摘要：
今天這篇文章，我要寫(xiě)的是做任何項(xiàng)目，都逃不出的通用性方法?？炊@篇文章，你就能學(xué)會(huì)“如何做項(xiàng)目”了，而不是“盲目地成為別人的項(xiàng)目”。在網(wǎng)絡(luò)上，有3種人，永遠(yuǎn)賺不到錢(qián)。第一種人：..... 今天這篇文章，我要寫(xiě)的是做任何項(xiàng)目，都逃不出的通用性方法。看懂這篇文章，你就能學(xué)會(huì)“”了，而不是“盲目地成為別人的項(xiàng)目”。
在網(wǎng)絡(luò)上，有3種人，永遠(yuǎn)賺不到錢(qián)。
第一種人：總是在問(wèn)“有什么好項(xiàng)目”。
第二種人：總是在買(mǎi)“好項(xiàng)目”。
第三種人：總是在“求帶”。
殊途同歸。因?yàn)樗麄兝斫庵械暮庙?xiàng)目：根本不存在。追求一個(gè)不存在的東西，如何不失敗？
會(huì)問(wèn)出以上問(wèn)題的人，你們要面對(duì)的真實(shí)的答案是這樣的：
有人做的項(xiàng)目都賺錢(qián)。
好了，選一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始做吧，能堅(jiān)持不賺錢(qián)的人，就能迎來(lái)賺錢(qián)。因?yàn)橐婚_(kāi)始做沒(méi)賺到錢(qián)就停下來(lái)?yè)Q其他項(xiàng)目的人，永遠(yuǎn)賺不到錢(qián)。
三天看到錢(qián)，做夢(mèng)；一個(gè)月賺到錢(qián)，想得很美；三個(gè)月有收入，運(yùn)氣很好；一年開(kāi)始盈利，不奇怪。我們是和時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)，和同行競(jìng)爭(zhēng)。
和時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)在上升期，我們要爭(zhēng)取更早地進(jìn)入，瓜分客戶(hù)，培養(yǎng)信任；行業(yè)基本穩(wěn)定，我們要和同行比，誰(shuí)堅(jiān)持得更久，誰(shuí)的客戶(hù)更多。幾天就能賺到錢(qián)，大家都去賺這個(gè)錢(qián)了，那深耕一年三年五年的同行吃什么？
？一個(gè)，一個(gè)時(shí)間差。無(wú)論做多少年網(wǎng)絡(luò)，真知灼見(jiàn)就這么六個(gè)字！思考也總是圍繞六字展開(kāi)。
這幾天某知名視頻網(wǎng)站年費(fèi)會(huì)員打五折，只要89元，還有傭金。和之前歷史一樣，有人就開(kāi)始賣(mài)會(huì)員，五折，賺個(gè)十幾，幾十，淘客傭金再賺點(diǎn)，0成本，一單幾十塊錢(qián)。只要你的好友是信任你的人，剛好有這個(gè)需求，自然成交了。此乃信息差。
信息差永遠(yuǎn)存在，互聯(lián)網(wǎng)消除了一小部分，智商又增加了一大部分。再多再詳細(xì)的信息，不可能被所有人都看到，信息差永存。
帶貨，最早開(kāi)始做的人享盡紅利。李佳琪每天睡兩三個(gè)小時(shí)，頂著哮喘高強(qiáng)度工作。為什么？因?yàn)樗雷约弘m然了占據(jù)了時(shí)間差，但競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈，不知道什么時(shí)候，自己就不火了，就賺不到那么多錢(qián)了。此乃時(shí)間差。
如果你不能創(chuàng)造風(fēng)口，那么做事一定要順著風(fēng)口。在風(fēng)口吹起來(lái)之前入局，深耕，比較困難；在風(fēng)口已經(jīng)有不少的風(fēng)吹起來(lái)入局，雖然稍晚，還有機(jī)會(huì)分一杯羹；當(dāng)風(fēng)口已經(jīng)瘋狂涌入，各種賣(mài)培訓(xùn)，賣(mài)項(xiàng)目，賣(mài)課程都抓緊時(shí)間嚯嚯，你花了10分力，可能只能達(dá)到風(fēng)口吹起來(lái)時(shí)候的20%，這時(shí)候性?xún)r(jià)比相對(duì)就不高了。當(dāng)然，長(zhǎng)期在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)深耕，一定是一件好事。
