什么是最適合普通人的創(chuàng)業(yè)模式？

摘要： 1、人和人的差別從頭到尾關注過我的粉絲都知道，我從來不推項目，并且告訴你，去追別人的項目，你永遠是蝦米。我也不止一次在文章里說：“跳出項目看項目”、“項目都是包裝出來的”、“大.....

1、人和人的差別

從頭到尾關注過我的粉絲都知道，我從來不推項目，并且告訴你，去追別人的項目，你永遠是蝦米。

我也不止一次在文章里說：“跳出項目看項目”、“項目都是包裝出來的”、“大佬能賺錢，不是因為項目本身賺錢”……這些砸很多同行飯碗的話，相信沒有多少人會告訴你。

可是小白每天來問最多的還是，你這有什么好賺錢的項目么？你這有什么好上手的暴粉方法？

我越來越感覺，人和人的差別，比人和猴子的差別都大。

大部分人終其一生都賺不到錢的原因，絕對不是他們自己想的那樣：我沒有啟動資金，我沒碰到好的項目，我運氣不好沒進入賺錢的行業(yè)，我太單純不懂拉關系搞人脈……

屌絲窮的原因只有一個：活在別人設定的世界里。

網(wǎng)上很多文章分析窮人和富人的區(qū)別，零零總總列一大堆。

其實在我看來，講的都是一個東西：固化型和成長型人格。

固化型的人，覺得自己永遠不變，變得是周圍的世界。不管自己現(xiàn)在什么處境，只要周圍的條件充足，就能馬上獲得結果。

比如，我現(xiàn)在做這個項目不賺錢，如果我有資金、有流量、有人脈……就能賺到錢了，我現(xiàn)在就缺這些外在條件。

你把這個心理套到幾乎做所有項目的小白身上都成立。他們覺得自己永遠缺的是：一個項目來賺一發(fā)，一個機會的垂青，一個貴人來拉一把。

成長型的人，覺得機會永遠比問題多，我缺少的并不是某個賺錢項目。不是有句話說么：錯過了淘寶的機會，還有，錯過了微商的機會，還有抖商……

互聯(lián)網(wǎng)上從來不缺賺錢的項目，缺的是做任何項目都賺錢的人。

什么意思？

同樣是做微商，有人恨不得榨干微信每個好友價值，24小時刷屏發(fā)廣告，依然無人問津；有人專注經(jīng)營好自己的朋友圈，平時沒怎么賣貨，但只要發(fā)售就有大堆粉絲響應。

周圍的世界變化太快，可不變的也是變化本身。你的注意力都放在每天外界的那些變化上，所以你應接不暇，感覺生活分分鐘要脫軌，活的太累。

專注自己的人，沒有那么多焦慮，一生只做好一件事：持續(xù)地輸出價值。

大道至簡，當所有人都在追逐技巧、偏門和捷徑，也意味著你的機會越多。

當所有同行都只顧肆意收割、瘋狂變現(xiàn)時，我的事業(yè)反而越做越大。

我最怕的競爭對手，是那些打磨自身價值，并不斷迭代的人。

2、活在別人的規(guī)則里

屌絲之所以活在別人的世界里，是因為游戲規(guī)則都被別人定好了。

年輕時你的時間不值錢，所以把時間賣給老板換錢很劃算。這也是大部分普通人初入社會，養(yǎng)活自己的最好方式。

然后這個社會告訴你各種職業(yè)規(guī)劃、升職方法、加薪攻略，讓你安安心心地一直賣時間下去。結果你以為打工一輩子，是一件天經(jīng)地義的事。

但當你年齡超過30歲，就會發(fā)現(xiàn)，賣時間是一件性價比極低的事。

你一天也就24小時，你的時間再值錢，也會輕易碰到天花板。

你說你要跟著公司上市拿股份，走上人生巔峰？

抱歉，據(jù)統(tǒng)計公司的存活時間，平均不到兩年。

更多人面對的現(xiàn)實是，不到兩年就得跳一次槽，換來薪資的小幅增長，然后在新的公司里繼續(xù)熬資歷，等待下一次有資本談加薪的時候。

的本質，就是把自己的時間賣給老板，老板再把你的時間生產(chǎn)出的價值，二次批量販賣出去，賺取差價。

當然我不是慫恿人人去創(chuàng)業(yè)，這是不現(xiàn)實的，何況也不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)。

