摘要： 不論你是做什么項目的，但凡是有需求的粉絲找到你，多少都會有一些懷疑或者不信任。他們會想: 你這里靠譜嗎？是不是長期做的？能不能真正滿足我的需求？有這些顧慮都是非常正常的！哪怕你.....

不論你是做什么項目的，但凡是有需求的粉絲找到你，多少都會有一些懷疑或者不信任。他們會想: 你這里靠譜嗎？是不是長期做的？能不能真正滿足我的需求？有這些顧慮都是非常正常的！哪怕你就是在這一行業(yè)、這一領(lǐng)域的大咖大牛，在粉絲并不是特別了解你的情況下，對你照樣會有疑惑和不信任，只不過這時你的品牌強(qiáng)度會讓他們更容易相信你罷了。

咱們說，如果你做的的是騙人的，那你肯定不長久，現(xiàn)在人又不傻，只是容易沖動，但沖動勁一過，發(fā)現(xiàn)你是騙人的，雖說君子報仇十年不晚，但是他才不會等到十年之后再來報仇，你的負(fù)面信息立馬就會遍布天下，所以但凡是做的長久正規(guī)的買賣都是不敢騙人的。

我們現(xiàn)在不管做什么生意，線上也好，線下也好，都脫離不了微信。說到微信除了、微信公眾號，還有一個對營銷人來說非常重要的地方——朋友圈。咱們說，朋友圈不能全信，但是可以作為參考。朋友圈就相當(dāng)于一個，你所發(fā)布的內(nèi)容就相當(dāng)于陳列在門店里的商品或者商品介紹等一切信息。

有句古話是這樣說的:天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。沒有利益的事情，沒有誰會有耐心和毅力堅持去做，就算他有這個耐心和毅力，如果一直賺不到錢，他如何養(yǎng)活自己和一家老小，這是非常現(xiàn)實的問題！

所以說沒有人會無聊到長期堅持去發(fā)一些無效益不靠譜的假內(nèi)容，而且我相信人心肉長，群眾的眼睛是雪亮的，不靠譜的項目和產(chǎn)品根本他們就沒有底氣長期堅持去發(fā)。

我相信大家都遇到過這樣的情況，一個人加了你的微信，結(jié)果一句話不說，甚至連朋友圈都給屏蔽了，這種情況絕大部分都是同行。說到這一點，我倒是感覺每天添加我的的同行挺多的哈哈……當(dāng)然這也并不是什么壞事，從各個渠道找來的同行多，一方面說明你是有一定的影響力的嘛，另一方面說明你的推廣做的還不錯，大家說對吧？好像有點自吹自擂的嫌疑哈，大家多多包涵！

當(dāng)然，如果加你的同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于你的粉絲，那你就要反省了，畢竟同行成交同行的概率是很小的，除非你的重量級別遠(yuǎn)高過他，他就會到你這里來取取經(jīng)，回去也能更好地去忽悠別人，開個玩笑啊。

當(dāng)然加了你又不說話，甚至屏蔽朋友圈的，也有可能是暗中在觀察你的準(zhǔn)客戶，不過這種情況比較少。還有些人，三天兩頭地來問你各種問題，終于聊到最后感覺快成交的時候他卻戛然而止了，這種人可以這么說，99.99%是同行！放心，他都問到這一步了，以后他再來問你問題的可能性就基本上為零了。因為他心里很清楚你的利用價值已經(jīng)到頭了，再來找你不是自己打臉嘛？

大家還真別說，真有這樣的人！我就遇到過好些個，真是讓人想拉黑的沖動都有啊，我還是很大度的^_^。因為你已經(jīng)答復(fù)過他足夠多足夠細(xì)致了，而且你跟他說的很明確: 細(xì)節(jié)性的具體問題只針對內(nèi)部學(xué)員一對一指導(dǎo)，但是他好像有一種直接過濾你講話的特異功能，該問啥他還是接著問他的，而且前后問題從來沒有邏輯，這種人明顯就不是你的粉絲，很有可能是他那邊有人在咨詢他問題，他直接復(fù)制粘貼過來套你話術(shù)的！

