綜藝助推，千萬(wàn)年輕人沉迷的密室逃脫，普通人能借勢(shì)創(chuàng)業(yè)嗎？

摘要： 作為一種新興的休閑娛樂(lè)形式，密室逃脫這幾年非常熱門(mén)。根據(jù)中國(guó)文化娛樂(lè)行業(yè)協(xié)會(huì)實(shí)景娛樂(lè)分會(huì)的預(yù)測(cè)，2019年全年，密室行業(yè)整體規(guī)模有望突破100億元，相比2018年的50億元翻一.....

作為一種新興的休閑娛樂(lè)形式，密室逃脫這幾年非常熱門(mén)。

根據(jù)中國(guó)文化娛樂(lè)行業(yè)協(xié)會(huì)實(shí)景娛樂(lè)分會(huì)的預(yù)測(cè)，2019年全年，密室行業(yè)整體規(guī)模有望突破100億元，相比2018年的50億元翻一番。 

那么密室逃脫是不是一項(xiàng)賺錢(qián)的好生意呢？這篇報(bào)告給你分析了一下。 

閱讀以下內(nèi)容，你將了解以下幾個(gè)問(wèn)題的答案： 

• 1.0密室與2.0密室有什么不同？ 

• 密室商家賺錢(qián)嗎？天花板在哪里？ 

• 密室商家如何才能增加收入？ 

• 密室逃脫的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 

• 為什么新一線的川渝地區(qū)密室這么發(fā)達(dá)？ 

• 什么人適合開(kāi)一家密室逃脫？ 

密室逃脫的形式已經(jīng)不再是你想的那樣

2012—2014，國(guó)內(nèi)第一代密室興起。主要玩法是解謎、推理得到答案并逃出房間。這段時(shí)期涌現(xiàn)出一大批忠實(shí)的密室玩家，不過(guò)，仍然是小眾項(xiàng)目。 

第一批密室玩家是一些思維縝密、熱愛(ài)冒險(xiǎn)的年輕人，后來(lái)這些玩家有的辭職創(chuàng)業(yè)，把新的技術(shù)、應(yīng)用、設(shè)計(jì)理念帶到密室行業(yè)，推動(dòng)了密室行業(yè)的發(fā)展。

而密室設(shè)計(jì)需要建筑、設(shè)計(jì)、電子、機(jī)械等多方面的知識(shí)，密室行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者大多學(xué)歷較高，專(zhuān)業(yè)水平高。美團(tuán)研究院?jiǎn)柧碚{(diào)查數(shù)據(jù)顯示，18.9%的密室經(jīng)營(yíng)者在從事密室行業(yè)之前為企業(yè)管理者，排位第一。 

于是有了第二代密室，時(shí)間大概是在2015—2017年。第二代引入了機(jī)械、沉浸式概念，包括真人NPC、角色互動(dòng)、多結(jié)局、聲光電特效、大型機(jī)械普及等，密室成為人、機(jī)、NPC綜合的大型線下互動(dòng)游戲。 

2018年以來(lái)，在綜藝節(jié)目的助推下，國(guó)內(nèi)密室行業(yè)迎來(lái)蓬勃發(fā)展期?！睹餍谴髠商健?、《密室大逃脫》等實(shí)景推理綜藝節(jié)目相繼播出，《奔跑吧兄弟》、《火箭少女101》等大型綜藝節(jié)目也引入了明星密室專(zhuān)題體驗(yàn)，密室逐步走向大眾視野。 

根據(jù)美團(tuán)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2019年前三季度，密室線上訂單交易額季度增長(zhǎng)率都在 45%—60%之間，維持較高水平。 

從2016年到2018年，中國(guó)密室商家的數(shù)量從7331家增至10683家，兩年的時(shí)間增長(zhǎng)45.7%。 

經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，密室已經(jīng)不再局限于封閉空間，而是發(fā)展成實(shí)景游戲，甚至還有劇本殺、鬼屋等元素，更加注重玩家的參與感。 

密室是夜間經(jīng)濟(jì)新趨勢(shì)，用戶(hù)粘性高

夜間是密室的集中消費(fèi)期，高峰期出現(xiàn)在18點(diǎn)到21點(diǎn)，其次是14點(diǎn)到17點(diǎn)。

原因是密室主題時(shí)間從1小時(shí)到3小時(shí)不等，在此階段手機(jī)處于靜音狀態(tài)并存放在柜子里，用戶(hù)進(jìn)入“與世隔絕” 的狀態(tài)，多數(shù)用戶(hù)在工作日白天很難有這樣的時(shí)間。

20歲到35歲的年輕人是密室行業(yè)的主要用戶(hù)，占密室玩家的83.86%；35歲到50歲的用戶(hù)占密室玩家的10.33%。密室已經(jīng)發(fā)展成為各個(gè)年齡段人群特別是年輕人能接受、愿意參與的時(shí)尚休閑娛樂(lè)項(xiàng)目。

而且這些玩家對(duì)密室的粘性高、消費(fèi)頻次較高。用戶(hù)一旦喜歡上密室，就會(huì)持續(xù)體驗(yàn)新項(xiàng)目，“刷”新密室主題。

密室大多線上化、連鎖化經(jīng)營(yíng)

美團(tuán)研究院?jiǎn)柧碚{(diào)查數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模在10人以下的密室商家的占比為 76.8%，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模為10—30人的密室商家的占比為14.2%，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模在30人以上的密室商家的占比為8.9%。

