摘要：
今年沒(méi)少出差，往往出差第一站，都在各個(gè)城市的美食街上轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)，每個(gè)地方都有屬于自己的美食街，客流量真大。幾乎需要側(cè)著身子去走?；貋?lái)把這個(gè)消息，跟內(nèi)部群的人講了講，有人說(shuō)，他現(xiàn)..... 今年沒(méi)少出差，往往出差第一站，都在各個(gè)城市的美食街上轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)，每個(gè)地方都有屬于自己的美食街，客流量真大。幾乎需要側(cè)著身子去走。
回來(lái)把這個(gè)消息，跟內(nèi)部群的人講了講，有人說(shuō)，他現(xiàn)在就在做此類項(xiàng)目，收益還不錯(cuò)。
我頓時(shí)來(lái)了興趣，問(wèn)他主要做那塊？
他說(shuō)是在做技術(shù)配方之類的小吃供應(yīng)。
我說(shuō)，你針對(duì)的人群，是哪類群體？
他說(shuō)，是想小本創(chuàng)業(yè)的賺錢人士。并且推薦我，去淘寶搜索技術(shù)配方。我看了一下，大吃一驚，各種技術(shù)五花八門。
凡是街面上能夠看到的美食，早餐店的美食，淘寶上基本都有賣的，這些技術(shù)放到實(shí)體店里面，都是幾千塊錢，才肯教授。
但是在淘寶上，幾十塊錢就能夠拿到完整的一套視頻教程，根據(jù)視頻自己一邊學(xué)，一邊應(yīng)用。
動(dòng)輒就是上百單甚至上千單的銷量。
看完這些數(shù)據(jù)，我問(wèn)他，你現(xiàn)在也是在做淘寶店嗎？
他說(shuō)，不同的平臺(tái)，客單價(jià)不同，此類產(chǎn)品沒(méi)成本，淘寶店適合走量。
但是，光靠量，需要淘寶店的權(quán)重穩(wěn)定了才能達(dá)到，初期做的話，不現(xiàn)實(shí)，除非是走直通車，鉆展之類的，但是成本就過(guò)于高了，一個(gè)點(diǎn)擊好幾塊錢，雖然產(chǎn)品沒(méi)成本，但是廣告費(fèi)的消耗，一般人也接受不了。
我說(shuō)，那你平時(shí)是如何操作此類項(xiàng)目的呢？
他說(shuō)，我是根據(jù)產(chǎn)品的類別，分門別類的做。
因?yàn)楫a(chǎn)品不同，顧客的需求不同。比如，周黑鴨這個(gè)品牌，很多人都知道，大部分人都覺(jué)得味道可以。而我專門把這類的鹵煮分門別類出來(lái)。
利用他們的品牌優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄兊年P(guān)鍵詞品牌都已經(jīng)有了基礎(chǔ)的搜索量。
所以我也算是走了偏門的方法，比如，很多人會(huì)去搜索周黑鴨的鹵料包
這群人，無(wú)非分兩類，一類是自己DIY在家里面制作，一類就是想學(xué)習(xí)這個(gè)技術(shù)，開(kāi)店使用。
所以鹵料包在這里面的作用就不容小覷，很多人都會(huì)買配好的調(diào)料然后去自己嘗試著做，順便送一份視頻給他們。
這個(gè)時(shí)候，視頻反而成了一個(gè)贈(zèng)品，鹵料包反而成了產(chǎn)品。
根據(jù)這個(gè)原則，我開(kāi)發(fā)了幾十款產(chǎn)品，免費(fèi)送技術(shù)，不過(guò)，必須使用我料包，不然口味上肯定有區(qū)別。
這樣做的好處就是，能夠持續(xù)不斷的供貨，產(chǎn)生源源不斷的復(fù)購(gòu)，而我們需要做的就是不斷的戶。
這里面，有很多人買料包的作用，就是做商用。商用的話，用量比較大，復(fù)購(gòu)率自然比較高。
所以，我選擇的小吃技術(shù)配方，基本上都是難度比較大， 而且自己操作不容易成功，不然很容易變味的。
聽(tīng)了他的這個(gè)玩法，我突然感覺(jué)思路豁然開(kāi)朗。
其實(shí)，做很多項(xiàng)目，產(chǎn)品跟贈(zèng)品之間是可以互換的。因?yàn)?，很多產(chǎn)品，已經(jīng)成為了紅海市場(chǎng)，很多人都在做，但是如果能從贈(zèng)品中找到一個(gè)切入點(diǎn)，也很容易接觸到這一部分的客戶。
而且，如果能夠找到產(chǎn)品，源源不斷的產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，那么效果會(huì)更好。像他這個(gè)產(chǎn)品，基本上就滿足了復(fù)購(gòu)的要求，尤其是對(duì)于一些小本創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，節(jié)省了很多摸索的時(shí)間，用最低的價(jià)格，買來(lái)了技術(shù)。
我問(wèn)，平時(shí)你是如何的？
他說(shuō)，就是貼吧，問(wèn)答平臺(tái)。關(guān)于小本創(chuàng)業(yè)，類的平臺(tái)。
其中知乎的含金量是比較高的，現(xiàn)在我們3個(gè)人在一直深耕知乎，做相同的事情，就是發(fā)掘那些想要小本創(chuàng)業(yè)，然后讓他們主動(dòng)私信我們，加到微信上，仔細(xì)跟他講解我們的這個(gè)流程。
一般很容易就接受了，畢竟實(shí)物產(chǎn)品，是需要成本的。大家都能夠理解。不過(guò)這一行，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)雖然不算太大，但是也分流派。
比如，做周黑鴨的，武漢的比較多，畢竟這個(gè)產(chǎn)品是武漢的本土品牌。做的廣東的比較多。
在地域上，他們占有一定的優(yōu)勢(shì)，在供貨上，也有一定的優(yōu)勢(shì)。俗話說(shuō)，一個(gè)品牌，能扶持出相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上萬(wàn)人。
就是這個(gè)道理，基本上周黑鴨本地附近也都是賣各種產(chǎn)業(yè)鏈之內(nèi)的產(chǎn)品。他們的拿貨渠道更加方便一些。
我問(wèn)，你們現(xiàn)在的收益如何呢？
他說(shuō)，我們到目前做了將近一年半，從初期的月入過(guò)萬(wàn)，到現(xiàn)在的破十萬(wàn)的純利潤(rùn)。主要在客戶的積累上，現(xiàn)在我們固定供貨，每月都有將近3000多位了。
所以我們把重心，都積極的用在了開(kāi)發(fā)新客戶上，一旦開(kāi)發(fā)成功，基本上與利益綁定，他們不會(huì)輕易的換供應(yīng)商。
總結(jié)：賺錢的事，靠鉆研，嘗到甜頭，不斷形成規(guī)模，就能賺大錢。