如果他誠心想從你這里獲得有價值的東西，他態(tài)度會非常謙遜的。還有些人甚至一上來就各種質(zhì)疑，各種質(zhì)問，甚至還有更搞笑的，就有這么樣一個人曾加了我的微信之后，上來就是一通反問，說我表達(dá)的觀點大錯特錯，一副十分傲慢的樣子，好像在跟我進(jìn)行一場激烈的辯論。不過在這場辯論當(dāng)中他是唱獨角戲，我壓根兒也沒有跟他去抬杠，我就靜靜地看著他在那里義憤填膺。

還有更搞笑的，因為之前我的節(jié)目當(dāng)中有隨口提過一個項目，這個項目現(xiàn)在確實相對來說是處于紅利階段，不過操作難度還是蠻大的。結(jié)果他聽了我的分享之后，跑到別人那里去交了五六千塊錢學(xué)費，做了兩個月沒賺到錢，罵別人是騙子也就算了，還跑來逮著我一通臭罵！說是聽了我的推薦才會去報人家的課程，我都特別無語??！

項目是好，但也不是每個人都能做的好。你沒做好肯定是你哪個方面、哪個環(huán)節(jié)出了問題，你不去找你交了錢的那個老師算賬，倒是跑到我這來跟我理論，你學(xué)費是交給他了還是交給我了，大家說好不好笑？！真讓我哭笑不得啊……

扯得有點多了，其實就是想告訴大家，真的是天下之大無奇不有。在你跟粉絲或者說客戶溝通的過程當(dāng)中，一定要保持平常心。信任你的不需要多說，不信任你的，不管你怎么說，他都不會信。而且如果他真的對你和你的項目感興趣，不用你說，他都會想盡辦法去從各種渠道了解你，更別說你的公眾號文章這些，那都是每天必看的。真正的成交往往都是三言兩語，不知道大家能不能懂我表達(dá)的意思。

所以，最重要的還是做好你自己當(dāng)下的事情，打造好自己的品牌和形象，這樣信任自然就建立起來了。我們不可能讓每一個人都信任我們，100個人當(dāng)中，我們能讓十個人相信我們，我們就已經(jīng)成功了。

再跟大家說一種常見的情況:

拖泥帶水

我再了解一下，考慮一下，我跟我的××商量一下。這類情況往往說明，信任還沒建立起來，或者說你給到他的誘惑還不夠，所以沒有辦法讓他撇去顧慮，下定決心。所以這時候持續(xù)地輸出你的價值，打造你的朋友圈和你的就顯得尤為重要。

大家記住一點，無信任不成交。在互聯(lián)網(wǎng)這個虛擬的世界，隔著一個屏幕，你看不到我，我看不到你。要想讓對方給你掏錢，甚至覺得哪怕這個錢交給你打水漂了，也是值得的，那你的這個品牌就建立起來了。

這就相當(dāng)于什么？你要跟巴菲特吃一頓飯，花幾百上千萬美金，這頓飯其實不值多少錢，關(guān)鍵是你愿意砸這個錢去跟他吃飯合影，提升一下自己的逼格。逼格提升了，如果你是做生意的，你的生意會不會更好？

不管你是做什么的吧，你能跟這么牛逼的人吃上一頓飯，那你不牛逼說出去也沒人信啊，吃飯門檻放在那呢！而且，在咱們國家有一個公認(rèn)的觀念，近朱者赤，近墨者黑。這也是為什么在互聯(lián)網(wǎng)這個里面，有很多新手小白容易被人割韭菜、被人騙錢的原因，因為小白特別關(guān)注那些所謂大師的各種牛逼背書、各種噱頭、各種名號，各種與大咖大佬的合影，或者參加出席什么什么峰會，其實這些東西都是非常虛的，只要你花一點錢都是能搞定的。

但是小白新手不懂啊，他們覺得跟牛逼的人在一起的人就一定是牛逼的人，這就跟我剛才說的和巴菲特吃飯是一個道理啊。但這些所謂的大咖基本上割完一茬韭菜也就銷聲匿跡了，因為互聯(lián)網(wǎng)圈子也就這么大，一旦名聲做臭了，他們也就無容身之地了，再出來騙的話，就沒有人買他的單了。

