm。

由于李想覺得職工自身比較胖的話，才能設(shè)身處地，真正了解到客戶的需求。這份樂觀與自信不只影響了身邊人，也讓來店鋪購物的粉絲有一種被注重的感覺，實(shí)體店買不到美麗衣服的缺憾都可以在這家店鋪里找了回來。

作為一家頗受粉絲歡迎的大碼店，“木子理想”主要服務(wù)150斤到200斤的胖姑娘，最小是大碼XL，最大是5個(gè)XL。

由于模特都是胖MM們，所以模特穿上是什么樣的，你買回去就是什么樣的，這也是李想店鋪受歡迎的原因之一，買家秀和賣家秀都沒有太大的出入。

從最開始的默默無聞到如今104萬粉絲的三金冠大碼女裝店鋪，李想只用了短短4年多的時(shí)間，店鋪的老客復(fù)購率將近90%，這是一個(gè)驚人的數(shù)字，也是許多女裝店鋪無法涉及的高度！

(李想店鋪)

僅2018年，李想的店鋪成交額就近一個(gè)億，在淘寶大碼女裝店鋪位列TOP10，成功地在競(jìng)爭(zhēng)激烈的女裝店鋪中走出一條特別路途。

談到是如何做到的，李想說:“經(jīng)營之道其實(shí)很簡單，許多商家僅僅只是把粉絲當(dāng)客戶來看，而她是把粉絲當(dāng)成朋友”，大碼女孩們往往會(huì)受到一些冷言冷語，要不就是因胖不裝扮。李想就想通過內(nèi)容去傳遞一些觀念，幫助胖女孩建立自信，告訴她們，胖胖的女孩子也照樣可以美。

轉(zhuǎn)型踏上“主播”之路

店鋪煥發(fā)新生機(jī)

此后，李想的店鋪雖然一直處于穩(wěn)步發(fā)展，但大碼女裝一直是服裝行業(yè)中較為特別的細(xì)分領(lǐng)域，很快，就出現(xiàn)粉絲和銷售額增長量都停滯不前的局勢(shì)，這如同觸碰到大碼女裝的天花板了。

眼看局勢(shì)越來越不利，一向膽大的她，當(dāng)機(jī)立斷地和幾個(gè)搭檔組建起了直播團(tuán)隊(duì)，在她看來直播不是為了單純的賣衣服，是為了互動(dòng)，是為了讓客戶感受到真實(shí)性。

還有就是她意識(shí)到衣服自身，有時(shí)分圖片看不太清，真正穿上了看視頻的感覺不一樣?？梢娝裁靼卓蛻粢牟皇强床灰娒恢纳唐?，而是沉浸式的服務(wù)體驗(yàn)，這點(diǎn)從李佳琦、薇婭等人的爆火就可以看出。

李想開始直播后，邊賣衣服邊給胖女孩建立決心。剛開始觀看直播的往往是老粉多，也有些不明所以的看客，看到這些胖胖的主播后，言語間出現(xiàn)不好的戲弄。

但好在通過一段時(shí)間的堅(jiān)持后發(fā)現(xiàn)，那些戲弄的聲響反而不見了，留下來看直播的都是精準(zhǔn)的“大”女孩們，這給予了李想很強(qiáng)大的決心。

偶然，粉絲在直播間撒起嬌要福利，李想就決定在直播秒殺、清倉等粉絲福利，既解決庫存壓力又能回饋老粉。

上新+種草+直播的內(nèi)容矩陣，從新品到福利，李想通過內(nèi)容牢牢抓住了粉絲的心，加上“把粉絲當(dāng)成朋友”的運(yùn)營理念，木子理想大碼女裝在大碼競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍。

在僅有圖文的時(shí)候，他們的退貨率高達(dá)20%多，而在淘寶直播的推進(jìn)下，退貨率僅有10%左右。

現(xiàn)在，通過直播時(shí)不同體型模特的試穿，越來越多的顧客可以更加準(zhǔn)確的依照自己的尺度選尺碼。對(duì)此，李想表示很欣慰，由于她的初心正在完成中。

