短視頻江湖：從虧25萬(wàn)到賺50萬(wàn),日賺10元網(wǎng)賺項(xiàng)目

摘要： 短視頻，絕對(duì)是2020年最火的項(xiàng)目之一。然則，做好短視頻絕非容易之事，廣告圈今年疫情之后最先入局短視頻。6月份正式進(jìn)場(chǎng)，而且一直用一線的實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)來(lái)紀(jì)錄我們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。這個(gè)系列文章，...

短視頻，絕對(duì)是2020年最火的項(xiàng)目之一。

然則，做好短視頻絕非容易之事，廣告圈今年疫情之后最先入局短視頻。6月份正式進(jìn)場(chǎng)，而且一直用一線的實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)來(lái)紀(jì)錄我們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

這個(gè)系列文章，應(yīng)該在5到6篇。

我們沒(méi)有動(dòng)輒上萬(wàn)萬(wàn)的銷售圖，也沒(méi)有動(dòng)輒幾百萬(wàn)粉絲的大V號(hào)，我們只有天天在豆莢內(nèi)里充值的真實(shí)預(yù)算，只有對(duì)背后投資回報(bào)率的權(quán)衡。究竟我們專業(yè)競(jìng)價(jià)身世，以是對(duì)于每一個(gè)事情都希望通過(guò)廣告模式介入，而且最終通過(guò)直接變現(xiàn)的方式來(lái)完成整個(gè)閉環(huán)。

如下圖，這是昨天晚上的數(shù)據(jù)

（這個(gè)款最近三天新上）

新上的款，測(cè)試了一周最先放量，廣告圈已經(jīng)基本上跑通了內(nèi)里的閉環(huán)鏈接，整體的測(cè)試偏向完全OK。

（抖老板排行）

這個(gè)款從23號(hào)最先，24號(hào)的數(shù)據(jù)是排名87，一天時(shí)間到了55名。這是其中一個(gè)款在整個(gè)的排名，以是豆莢對(duì)款的依賴異常高，對(duì)供應(yīng)鏈也是一個(gè)挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在我們?cè)谧杂袆e墅內(nèi)里組建了十多人的豆莢手藝團(tuán)隊(duì)以及直播團(tuán)隊(duì)，由于豆莢晚上直播，以是給員工直接提供食宿。

我們也只是一個(gè)不大不小的豆莢測(cè)試團(tuán)隊(duì)，由于沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)（廈門幫做的最早產(chǎn)業(yè)鏈最為成熟），以是都是在自己組建團(tuán)隊(duì)的情形下試探。經(jīng)由長(zhǎng)達(dá)5個(gè)多月的梳理測(cè)試，最終功效得以展現(xiàn)。

一個(gè)月虧損25萬(wàn)

一最先的抖音計(jì)劃，我們分為三個(gè)方面。

第一個(gè)就是連系青島的優(yōu)勢(shì)，做海鮮類目；第二個(gè)就是自己做IP；第三個(gè)就是在研究偕行的前提下消化吸收做同類型的項(xiàng)目。

第一個(gè)和第二個(gè)項(xiàng)目，短短一個(gè)月投入60多萬(wàn)，虧損25萬(wàn)，基本上完敗收?qǐng)觯罱K廣告圈總結(jié)認(rèn)為有如下緣故原由：

1，做IP做流量自己就不是我們的基因，沒(méi)有耐心也做欠好；

2，不要總以為我有什么貨源優(yōu)勢(shì)就賣什么，沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有用；

3，自己善于什么就干什么。

如下圖，這是某海鮮賣家的部門銷售情形：

（一個(gè)月一百萬(wàn)）

最終我們復(fù)盤的時(shí)刻發(fā)現(xiàn)，這種模式不適合我們直接去做。根本緣故原由在于，他們這幫做海鮮的起步比較早，起步的時(shí)刻粉絲比較好獲取，而且轉(zhuǎn)化率高，這波盈利應(yīng)該是出現(xiàn)在2019年年底之前。

第二個(gè)是沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，沒(méi)辦法最大限度壓低價(jià)錢，在價(jià)錢成本方面沒(méi)法與他們PK，最終難以為繼。

在頻頻碰釘子之后，我們選擇了海苔作為切入點(diǎn)。

事實(shí)證明，照樣失敗。

與廠家談好了最低價(jià)，我們海苔高峰期推廣了十天時(shí)間，天天500票左右。

這是當(dāng)初我們的視頻截圖

（出單是出單，貨源太貴）

看看豆莢后臺(tái)截圖部門：

兩千塊錢，干了3000業(yè)績(jī)。

貨源快遞就去了一半，一個(gè)2000的豆莢平均虧損就在1000左右，逐漸入不敷出。

最終我們選擇價(jià)錢提升到79.9,換來(lái)的是轉(zhuǎn)化率急劇下滑。

此路不通，產(chǎn)物有問(wèn)題，打法有問(wèn)題。

最終包羅存貨，廣告費(fèi)，職員開(kāi)支，倉(cāng)儲(chǔ)用度，差不多倒貼進(jìn)去25萬(wàn)。

我一再?gòu)?qiáng)調(diào)，不要總是以為自己牛B，實(shí)在脫離了盈利，啥都不是。人人必須要有空懷的心態(tài)去面臨一切。雖然虧點(diǎn)錢，然則對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有影響。

而另外一條戰(zhàn)線，我們拍視頻做IP，簽了8萬(wàn)的條約，最終執(zhí)行到3萬(wàn)，另有5萬(wàn)沒(méi)有要回來(lái)。。。最終我們不想拍了，虛耗人力成本。

代運(yùn)營(yíng)，做IP，都是扯淡的。

咱就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單選個(gè)品，賣點(diǎn)貨，賺點(diǎn)錢。

