聊聊我被線下面授項(xiàng)目收割的兩次經(jīng)歷以及經(jīng)驗(yàn)

摘要： 這篇文章我會(huì)分為3個(gè)部分去講述線下面授項(xiàng)目的那些常見套路。1：為什么很多人對(duì)線下面授項(xiàng)目情有獨(dú)鐘?2：我被線下面授項(xiàng)目收割的兩次經(jīng)歷。3：我總結(jié)的線下面授項(xiàng)目常見的套路。為什么很多...

這篇文章我會(huì)分為3個(gè)部分去講述線下面授項(xiàng)目的那些常見套路。

1：為什么很多人對(duì)線下面授項(xiàng)目情有獨(dú)鐘?

2：我被線下面授項(xiàng)目收割的兩次經(jīng)歷。

3：我總結(jié)的線下面授項(xiàng)目常見的套路。

為什么很多人對(duì)線下面授項(xiàng)目情有獨(dú)鐘?

說起一個(gè)項(xiàng)目支持線下考察，很多人腦子的第一反應(yīng)一定是靠譜，誠然，敢支持面授項(xiàng)目的從一定概率上講確實(shí)比那些“線上收割機(jī)”要強(qiáng)很多。但是從另外一方面說，同樣一個(gè)項(xiàng)目，線下的學(xué)費(fèi)可能要比線上高很多倍，這種案例早就屢見不鮮了。

從我個(gè)人的經(jīng)歷來看，我曾經(jīng)參加過兩次面授項(xiàng)目，門檻都是在1萬以上，但是線下看到他們所講的內(nèi)容，我個(gè)人感覺價(jià)值不如報(bào)一個(gè)線上2000塊錢的課。

很多人為什么對(duì)線下項(xiàng)目獵奇心態(tài)嚴(yán)重?其實(shí)也就不外乎以下3個(gè)點(diǎn)。

(1)：判斷一個(gè)項(xiàng)目靠不靠譜以及真實(shí)性的基礎(chǔ)是這個(gè)項(xiàng)目的后臺(tái)數(shù)據(jù)，畢竟線上那些P圖作假的太多了，早就騙的很多韭菜懷疑人生。

這個(gè)時(shí)候就想著線下項(xiàng)目肯定可以親眼觀摩數(shù)據(jù)，只要我親眼看到后臺(tái)數(shù)據(jù)，這個(gè)項(xiàng)目就一定靠譜。

沒錯(cuò)，所有的項(xiàng)目最大的套路就是在數(shù)據(jù)上作假，這一點(diǎn)線上線下其實(shí)是一致的，但是我今天要告訴你的是，你所看到那些數(shù)據(jù)，線下一樣可以作假，這一點(diǎn)請(qǐng)看我下文的解析。

(2)：實(shí)地考察更有信任感，如果說第1點(diǎn)只是單純的從數(shù)據(jù)考察入手，那么這一點(diǎn)就是比較綜合一些的了，這個(gè)考察會(huì)比第1點(diǎn)更加的充分全面，比如很多人想著是考察這個(gè)項(xiàng)目的放大程度，培訓(xùn)老師現(xiàn)階段的具體情況，公司背景以及文化這些維度。

一個(gè)項(xiàng)目從來不是單單從數(shù)據(jù)方面去考察，比數(shù)據(jù)更重要的是一定是這個(gè)項(xiàng)目背后的團(tuán)隊(duì)支撐，所以對(duì)于這方面的考察也是很多人去思考的一個(gè)重點(diǎn)，它的重要性是一點(diǎn)不亞于第1點(diǎn)的。

(3)：萬一項(xiàng)目沒有達(dá)到相應(yīng)目的，維權(quán)可以找到地方。畢竟線下面授的門檻非常高，少則幾千幾萬，多則十幾萬的也有，萬一培訓(xùn)方?jīng)]有兌現(xiàn)相應(yīng)的結(jié)果，這個(gè)時(shí)候?qū)W員就想著我也有能找到它的辦公地點(diǎn)維權(quán)，依法追究其刑事責(zé)任。

