揭秘地方性棋牌游戲是如何掙錢的套路

摘要： 棋牌游戲已經(jīng)傳承了幾千年，從古時候的圍棋、象棋到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲百花齊放，在游戲界中棋牌可謂是打不死的小強(qiáng)。雖然有時候我們擔(dān)心棋牌游戲會被淘汰，但是每個時代棋牌游戲都在不斷更新自...

棋牌游戲已經(jīng)傳承了幾千年，從古時候的圍棋、象棋到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲百花齊放，在游戲界中棋牌可謂是打不死的小強(qiáng)。雖然有時候我們擔(dān)心棋牌游戲會被淘汰，但是每個時代棋牌游戲都在不斷更新自己，適應(yīng)時代。

中國疆土遼闊，各個省份的居民在生活習(xí)慣和娛樂方式上有千差萬別，因此棋牌在傳播過程中也就衍生出符合區(qū)域特色的多種玩法。比如麻將分為四川麻將、廣東麻將和潮汕麻將等等。更有甚者，單個省份內(nèi)，其玩法還能以縣為單位繼續(xù)細(xì)分。

地方性棋牌的用戶主要是來自中小城市和農(nóng)村地區(qū)，這部分地區(qū)的用戶過去由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低、需求分散，未能在全國性棋牌游戲中得到滿足。而互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)普及之后，頗具地方特色的棋牌游戲趁機(jī)而入，不但洗劫了騰訊的玩家還吸納了不少新用戶，因此地方棋牌游戲就擁有了極為廣闊的發(fā)展空間。

首先來了解一下這個項(xiàng)目到底有多暴利，據(jù)小編目前掌握的數(shù)據(jù)來看，在房卡棋牌領(lǐng)域，斗地主人均消費(fèi)3-5元/日，麻將6-10元/日，某些游戲甚至可以達(dá)到13-20元/日。如果一個縣城按100萬常駐人口計(jì)算，年齡在20～40歲間的人口占比為4/9，那么潛在的用戶為44萬左右，如果再按照一個理想的轉(zhuǎn)化率，比如5%，那么注冊用戶在2萬2千左右。

從以上的數(shù)據(jù)可以看出，在一個縣級市場，理論上月營收的最低值在29萬左右。

說了這么多你可能會問地方性棋牌游戲到底是一種怎樣的存在，為什么會如此暴利，別急接下來小編就帶你了解一下。相對于玩法比較統(tǒng)一的全國性棋牌類游戲，地方性棋牌在規(guī)則和設(shè)計(jì)上都更有特色。此類游戲的UI界面并不追求高大上，反而比較接地氣，甚至使用方言來增強(qiáng)玩家的歸屬感，在游戲玩法、人群圈層等方面上，都帶有強(qiáng)烈的地域特色。

那么地方性棋牌游戲是如何崛起的？

地方性棋牌游戲成功的關(guān)鍵是房卡模式的創(chuàng)新，房卡模式主要是基于朋友圈的熟人關(guān)系，玩家可以通過購買“房卡”創(chuàng)建一個“在線棋牌室”，然后通過微信將房間號分享給好友，邀請好友進(jìn)入房間進(jìn)行游戲。在這種游戲模式下，游戲商主要的盈利就是來自于售賣房卡，很大程度上避免了由虛擬貨幣帶來的賭博風(fēng)險。

房卡模式的另一大好處就是集線上、線下棋牌游戲的特點(diǎn)于一體。玩家們可以不受空間限制，隨時都能來上一局，而這又和線下的棋牌室一樣，玩家在現(xiàn)實(shí)生活中互相認(rèn)識，大家依舊用熟悉的玩法，自己定規(guī)矩，一起和諧游戲。

一、兩種玩法滿足不同人群需求

1、免費(fèi)玩

自己通過對方分享的鏈接，下載游戲APP，用微信登錄進(jìn)去找房間，但是不能夠贏現(xiàn)金，只能玩虛擬金幣，就跟騰訊的“歡樂斗地主”一樣。不管自己贏多少“歡樂豆”，都不能夠兌換成現(xiàn)金，如果輸完了官方贈送的“歡樂豆”，還想繼續(xù)玩，就只能用“現(xiàn)金”充值購買“歡樂豆”。換句話說，就是只有掏錢的份，沒有賺錢的份！

2、現(xiàn)金玩

所謂現(xiàn)金玩，就是某人做群主，招募“玩家”組建一個用現(xiàn)金玩的社群。每進(jìn)一位“玩家”，都會收取50元押金，以此過濾掉那些“伸手黨”和“跑包黨”。而這些所謂的押金，最終都會被群主用來周轉(zhuǎn)資金。只要群主的心不黑，在里面的玩家是可以通過自己的運(yùn)氣加牌技獲得應(yīng)有的現(xiàn)金報酬。

二、細(xì)致周到的市場選擇

任何一個項(xiàng)目在做之前都需要進(jìn)行市場調(diào)研，而地方性棋牌游戲也不例外，在中國661座城市中，有絕大部分是欠發(fā)達(dá)城市，而這些城市正在逐漸成為棋牌游戲廠商的必爭之地。

