做任何項(xiàng)目都需要弄懂這幾點(diǎn)

摘要： 1：賣點(diǎn)。賣點(diǎn)就是可以打動(dòng)破客戶心理防線，讓客戶心甘情愿買單的點(diǎn)。賣點(diǎn)可以是一件實(shí)物，一個(gè)事件，一個(gè)虛擬物品，一篇文字，一段音頻，一段視頻…賣點(diǎn)可以是特定環(huán)境下的固定點(diǎn)，也可以是泛...

1：賣點(diǎn)。

賣點(diǎn)就是可以打動(dòng)破客戶心理防線，讓客戶心甘情愿買單的點(diǎn)。

賣點(diǎn)可以是一件實(shí)物，一個(gè)事件，一個(gè)虛擬物品，一篇文字，一段音頻，一段視頻…

賣點(diǎn)可以是特定環(huán)境下的固定點(diǎn)，也可以是泛環(huán)境下的任何點(diǎn)，當(dāng)客戶對(duì)我們有感覺(jué)時(shí)，我們的賣點(diǎn)就產(chǎn)生了，當(dāng)客戶沒(méi)有感覺(jué)后，我們的賣點(diǎn)就消失了。

當(dāng)男人對(duì)某個(gè)女性感興趣時(shí)，并不是這個(gè)女性的所有吸引了男人，而是某個(gè)特定的點(diǎn)讓男人產(chǎn)生了興趣，它可以是：胸，臀，腿，腰，眼，口，鼻，性格，談吐，氣質(zhì)…

這個(gè)時(shí)候的女性，只要不斷的放大賣點(diǎn)，成交男人的概率就會(huì)增加。

當(dāng)男人和女人有了親密接觸后，女性先前的賣點(diǎn)慢慢的消失了，就會(huì)一啪兩散。

男人對(duì)女人的賣點(diǎn)也是如此。

2：重復(fù)。

很多人都在講重復(fù)的力量，讓我們每天發(fā)多少帖子，做多少資料，每天引多少流量，然后日復(fù)一日的重復(fù)…

每天讀一本書是博采眾長(zhǎng)，集天下之大成，一輩子只讀一本厲害的書，一招鮮未嘗不可成仙。

寫文字的就一直寫，不要今天想著寫文字，明天想著錄個(gè)音頻，后天想著弄個(gè)視頻，沒(méi)有深耕一萬(wàn)米的勇氣和毅力，是看不到重復(fù)的奇跡的。

3：引流推廣。

推廣是把我們的賣點(diǎn)推廣出去，讓更多的人看到，至于看到我們賣點(diǎn)的人中，有多少人會(huì)感興趣，有多少人會(huì)主動(dòng)找我們，又有多少人會(huì)成交，完全靠天吃飯。

引流是通過(guò)魚餌把精準(zhǔn)流量引到我們的池塘里，大大增加了流量的精準(zhǔn)度，成交率自然而然就會(huì)提高。

4：萬(wàn)法歸宗。

對(duì)于老師來(lái)說(shuō)，不拘一格的傳道授業(yè)很有必要，對(duì)做過(guò)項(xiàng)目的人，不用多說(shuō)廢話，一點(diǎn)就透。

對(duì)新人要讓他們苦練“鐵頭功”，因?yàn)樵谧鍪轮?，我們說(shuō)什么他們都聽(tīng)不進(jìn)去，只有遇到困難了，撞疼了，才會(huì)收斂心性。

在一次次的總結(jié)中，再結(jié)合我們所傳所教，新人才會(huì)理解的更深刻。

對(duì)項(xiàng)目實(shí)操者來(lái)說(shuō)，不管到哪個(gè)平臺(tái)去引流，都是為了流量；不管跟著誰(shuí)學(xué)習(xí)，都是為了成長(zhǎng)；不管用什么方式成交，都是為了銀子…

不用拘泥于形式，我們堅(jiān)持的不一定正確，別人講的也不一定毫無(wú)道理。

說(shuō)說(shuō)五個(gè)一：

第一個(gè)一：?jiǎn)稳瞬僮?。能一個(gè)人做的事盡量不要兩個(gè)人去做，參與的人多了，神秘感就會(huì)消失，利潤(rùn)空間透明的速度就越快，市場(chǎng)很快就會(huì)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。

第二個(gè)一：賣點(diǎn)可以是一個(gè)引流方法，一個(gè)裂變技巧，一個(gè)成交方案，一個(gè)平臺(tái)的規(guī)則漏洞，一個(gè)項(xiàng)目的解說(shuō)，一則民間故事，一件匪夷所思的事，一個(gè)新聞事件的解說(shuō)…把一件事做到極致，做一輩子，想不成功都難。

第三個(gè)一：引流渠道和成交方式，在文字，音頻，視頻選其一。

第四個(gè)一：一口價(jià)?？梢哉依碛山祪r(jià)或漲價(jià)，但絕不能沒(méi)來(lái)由的降價(jià)或漲價(jià)。

第五個(gè)一：客戶買單后，我們的賣點(diǎn)要做到一目了然，一清二楚。

明確賣點(diǎn)，放大賣點(diǎn)，價(jià)格適當(dāng)調(diào)整，讓更多人可以接受，成交就是開(kāi)個(gè)酒店就有吃飯的，蓋個(gè)廁所就有方便的。

成交的關(guān)鍵在于：賣點(diǎn)吸引力的強(qiáng)弱、易感人群的數(shù)量、客戶的購(gòu)買力。

鎖定一個(gè)賣點(diǎn)，不斷單曲循環(huán)，五個(gè)一不間斷，從此不再缺錢。