其實(shí)抱著這種想法的人也不是少數(shù)，當(dāng)然這是說的后話了，因?yàn)橐坏┻@個(gè)想法實(shí)施，那就說明這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)是巨不靠譜了，維權(quán)完全是學(xué)員的無奈之舉以及最后一根救命稻草。

熱衷于線下面授項(xiàng)目的，基本逃不了以上3種心理，所謂上有政策下有對(duì)策，其實(shí)上面這些完全可以利用人性來迷惑學(xué)員，不過套路也就那么多，我整理的已經(jīng)差不多了，具體詳見文章第3章節(jié)。

聊聊我被線下面授項(xiàng)目收割的2次經(jīng)歷

為什么要寫這一部分，就是想告訴大家我也是一個(gè)過來人，而且我還在同一個(gè)坑跳了兩次，那天我在朋友圈發(fā)出去說我也曾經(jīng)被面授項(xiàng)目收割過2次，很多人都感覺到驚訝，你怎么也可能會(huì)被收割?

只能說，大家都年輕過，被套路幾次太正常了，尤其是充滿迷惑性的線下面授項(xiàng)目到現(xiàn)在講真的很多項(xiàng)目我也真假難辨，只能靠著經(jīng)驗(yàn)去過濾一些項(xiàng)目了。

同時(shí)，寫這一部分是為了更好給那些沒參加過面授項(xiàng)目老鐵一些身臨其境的感覺，告訴他們我是怎么一步一步被套路的。

經(jīng)歷1：學(xué)習(xí)淘寶店群

那個(gè)時(shí)間應(yīng)該是18年年初了，當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)玩法的店群數(shù)據(jù)已經(jīng)下滑很嚴(yán)重了，但是畢竟當(dāng)時(shí)做店群積累了很多人脈，所以我朋友圈經(jīng)常時(shí)不時(shí)有一些大神曬各種所謂的“爆單”數(shù)據(jù)。

沒錯(cuò)，當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)下滑嚴(yán)重的我心態(tài)早就亂了，某天我看到一位我關(guān)注了很久的“大?！卑l(fā)布了一個(gè)培訓(xùn)通知，我一看面授地點(diǎn)正好離我也不遠(yuǎn)，學(xué)費(fèi)也還可以接受，最主要的是這位“大?！背龅篮芫昧?，在圈內(nèi)也有一定的影響力，所以我沒有猶豫的報(bào)名了。

到達(dá)約定的現(xiàn)場，我記得當(dāng)時(shí)報(bào)名參加學(xué)習(xí)的應(yīng)該在20人左右，我們并沒有邀請(qǐng)去工作室參觀，而是去了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)四星級(jí)酒店的會(huì)議室。

第一天就是分享各種所謂的玩法，上午下午各一場，晚上自由安排，其實(shí)當(dāng)時(shí)聽到下午場的時(shí)候我就知道我大概率是跳坑了，因?yàn)榉窒淼耐娣ㄔ缇驮诤芏嗳ψ咏涣魅菏煜ち?，并沒有什么所謂的推陳出新的方法。但是這個(gè)時(shí)候我依然比較有耐心決定繼續(xù)學(xué)習(xí)。

到了第2天上午，基本都是我們這些學(xué)員的交流以及所謂那個(gè)“大?！钡闹笇?dǎo)，其實(shí)誰都知道店群這種東西，一兩天的時(shí)間根本實(shí)操不出什么，所以這個(gè)時(shí)候我們更想看看他所謂的真實(shí)數(shù)據(jù)。

這個(gè)時(shí)候不止我一個(gè)人有這個(gè)想法，很多人都提出了這個(gè)請(qǐng)求，當(dāng)然我們是不失禮貌的提出，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我們還選擇相信他….

