摘要：
提起搬家，大家應(yīng)該都不陌生，生活中導(dǎo)出都能看到很多的搬家廣告。很多人都會(huì)有搬家的需求。 第一種就是租房人群 這是最常見(jiàn)的一種需要搬家的客戶。有一些人在選房的時(shí)候就在...... 提起搬家，大家應(yīng)該都不陌生，生活中導(dǎo)出都能看到很多的搬家廣告。很多人都會(huì)有搬家的需求。 第一種就是租房人群 這是最常見(jiàn)的一種需要搬家的客戶。有一些人在選房的時(shí)候就在極力避免經(jīng)常租房，但是有時(shí)候由于房東因?yàn)橐褂梅课莼蛘哂捎诠ぷ鞯仍蛐枰獡Q到另外一個(gè)地方而不得不終止租房。這些租房人群會(huì)盡快找到搬場(chǎng)公司來(lái)幫助搬家。 第二種就是公司群體 一般公司搬家情況不常見(jiàn)，但是如果是公司搬家，一般都是大生意。因?yàn)樾枰岬臇|西很多，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)收入會(huì)高一些。 還有其他的群體，暫時(shí)就不羅列了。
今天給大家?guī)?lái)的項(xiàng)目就是搬家的高端模式---。 可能會(huì)有人問(wèn)，既然別人都收費(fèi)搬家，我為什么要免費(fèi)呢，那我不是很虧嗎？其實(shí)還是那句話，免費(fèi)是這個(gè)世界上最貴的東西。 下面就來(lái)剖析下的賺錢模式。 首先免費(fèi)搬家肯定是有條件的。合作條件是，丟掉的不用的舊家具必須送給搬家公司。所以在談客戶的時(shí)候，我們可以提前上門找客戶商談哪些東西不要，如果計(jì)算下來(lái)覺(jué)得劃算的就免費(fèi)幫他們搬家，如果不劃算的話，可以讓客戶相應(yīng)補(bǔ)些差價(jià)。這種就是一個(gè)噱頭，利用免費(fèi)搬家的噱頭做宣傳，而且一般搬家我們都會(huì)扔掉很多東西，總體上客戶第一覺(jué)得省去了處理不要家具的煩惱，第二幾乎不花錢喝了不為呢。 接著搬家公司收到那么多的家具，那肯定需要處理，主要的利潤(rùn)就在里面了。搬家公司肯定會(huì)再組件一個(gè)家具翻新公司，把這些家具翻新或者直接作為二手的高價(jià)賣出。這個(gè)項(xiàng)目做的主要是格局，投入會(huì)相對(duì)大一些，但是利潤(rùn)也會(huì)很高。大家可以看看回收2手家具廠商的利潤(rùn)，比如：一張八成新的沙發(fā)，回收時(shí)也就100元上下，可是經(jīng)過(guò)一輪簡(jiǎn)單的擦洗、黏合、打蠟之后，價(jià)格能翻幾倍，可以賣到450至600元，甚至更高。更何況是免費(fèi)獲得的。一套九成新的板木組合柜在舊貨市場(chǎng)的價(jià)格約在650至800元之間，更何況也是免費(fèi)獲得的。等等案例。 因?yàn)楝F(xiàn)階段很多中介公司手里有很多房子，他們幾乎都是群租，對(duì)的需求比較高。而且很多家具翻新后，有的商家直接當(dāng)新的來(lái)賣，小峰這里提醒大家千萬(wàn)不要去做類似欺騙客戶的事情。 小峰介紹了很多的項(xiàng)目的落地模式，希望大家多去吃透這些理念，所有的項(xiàng)目只有在自己嘗試之后，才能夠識(shí)別什么樣的項(xiàng)目適合自己，適合自己大力投入，然后賺到錢。
