摘要：
在網(wǎng)絡(luò)琳瑯滿目的商品時(shí)代，隨著新就業(yè)、創(chuàng)業(yè)壓力的逐漸增大，已成為很多人的困擾。馬云曾說過“對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我已經(jīng)有點(diǎn)老了；對(duì)于新事物，我還年輕?！闭怯捎诳缇畴娚虂嗰R遜的出現(xiàn)，.....
在網(wǎng)絡(luò)琳瑯滿目的商品時(shí)代，隨著新就業(yè)、創(chuàng)業(yè)壓力的逐漸增大，已成為很多人的困擾。馬云曾說過
“對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我已經(jīng)有點(diǎn)老了；對(duì)于新事物，我還年輕。”
正是由于亞馬遜的出現(xiàn)，讓這群盼望實(shí)現(xiàn)自己事業(yè)夢想的人重新燃起了斗志，在事業(yè)上有所作為。
對(duì)于亞馬遜賣家來講，無論是新賣家還是資深賣家都很清楚，
亞馬遜很大的難度是流量來源，如何引爆自己店鋪商品的流量，獲得更多的銷量，是提升銷量和打造品牌的很重要的一環(huán)。
“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”。
消費(fèi)者在找到商家的產(chǎn)品后，商家的產(chǎn)品詳情頁面需要夠吸引人才能提高消費(fèi)者的購買力。那么怎么去優(yōu)化我們的產(chǎn)品詳情呢？ 首先，你的產(chǎn)品圖片要足夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。
只有你的產(chǎn)品圖可以符合消費(fèi)者的需求點(diǎn)，才能提高購買率。以下是圖片質(zhì)量的一些要求： 3.圖片必須是白色底，并且商品要占據(jù)畫面的百分之八十以上。 
其次，做好價(jià)格調(diào)查，制定的價(jià)格要有吸引力。
在制定產(chǎn)品價(jià)格前，先考察對(duì)手商家的產(chǎn)品，同時(shí)也要計(jì)算好運(yùn)費(fèi)成本。免運(yùn)費(fèi)可以增加銷量，一定要標(biāo)注清晰配送政策，將交貨時(shí)間和運(yùn)費(fèi)添加到“配送設(shè)置”里。 最后，產(chǎn)品要點(diǎn)要簡明。
經(jīng)過調(diào)查分析，簡單明了的產(chǎn)品要點(diǎn)能夠更好地增加銷售量。因?yàn)橄M(fèi)者可以通過產(chǎn)品要點(diǎn)了解產(chǎn)品的主要功能特性，所以產(chǎn)品的要點(diǎn)一定要精準(zhǔn)突出說明產(chǎn)品的重要信息。 俗話說得好“最了解你的人不是你的朋友，而是你的敵人”，做任何事都是如此，如果不清楚、不熟悉競爭對(duì)手的情況，想要僅憑自己的想法做好一件事，其結(jié)果是必然有偏差的。 那么，對(duì)于亞馬遜賣家來說，該如何做好競品分析呢？
所謂的競爭對(duì)手，不僅僅指和你所賣的產(chǎn)品一模一樣的那些賣家和，對(duì)于競品，我們要分兩個(gè)方向考慮： 1、同類型產(chǎn)品，
這包括同款產(chǎn)品、同功能可替代的產(chǎn)品等。 2、同參數(shù)，
這才是很多賣家狹隘的理解的競品，即參數(shù)相同、組合相同或相似、或價(jià)格處在同一階段等。 對(duì)于競品兩階的定義，不可逆，不可漏。否則，根本把握不到全面的競品信息。
當(dāng)你決定做一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，第一步是需要知道競爭對(duì)手是誰，而競爭對(duì)手不會(huì)僅有一個(gè)，要找出這些同行，關(guān)注、分析、學(xué)習(xí)，取其精華，棄其糟粕。 要想找出這些競爭對(duì)手，需要從這幾方面做：
1、用核心關(guān)鍵詞搜索，
查看搜索結(jié)果前三頁，賣得好的那些
Listing
，都是值得作為競爭對(duì)手圈定和記錄的。 2、查看Best Seller榜單，
把Best Seller榜單五個(gè)維度的500條Listing逐個(gè)瀏覽，選擇同類好的Listing作為自己的競爭和學(xué)習(xí)對(duì)象。 3、精選20個(gè)競品Listing，
關(guān)注這些好的Listing產(chǎn)品詳情頁上出現(xiàn)的那些關(guān)聯(lián)Listing。 具體包括以下幾個(gè)方面：
1、產(chǎn)品：
從產(chǎn)品的功能和款式方面考慮，要考慮用戶需求的真實(shí)原因，應(yīng)用場景等，通過這一環(huán)節(jié)的分析，你可以得出結(jié)論，這產(chǎn)品究竟是剛需還是偽需求，而這個(gè)結(jié)論的準(zhǔn)確性將影響著選品的成功與否。 2、Listing詳情參考：
對(duì)確定為競品的Listing逐個(gè)分析，從圖片、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述，到價(jià)格、Review、QA等等，一個(gè)細(xì)節(jié)都不放過，遇到好的點(diǎn)，記錄并應(yīng)用于自己的Listing優(yōu)化中。 3、價(jià)格利潤核算：
根據(jù)你所圈定的競爭對(duì)手們的價(jià)格，核算和評(píng)估自己在打造過程中的前景和節(jié)奏，如果利潤空間太小，就需要對(duì)該選品要慎重了。 4、消費(fèi)者反饋：
包括Review，F(xiàn)eedback以及銷量評(píng)估等，Review等情況是消費(fèi)者購物過程中的真實(shí)體驗(yàn)和感受的反映，而競品的銷量情況將直接決定著你自己的銷量情況，只有詳細(xì)分析這些內(nèi)容，才能對(duì)后期的打造有預(yù)期。 5、侵權(quán)要素評(píng)估：
無論多么熱賣的產(chǎn)品，都不意味著不存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，從長期穩(wěn)定運(yùn)營的角度，侵權(quán)是底線，也是紅線，所以一定要做好分析，通過向供應(yīng)商核實(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的賣家請(qǐng)教，專利網(wǎng)站查詢等方式，對(duì)產(chǎn)品的侵權(quán)要素確認(rèn)清楚，一旦有確定的侵權(quán)存在，應(yīng)該堅(jiān)決放棄。 6、賣家情況：
要對(duì)確定出來的競爭對(duì)手們進(jìn)行分析，是否有巨無霸型的大賣，是否有賣家霸屏，如果一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被大賣把持，
如果里面的競爭對(duì)手們做事無底線，那這樣的產(chǎn)品也需要謹(jǐn)慎考慮了。 如果能夠在選品過程中對(duì)上述要素進(jìn)行詳細(xì)的分析，并證明該產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)小、利潤高、運(yùn)營生態(tài)好，那就不要猶豫，趕快行動(dòng)吧！
就像馬云說的那樣：
“夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢”？
有些事情你不行動(dòng)起來，永遠(yuǎn)不知道結(jié)果。
如果你還是一味的觀望、沒有自信、怕失敗，那么你的起點(diǎn)就是失敗的。
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