，無(wú)非是3種：看廣告，看資訊，看大佬。
看廣告：投廣告的項(xiàng)目，一定是成立的項(xiàng)目；反復(fù)投廣告的項(xiàng)目，一定是利潤(rùn)不錯(cuò)的項(xiàng)目；長(zhǎng)期、大量投廣告，一定是暴利的項(xiàng)目。養(yǎng)成看到廣告就習(xí)慣性思考的習(xí)慣：自己能不能做？該怎么做？
看資訊：關(guān)注行業(yè)信息，關(guān)注行業(yè)里有粉絲的人，關(guān)注行業(yè)里有操盤(pán)項(xiàng)目并且有成績(jī)的人，關(guān)注行業(yè)里好評(píng)多的人，關(guān)注行業(yè)里分享干貨的人，關(guān)注行業(yè)里遺世獨(dú)立的人。不一定是項(xiàng)目，可能是啟發(fā)。
項(xiàng)目，真的不值錢(qián)，每天分享項(xiàng)目的號(hào)一定是把陳年?duì)€谷子的項(xiàng)目都翻出來(lái)了，大概看下即可，別全信，有些項(xiàng)目根本行不通。
看大佬：從公眾號(hào)到大佬的個(gè)人號(hào)。大有些東西公眾號(hào)不方便寫(xiě)，而大佬做項(xiàng)目朋友圈肯定有痕跡。大佬覺(jué)得可以做的項(xiàng)目，雖然不一定適合自己，但一定是有些操作空間的。朋友圈了解大概做什么，加群深入了解具體做的是什么。
做任何項(xiàng)目變現(xiàn)，不過(guò)3種：
賣(mài)實(shí)物產(chǎn)品。貨源、房租、快遞、倉(cāng)儲(chǔ)、貨損、規(guī)則、售前、售后、市場(chǎng)、廣告……
賣(mài)虛擬產(chǎn)品。比以上減少了很多項(xiàng)，風(fēng)險(xiǎn)也減少了很多，但是流量+轉(zhuǎn)化=變現(xiàn)依舊發(fā)揮著最原始的決定性力量，沒(méi)流量不賺錢(qián)，沒(méi)轉(zhuǎn)化賺得少。
賣(mài)服務(wù)。就像渣男談戀愛(ài)，不是把自己變成自己理想中最好的男人，而是讓女人覺(jué)得自己很好，當(dāng)然，終點(diǎn)則是成為女人心中最好的男人。有粉絲說(shuō)他也想搞。我說(shuō)：不要讓他們覺(jué)得不值票價(jià)即可。
如何把發(fā)掘的項(xiàng)目運(yùn)作起來(lái)，并且盈利？無(wú)非3種：
學(xué)同行。微信一定要有小號(hào)，什么推廣信息都不要，小號(hào)就幾個(gè)人，發(fā)廣告也沒(méi)用。裝作什么都不知道的客戶(hù)，加的時(shí)候備注：想了解xx之類(lèi)的話術(shù)。通過(guò)了以后咨詢(xún)各種問(wèn)題，把問(wèn)題和回答都復(fù)制、粘貼下來(lái)，把他的朋友圈都復(fù)制、粘貼。
這個(gè)同行抄完了，下一個(gè)。抄完了別刪，下次自己做的時(shí)候碰到有什么問(wèn)題解決不了，問(wèn)他。一個(gè)回答不了，多問(wèn)幾個(gè)同行。
做優(yōu)化。全盤(pán)抄襲一個(gè)同行，是小白的做法。我之前做項(xiàng)目，話術(shù)、文案就被n多同行全盤(pán)抄襲。
做優(yōu)化，就是把同行文案和話術(shù)中的亮點(diǎn)提出來(lái)，并且根據(jù)我們自己的情況整合起來(lái)。日常思考操作的不足并改進(jìn)它，客戶(hù)交流碰到的難解決的問(wèn)題要記錄、研究、優(yōu)化。
有些規(guī)模不及我1/10的同行也照搬我的文案是不合適的，別人進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)你根本就是很小的規(guī)模，還吹牛逼，第一印象就是：不靠譜，不誠(chéng)實(shí)。
堅(jiān)持學(xué)同行，做優(yōu)化。任何項(xiàng)目，最怕堅(jiān)持兩字。賺錢(qián)=流量*轉(zhuǎn)化*客單價(jià)。客單價(jià)基本定型，文案、話術(shù)對(duì)應(yīng)著轉(zhuǎn)化，把轉(zhuǎn)化做到極致，那么，我們剩下的問(wèn)題，就只是流量了。
