摘要：
在人人的認(rèn)知里，一只寵物狗能有多伶俐？是會自動拿早晨郵筒里的報紙？照樣會立正坐好握個手？著實(shí)狗子們在通人性方面實(shí)屬動物界最強(qiáng)。@糯米的意見意義生涯就是這樣一只伶俐的狗子。他會為小主... 在人人的認(rèn)知里，一只寵物狗能有多伶俐？
是會自動拿早晨郵筒里的報紙？照樣會立正坐好握個手？著實(shí)狗子們在通人性方面實(shí)屬動物界最強(qiáng)。
@糯米的意見意義生涯就是這樣一只伶俐的狗子。他會為小主人調(diào)整座椅位置，以防止離電視太近影響他的視力；也會將風(fēng)扇調(diào)整到讓小主人更涼爽的角度；家里沒人會自己開門取快遞，【開門-從快遞小哥手里取到快遞-再關(guān)門】，一氣呵成，完全就是家人最值得依賴的主要勞動力之一。
也由于糯米極優(yōu)異的顯示贏得了寬大網(wǎng)友的喜好，在8月、9月兩個月時間里，漲粉超300萬。通過卡思數(shù)據(jù)粉絲趨勢我們可以看到，在此期間，糯米迎來了4次漲粉熱潮，其中分別是。
8月15日，講糯米全套類人化的上廁所行為。獲贊190萬，三天漲粉超20萬；
8月24日，機(jī)智狗狗幫主人隔空開鎖。獲贊100萬，三天漲粉53萬。
8月31日，聽到男主人回家的腳步聲，提醒小主人關(guān)電視冒充寫作業(yè)。獲贊450萬，三天漲粉120萬。
9月14日，獨(dú)自在家的糯米自主取快遞，嚇跑快遞小哥。獲贊260萬，三天漲粉68萬。
僅用2個月時間，糯米就生長為了粉絲380萬的頭部大號。固然，這也要謝謝站外的曝光引流。
8月31日，人民日報公布了糯米為小主人打掩護(hù)的視頻，并認(rèn)證最佳拍檔，添加的話題#狗子聽到家長進(jìn)門提醒女孩寫作業(yè) 更是沖上微博話題熱搜榜，讓糯米在站外也火了一回。微博視頻下，有粉絲為糯米正名，因此樂成引流至抖音。
從賬號粉絲畫像中可以看出，超6成為女性，其中年輕女性占比最高，人人都紛紛在談?wù)摾锸疽狻肮纷訛檫@個家付出了太多”“狗子也太伶俐了”。
為什么寵物類賬號這么容易收獲民眾的喜好呢？什么內(nèi)容類型的寵物賬號最受迎接？有什么差別特色？寵物賬號未來的生長需要注重些什么？
貓狗是主流，雙垂類并行是生長方向
每小我私家的同伙圈里應(yīng)該都有這么一小我私家，擼貓成癮，愛狗如命，他們恨不得把愛寵的吃喝拉撒睡全都紀(jì)錄下來分享給身邊的人看。寵物成為了他們生涯中不可或缺的一部門。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近年來，我國寵物行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，預(yù)計2020年將突破2000億元，到達(dá)2953億元。云云重大的市場規(guī)模，是由前端寵物售賣、領(lǐng)養(yǎng)，到中端寵物周邊食物、日用，寵物美容、醫(yī)療、寄樣，再到后端寵物殯葬等全方面需求組成。
這份對寵物類專業(yè)內(nèi)容、周邊商品、線下服務(wù)的需求，很快轉(zhuǎn)移到了線上，而抖音就是其中一大主力。
現(xiàn)在，抖音有24個寵物類賬號粉絲量跨越1000萬，其中有14個主角為狗子，10個為喵喵，狗狗相對更受寵一點(diǎn)。而這24個賬號中有一個粉絲超4000萬的超頭部賬號@?會語言的劉二豆?，它作為最早一批實(shí)驗擬人化劇情形式的賬號，屬抖音的OG級寵物號。
但由于他屬于小我私家號，沒有團(tuán)隊運(yùn)營，更新頻次極不穩(wěn)固，內(nèi)容生產(chǎn)全靠主人意愿，說一月一更都不為過。有一次更是由于粉絲催更上了抖音熱搜榜，主人這才想起已經(jīng)有4個月沒發(fā)視頻了。而從她粉絲談?wù)撝械淖畲筝浨樵~“更新”中也能看出粉絲對她內(nèi)容的期待。
在仔細(xì)研究這24個賬號的內(nèi)容類型后卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，主要集中在劇情及紀(jì)實(shí)vlog兩項中。
