摘要：
什么是社交電商如今中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，我們國內(nèi)的消費(fèi)的水平也已經(jīng)從第三階層進(jìn)入第四階層了，簡單的說，那就是人們現(xiàn)在已經(jīng)不滿足于僅僅是購買產(chǎn)品方面的消費(fèi)，來保證物質(zhì)上的滿足了，而..... 什么是
如今中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，我們國內(nèi)的消費(fèi)的水平也已經(jīng)從第三階層進(jìn)入第四階層了，簡單的說，那就是人們現(xiàn)在已經(jīng)不滿足于僅僅是購買產(chǎn)品方面的消費(fèi)，來保證物質(zhì)上的滿足了，而是更加在意產(chǎn)品所帶來的了。
于是，在這種需求的驅(qū)使下，以及經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)、，自媒體經(jīng)濟(jì)大熱的環(huán)境的催生下，社交就此誕生了，而且現(xiàn)在發(fā)展的是如火如荼。
社交電商，是借助社交網(wǎng)站、SNS、微信、微博、社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑，通過社交互動(dòng)、用戶自生內(nèi)容等手段來輔助商品的購買和銷售行為，并將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過程的現(xiàn)象。
我們說的通俗一點(diǎn)，通過時(shí)下流行的社交工具和粉絲做社交互動(dòng)，來輔助商品的銷售，就是社交電商！
社交電商并不是什么新概念，早在微博時(shí)代就已經(jīng)誕生了社交電商的雛形，那些微博上的美妝博主們，通過“曬日常穿搭”“測評(píng)心水好物”等吸引粉絲，打造自有流量中心，通過偶像效應(yīng)來賣貨，而且賣出人生巔峰。
作為后電商時(shí)代的“新物種”，依托微信生態(tài)提供的低成本機(jī)會(huì)，打破傳統(tǒng)電商無法突破的瓶頸，成為了近年來勢頭最盛的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)“新風(fēng)口”。
相比于傳統(tǒng)電商，社交電商在流量、運(yùn)營、渠道、用戶及成本等多方面具有顯著優(yōu)勢。具有去中心化屬性的社交電商，依托社交平臺(tái)及熟人網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播又使得其能有效降低獲客成本。
社交電商與傳統(tǒng)電商的最大區(qū)別在于，以京東、淘寶為代表的傳統(tǒng)電商，他們的邏輯是造成集中化的電商購物平臺(tái)，以“平臺(tái)”為核心，匯聚全世界的各類生意；而以云集、愛庫存等為代表的社交電商，則拋開購物平臺(tái)中心的概念，打造以“人”為核心，社交媒介為“場”的零售新模式。
由此可見，對(duì)商家或平臺(tái)而言，社交對(duì)電商的本質(zhì)價(jià)值就是利用去中心化的方式獲取低成本流量，實(shí)現(xiàn)用戶帶來用戶的裂變式增長。
現(xiàn)在的社交電商，主要有3種主流的玩法：
1、社交內(nèi)容電商
我認(rèn)為，這應(yīng)該是未來適用范圍最廣、最值得深挖的電商模式，靠內(nèi)容來驅(qū)動(dòng)成交，專注某一個(gè)領(lǐng)域發(fā)表高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引來有共同興趣愛好的人，聚合在一起形成社群，然后引導(dǎo)這些人，也就是粉絲進(jìn)行裂變和成交。
比較典型的代表：小紅書、、火山等！
2、社交零售電商
通過社交電商平臺(tái)工具，利用個(gè)人社交人脈圈整合產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和品牌，開自營店，并開發(fā)線上分銷商，招募大量個(gè)人店主分銷商、加盟商，進(jìn)行產(chǎn)品的一件代發(fā)，分銷裂變。
比較典型的代表：愛庫存、云集微店、微選商城等
3、社交分享電商
通過刺激用戶從眾、占小便宜、炫耀、興奮的心理特質(zhì)，通過刺激政策鼓勵(lì)用戶分享，進(jìn)行商品推廣，吸引更多的朋友加入進(jìn)來，最典型的玩法就是和砍一刀。
比較典型的代表：、淘寶特價(jià)版、京東拼團(tuán)
無論是那種玩法，都是用社交電商的思維取得的成功，他們的銷售方式，都不是以產(chǎn)品的包裝為中心的，而是以人的心理為中心！
未來的發(fā)展
社交電商的發(fā)展之路，也并非一帆風(fēng)順。無論是一些社交電商曾陷入的傳銷質(zhì)疑，還是產(chǎn)品山寨問題，都警示著新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域并不完善的游戲規(guī)則。
尤其是上市之后的拼多多立馬陷入假貨旋渦，并愈演愈烈，以至其股價(jià)不斷下跌，至今沒有走出泥沼。有好東西的甄選師可以自己做銷售，有8%的分成，也可以推薦下一級(jí)甄選師獲得獎(jiǎng)勵(lì)，因此有了拉下線疑云。
但其也就是得到推薦獎(jiǎng)勵(lì)而已，下一級(jí)帶來的銷售上一級(jí)不享有分成，這又跟云集、環(huán)球捕手和微商完全不同?？梢赃@樣說，有好東西頂多只是一級(jí)分銷，云集與環(huán)球捕手卻都是多級(jí)分銷，一不小心就會(huì)被拿捏不好尺度的人誤以為是傳銷。
自2015年至今，國內(nèi)政策已經(jīng)四次重申，對(duì)社交電商行業(yè)做出了必要的規(guī)范。然而，如今市面上一些社交電商平臺(tái)屢屢因商品品質(zhì)不達(dá)標(biāo)而被用戶申斥，發(fā)展最好的拼多多首當(dāng)其沖。有些則只是借助微信流量去開展普通的電商業(yè)務(wù)而已，并非實(shí)際意義上、真正的“社交電商”。
社交電商行業(yè)繁榮的背后，還有很多漏洞急需補(bǔ)上。現(xiàn)在的此消彼長并沒有成為定局，未來格局上的諸多變數(shù)，還有待觀察。