粉絲朋友們，不好意思哈，一不小心沒剎住，啰嗦得有點多，其實講這么多就是想表達(dá): 最靠譜最持久的的獲取粉絲信任的方式，就是持續(xù)地輸出自己的價值，幫助到粉絲解決他們的痛點和問題。

下面再來說下另一個常見情況:

想入非非

這類人總是特別喜歡問你收入多少？你成功了嗎？還要求你是曬出自己或者你學(xué)員的收入截圖。

別人的收入水平，不代表你的收入水平。你可能達(dá)不到他的水平，也有可能達(dá)到他的水平甚至超過他的水平，關(guān)鍵還在于你自己！你說你只是想?yún)⒖家幌?，其實不過是想找一個心理安慰吧。這種心理是明顯的待割韭菜小白的心理啊，只要對方一個牛逼哄哄的收入截圖，一個保證日賺多少多少，又或是一個零風(fēng)險承諾，你就很可能把持不住直接轉(zhuǎn)賬了啊。

但是，理智下來之后想想，他拿什么保證你一定賺多少多少錢？拿什么保證不到多少錢退還全部學(xué)費？……這是很淺顯的一個道理嘛！這么跟你說吧，再差的行業(yè)，再不賺錢的項目，都有人在悶聲發(fā)大財；再賺錢的紅利項目也有很多人乃至絕大部分人都是不賺錢的。任何行業(yè)都遵循二八定律。一切的一切，關(guān)鍵還在于你自己是不是真的想改變自己的命運(yùn)？如果能再有一個靠譜的過來人給你帶路，那你就如虎添翼了，想不成功都難呀！

最后我想說的是，在互聯(lián)網(wǎng)這個圈子里，不管你做什么項目，真正賺錢的都是那些無時無刻不在搞推廣，無時無刻不在死磕項目的那一小撮人。

當(dāng)你拿著手機(jī)沒日沒夜地在玩游戲，在刷短視頻看小姐姐和小哥哥的時候，人家在拿手機(jī)干嘛？再拍小姐姐拍小哥哥給你看，然后賺你們的錢，你們還不知道，知道了心里還想著我樂意、我看著舒服、我養(yǎng)眼，不行?。课夷芏嗷顜啄?！你要這么想的話，那我就無話可說了。那證明你根本就不是真正想去改變自己，想去賺錢的，你這輩子也就這樣了。

真正賺錢的人都是從來不會放縱自己，不會允許自己浪費一點時間在各種無效的社交和娛樂上面的。因為他們非常清楚，出去唱歌兩個小時，好像是爽歪歪了，但這兩個小時我可能會損失幾千塊錢。話說如果你一個小時能掙到1000塊錢，別說1000塊錢了200塊錢吧，你會舍得把這個時間花在娛樂上面嗎？基本上不會吧？因為賺錢就是你最大的樂趣。

到處都是哀嚎一片，各種實體店老板在痛恨互聯(lián)網(wǎng)搶走了自己生意的時候，他們卻沒有發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司的凌晨往往是燈火通明，而他們做的實體店下午五六點鐘早早就關(guān)了門，大家說時代不淘汰他們們淘汰誰？天道酬勤，“傻逼”一樣的堅持，注定了會讓你獲得應(yīng)有的回報！

咱們說的暴力生動點，再好看的格斗招數(shù)，如果不能達(dá)到一擊致命的效果，都是沒有卵用的花架子。著名國際武打巨星、截拳道創(chuàng)始人李小龍可謂是他那個時代公認(rèn)的世界功夫第一，無人能敵，他曾經(jīng)說過這樣一句話: 我不害怕練過1000種腿法的人，我只害怕把一種腿法練1000遍的人。

在今天文章的最后，把李小龍的這句名言送給大家，也希望大家在賺錢的路上，以及做項目的過程中專注！聚焦！最終做到要么不做項目，做項目必賺錢！！