企業(yè)出海目的地---掘金巴西

摘要： 巴西市場概況巴西人口約兩億，是目前世界上第九大電商零售市場，南美洲唯一的葡語國家和最大國家，也是拉丁美洲唯一位列全球前10大零售電商市場的國家目前，拉丁美洲電子商務市場仍處于起.....

巴西市場概況

巴西人口約兩億，是目前世界上第九大零售市場，南美洲唯一的葡語國家和最大國家，也是拉丁美洲唯一位列全球前10大零售電商市場的國家目前，拉丁美洲電子商務市場仍處于起步階段。電子商務只占市場的5%，但其交易額已經(jīng)達到200億美元。預計2021年，巴西電商收益的年增長率將達11.9% ，并促使市場交易額達到290.6億美元；此外， 巴西電商最熱銷產(chǎn)品為時尚類，其在2016年的市場交易額達56.18億美元（約合378.6億人民幣）；而巴西在2016年的電商用戶滲透率在38.2%左右，預計在2021年將猛增為55.7%。

巴西在葡語七國中可稱為“電商大牛”，在全球電商環(huán)境中也是發(fā)展較好的國家，從而巴西也衍生出多樣的本地電商平臺，如Dafiti（巴西最大的時尚電商）、Peixe Urbano（巴西最大的團購網(wǎng)站）、OLX（巴西版58同城）、Mercadolivre（巴西版淘寶）、Buscape（巴西最大的比價網(wǎng)站）。此外，還有Aliexpress、Americanas、Bomnegocio、Submarino、Netshoes、Admngronline以及Walmart等巴西消費者常用的線上購物網(wǎng)站。

1、Mercadoliver（月訪問量：3.31億）

阿根廷電商和電子支付公司Mercado Libre推出的Mercado Livre擊敗了Americanas，成為巴西電子商務市場的引領者。平臺上的賣家可以銷售各種產(chǎn)品，包括電子產(chǎn)品、家用電器、汽車和配件、時裝、玩具、家具，甚至一些自己資產(chǎn)。Mercado Libre在許多拉丁美洲國家都有業(yè)務，擁有1.7億多客戶，在墨西哥電商市場也有不可動搖的地位。

2、Americanas（月訪問量：1.195億）

Americanas.com是零售連鎖店Lojas Americanas的在線門戶網(wǎng)站，主要銷售消費類和媒體類的電子產(chǎn)品、家用電器、家具、美妝產(chǎn)品和玩具。該平臺和Shoptime （#10）以及 Submarino（#6）均隸屬拉美在線零售公司B2W Digital旗下。

3、亞馬遜巴西站（月訪問量：5150萬）

亞馬遜于1994年在美國成立。它已經(jīng)從一個網(wǎng)上書店發(fā)展成為一個擁有多樣化產(chǎn)品的電子商務平臺，包括媒體、電子產(chǎn)品、服裝、家具、食品、玩具和珠寶。亞馬遜已經(jīng)擴展到包括巴西在內的許多國家，成為美國和許多其他國家無可爭議的電子商務巨頭。此外，公司通過收購全食超市進一步深化了實體零售行業(yè)，還投資出版、電子產(chǎn)品、云計算、流媒體視頻服務和制作等業(yè)務。

4、Magazine Luiza（月訪問量 ：4930萬）

Magazine Luiza成立于1957年，目前在全國經(jīng)營著800多家百貨商店。它是巴西最大的零售公司之一。該公司推出了一個在線平臺，簡稱“Magalu”，銷售消費電子、家具家電、電視、媒體設備和電腦等一系列產(chǎn)品。

5、 Casas Bahia（月訪問量：3710萬）

Casas Bahia，目前在巴西全國經(jīng)營著700多家店鋪，成立于1952年。是一家專營家具和家用電器的零售連鎖店。該公司還推出了自己的電子商務網(wǎng)站。據(jù)悉，該網(wǎng)站不僅銷售家具和家用電器，還提供消費電子產(chǎn)品、電腦等產(chǎn)品，以及為消費者和企業(yè)提供一系列服務。

