那個(gè)造假22億的瑞幸，不僅沒倒閉，甚至快要盈利了！,平臺賺錢

摘要： 瑞幸“死去活來”一張巨額罰單飄了五個(gè)多月，終于落到了瑞幸頭上。2020年9月18日，市場監(jiān)管總局及北京、上海監(jiān)管部門對瑞幸及其相關(guān)公司做出行政處罰，處以罰金6100萬元。從退市到罰...

瑞幸“死去活來”

一張巨額罰單飄了五個(gè)多月，終于落到了瑞幸頭上。

2020年9月18日，市場監(jiān)管總局及北京、上海監(jiān)管部門對瑞幸及其相關(guān)公司做出行政處罰，處以罰金6100萬元。從退市到罰款，瑞幸為造假一案付出了響應(yīng)的價(jià)值。

對于處罰決議，瑞幸官博發(fā)出聲明，稱將“進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營活動(dòng)，保障穩(wěn)固運(yùn)營”。

在此之前，我一直以為瑞幸快要倒閉了，效果點(diǎn)進(jìn)瑞幸的APP一看，一切運(yùn)營照舊，還多了幾款新品。

我到住處四周的瑞幸門店“實(shí)地考察”了一番后發(fā)現(xiàn)，以前開著的幾家門店不僅沒關(guān)，生意似乎比以前更興隆了，似乎“造假門”對它毫無影響一樣。

而當(dāng)我查了瑞幸的整體營業(yè)情形后，更是令我大吃一驚。到7月為止，瑞幸的單店現(xiàn)金流已經(jīng)轉(zhuǎn)負(fù)為正；若是不算未營業(yè)的店面，瑞幸已經(jīng)實(shí)現(xiàn)整體盈虧平衡。

甚至瑞幸的管理層預(yù)計(jì)，明年公司就能實(shí)現(xiàn)整體盈利！

這樣來看的話，不僅6100萬的罰金對不痛不癢，就連22億元造假丑聞對它也不是什么大問題，瑞幸的處境并不像外界想象中的那么不堪，反倒有點(diǎn)涅槃重生的跡象。

瑞幸的生命力，怎么就云云頑強(qiáng)？

瑞幸的自救運(yùn)動(dòng)

仔細(xì)研究了一番瑞幸死去活來的歷程，我發(fā)現(xiàn)瑞幸會盈利幾乎是一定的。

從被爆造假的那一天起，瑞幸就最先了一場自上而下的自救運(yùn)動(dòng)。

首先，是管理層的大換血。

5月12日，瑞幸董事會決議終止錢治亞首席執(zhí)行官一職以及劉劍首席運(yùn)營官一職，并任命郭謹(jǐn)為署理CEO，7月14日郭謹(jǐn)正式CEO。

信息泉源：天眼查

郭謹(jǐn)是誰？是最早搭建瑞幸商業(yè)模式的創(chuàng)始人之一，之前一直賣力產(chǎn)物和供應(yīng)鏈。他以為團(tuán)隊(duì)才是瑞幸的底牌，以是他把保證員工待遇放在了第一位，以此來“穩(wěn)固軍心”。

此外另有一位高管曹文寶，曾在麥當(dāng)勞任職，對連鎖店的運(yùn)營模式明白頗深。他關(guān)停了此前運(yùn)營情形較差的門店，同時(shí)調(diào)整了國際化營業(yè)，有用輔助公司“止損”。

其次，是努力研發(fā)新品。

從五月份最先，籠罩在退市陰影之下的瑞幸不僅沒有被消磨斗志，反而鉚足了勁搞研發(fā)，四個(gè)月內(nèi)竟推出了近60款新品，包羅咖啡、奶茶、輕食等，產(chǎn)物線不停豐富。

就像一個(gè)民眾號要靠更新文章吸引粉絲一樣，一家咖啡店若是住手研發(fā)新品，就離倒閉不遠(yuǎn)了。而瑞幸不停推陳出新，顯示了其壯大的生命力，提振了員工和消費(fèi)者的信心，因此銷量大增。

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最后，則是補(bǔ)助力度的調(diào)整。

雖然此前瑞幸一直以低價(jià)著稱，但丑聞曝出后資金沒有那么寬裕了，補(bǔ)助力度最先降低，原本的3.8折券削減，改為4.8折券、抵用券和滿減券。

瑞幸的意圖照樣對照顯著的，即“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”地削減優(yōu)惠，把價(jià)錢調(diào)整到一個(gè)消費(fèi)者尚且能接受的價(jià)錢，貴了，也沒那么貴。