 密室行業(yè)的連鎖化率較高，47%的密室經(jīng)營(yíng)者擁有1家店，44%的密室經(jīng)營(yíng)者擁有2—5家店。 

密室商家普遍都盈利

但收入天花板明顯

2018年，全國(guó)密室行業(yè)人均客單價(jià)為101元。其中，一線城市人均客單價(jià)140元，新一線城市也達(dá)到95元。

美團(tuán)研究院?jiǎn)柧碚{(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)密室商家的盈利狀況普遍較好，投資回報(bào)率較高，每年的七月和八月是密室行業(yè)的旺季。 

但是密室的收入天花板較為明顯，傳統(tǒng)密室以票務(wù)為主要營(yíng)收手段，在固定占地面積、固定場(chǎng)次條件下，密室納客能力有限，密室即便滿(mǎn)場(chǎng)，收入的天花板仍然較為明顯。每天就兩個(gè)重要的時(shí)間段，人再多也沒(méi)有位置。 

所以，商家為了突破營(yíng)收天花板，主要有4種措施： 

1、、滾場(chǎng)、合作開(kāi)發(fā)沉浸式主題等方式，突破場(chǎng)地和場(chǎng)次的限制，擴(kuò)大營(yíng)收。 

2、少數(shù)商家在嘗試的一種增加密室坪效的營(yíng)收模式——滾場(chǎng)。比如兩小時(shí)場(chǎng)次每一小時(shí)進(jìn)一批玩家，門(mén)票收入會(huì)翻番。但是這對(duì)密室運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)、調(diào)度能力形成了考驗(yàn)。 

3、互動(dòng)解密書(shū)籍，這是“奧秘之家”開(kāi)創(chuàng)的一條密室營(yíng)收新路徑。從2018年開(kāi)始，“奧秘之家” 開(kāi)始嘗試互動(dòng)解謎書(shū)籍，開(kāi)發(fā)了《雙城記》《謎宮·如意琳瑯圖籍》 等書(shū)籍，以謎題為核心，結(jié)合外部 IP，與 IP 持有方（故宮、萬(wàn)達(dá)、迪士尼等）對(duì)售賣(mài)收入進(jìn)行分成。 

4、增強(qiáng)內(nèi)容輸出能力，與獨(dú)立 IP、地方旅游項(xiàng)目合作線下沉浸主題。比如現(xiàn)在就有“醫(yī)美之城”、“吃貨之城”等項(xiàng)目，是否可以發(fā)展成“密室之城”也是值得做的。 

地域格局：北京、上海、川渝三足鼎立

截止2018年底，北京、上海密室數(shù)量位列第一和第二位，其次為重慶、成都、西安、沈陽(yáng)和天津。

 一線城市雖然人口基數(shù)大，消費(fèi)能力強(qiáng)，但是租金太高，給創(chuàng)業(yè)者不少的壓力，于是商家更喜歡消費(fèi)能力強(qiáng)、第三產(chǎn)業(yè)上升勢(shì)頭良好的新一線城市。 

上海玩家是消費(fèi)承受力最強(qiáng)的的城市，國(guó)內(nèi)連鎖密室品牌均在上海設(shè)有分店或者總部在上海，資本化運(yùn)作已經(jīng)在上海突現(xiàn)。上海頭部密室“X 先生”2018年的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)突破一億元，獲得外部融資數(shù)千萬(wàn)元，準(zhǔn)備一年內(nèi)在全國(guó)新開(kāi)25家店。

川渝地區(qū)最出名的是“機(jī)械實(shí)景恐怖主題”，誕生了“神秘人”、“百鬼夜行”、“長(zhǎng)古世家”、“MAX 伯爵”等特色密室，吸引大量外地玩家赴川渝體驗(yàn)。 

內(nèi)容生產(chǎn)能力是密室的核心能力

密室行業(yè)屬于文化娛樂(lè)領(lǐng)域，扎實(shí)的內(nèi)容生產(chǎn)能力是密室行業(yè)未來(lái)發(fā)展的決定要素，一個(gè)好的主題總是能吸引大量玩家慕名而來(lái)。

優(yōu)秀的密室內(nèi)容總是能吸引大量玩家慕名而來(lái)，比如暴風(fēng)島推出的《無(wú)人生還》，一經(jīng)推出便廣受好評(píng)，場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，如果周末去玩，需要提前半個(gè)月進(jìn)行預(yù)訂。2016年—2019年，暴風(fēng)島連續(xù)三年獲得美團(tuán)點(diǎn)評(píng)人氣商家，暴風(fēng)島2018年推出的《無(wú)人生還前傳起源》獲EGA聯(lián)盟全國(guó)最佳主題獎(jiǎng)。

另一家商家“神秘人”總部位于成都，原創(chuàng)能力得到業(yè)內(nèi)認(rèn)可，目前直營(yíng)店有5家，加盟店12家，年?duì)I收規(guī)模達(dá)1500萬(wàn)。 

重慶密室“長(zhǎng)古世家”定位傳承傳統(tǒng)文化，全國(guó)首創(chuàng)愛(ài)國(guó)主義教育題材大型沉浸話(huà)劇式密室《變臉》，2019年國(guó)慶假期期間一票難求。 

密室逃脫是最近幾年新興的娛樂(lè)項(xiàng)目，由于客單價(jià)高、受年輕人喜歡好，粘性高，密室是能夠盈利的。但是密室的營(yíng)收天花板也不高，每天就兩個(gè)時(shí)間段，滿(mǎn)位也沒(méi)有多少收入。

而密室的核心是內(nèi)容生產(chǎn)能力，對(duì)創(chuàng)業(yè)者能力的要求比較高，如果是普通小白創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也缺少這方面的技能，將會(huì)面臨很大的壓力。如果實(shí)在想做，可以考慮加盟有內(nèi)容生產(chǎn)能力的品牌。