以上，是兩條戰(zhàn)線完全潰退的紀(jì)實(shí)。

賺50萬(wàn)

與此同時(shí)，我們另外一只團(tuán)隊(duì)，最先了艱苦創(chuàng)業(yè)。

由于前些年我的合伙人一起做直營(yíng)，積累了資金，然后在青島買了個(gè)別墅。。。最后發(fā)現(xiàn)似乎年輕人不適合棲身，一直閑置。

網(wǎng)賺任務(wù)平臺(tái),兩三個(gè)人的公司，如何年賺百萬(wàn)？

然后就敏捷裝修，拉來(lái)精壯團(tuán)隊(duì)，投入到第三場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

模擬---復(fù)制---創(chuàng)新。

（別墅一角）

然后，最先了一起狂飆。

如上圖所示

首先是轉(zhuǎn)化率方面：比我們賣海苔海產(chǎn)物轉(zhuǎn)化率提升了兩到三倍。由于我們最終摸清人抖音這些人的屬性，以是在做素材的時(shí)刻一定是根據(jù)這個(gè)人群的特點(diǎn)去做。這一點(diǎn)異常重要。

廣告投放方面，這是一個(gè)大坑。

由于我們可能看到偕行的廣告在線，然則他的設(shè)置沒(méi)法看到，這是最難的。

然則廣告圈是專業(yè)做廣告測(cè)試的，ABC測(cè)試都不在話下。

然后我們發(fā)現(xiàn)廣告的投放與素材，人群，地域息息相關(guān)。

1，差別的產(chǎn)物，針對(duì)的群體差別；

2，相同的產(chǎn)物。針對(duì)的套餐差別；

3，女性的產(chǎn)物投男性；

4，男性的產(chǎn)物投女性。

如上幾段話，是我們花費(fèi)300多萬(wàn)廣告費(fèi)測(cè)試的一些基礎(chǔ)結(jié)論，然則詳細(xì)廣告投放還得看你產(chǎn)物。

總之一句話，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，絕對(duì)沒(méi)有創(chuàng)新可言。

萬(wàn)萬(wàn)不要腦子一拍，我有錢我可以睥睨天下，我可以為所欲為。。。最終現(xiàn)實(shí)狠狠打臉。

我們一共四個(gè)店肆同時(shí)推，看看其中一個(gè)店肆數(shù)據(jù)。

這些都是真實(shí)數(shù)據(jù)。

廣告圈可以隨時(shí)讓你在我們電腦或者手機(jī)調(diào)取數(shù)據(jù)，由于都是我們自己在一線操作。

以是，實(shí)戰(zhàn)派，我們一直都在一線。

大致的歷程，我們就給人人說(shuō)到這里。昨天在廣告圈VIP群內(nèi)里，有個(gè)學(xué)員說(shuō)他們四周的公司，一個(gè)月上萬(wàn)萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，然后說(shuō)沒(méi)有投豆莢。。。然后我說(shuō)沒(méi)有投百分之百不可能。

最后拉開(kāi)賬號(hào)一看。。。濃濃的豆莢味道撲面而來(lái)。

為什么我可以云云篤定呢，由于任何平臺(tái)，都不希望你不花錢就賺錢，那平臺(tái)賺啥錢。

豈非做一個(gè)抖音就是為了讓你免費(fèi)賺錢？

以是，我要說(shuō)的是，形成自己自力的判斷，形成自己一線實(shí)戰(zhàn)的氣概，永遠(yuǎn)不要信賴沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的一些言論。

總結(jié)

從我們自己來(lái)說(shuō)，今年襲擊稀奇大。

首先是由于身處湖北解封太晚，以是公司基本上停擺，幸虧現(xiàn)在逐漸恢復(fù)，招聘正在擴(kuò)張。

其次是由于直營(yíng)成本的直線飆升。我無(wú)數(shù)次說(shuō)過(guò)，若是你有基礎(chǔ)完全可以做大，沒(méi)有基礎(chǔ)做了也沒(méi)有用。

參看文章《私域流量白皮書（一）：提升200萬(wàn)利潤(rùn)戰(zhàn)略計(jì)劃》，文章是系列的，還沒(méi)有更新完成，然則內(nèi)里的思緒值得借鑒。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不適合自食其力了，更適合有一定基礎(chǔ)的公司和團(tuán)隊(duì)，大魚吃小魚，快魚吃慢魚。

若是說(shuō)春秋時(shí)代人人還能夠和平共處，講求周禮，那么到了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，就只有你死我活的吞并戰(zhàn)爭(zhēng)。

以是一切，還看掌舵者，有沒(méi)有足夠的定力，有沒(méi)有足夠的能力，有沒(méi)有足夠的發(fā)展力。

交三千塊錢，就可以參加個(gè)培訓(xùn)，博取一個(gè)未來(lái)的時(shí)代，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)去了。

在另外一條戰(zhàn)線，我們?nèi)牍闪松虾５囊患覍I(yè)做二類電商公司，借助他們的氣力以及我們的一些資源優(yōu)勢(shì)，走向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

行文至此，若是你是一個(gè)立志要做大做強(qiáng)的創(chuàng)始人，想要脫節(jié)低水平重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)，或許廣告圈是這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上為數(shù)不多值得你關(guān)注的民眾號(hào)。

由于我們主業(yè)是做項(xiàng)目，以是更新一定不會(huì)實(shí)時(shí)。究竟單純的培訓(xùn)賺不了多少錢，我們希望通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，鏈接更多有用的資源，和人人一起發(fā)展。

最近有不少人給我轉(zhuǎn)4500的學(xué)費(fèi)，我都悉數(shù)退回。由于，我無(wú)法對(duì)你的效果賣力，你現(xiàn)在才來(lái)做真的太晚了。

以上。