巴西本土電商的特點：銷售品牌商品，線上下線沒有價格差異，因高稅負導致高物價，商家普遍支持分期付款，物流收費且費用較高。

消費者習慣

巴西國內購買商品需要繳納高額的稅費，本地的商品價格能比國際網(wǎng)站的價格貴三倍，比如巴西的iPhone和游戲機價格是全球最貴的，巴西人經(jīng)常網(wǎng)購服裝、配飾、美容和保健品、家電、電子產(chǎn)品和網(wǎng)絡游戲等產(chǎn)品，近五年來，巴西對中國商品的態(tài)度有了顯著的改善，他們覺得在跨境平臺上購買的商品質量超乎意外，設計也更現(xiàn)代化。

巴西人對社交媒體有著濃厚的興趣，87%的互聯(lián)網(wǎng)用戶有參加社交媒體，平均每位用戶每天花3.8小時使用社交媒體，是全球社交媒體訪問時間最長的國家。Facebook最為流行，是賣家吸引消費者的一個必備平臺，也是推動電商快速發(fā)展的重要因素。

巴西人喜歡關注商家，以追蹤商家提供的商品和促銷。關鍵在于要利用社交媒體來創(chuàng)建品牌、發(fā)展客戶忠誠度和產(chǎn)生新需求。巴西消費者熱衷尋找信息，比較功能和價格。巴西的退貨率相對全球水平率更低，只有15.6%的退貨率。

巴西電商市場特點

電商發(fā)展速度快，移動電商成為市場新的趨勢，自2014年以來，巴西電商市場每年保持平均11%的發(fā)展速度在增長。巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)大，巴西目前有超過一半的民眾在使用互聯(lián)網(wǎng)并且其中60%以上在使用移動互聯(lián)網(wǎng)。

巴西目前排名靠前的電商當中，大部分是有線下實體店的線上線下融合運營的模式。在2015年巴西流量最大的前十名電商網(wǎng)站當中，只有沃爾瑪和阿里巴巴旗下的是來自拉美之外的企業(yè)，其余都是巴西和拉美本土的電商公司。文化差異、本地服務、客戶體驗等多方面的因素，使得巴西消費者大都傾向于在本土電商網(wǎng)站上進行采購。

當?shù)睾Ｌ匀藬?shù)快速增加，中國發(fā)展迅猛，最近兩年，巴西的海淘人數(shù)出現(xiàn)爆炸性增長。曾在境外網(wǎng)站購物的消費者在網(wǎng)購人群中的比例從前兩年的33%和38%一躍上升至54%。速賣通的市場份額與巴西的海淘人數(shù)同步增長，已經(jīng)遠超亞馬遜和，主要是因為相對低廉的價格、提供免費物流和擁有大量巴西本土沒有的產(chǎn)品。

電商投資環(huán)境和基礎設施不發(fā)達，特別是物流環(huán)節(jié)瓶頸嚴重。巴西骨干物流相對較為完善，但最后一公里的條件卻很差。巴西國有企業(yè)—巴西郵政一家獨大，盡管有DHL、UPS、TNT、FEDEX等全球快遞公司的補充，但巴西電商物流總體來說還是價格貴、服務差、效率低、錯誤多，給當?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來巨大的限制。在巴西當?shù)兀?7%的電子商務網(wǎng)站通過巴西郵政運輸貨物，36%的電商也會選擇使用專業(yè)快遞公司，這些快遞公司一般沒有包裹的大小限制，并且可以根據(jù)送貨速度、價格要求等提供不同的服務，但往往價格很高。

支付方式

巴西擁有南美洲最大的類似于支付寶的支付平臺MercadoPago。業(yè)務范圍覆蓋13個國家和地區(qū)（巴西，阿根廷，智利，哥倫比亞，哥斯達黎加，厄瓜多爾，墨西哥，巴拿馬，秘魯，多米尼加，巴拉圭，委內瑞拉和葡萄牙）。巴西的電商支付方式有很多，最常見的是信用卡支付，其次是Boleto Bancário*和銀行卡支付。全球四大信用卡Visa、MasterCard、American Express和Diners Club在巴西都能使用，巴西本地的信用卡Hipercard、Elo和Aura也很流行。