其中劇情內(nèi)容又分為兩大類，一類是高階演繹劇情，即寵物行為演繹+擬人化配音，支持劇情生長；另一類是低階配音劇情，全程畫外音講述劇情，剪輯手段大過寵物演出。
第一類的代表賬號有@?會語言的劉二豆?、@金毛蛋黃。這類內(nèi)容需要寵物與主人有很高的配合度，寵物演員的真切“演技”決議了內(nèi)容與劇情的融合度及內(nèi)容自己的劇情張力。配合毗鄰情節(jié)的畫外音或給動物的擬人配音，營造出更豐滿、千奇百怪的內(nèi)容世界觀，展現(xiàn)不一樣的內(nèi)容視角，給用戶新穎的鑒賞體驗，讓用戶感覺到賬號的誠意。
這種內(nèi)容形式的拍攝難度很高，異常磨練寵物的學(xué)習(xí)能力，與主人的熟悉度、配合度及內(nèi)容創(chuàng)作者對劇本的掌握度，不能寫寵物基本完成不了的內(nèi)容，但又要圍繞話題點(diǎn)創(chuàng)作，對寵物的執(zhí)行力、創(chuàng)作者的劇本撰寫能力都提出更高的挑戰(zhàn)。
另一類是低階配音劇情，這類大多是由畫外音做主導(dǎo)推進(jìn)劇情，寵物出鏡部門只要求神似，不磨練“演技”，內(nèi)容多以搞笑段子為主，對劇本的戲劇性要求更高。而寵物是吸引觀眾的主要組成部門，起一語道破的作用。如@TD別打了、@大圓子等。
這類內(nèi)容劇情與畫面的配合度較低，因此旁觀體驗不如第一種，但制作周期及難度也遠(yuǎn)不如前者。更適合新手或配合度不足的寵物。
除了劇情類，紀(jì)實(shí)vlog也是備受觀眾喜好的一種形式。不需要扎實(shí)的劇本做基礎(chǔ)，只需要在紀(jì)錄一樣平常的前提下梳理好內(nèi)容脈絡(luò)，有一個論述的主題即可。
這類內(nèi)容展示的寵物生涯更真實(shí)、更親熱，雖然少了些戲劇性，但卻多了份生涯的美妙，更具備寵物怪異的治愈屬性。@糯米的意見意義生涯 @球球是只貓等就是典型代表。
整體來看，寵物劇情演繹類賬號最容易漲粉，排名前五的寵物賬號都與劇情有深度綁定，但這類型內(nèi)容門檻很高，有多個超頭部賬號，需求幾近飽和；而紀(jì)實(shí)vlog類也異常磨練內(nèi)容的創(chuàng)意度及吸睛能力，沒點(diǎn)能拿出手的才藝很難與同類內(nèi)容區(qū)離開。
網(wǎng)服熱下的冷思考：找到新增長邏輯,小眾市場
以是若是還想進(jìn)入寵物賽道，雙垂類賦能是個新思路。
即在寵物垂類內(nèi)容的基礎(chǔ)上，增添其他垂直內(nèi)容屬性。如美食摒擋、音樂舞蹈、旅行都是可以實(shí)驗的類型。
如賬號@摒擋貓王，出鏡的大廚就是一只貓咪，從切菜到烹飪、擺盤，全都“親力親為”，雖然列位看官都知道是主人舉著貓爪擺拍的，但這并不影響觀眾對這類特殊視角內(nèi)容的喜好，反而由于奇異的內(nèi)容泛起形式讓簡樸的摒擋鑒賞度UP UP！
這樣的視頻不僅是內(nèi)容吸引人，還拓寬了寵物類賬號的變現(xiàn)路徑，上到雪糕麥片，下到鍋碗瓢盆，全部都能在視頻中自然植入，完成內(nèi)容端的種草帶貨。
或者也可以引入除貓狗外較為不常見的寵物，能一下子從通例的寵物內(nèi)容中跳脫出來，抓人眼球。@元寶不聽話 就是在近期崛起一個賬號，8月漲粉近400萬。豬豬自己關(guān)門上廁所并坐到寵物便盆上，一鏡到底，伶俐水平令人咋舌，讓人不禁嘆息“趕快讓它上學(xué)吧，可能會考上清華”。
專業(yè)化寵物內(nèi)容仍有空間
脫節(jié)通例才氣拓寬變現(xiàn)途徑
寵物類賬號變現(xiàn)難一直是這類賬號的一個大BUG，看似擁躉眾多，可說到變現(xiàn)轉(zhuǎn)化總是很難。
這其中緣故原由有二。
一、帶貨方式受限。今年直播帶貨風(fēng)頭正勁，依附高轉(zhuǎn)化，迅速取代了短視頻內(nèi)容種草的職位，品牌方也由于各項壓力更看重能帶來著實(shí)銷售的直播，而削減了在內(nèi)容投放上的預(yù)算。