終于拗不過我們，他拿出了手機(jī)給我們看后臺(tái)的成交數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)看到數(shù)據(jù)后我就有些懷疑了，因?yàn)檎５赇伒臄?shù)據(jù)一定是緩慢穩(wěn)定上升的，除非你用了一些非常規(guī)的渠道。

但是我看到他的歷史成交記錄發(fā)現(xiàn)這個(gè)數(shù)據(jù)明顯上升太突然，剛開始成交額就100到200，忽然就在最近一個(gè)星期上升到了幾千的成交額。

這個(gè)時(shí)候很多人其實(shí)還是沒看出問題的，當(dāng)時(shí)報(bào)名的小白太多了….

這個(gè)時(shí)候又有人問還有沒有店鋪數(shù)據(jù)可看時(shí)，這個(gè)人支支吾吾的以其他店鋪的后臺(tái)不在他現(xiàn)在的手機(jī)上為由拒絕了。

在后來的交流中，我私下找這個(gè)人問到這種玩法店鋪違規(guī)會(huì)不會(huì)很多，于是我問了下能不能看下違規(guī)訂單的記錄，這個(gè)人沒好意思拒絕就給我看了違規(guī)記錄，我發(fā)現(xiàn)很多都是虛假交易訂單被處罰，而且店鋪權(quán)重評(píng)分極低。

這個(gè)時(shí)候我就明白了，其實(shí)他教的這套所謂的玩法根本沒用，而他給我們展示的數(shù)據(jù)其實(shí)就是最近一個(gè)星期通過刷單造假刷出來的。

當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場我就看穿了這一切，這個(gè)時(shí)候我尷尬不失禮貌的對(duì)他笑了下，他好像也看出了我的心思，但是我覺得沒必要撕破臉，1萬塊錢的智商稅我還是能接受，就當(dāng)交個(gè)朋友混臉熟了。他在后期在商業(yè)布局上給我了不少幫助，從這一點(diǎn)看，我這1萬花的也不虧。

經(jīng)歷2：學(xué)習(xí)直播帶貨

從19年開始，圈內(nèi)就吹起了一股直播帶貨的妖風(fēng)，一直持續(xù)到現(xiàn)在。

我是19年春節(jié)過后問到了這股妖風(fēng)，其實(shí)當(dāng)時(shí)看到并沒有多透徹，當(dāng)時(shí)只是簡單的感覺直播帶貨確實(shí)是可以嘗試的一個(gè)選擇。

但是畢竟我是做微營銷出身的，對(duì)于短視頻直播這塊毫無經(jīng)驗(yàn)可言，這個(gè)時(shí)候最簡單的方法就是花錢拜師學(xué)習(xí)了。

于是通過朋友介紹，我認(rèn)識(shí)了一位可以“快速起飛爆單的”高手，而后參加了他的線下培訓(xùn)課。

其實(shí)這不是嚴(yán)格意義上的集體面授項(xiàng)目，而是隨來隨學(xué)的培訓(xùn)，我在那里呆了3天，發(fā)現(xiàn)他那邊項(xiàng)目氛圍確實(shí)還可以，打雜員工有2 3人，帶貨主播有5人左右，雖然做的不是很大，但是據(jù)他說盈利還可以。

當(dāng)時(shí)跟我一塊來學(xué)習(xí)的還有4個(gè)人，我在那學(xué)習(xí)的幾天時(shí)間里，基本上每天都有新人來學(xué)習(xí)。

我們白天上午學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)的理論知識(shí)，下午在被安排的辦公室里實(shí)操學(xué)習(xí)，晚上幾個(gè)學(xué)員會(huì)被邀請(qǐng)參加帶貨直播的帶貨過程。

沒錯(cuò)，高潮來了，也就是晚上這個(gè)觀摩的帶貨過程，迷惑性是最強(qiáng)的。我們確實(shí)看到了這位主播每天晚上都可以出幾十上百單的直播全過程，雖然離幾百上千單還有很大差距，但是我覺得這個(gè)數(shù)據(jù)也可以去操作了。

