跨境電商怎么選品，跨境電商選品方法思路，跨境電商怎么做？

摘要： 前兩篇就跨境電商如何選品，講述了前言，也是認(rèn)知層面篇與跨境電商選品的心法。其實(shí)，關(guān)于跨境電商如何選品是一件玄之又玄的事情，跨境電商選品方法思路千千萬(wàn)，關(guān)鍵是要找到適合自己的方法.....

前兩篇就如何選品，講述了前言，也是認(rèn)知層面篇與跨境選品的心法。

其實(shí)，關(guān)于跨境電商如何選品是一件玄之又玄的事情，跨境電商選品方法思路千千萬(wàn)，關(guān)鍵是要找到適合自己的方法。

這一篇我們來(lái)談一談，在選品時(shí)的具體操作細(xì)則總覽。

首先，選品要弄清楚是在哪個(gè)平臺(tái)賣貨，獨(dú)立站、亞馬遜、社交平臺(tái)，選品是不同的，國(guó)內(nèi)跨境賣家能玩轉(zhuǎn)社交賣貨的占少數(shù)，這個(gè)需要對(duì)國(guó)外的文化有深入的了解。

其次，每個(gè)賣家在選品時(shí)候的背景、資源是不一樣的，這導(dǎo)致選品的方法也不一樣。

因此，本文是默認(rèn)賣家在沒(méi)有太多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)產(chǎn)品不熟，供應(yīng)鏈資源為零，啟動(dòng)資金不多的情況下的一些建議，也可以是說(shuō)跨境賣家普遍適應(yīng)的一種跨境選品方法和思路。

No.1、選品總旨

你可以在網(wǎng)上看到千篇一律的規(guī)則，比如以下摘取的這一些，相信你也看到過(guò)，但看完感覺(jué)還是無(wú)從下手，不信，你看！

• 選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一般運(yùn)費(fèi)低，成本小。

• 選擇易包裝、售后少的產(chǎn)品，杜絕易碎產(chǎn)品。

• 選擇利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。

• 非季節(jié)性產(chǎn)品與季節(jié)性產(chǎn)品搭配。

• 選擇在該電商平臺(tái)投放廣告少的產(chǎn)品。

• 選擇在對(duì)應(yīng)電商平臺(tái)圖片做得特別隨意的產(chǎn)品。

講的都非常模糊，到底什么叫體積小、重量輕？什么叫利潤(rùn)率高？不知道，沒(méi)講清楚。

要我說(shuō)，選品不要那么復(fù)雜，就一句話，在用最少資源、資金的情況下，選擇競(jìng)爭(zhēng)小但需求相對(duì)較大的產(chǎn)品。

畢竟做跨境賺錢(qián)是第一要素，特別是新賣家前期不出單，很打擊信心，容易放棄，選品就是要選能快速出單的品，那才叫選品。

平臺(tái)的流量是相對(duì)恒定的，多一個(gè)人做，就意味著競(jìng)爭(zhēng)大了一點(diǎn)，以亞馬遜為例，什么樣的產(chǎn)品是適合資源少的賣家玩的產(chǎn)品呢，有以下幾點(diǎn)。

1. 主目錄頁(yè)數(shù)低于300-400。

2. 投廣告以及參加Prime的賣家少。

3. 主圖、輔圖看起來(lái)很隨性。

4. 價(jià)格不能太便宜，也不能太貴，在10-50美元之間。

5. 有一定的搜索量（這個(gè)后文會(huì)說(shuō)明）。

6. 測(cè)試好產(chǎn)品，盡量發(fā)FBA（這個(gè)在后文也會(huì)說(shuō)，不發(fā)FBA的玩法）。

7. 關(guān)注國(guó)外的社交媒體熱點(diǎn)事件，比如去年的指尖陀螺。

8. 關(guān)注換季產(chǎn)品，換季需要更換的產(chǎn)品，美國(guó)和澳大利亞恰好是反過(guò)來(lái)的，所以能很好的互補(bǔ)季節(jié)。

 9. 產(chǎn)品的REVIEW多不多，生硬不生硬，換句話說(shuō)中式不中式，這種國(guó)內(nèi)操盤(pán)          的賣家，沒(méi)資源拼不過(guò)。

稍微細(xì)心一點(diǎn)朋友就能看出，其實(shí)，這3點(diǎn)也是根據(jù)“需求相對(duì)較大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小”這個(gè)原則衍生出來(lái)的規(guī)則。

No.2、選品具體怎么做

對(duì)于賣家選品有兩種情況，一種是知道自己要做什么產(chǎn)品，或許是聽(tīng)說(shuō)朋友做某產(chǎn)品賺錢(qián)了，自己也想嘗試嘗試。

