新手開(kāi)店，蝦皮（shopee）商品的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該如何提高

摘要： 關(guān)于跨境電商許多東西，我自己也闡述過(guò)很多了，就不一一解釋了，可以回顧早期文章看看。目前來(lái)說(shuō)，對(duì)于電商行業(yè)的朋友老板來(lái)說(shuō)，基本上都是知道蝦皮shopee這個(gè)平臺(tái)，從興起到占據(jù)份額.....

關(guān)于許多東西，我自己也闡述過(guò)很多了，就不一一解釋了，可以回顧早期文章看看。

目前來(lái)說(shuō)，對(duì)于行業(yè)的朋友老板來(lái)說(shuō)，基本上都是知道蝦皮這個(gè)平臺(tái)，從興起到占據(jù)份額，一切開(kāi)始主要是銷售到臺(tái)灣市場(chǎng)，逐漸份額擴(kuò)大到東南亞市場(chǎng)。

當(dāng)然來(lái)說(shuō)，這是跟很多人固有的思維是有區(qū)別的，覺(jué)得這些地方，沒(méi)有我們國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平高，支付也不方便，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生不了多少消費(fèi)。

但是事實(shí)就是也能賺到不少錢，能不能做，其實(shí)在以前也說(shuō)了，至少目前市場(chǎng)各方面數(shù)據(jù)而言，shopee還是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)，加上剛興起沒(méi)有多久，對(duì)于賣家的扶持力度也相對(duì)比較高一些，可以變相的認(rèn)為是早期的“跨境淘寶”。

這些就不需要過(guò)多累贅了，但是真的到一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，還是有很多人擔(dān)心的，第一個(gè)就是我的產(chǎn)品上架了，有沒(méi)有轉(zhuǎn)化呀？或者是怎么才能提高這個(gè)。

對(duì)吧，這個(gè)都是跟早期開(kāi)網(wǎng)店的人一樣擔(dān)心的問(wèn)題，害怕自己的東西賣不出去，積壓貨品等等。

所以在這個(gè)網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)銷售前，我們需要知道的是，關(guān)于蝦皮（shopee）的內(nèi)部流量從哪里來(lái)。

對(duì)吧，你說(shuō)國(guó)內(nèi)網(wǎng)店的，好比如淘寶，現(xiàn)在這些流量大多數(shù)都是人的生活習(xí)慣改變了，適應(yīng)了結(jié)果，同理也是，蝦皮作為興起的一個(gè)跨境平臺(tái)，必然是相差無(wú)幾的，可能有宗教因素在，更多大體相同。

那么蝦皮（shopee）的內(nèi)部流量主要有四大類，搜索、類目、商家活動(dòng)、粉絲。

跟國(guó)內(nèi)的還是有點(diǎn)區(qū)別，主要是后面兩個(gè)方面。

搜索：就不用說(shuō)了，大家都是知道，在電商平臺(tái)購(gòu)物的時(shí)候，習(xí)慣性會(huì)打開(kāi)對(duì)應(yīng)的APP，然后檢索自己想要的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

好比如，天冷了，我們要保溫杯，自然就是保溫、杯子、保溫時(shí)長(zhǎng)、材質(zhì)、個(gè)性設(shè)計(jì)等等一些詞作為主導(dǎo)。

都是大體相同，基本上來(lái)說(shuō)權(quán)重較高的有利于我們產(chǎn)品的曝光，這一塊有點(diǎn)區(qū)別對(duì)待，好比如你想在泰國(guó)賣貨，要是泰國(guó)當(dāng)?shù)刈?cè)的會(huì)權(quán)重高一點(diǎn)。

當(dāng)然，不是萬(wàn)能的，經(jīng)過(guò)實(shí)際還有一些優(yōu)化，還是能匹配，讓自己的產(chǎn)品展示更靠前。

一些電子產(chǎn)品就并非如此，可能就是單純的品牌名了。

類目：電商的老手也好，準(zhǔn)備學(xué)習(xí)這方面的新手也好，勢(shì)必是了解到這個(gè)詞，大體就是對(duì)于自己產(chǎn)品的分類，你手機(jī)屬于電子數(shù)碼產(chǎn)品，衣物就是衣服服飾等等。

這些對(duì)于流量主題來(lái)說(shuō)，還是占據(jù)重要來(lái)源之一，特別是有不少資源和技巧需要運(yùn)用，像一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上架，對(duì)應(yīng)當(dāng)?shù)赜脩羯盍?xí)慣采取的策略，亦或是根據(jù)BOOST功能，我們就可以直觀的認(rèn)為是直通車，時(shí)間有限，4-5小時(shí)這樣。