3天的學(xué)習(xí)結(jié)束，我們各自回家，因?yàn)楫?dāng)時(shí)忙著手頭處理其他業(yè)務(wù)我并沒有立馬去布局直播，當(dāng)時(shí)跟我一塊學(xué)習(xí)的幾位哥們馬不停蹄的操作了起來，并且我時(shí)不時(shí)的也經(jīng)常找他們?nèi)ジ欗?xiàng)目情況。

一個(gè)月過去了，兩個(gè)月過去了，三個(gè)月過去了，終于那幾個(gè)人沒有一個(gè)把直播做起來的，而且在總?cè)豪?，也沒有反饋到很多的案例，倒是學(xué)習(xí)群里幾個(gè)他們安排的拖每天樂此不彼的給大家打雞血。

其實(shí)群里的拖后來我才知道，也是一位關(guān)系非常好的朋友跟我說的，我那位朋友了解那個(gè)機(jī)構(gòu)所有的操盤套路，當(dāng)他把所有的事實(shí)告訴我以后，我才了解到原來韭菜還可以這么割。

其實(shí)那家機(jī)構(gòu)主要就是靠線下培訓(xùn)來盈利的，我們看到的所謂直播出單都是表象而已。

因?yàn)槲覀冏非蟮闹辈ミ壿嬍歉鶕?jù)有競爭力的產(chǎn)品再配合一定的直播技巧，加上盡可能少的推廣費(fèi)用來實(shí)現(xiàn)盈利。

但是那個(gè)機(jī)構(gòu)的做法是通過砸錢買數(shù)據(jù)來達(dá)到表面上的亮眼數(shù)據(jù)，比如打PK，霸占當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅的榜一，這樣讓大主播來給你導(dǎo)流帶貨，也有的直接在后臺(tái)充值dou+推廣，但是這些操作我們表面上是看不到的，很多都是事前約定。他們的這一套流程是非常的成熟。

他們這么做是非常劃算的，我朋友告訴我他們每天砸推廣的費(fèi)用在2000左右，然后能回本一半，其實(shí)對(duì)于他們來講，完全回本也做不到。

其實(shí)他們也就是用1000塊錢的成本來換取了非常亮眼的數(shù)據(jù)，讓這個(gè)數(shù)據(jù)迷惑更多的潛在學(xué)員。

而且你只能吃個(gè)啞巴虧，畢竟人家的后臺(tái)數(shù)據(jù)在那擺著，你根本沒法說，等你累死也做不起來的時(shí)候，他們就會(huì)以你不按要求操作或者推廣費(fèi)用不足來繁衍你。

這件事的經(jīng)歷告訴我，沒有什么不可以用錢來解決的事，數(shù)據(jù)不夠，刷錢來湊。既然你相信數(shù)據(jù)，那么我就用可承擔(dān)的成本造假數(shù)據(jù)。

總結(jié)的線下面授項(xiàng)目常見的套路
線下面授項(xiàng)目的套路之多，是難以想象的。一般去線下學(xué)習(xí)的人學(xué)的基本都是自己未知領(lǐng)域的知識(shí)，隔行如隔山，稍有不慎我們就會(huì)踩坑。

我在這里也就總結(jié)幾個(gè)常見的套路幫助大家避坑，但是肯定做不到完全避免，我相信大家還知道很多熟悉的套路，也歡迎大家來留言補(bǔ)充。

1：數(shù)據(jù)作假看

我上文提到了，很多人去參加面授項(xiàng)目基本都是靠著去考察真實(shí)數(shù)據(jù)去的，但是數(shù)據(jù)這個(gè)東西完全可以作假，我被坑的兩次經(jīng)歷其實(shí)就是在數(shù)據(jù)上栽了跟頭。

那到底該如何判定這個(gè)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)到底真不真實(shí)?