搞定流量的方式無(wú)非兩種：付費(fèi)流量和免費(fèi)流量。
付費(fèi)流量，最大的優(yōu)點(diǎn)是隨叫隨到，只要你付費(fèi)的方向沒(méi)錯(cuò)，全部都是隨叫隨到的。我前面說(shuō)的轉(zhuǎn)化做到極致，和付費(fèi)流量配合就會(huì)產(chǎn)生賺錢(qián)爆炸的效果，瘋狂出單、收錢(qián)。
付費(fèi)流量最大的缺點(diǎn)是什么？需要甄別付費(fèi)對(duì)象。投錯(cuò)了付費(fèi)流量，虧得褲子都不剩。前段時(shí)間上熱搜的“割韭菜公司被微博知名mcn公司割韭菜事件”就是一個(gè)比較極端的案例。
入行較早的人都知道，最早做的人，因?yàn)閯傞_(kāi)始參加競(jìng)價(jià)的人較少，很容易就賺到幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)?，F(xiàn)在搞百度競(jìng)價(jià)的呢？基本上就剩下黑五類(lèi)和一些利潤(rùn)百分之幾千的暴利產(chǎn)品了，搞不好還要虧本。
之前我說(shuō)的現(xiàn)實(shí)生活中的朋友上班的莆田系醫(yī)院，就是這種情況。不投競(jìng)價(jià)客流稀稀拉拉，投競(jìng)價(jià)有時(shí)賺點(diǎn)錢(qián)，大多數(shù)時(shí)候虧本。事實(shí)上就算是，利潤(rùn)也被小度割了百分之幾十去。最終誰(shuí)才是贏家呢？
付費(fèi)流量有哪些呢？
報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)站、公眾號(hào)、頭條、抖音、某寶……投付費(fèi)流量，水很深，拿錢(qián)換時(shí)間，就要做好虧損的心理準(zhǔn)備。投付費(fèi)流量，理論上來(lái)說(shuō)，我們要追求的是流量精準(zhǔn)和價(jià)格便宜。實(shí)際上，流量精準(zhǔn)普遍價(jià)格更高些，而價(jià)格便宜被坑的概率遠(yuǎn)高于流量精準(zhǔn)的。
投公眾號(hào)廣告，選對(duì)了領(lǐng)域和公眾號(hào)主，只要基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化沒(méi)毛病，一般轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò)。引申，投工號(hào)主朋友圈廣告，效果可能更好，我接的朋友圈廣告，比公眾號(hào)廣告多，很多直接開(kāi)口就要朋友圈廣告，而不是公眾號(hào)。這些廣告，大可看看，都是一篇篇分享賺錢(qián)項(xiàng)目的文章，并且來(lái)自于行業(yè)內(nèi)較為成功人士之手。
免費(fèi)流量有哪些？
在用戶(hù)多的平臺(tái)上推廣。視頻、聲音、文字，太多了，用戶(hù)屬性相符就更好了。
免費(fèi)流量，獲取上的難度肯定是大的。新平臺(tái)規(guī)則相對(duì)不完善，人少。老平臺(tái)人多，規(guī)則比較嚴(yán)厲。
免費(fèi)流量，我個(gè)人的想法是：長(zhǎng)短并行。
我們獲得流量最好有一個(gè)長(zhǎng)期流量來(lái)源打底。流量其實(shí)很容易失去，在公眾號(hào)上的表現(xiàn)為：掉粉。公眾號(hào)打開(kāi)率持續(xù)降低，如果你內(nèi)容還不行，簡(jiǎn)直就是災(zāi)難。當(dāng)你掉粉的速度比新增還快，你會(huì)生不如死。長(zhǎng)期流量就是一個(gè)持續(xù)新增流量點(diǎn)，雖然也掉粉，但是掉粉卻變成了吸粉，你的粉絲越來(lái)越精純，越來(lái)越忠實(shí)。
短期流量可以立刻死掉，引多少流量算多少。長(zhǎng)期流量一定要穩(wěn)，我們要盡量遵守平臺(tái)的規(guī)則，輸出價(jià)值。當(dāng)然，前提是我們要能夠留下我們的v或者工號(hào)。