首先要了解目標(biāo)市場的人口，分析盤子能夠做多大，性價比是否可以。另外還要考慮人口的聚集情況，比如貴州的某縣城人口眾多，聚集情況卻相當(dāng)差，人群被山河阻隔開了，那么他們聚集傳播的效果就會變差。

GDP也需要考察，例如廣西某縣城是貧困縣，但是實(shí)地考察的時候發(fā)現(xiàn)，該縣城20-35歲的青年基本都在外務(wù)工，給家里提供了相當(dāng)不錯的物質(zhì)條件，再加上當(dāng)?shù)赜姓叻龀?，人們反而有更多閑錢去支援地下非法彩票和賭場。

此外還要了解當(dāng)?shù)卣南嚓P(guān)政策，對棋牌游戲的態(tài)度是中立還是反感。即使在整個項(xiàng)目落地期間，廠商和參與游戲分發(fā)的個人也要時時關(guān)注相關(guān)的政策和動向。

最后才是玩法。調(diào)研人員可以去當(dāng)?shù)氐钠迮剖一蛘咂渌信朴丫奂膴蕵穲龊?，通過他們?nèi)チ私猱?dāng)?shù)仄迮朴螒虻耐娣ê吞攸c(diǎn)，是比較快速的辦法。此外他們的消費(fèi)習(xí)慣、交易偏好和語言風(fēng)俗也是在這個階段完成調(diào)查。

三、成熟的市場推廣

1、線上推廣

地方性棋牌游戲能夠快速崛起，微商的分級銷售模式起著至關(guān)重要的作用。最早發(fā)展起來的棋牌游戲廠商基本上都是和當(dāng)?shù)氐奈⑸炭偞?lián)系，通過他們一級級延伸到地方代理上，將棋牌游戲當(dāng)成產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和分發(fā)。

利潤分配也遵循了微商模式，游戲廠商將房卡或金幣以“批發(fā)價”轉(zhuǎn)給一級代理商，一級代理商再適當(dāng)加價分發(fā)給下一級代理商。以房卡模式為例，從廠商手中拿到房卡，每張只需1元甚至更低，而分級代理可以自己層層加價，一般情況下能加到3元。正是因?yàn)檫@種模式，每個人都能賺到錢。

2、線下推廣

地推團(tuán)隊(duì)的搭建主要是從目標(biāo)市場招聘的人員。這些人員混跡于各大棋牌室、商場、展會，也會出現(xiàn)在人流量高的街道。擺攤掃碼是他們最常用的地推方式，也會在大型商場門口或者是租賃場所，舉辦活動、比賽來吸引群眾參與。

例如15年前，麥當(dāng)勞幾乎每逢周末就會在店門口舉辦小活動來吸引顧客，那么今天的棋牌游戲下鄉(xiāng)，用的也是這種套路。用吆喝吸引一批人過來，看著看著、玩著玩著也就變成了棋牌游戲玩家中的一員。

四、高利潤調(diào)起代理商的積極性

按照目前房卡棋牌游戲代理商1元/張的拿卡價格計(jì)算，賣給玩家的價格是3元/張。每售出一張房卡可以賺取2元的差價。假設(shè)一天售出200張卡，那么就是400元的利潤，一個月代理商就能獲得12000元的利潤。

目前一張房卡通常可以使用8局，大概15分鐘就消耗一張房卡，按照每天6個小時的游戲時間，一個房間每天可以消耗24張房卡。如果想要達(dá)成每天售卡200張的目標(biāo)只需發(fā)展三十多人的玩家就可以完成。

五、產(chǎn)品研發(fā)獨(dú)具特色，具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)

1、界面有新意

每個地方都有屬于自己的特色，可能是一份美食又或者是一處景點(diǎn)。而地方性棋牌游戲在設(shè)計(jì)的時候，巧妙地運(yùn)用了這一點(diǎn)，在界面大廳中加入大量當(dāng)?shù)氐奶厣?，來突出本地特征。玩家在進(jìn)入游戲的一瞬間就被吸引住眼球。

2、語言有特色

我們辨別其他地方的人，首先就是從對方的口音來判斷。語言是最具地方特色的元素。有些地區(qū)的方言一聽就十分喜感，這些加入到地方性棋牌游戲中，在很大程度上給當(dāng)?shù)厝艘环N歸屬感，直接點(diǎn)燃玩家的情緒。

3、專屬音樂

游戲過程中的音效可以增強(qiáng)我們的游戲體驗(yàn)，背景音樂在棋牌游戲中也有著十分重要的地位，地方性棋牌游戲充分將背景音樂和當(dāng)?shù)氐钠迮朴螒蚪Y(jié)合起來。讓玩家在玩棋牌游戲的時候，感到放松與愉悅。

4、地標(biāo)建筑的使用

在棋牌游戲的人物造型設(shè)計(jì)中，追求統(tǒng)一的人物造型是大多數(shù)棋牌開發(fā)商最常見的選擇，這是一種穩(wěn)健的設(shè)計(jì)方案。然而地方性棋牌游戲在頁面中添加當(dāng)?shù)氐貥?biāo)建筑，使玩家能夠快速融入到當(dāng)?shù)氐纳瞽h(huán)境中，增加了畫面的豐富性，接觸此類游戲的玩家很快就會習(xí)慣這種感覺。