還有一種是自己不知道做什么產(chǎn)品，沒(méi)有一點(diǎn)思路。

怎么辦？搜！搜！搜！

別忘了國(guó)外的朋友更多的還是喜歡使用搜索引擎搜索獲取信息，而各跨境電商平臺(tái)本身也是一個(gè)搜索平臺(tái)。

很多時(shí)候，以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，想破腦袋也想不出太多信息，真的是世界之大無(wú)奇不有，這不，這段時(shí)間有點(diǎn)上火，居然還給我長(zhǎng)了兩顆痘痘，平時(shí)只知道什么祛痘膏、祛痘面膜、祛痘涼茶，沒(méi)想到一搜，搜出來(lái)很多我可能這輩子也不會(huì)知道的好多方法。

你看，你會(huì)想到有人用大蒜祛痘這種奇葩方法嗎，不用試都能感覺(jué)那個(gè)酸爽，咱們母語(yǔ)都尚且不能考慮那么全面，更別說(shuō)要用外語(yǔ)與國(guó)外的思維去考慮產(chǎn)品選擇了。

對(duì)于知道做什么類型產(chǎn)品的朋友

可以去谷歌搜一搜相關(guān)關(guān)鍵詞的一些常見(jiàn)問(wèn)題，比如跨境很多做戶外的，可以去搜一搜：

有什么好玩的戶外活動(dòng)？

12月份哪些戶外活動(dòng)好玩？

你能搜到一大堆，人家當(dāng)?shù)卦兜牧餍械膽敉饣顒?dòng)，而這些活動(dòng)都需要畫(huà)外產(chǎn)品做支撐呢，這些都是需求。

自己的經(jīng)驗(yàn)有限，擠破腦門(mén)想，都想不出有什么好的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候要懂得靈活，去搜一些關(guān)于一個(gè)特定主題的問(wèn)題。然后就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多，你平時(shí)壓根都不會(huì)想到的問(wèn)題，很多有意思的產(chǎn)品。

比如在美國(guó)，人工費(fèi)用貴，很多家長(zhǎng)喜歡帶著小孩子在自家院子里面玩洗車，這在中國(guó)，你能想到？恐怕擠破腦袋都想不到吧。誰(shuí)會(huì)帶小孩玩這么無(wú)聊的活動(dòng)，不都是洗車店搞定么，而且中國(guó)也沒(méi)有這么寬敞的地方給你來(lái)洗車，所以不同國(guó)家的實(shí)際情況是不一樣的，任憑你怎樣想，你也想不到，得多搜！

然后就是要多關(guān)注國(guó)外的SNS平臺(tái)的動(dòng)態(tài)，一個(gè)東西能流行起來(lái)一定有傳播源，在最早期的時(shí)候查看熱搜以及趨勢(shì)，第一波吃肉。

選出來(lái)的產(chǎn)品，一定要有數(shù)據(jù)支撐，不能模棱兩可，憑感覺(jué)，即便失敗也得有失敗的理由，模模糊糊下次還是不會(huì)。

其實(shí)選品能做到最好的賣家都是對(duì)其文化有深入的了解和洞察的賣家，不了解怎么辦？生產(chǎn)概念，外國(guó)人是比較按興趣做事的，國(guó)人很現(xiàn)實(shí)，照抄！關(guān)鍵詞思維。

搜索引擎為什么會(huì)展示這個(gè)結(jié)果？

我來(lái)打個(gè)比方，你開(kāi)了一個(gè)亞馬遜店，并且上傳了很多產(chǎn)品，你是不是想每個(gè)產(chǎn)品都好賣，都能賣出去？因?yàn)橘u的越多你的利潤(rùn)就越多。

但是有個(gè)前提是，你的店鋪必須都有足夠大的人流量，才能實(shí)現(xiàn)盈利。

現(xiàn)在情況反過(guò)來(lái)，亞馬遜這個(gè)平臺(tái)或者搜索引擎這個(gè)平臺(tái)，擁有很多很多很多的用戶，流量爆棚，為了獲取更多的利潤(rùn)，必須得有中間量來(lái)建立連接，所以亞馬遜也好，搜索引擎也好，都有廣告出售業(yè)務(wù)，亞馬遜對(duì)應(yīng)的就是PPC，搜索引擎對(duì)應(yīng)的就是競(jìng)價(jià)、網(wǎng)盟等等業(yè)務(wù)。

像亞馬遜等電商平臺(tái)，你出售一件產(chǎn)品還得出平臺(tái)費(fèi)，那就意味著你賣的越多，它得到的平臺(tái)費(fèi)越多，因此，它的搜索引擎展現(xiàn)的詞就好像你在你的店鋪上傳的產(chǎn)品一樣，你希望產(chǎn)品每個(gè)都能賣，它希望它的每個(gè)詞都能有轉(zhuǎn)化。

我們都知道實(shí)際上亞馬遜也是一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)平臺(tái)，消費(fèi)者的所有行為，在它的后臺(tái)都有記錄，所以它是最了解消費(fèi)者的行為習(xí)慣的，它展現(xiàn)出來(lái)的詞都是希望賣更多錢(qián)的，換句話說(shuō)，就是它的詞就代表著流量，比你憑感覺(jué)想出來(lái)的靠譜一萬(wàn)倍。