也許你會以為新鮮，瑞幸的許多用戶都是來“薅羊毛”的價(jià)錢敏感性用戶，就算漲一塊錢也顯得許多。那么瑞幸補(bǔ)助削減了，消費(fèi)者能買賬嗎？

而事實(shí)卻是，受疫情影響，瑞幸的偕行們多多少少都漲了點(diǎn)價(jià)錢，以是相比之下瑞幸的漲價(jià)就沒那么顯著了。當(dāng)羊毛黨找了一圈都無處可薅時(shí)，發(fā)現(xiàn)照樣瑞幸最廉價(jià)。

經(jīng)由一番自救，瑞幸算是保住了基本盤，至少在短期內(nèi)脫離了倒閉的危險(xiǎn)。

中國喝咖啡的人，沒有那么少

除了瑞幸內(nèi)部的調(diào)整，外部因素也為其生計(jì)提供了可能。

唱衰瑞幸的人總持有一種論調(diào)：中國人沒有喝咖啡的習(xí)慣，人均消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如西歐，以是在中國咖啡是很難的，脫離了場景的瑞幸更是難上加難。

事實(shí)果真云云嗎？簡直，2019年中國人均咖啡消費(fèi)量為每人每年7杯，一線都會也只有15杯。作為對比，美國的為300杯，日韓也有180杯。

然而，人均消費(fèi)量少并不是壞事，至少意味著提升空間很大。況且以中國人口基數(shù)之大，盤算人均消費(fèi)杯數(shù)本就意義不大。

那么，中國咖啡市場的整體情形若何呢？據(jù)公然資料顯示，2019年中國咖啡市場行業(yè)規(guī)模到達(dá)701億，并以每年15%的增速增進(jìn)，預(yù)計(jì)2023年將到達(dá)1806億。這個(gè)速率可以說相當(dāng)可怕了。

若是不信賴這個(gè)數(shù)字，不妨問問外賣員一天能送幾單咖啡。近年來外賣行業(yè)的興起，逐漸削弱了場景在咖啡行業(yè)的主要性，外賣咖啡單量甚至能跨越店內(nèi)單量。

更主要的是，瑞幸的對手既不是星巴克也不是速溶咖啡，而是那種即買即走的飲品店。瑞幸首單免費(fèi)、拉新免費(fèi)的傳統(tǒng)一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，消費(fèi)者中認(rèn)知度極高。從性價(jià)比來看，瑞幸當(dāng)真是白領(lǐng)人群的首選。

至于那些說瑞幸是“刷鍋水”的“咖啡愛好者”，本就不是瑞幸的目的人群。大多數(shù)喝瑞幸的人，真的只是想“隨便喝點(diǎn)什么”而已。

網(wǎng)民：給瑞幸一個(gè)機(jī)遇

最后，瑞幸的存活，也少不了輿論的支持。

很難信賴，在瑞幸自曝財(cái)政造假當(dāng)日，微博上對瑞幸竟?jié)M是贊美之詞。他們以為，瑞幸騙的是美國人的錢，給中國人喝免費(fèi)咖啡，這種“民族企業(yè)”，應(yīng)該大力支持。

之以是會有這種輿論風(fēng)向，和半佛仙人的一篇爆文《瑞幸是若何暴打資本主義的》有關(guān)。不知道半佛仙人有沒有反諷的意思，但至少看到這篇文章的人真的以為瑞幸是“國貨之光”了。

縱然過了這么久，在官媒的瑞幸處罰聲明下依然不乏支持的人群，他們希望瑞幸能“洗心革面，重新做人”，繼續(xù)給他們提供廉價(jià)咖啡。

輿論環(huán)境的主流看法云云，一樣平常消費(fèi)者買瑞幸就更沒有心理肩負(fù)了。究竟3·15被曝出食物質(zhì)量問題的漢堡王都能熙熙攘攘，戔戔財(cái)政問題的瑞幸就更不算事了。

互聯(lián)網(wǎng)有影象，但網(wǎng)民沒有，風(fēng)頭事后，人們自然會用腳投票。