前期的資金投入，不是每個人都能承受，創(chuàng)業(yè)失敗的風險，也不是每個人都能規(guī)避。

即便開個小店，也需要投入不少的店鋪租金、人工成本和進貨囤貨資金。

有人就適合過咸魚的一生，那就安心打一份咸魚的工。

可更多的人是，既不愿接受咸魚的命，又不愿承擔拜托咸魚的風險。

于是不少人把目光投向了，畢竟門檻低、投入少。賺不了大錢，賺些零花錢也行。

這是很多小白進入網(wǎng)賺這行的原因：沒有多大野心，就想換個賽道試試。

但你覺得互聯(lián)網(wǎng)賺錢的那些門檻低、投入少的優(yōu)勢，反而讓你更容易掉坑。

因為既然對你門檻低，那對別人一樣門檻低。網(wǎng)賺是比打工還要魚龍混雜之地。

從打工白領到互聯(lián)網(wǎng)賺錢，只不過是從一個坑跳到另一個坑，都在別人設定好的世界里，你從來就沒有跳出五指山。

只要幾步、無腦賺錢，零投資、日賺x千，一天暴粉x萬、輕松上手……這些話是不是很熟悉？

如果說打工最大的坑，是給你“安全感”，網(wǎng)賺最大的坑，就是給你“幻想”。

打工太安穩(wěn)，于是你想多賺點，被網(wǎng)賺吸引，接觸各種月賺xx萬網(wǎng)賺項目。交了幾千上萬塊學費，打雞血般干了段時間，發(fā)現(xiàn)賺不了錢被騙了，重新回到職場打工。打工一段時間好不容易攢點錢，賺的少又不安分了，此時看到一個新的月賺xx萬項目跳出來，蠢蠢欲動，繼續(xù)跳坑。

如此循環(huán)，形成一條完美的收割閉環(huán)，收割你的青春，你的人生。

3、活在自己的模式里

不管你是打工、創(chuàng)業(yè)，還是做網(wǎng)賺項目，無非是想多賺點錢，給家人更好的生活。

最近有個比較火的詞叫”輕創(chuàng)業(yè)”，真正適合普通人的創(chuàng)業(yè)是什么？

我一直有個觀點：沒有不賺錢的項目，只有不賺錢的人。

就是說，不同的人做同一個項目賺不賺錢，不是由項目決定，而是看由誰來做。

有個很現(xiàn)實的問題，為什么那些做、項目的大佬，賺的盆滿缽滿，而你一個小白，不停從一個項目跳到另一個項目，始終半死不活，連口湯都喝不上？

小白的思考是：大佬能賺錢，是因為人家能力強、資源多、有技巧……我努力一些，即便資源不如他，也能多少賺一點。

這個世界最大的謊言，是“勤能補拙”。

這四個字讓很多小白放棄戰(zhàn)略思考，埋頭死磕戰(zhàn)術、技巧。

其實，你們差的是模式。

有句話說：三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣服務?，一流企業(yè)賣模式。

換到項目身上：三流的項目賣貨，二流的項目賣鏟子，一流的項目賣粉絲。

三流的賺錢模式，是先找項目，再搞流量，然后苦苦變現(xiàn)。?

二流的?賺錢模式，是跳出別人的項目來，去賣自己的項目。

什么是一流的賺錢模式？就是你做任何行業(yè)，先做粉絲，再，最后做項目。

這套玩法是很多大佬們在玩、且不會告訴你的。?

小白賺錢只懂三流的方法，所以陷入“一個項目不賺錢，繼續(xù)尋找下一個項目”的不斷循環(huán)。?

而懂得用一流模式賺錢的人，根本不愁項目，因為任何一個項目在他們手里，都可以賺錢。?