之前，在短視頻內(nèi)容種草上，寵物類賬號依附內(nèi)容剪輯手段，巧妙植入商品，尚能一搏。但在直播帶貨上，人一定是帶貨的主體，但對粉絲而言相對生疏的人類面貌，并不能承接由寵物而吸引來的粉絲關(guān)注。
當(dāng)粉絲進(jìn)入直播間發(fā)現(xiàn)是完全沒見過的人在帶貨，基本上很難有下單的感動。
二、商品同質(zhì)化水平高，帶貨品類少。現(xiàn)在看來，寵物類賬號的帶貨品類主要集中在寵物類商品上，不夠普通化，需求量少，自然變現(xiàn)量也少。
那么，寵物垂類另有哪些機(jī)遇？可以怎樣緩解寵物類賬號變現(xiàn)難的問題呢？
1）搶位寵物專業(yè)類賽道，提升內(nèi)容工具屬性，擴(kuò)充變現(xiàn)路徑。
從現(xiàn)在抖音平臺上的寵物類賬號內(nèi)容形式來看，大多以泛娛樂為主，集中在劇情搞笑、紀(jì)實(shí)vlog兩大類。
而專家型內(nèi)容作為在各大垂類中都炙手可熱的一種內(nèi)容類型，在寵物領(lǐng)域叫得上名的專業(yè)賬號仍對照少見，存在一定空缺。
例如，對寵物品種、寵物養(yǎng)護(hù)事宜、寵物疾病治療等內(nèi)容的解說，最適合專業(yè)機(jī)構(gòu)入局，起到事前能提醒預(yù)防，事后能提供解決對策的目的。同時，可以巧用平臺的內(nèi)容分集功效，提升賬號內(nèi)容對愛寵人士的工具屬性，能夠快速對癥的找到自己想要追求解答的內(nèi)容，提升賬號的專業(yè)公信力。
再通過POI、客服咨詢等方式向從線上拉新，向線下門店引流，用實(shí)體店的服務(wù)留住客戶，拓寬變現(xiàn)渠道。
2）適度豐滿賬號出鏡角色，為直播帶貨鋪路
寵物類賬號變現(xiàn)現(xiàn)在有兩大難點(diǎn)。一、帶貨品類難拓寬；二、出鏡IP過于單一。
縱觀現(xiàn)在寵物類賬號的商品櫥窗，內(nèi)里大多數(shù)是寵物周邊商品，如貓糧狗糧、貓砂狗窩、寵物玩具等，品類單一，要么屬于持久耐用類商品，不需經(jīng)常購置替換；要么屬于高消耗但有牢固品牌等定向消費(fèi)的商品，如寵物食物，隨意替換品牌可能會導(dǎo)致寵物不適，以是寵物類商品的購置門檻很高。
著實(shí)寵物類賬號可以實(shí)驗拓寬帶貨的商品品類，不要單想著要瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)的愛寵人士，著實(shí)關(guān)注的粉絲中有大量人在現(xiàn)實(shí)生涯中是沒有養(yǎng)寵物的，以是他們才更愿意通過線上看寵物，那你只賣寵物類商品對他們來說想支持你都無從下手。
應(yīng)該將更民眾的產(chǎn)物引入，如食物飲料，客單價低、需求頻次高、價錢較為透明不需要有前期議價能力，適用于絕大多數(shù)的內(nèi)容消費(fèi)者，更易轉(zhuǎn)化購置。
第二就是需要著重打造代表賬號的人物IP。
現(xiàn)在大多數(shù)寵物賬號萌寵是首席出鏡官，除此以外沒有其他人類IP的出鏡，這一定水平上保證了語境系統(tǒng)的穩(wěn)固性，由于內(nèi)容中可能會涉及到寵物的擬人化顯示，再有人物泛起可能會打亂平衡。
然則，這并不利于直播帶貨。寵物在直播鏡頭眼前做到長時間牢固在一個位置都很難，更不可能去推薦商品、做解說了。
這時候就需要人物出鏡，但若是這小我私家從未在短視頻內(nèi)容中泛起過，生疏的旁觀體驗是無法促使粉絲轉(zhuǎn)化。以是，需要通過短視頻內(nèi)容在潛移默化中影響粉絲，加深對寵物以外人物的認(rèn)知，才氣讓旁觀直播帶貨的粉絲沒有突兀感，并信任下單。
在卡思數(shù)據(jù)看來，寵物賬號轉(zhuǎn)型直播帶貨變現(xiàn)的難度極高，而在短視頻內(nèi)容中長期鋪墊飼養(yǎng)員形象，則可能會成為這類賬號直播變現(xiàn)的一個主要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
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