這些技巧等等，都是值得我們?nèi)ミ\(yùn)用，或許老手明白，新手就需要學(xué)習(xí)更多了。

跨境電商不同點(diǎn)就開(kāi)始了，第一，活動(dòng)。

活動(dòng)在我們國(guó)內(nèi)，一般情況下，我們記憶最深是什么，可能就是年貨節(jié)，雙十一，雙十二等等這些巨大的重要活動(dòng)。

但國(guó)外的生活習(xí)性跟我們不一樣，喜歡周購(gòu)物，就是在統(tǒng)一的一星期內(nèi)的某一天集中活動(dòng)，沒(méi)有說(shuō)我們國(guó)內(nèi)一次重大，全國(guó)性的活動(dòng)。

這也是可以理解的，像，歪果仁最討厭的，我們單純是討厭星期五要休息不用工作，有空消費(fèi)了，但黑色星期五是他們認(rèn)為不好的日子，連消費(fèi)購(gòu)物都討厭。

這是需要情況了解的，不要那我們的國(guó)內(nèi)的思維去思考一些用戶消費(fèi)行為，不然你傻傻的在周五上架，花錢燒流量，虧死了不怪我。

在活動(dòng)的其他方面就沒(méi)有什么特別了，像一些秒殺特惠，限時(shí)特賣的活動(dòng)，這樣的是根據(jù)我們賣家自身情況表現(xiàn)會(huì)有，還有節(jié)日大促銷，這些是在特定的時(shí)間，例如雙11，這個(gè)是經(jīng)理在群里通知，有免費(fèi)的也有收費(fèi)的，看我們自己的選擇。

第二個(gè)特色，就是粉絲。

值得說(shuō)明的優(yōu)勢(shì)就是，蝦皮shopee，本身更多是，也是本身崛起的原因，賣家和買家之間可以互相的點(diǎn)贊關(guān)注，我們發(fā)布新產(chǎn)品的時(shí)候，粉絲也會(huì)第一時(shí)間收到我們發(fā)布的新產(chǎn)品，設(shè)置粉絲優(yōu)惠等。

是不是非常像我們現(xiàn)在里面，新推一款產(chǎn)品，一些粉絲優(yōu)惠等。

蝦皮shopee自帶的實(shí)時(shí)聊天工具，完全可以用我們淘寶的一些套路，返券，返積分等，還有的在包裹里塞紙條，評(píng)論返現(xiàn)等等。是吧，非常像淘寶，但是又有社群的效果。

所以，我們?cè)谧陨砹私饬髁繕?gòu)成后，可以做好幾個(gè)方面優(yōu)化。

描述。不要以為這是很簡(jiǎn)單的事情，在國(guó)內(nèi)，沒(méi)錯(cuò)，老手可以認(rèn)為這是嗤之以鼻的，但是去到國(guó)外，用的就不是我們的普通話漢字了，是外語(yǔ)。

客戶在選品第一時(shí)間必然是看你的產(chǎn)品描述，想要快速輸出商品賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，你必然提供通順的描述語(yǔ)句。

其次就是產(chǎn)品詳細(xì)參數(shù)，別人使用的計(jì)量單位也不一定是我們常用的，習(xí)慣的，都是需要換算的。

這里會(huì)夾帶一些圖片，最好就是一個(gè)產(chǎn)品有主圖同時(shí)也有詳情圖使用圖，在視覺(jué)上用高顏值吸引購(gòu)買力，這樣產(chǎn)品才會(huì)有更高的轉(zhuǎn)化率。

總的一句就是邏輯清晰、介紹詳盡的商品描述，讓買家清楚商品，快速下單。

價(jià)格。知自知彼，百戰(zhàn)不殆。這句話說(shuō)的就是做電商的人，在你準(zhǔn)備為這個(gè)產(chǎn)品定位的時(shí)候，首先要想第一事情，自然就是對(duì)比一下同行，看看市場(chǎng)調(diào)研價(jià)格，得出自己優(yōu)勢(shì)價(jià)位。

做電商和做實(shí)體產(chǎn)業(yè)是一樣的道理，價(jià)格是占絕大的一部分，有價(jià)格上面的優(yōu)勢(shì)才能有更高的轉(zhuǎn)化，平常需要多參與平臺(tái)活動(dòng)，如免運(yùn)活動(dòng)，國(guó)內(nèi)喜歡說(shuō)是包郵，為買家提供更多實(shí)惠等。

這個(gè)價(jià)格東西真的就不能一概而論了，不是說(shuō)什么公式就適用什么產(chǎn)品，還是都要自己去摸索。總不能把一個(gè)杯子的利潤(rùn)跟一部手機(jī)相提并論吧，顯然不能。

最后要說(shuō)的是，我們電商永遠(yuǎn)的重中之重，店鋪評(píng)價(jià)，好的店鋪，我們都知道，權(quán)重，購(gòu)買欲望，買家信心都是有很高的提升。

賣家需要持之以恒地維護(hù)商品好評(píng)率和店鋪評(píng)分，這條路沒(méi)有捷徑可言。

不管怎么說(shuō)，做電商并非是一朝一夕的事情，而是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的生意，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)到哪里都是賺不到錢，餓死的那個(gè)。

今天也就講述這么多，希望對(duì)于一些朋友有幫助。