出產(chǎn)＋設(shè)計(jì)自主化

店鋪＋工廠一體化

李想的英明之處還不止表現(xiàn)在直播的決議計(jì)劃上，還體現(xiàn)在她更長遠(yuǎn)的目光。

早在2015年，李想就發(fā)現(xiàn)由于大碼的特殊性，一方面銷量相對(duì)不高，工廠不愿意接受這樣的小單，另一方面，制作大碼服裝，版型都需要重新設(shè)計(jì)打版，機(jī)器不能符合大碼服飾的需求。

于是在其他人還在觀望大碼女裝的可行性時(shí)，李想早就開端自己做工廠，在老家涿州自主規(guī)劃、自主出產(chǎn)，店鋪工廠一體化。這為她日后的運(yùn)營緩解了許多來自工廠方面的壓力，令人不得不敬服她的高瞻遠(yuǎn)矚。

很快，李想就由于這一決議嘗到了甜頭。

由于隨著店鋪的開展，這些“大女孩”的觀念也漸漸的開始轉(zhuǎn)變，曾經(jīng)只要能穿進(jìn)就行，現(xiàn)在要美觀，不撞衫，消費(fèi)需求正在逐漸晉級(jí)中。

因而，設(shè)計(jì)和工廠都抓在手里的李想，自然就能在版型和工藝上不斷地調(diào)整，從休閑服裝到時(shí)裝應(yīng)有盡有，每個(gè)月上新2-3次，每次十幾個(gè)款。光憑這一點(diǎn)，已是其他店鋪望塵莫及的優(yōu)勢(shì)。

雖然現(xiàn)在服裝行業(yè)沒有出現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)劃較大的大碼女裝品牌，但大碼女裝生意并不難做。

據(jù)了解，近兩年大碼服裝商場(chǎng)升溫迅速，淘寶大碼女裝特征市場(chǎng)已達(dá)到百億規(guī)劃，其中銷售額過億的現(xiàn)已超過十家。

像李想這樣做大碼女裝的店鋪，在淘寶上不下幾百家，在去年雙12當(dāng)天，一家大碼店的XXXL碼棉服就賣出了6000余件。

淘寶大碼市場(chǎng)份額每年都以20%的增長穩(wěn)步提高，以大碼羽絨服，棉服，大碼毛衣，連衣裙最為暢銷，90后95后等年輕的微胖愛美人士下單居多。

生活中由于自己的身段不自信、買不到衣服的“胖女孩”如同都在淘寶大碼女裝上找回了自信。

寫在最后

談到大碼服裝這一塊，我還想到一個(gè)典型的例子，那就是一再上熱搜的楊天真，作為中國最有論題熱度的前女經(jīng)紀(jì)人，也是很看好大碼服裝行業(yè)的前景。

其自創(chuàng)的大碼服裝品牌plusmall+，在小紅書直播首秀上，首次預(yù)售就超過了3000件。作為一個(gè)跨界新人而言，她交出的答卷也驗(yàn)證了服裝行業(yè)中的“大碼經(jīng)濟(jì)”正在升溫。

大碼行業(yè)以日常服裝作為起點(diǎn)，現(xiàn)在現(xiàn)已拓展到大碼內(nèi)衣、大碼婚紗、大碼禮服等等，未來的商業(yè)潛力不可限量！

并且隨著女人消費(fèi)群體自我意識(shí)的提高，“以瘦為美”的觀念正在被打破，越來越多的女人消費(fèi)者逐漸接收自己的身段。

雖然受限于身段，但女人追求美是永恒的論題，與其他細(xì)分領(lǐng)域比較，大碼女裝的消費(fèi)群體相對(duì)固定，復(fù)購率也相對(duì)較高。

這樣，你還不覺得大碼服裝店是個(gè)很好的項(xiàng)目嗎？大碼經(jīng)濟(jì)潮降臨，你準(zhǔn)備好了嗎?