什么是二類電商?二類電商怎么運營

摘要： 首先什么是二類電商？二類電商大家能做嗎？今天我們來解答前面一個問題。   二類電商我們可以簡單理解為商家脫離天貓?zhí)詫殹⒕〇|、拼多多這類的電商平臺，通過投放廣告......

首先什么是二類？二類電商大家能做嗎？今天我們來解答前面一個問題。

二類電商我們可以簡單理解為商家脫離天貓?zhí)詫?、京東、這類的電商平臺，通過投放廣告，以貨到付款的形式進(jìn)行交易的商業(yè)模式（點擊廣告，填寫地址，收貨付款），相信看到這篇文章的朋友有的已經(jīng)體驗過了，今天不說商品質(zhì)量好不好，我們聊一聊背后的商業(yè)模式，大概流程如圖：

從圖中，我們可以評估出商家的利潤模型：

凈利潤={銷售額-商品成本-廣告費用-(物流+人工成本)}*簽收率（因為是貨到付款，簽收率很重要）。

這類商品通常都是找一件代發(fā)的工廠，有的是阿里巴巴還有拼多多，甚至是淘寶，因此公式中的商品、物流成本幾乎不需要前期投入，只要有用戶下單，你在聯(lián)系工廠下單就可以了，也就是只要自己的人工成本（除了人工和廣告，基本就是無本）。

這樣看的話，最大的支出就是廣告的投放成本，這類廣告的投放通常是CPC(用戶點擊一次計費一次，不點擊不收費)或CPM(千次曝光計費，每一千人看到此廣告收一次費)的形式，因此想要獲得更高的收益，就必須提高廣告各環(huán)節(jié)的。

看到廣告人數(shù)---點擊廣告人數(shù)---下單人數(shù)---簽收人數(shù)

最后一段的漏斗，更多考驗的可能就是你的物流速度等其他因素了，這里最怕的就是到付拒簽的。

這里舉一個例子，高科技T恤的廣告大家都經(jīng)?？吹桨?。

高科技T恤來看，99元兩件，按一件50元售價來評估一下商家的利潤，我又去1688上面查了一下“2019 黑科技 T恤”，果然有貨，8.7元每件！有沒有像，為什么是空手套白狼？連貨都沒有，用戶下單之后，直接就走代工廠可以了!