大部分的項(xiàng)目數(shù)據(jù)一定會(huì)穩(wěn)步上升，如果那種數(shù)據(jù)直上直下的，你一定要注意了，這個(gè)世界沒有什么所謂的黑科技，就算是有，很多人的第一想法一定是悶聲發(fā)大財(cái)而不是公開出來，哪怕是價(jià)格不菲的線下培訓(xùn)，我相信也沒幾個(gè)好人愿意把救命稻草拿出來。

所以，在去考察一個(gè)項(xiàng)目時(shí)候，最好在考察之前，給培訓(xùn)人要到最近一個(gè)月甚至更長時(shí)間的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)走勢來判斷這個(gè)項(xiàng)目的靠譜性，如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)急劇上升，那很可能他“充值”了….

2：從培訓(xùn)地點(diǎn)看

大部分去了別人的地盤神智是不清楚的，比如從最常見的培訓(xùn)地點(diǎn)，有些搞線下面授項(xiàng)目的人偏偏培訓(xùn)地點(diǎn)不設(shè)在自己操作項(xiàng)目的工作室，而是放在了星級(jí)酒店的會(huì)議室。

這個(gè)時(shí)候星級(jí)酒店的會(huì)議室配個(gè)大花籃，大橫幅，桌子上給你擺上水果飲料，再來個(gè)氣質(zhì)上佳的主持人，這種氛圍很多人三言兩語就被忽悠的找不到北了，這個(gè)時(shí)候很多人的心思根本不在項(xiàng)目本身上了。

說到這，那些所謂的成功學(xué)大會(huì)，不就喜歡玩這些老掉牙的套路么。

所以，面授地點(diǎn)一定一個(gè)很重要參考的點(diǎn)，如果放在星級(jí)酒店會(huì)議室那么這個(gè)項(xiàng)目大概率不會(huì)多靠譜。反而更接地氣的工作室本身能學(xué)到更多東西，看到項(xiàng)目更多的本質(zhì)。

3：從培訓(xùn)老師看

這一點(diǎn)主要看這個(gè)培訓(xùn)老師到底是他們團(tuán)隊(duì)本身的人還是跟其他人合作的，一般來說如果培訓(xùn)老師是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的帶頭人，這還能說的過去。

但是今年畢竟很難，很多手里有粉絲的人采取了合作模式，也就是說IP主負(fù)責(zé)收錢，培訓(xùn)方負(fù)責(zé)培訓(xùn)，最后兩個(gè)人分成，而這種模式最常見的就是以擔(dān)保項(xiàng)目的名義進(jìn)行。

很多人感覺擔(dān)保項(xiàng)目很靠譜，其實(shí)不然，從反饋的結(jié)果看，很多人就是信了擔(dān)保項(xiàng)目才跳的坑。

其實(shí)這點(diǎn)從人性就可以解釋，IP主跟培訓(xùn)方事先肯定有商討，而最不愿意看到的結(jié)果就是學(xué)員要求集體退款，而IP主本身又有很強(qiáng)的號(hào)召力和信任力，往往一次擔(dān)保培訓(xùn)可以收很多錢，這個(gè)時(shí)候收了那么多錢又幾個(gè)人又愿意給你吐出來呢?

4：從心理上看淡線下培訓(xùn)

我覺得互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到盡頭，實(shí)際上信息是越來越透明的，大部分的信息差并不一定非要從線下培訓(xùn)獲得，你想想你身邊的案例是不是這樣。

我參加過兩次面授項(xiàng)目以及N多次的線下交流大會(huì)，給我的感受就是形式大于實(shí)質(zhì)。

現(xiàn)在想想所謂的大咖分享，星級(jí)酒店會(huì)議室，大紅地毯那些意義又有多大?

所以，多出去走走本身是沒有錯(cuò)誤的，但是一定要接地氣，與其參加各種大會(huì)，不如找?guī)讉€(gè)知心朋友線上多溝通，線下多交流，幾十人上百人的會(huì)議是根本交流不出任何干貨的，而3到5個(gè)人圍在一起，知無不言的交流反而更容易碰撞出火花，這一點(diǎn)跟我們應(yīng)酬聚餐一樣，凡是飯局上超過5個(gè)人，飯局的主題一定是吹逼加拍馬屁。

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