稅務

巴西作為南方共同市場成員國，共同市場內部自由貿易，共同對外關稅為23%。商品價值不能低申報，否則會被重新估值。對于3000美元以上的訂單，巴西海關要征收60%的進口稅。從現(xiàn)在的資料和市場上的反映來看，屬于全球最難清關的國家之列，除航空小包裹外的所有包裹常被查到，尤其是逢FedEx和DHL可以說必查，并且要提供收件的VAT登記號。

巴西海關規(guī)定，所有寄給當?shù)厮饺说奈锲?，同樣的貨物?shù)量不能超過3件，否則海關將拒絕清關而直接安排貨件退回發(fā)貨地(退件前不會有任何通知)，所產(chǎn)生的一切運費均由發(fā)貨人承擔。同樣的產(chǎn)品數(shù)量如果超過3PCS，只能寄給公司，不能寄給個人，而且須以正式清關的模式進口。巴西海關對進口報關貨物實行抽檢的方式，即按照綠色（全部免檢自動報關）、黃色（僅檢查報關文件，核實后自動通關）、紅色（報關文件和貨物均需經(jīng)過檢查后方能通關）三種不同顏色分類處理。海關在五個工作日內提出驗貨結果，驗貨時當事人應在場，若需抽樣檢測，費用由當事人承擔。

收件人也可以使用自己的清關代理。目前巴西只有圣保羅的VCP和GRU兩個口岸可以辦理正式清關手續(xù)，如收件人不在這兩個口岸城市，收件人可以到這兩個口岸辦理清關手續(xù)，也可以申請將貨物轉至就近的海關監(jiān)管中心(會有額外費用產(chǎn)生)來處理。由于巴西DHL在當?shù)夭]有保稅轉運貨物的權限，所以需交給第三方代理來做，由此產(chǎn)生的倉租和轉運費等相關費用需直接支付給代理。

巴西不接受無費用棄件，目的地清關失敗，發(fā)件人選擇棄件，需要支付每票至少50歐元的棄件費，否則，國外會安排到付退回。

DHL到巴西的需要收件人稅號。

不接受關稅到付，一些偏遠區(qū)或是未列明地區(qū)，稅款必須由寄件人付。貨物在運單和發(fā)票上沒有備注VAT NO. (收件人增值稅號)將不做任何通知，直接退回始發(fā)地。另外很多商品都不允許進入巴西，包括酒、二手商品、醫(yī)療和牙科用品、食品以及珠寶。

跨境電商打算直接通過現(xiàn)有的網(wǎng)站向巴西消費者出售商品，需要了解清關、關稅和限制商品等方面的信息，常遇到的問題有資料不全、證書與稅號缺失、超過了個人的購買數(shù)量或因商品被列入反傾銷名單而被限制入境。由于清關問題，傳統(tǒng)郵政網(wǎng)絡有時需要近一個月才能交付買家。

如果是要建立巴西域名網(wǎng)站，賣家需要注冊一個當?shù)毓荆胰腭v一些電商平臺也有同樣的要求。2016年8月，為了打擊詐騙，參議院批準Consumer Protection Code法案新增一條規(guī)定，規(guī)定要求電商企業(yè)必須說明公司所有權和所在位置。

另外賣家可以考慮注冊商標，保護自己的品牌。巴西是WTO成員，并簽署了 Madrid Protocol（馬德里協(xié)定書），提供一站式注冊商標解決方案。

巴西法律禁止店鋪發(fā)送促銷郵件給沒有選擇這一服務的消費者。

國外商家要在巴西市場取得成功，最好的方法就是和本地商家建立合作關系。國外商家在巴西發(fā)展業(yè)務要面臨很多限制，比如要處理法律程序、本地稅收、跨境支付操作等問題。

因此，中國電商在進軍南美市場的時候，要尤其留意自己的產(chǎn)品在巴西是否有生產(chǎn)，以及競爭對手的情況，確定自己的產(chǎn)品優(yōu)勢以及找到產(chǎn)品在巴西的差異性，提前做好市場調研，不能盲目進入。