對應的就是我過去說的，大魚、小魚和蝦米賺錢的區(qū)別。

這兩年微商很火爆，我的微信好友里，有一大半是搞微商的。

普通人做微商，只會傻傻地群發(fā)廣告、刷屏朋友圈，然后被人拉黑。

沒賺到錢后就想：是不是我的廣告文案有問題？是不是我的朋友圈軟文不夠誘人？是不是我的客服話術要加強？

然后去學習一大堆文案技巧、朋友圈營銷，在術的道路上越陷越深。

如果方向有問題，越努力越錯！

聰明點的，去教別人做，我提供給你做微商的方法，教你怎么發(fā)朋友圈、怎么引流、怎么收款。

所以做微商更賺錢的，是那些教人做微商搞培訓的，是那些提供微商軟件的，是那些為微商服務的人。

看到哪里有金子，當大多數(shù)人都蜂擁而上去挖的時候，你去做一個賣鏟子的人，是更好的選擇。

一流的微商，是打造該領域的ip。

做微商的高手，不會像其他微商一樣刷屏，而是分享自己對該領域的見解，對產(chǎn)品的使用心得，以及生活方式等等。

他們從輸出價值做起，而不是給你馬上買單的壓迫感。

看普通微商的朋友圈，給人一種濃濃的營銷味，你只會把他當做一個賣貨的號，而不是解決問題的人。

高手看似很佛系，先用價值吸引粉絲，比普通賣貨微商慢很多，但相同的好友數(shù)，價值遠遠大于普通微商。

普通微商只能賣貨，因為除了貨，他們無法提供其他價值。

高手微商先積累粉絲，以后不光賣貨，還能吸引粉絲一起做微商，發(fā)展下線做代理。

所以最賺錢的微商，不管是賣貨、賣鏟子，還是做項目發(fā)展下線，都是做他自己的項目。

打造產(chǎn)品品牌，不如打造。賣產(chǎn)品，不如賣自己！

這就是項目模式和ip模式的區(qū)別。這套玩法可以復制到幾乎任何一個領域，降維打擊普通人。

如果你是開餐廳：

項目模式，就是尋找開什么餐廳好，賺不賺錢跟地段客流量有很大關系，看天賞飯。一家店關了，開另一家。

ip模式，是把所有食客加到微信來，在朋友圈曬食材，曬高峰期火爆場面，曬菜品烹飪過程……你打造的不是一家餐廳，而是一個能提供美食的ip。把食客培養(yǎng)成粉絲，吃飯時段就想到你。之后你還可以賣食材配方、賣連鎖模式，比單單開一家餐廳賺錢多了。

如果你是做：

項目模式，就是開淘寶店，選品和做鉆展、直通車，燒錢買流量，一次性生意。一家店不賺錢，再開一家。

ip模式，是把所有店鋪顧客加到微信來，在朋友圈輸出該領域的知識和觀點，發(fā)店鋪運營日常，曬訂單和顧客反饋好評……你打造的不是一家店鋪，而是一個解決方案的提供者。把顧客培養(yǎng)成粉絲，產(chǎn)生多次復購。朋友、粉絲、口碑營銷，省去大量鉆展、直通車費用，即使關掉店鋪，依然可以盈利。

項目模式是找項目——搞流量——想法子變現(xiàn)的過程，ip模式是積累流量——培養(yǎng)粉絲——不缺變現(xiàn)方法的過程。

這個模式可以改造的領域遠遠不止餐飲和電商。

做旅游的，先打造旅游達人ip；賣護膚品的，先打造護膚專家ip；搞的，先打造行業(yè)大佬ip；玩健身的，先打造健身達人ip……

一個微信號就是一個ip，一個手機就是一家公司。

改變模式，改變?nèi)松?br style="text-align: left;"/>

4、ip就是你的護城河

有人問我，ip到底是什么？

ip其實是一種商業(yè)模式，當別人都在想著通過賣貨、做項目時，你沉下心打磨好自己，把自己當做一個產(chǎn)品、項目來打造。

有一句話說的好：當你有了1000個鐵桿粉絲，你就吃穿不愁。

這1000個粉絲就是你的護城河，是你降維打擊競爭對手的優(yōu)勢。

打造ip，不需要你成為全國眾人皆知的人，這是明星；也不需要你有行業(yè)數(shù)一數(shù)二的專業(yè)技能，這是專家。你只需要在一個領域持續(xù)輸出價值，吸引1000個人，你就有了自己的事業(yè)。

很多人都在聊打造ip，但幾乎沒有人提到，ip其實是一個高等級的池＋自帶信任的產(chǎn)品。

ip既是又是產(chǎn)品，而你做任何行業(yè)，當你有了自己的流量池和一個解決用戶信任的高轉化產(chǎn)品，你在這個行業(yè)都不可能賺不到錢。

這就是ip的天然優(yōu)勢，也是普通人能逆襲的最好賽道。

開公司需要資金，做生意需要人脈，混官場需要心術……打造一個ip，則是普通人都能做到的。

你說打造ip太慢？

時間就是你最好的門檻。

做任何行業(yè)，先沉下心去搜集這個行業(yè)的同行素材，然后包裝成自己的價值魚餌，并持續(xù)地輸出它們，這是打造ip的不二法門。

不管做金融、美妝還是寶媽領域，先做ip，再賣產(chǎn)品，長遠來看都是最賺錢的。

我一直在講，賺錢要多做長期有價值的事。挖100個10米的坑，不如挖1個1000米的坑。

一個坑挖到1000米，它就成你的品牌了。

但很多人熬不過這1000米。

如何用一套模型，快速完成這個挖洞的過程？別人用勺子，你用挖掘機，自然結果不一樣。

從打造，做引流積累微信流量池，到包裝自己的項目的變現(xiàn)過程，都有一套成熟的方法。

關注我的公眾號，以后繼續(xù)聊。