假如今天我做微商代理，我會怎么做？

摘要： 幾乎每一個見到我的朋友都會說：峰哥，佩服你每天堅持寫文章！我都會一本正地回答：我沒有堅持，我很享受！而且寫文章時候，千萬不要裝逼，不要想到是寫給別人看的。逼是一樣的逼，裝上就不.....

幾乎每一個見到我的朋友都會說：峰哥，佩服你每天堅持寫文章！我都會一本正地回答：我沒有堅持，我很享受！而且寫文章時候，千萬不要裝逼，不要想到是寫給別人看的。逼是一樣的逼，裝上就不同！一旦告訴自己文章是要寫給別人看的，就會不由自主地裝起來，也就寫不下去了。只有很享受地去寫才能享受地寫下去。當(dāng)然寫文章也是有一些技巧的。有微信朋友看了我的文章留言給我：做代理真的這么賺錢，那你為什么沒做呢？每個人賺自己該賺的那份錢。

微商行業(yè)里有五種身份：

1、投資人：有錢可以去做投資人；

2、操盤手：有能力可以去做操盤手；

3、團隊長：想簡簡單單地賣貨就可以去做團隊長；

4、供應(yīng)鏈等服務(wù)方：供應(yīng)鏈做的好，可以做供應(yīng)鏈；

5、行業(yè)導(dǎo)師：就象現(xiàn)在所做的事情一樣，當(dāng)老師也是會上癮的。

就好象美國西部淘金一樣：你們都去淘金，我就賣淘金穿的牛仔褲賺錢一樣。成名之前不要謙虛，成名之后再假裝謙虛。象我這樣還在成名路上的還是不要謙虛的好。但假如今天我要開始做代理，我會怎么做呢？

1、先告訴自己：不要臉；

2、總結(jié)剛開始做微商的痛點；

3、人好；

4、貨真；

5、價實；

6、想到就做；

7、逢人就說；

一、賺錢的秘訣是：不要臉；

假如我今天開始做微商代理，我會大聲對自己說：

賺錢的第一秘訣是：不要臉；

賺錢的第二秘訣是：死不要臉；

賺錢的第三秘訣是：堅持死不要臉；

不要臉不是真的通常所說的生活中的不要臉，而是把自己那點所謂的“自尊心”先擊的粉碎。我會想象自己在死的那一天，我躺在棺材里，回憶我的這一生，就是因為做事“不好意思”、“張不開口”而浪廢了太多的機會。微商只是一個渠道，而且是一個已經(jīng)發(fā)展非常健康的渠道，我不會再在乎周圍的所謂的“好友”對我的看法，他們是不是會屏蔽我，拉黑我，我一點也不會在乎。當(dāng)我缺錢的時候，問一下有幾個所謂的“好友”能借錢給我？我發(fā)朋友圈是發(fā)給那些不討厭我的人看的。所以我做自己認(rèn)為能幫助到人，自己又能賺錢的事，一點也不會不好意思！

二、總結(jié)剛開始做微商的痛點

微商只做零售，不招代理，做不大；微商只招代理，不做零售，耍流氓；有的產(chǎn)品也不錯，但公司扯蛋 ，做著做著公司沒了。所以今天的我如果做微商代理，一定要選能動銷的，能賣得出去的。我會仔細(xì)了解品牌方的動銷方案，而不是只是看這個品牌的利潤。

三、人好；

要想做好微商，我會選擇找一個人好的老板，但首先我會選擇做一個好人；微商讓中國進(jìn)入了一個好人社會！我就是《芳華》里的那位男主角，只不過生活在了微商時代。在微信這個工具出現(xiàn)之前，好事不出門，壞事傳千里。但微信這個劃時代的工具讓事情的發(fā)展提速了十二倍：微商的一個月相當(dāng)于傳統(tǒng)渠道的一年。

壞事傳千里，好事也會傳千里。我會首先選擇自己做一個好人，在的時候，我也會首先看這個品牌方的操盤手和老板是不是一個可以和我同頻的好人。我不會選擇那些狗屁不懂，只會裝逼造勢的所謂的“成功人士”。我會從他們的朋友圈中初步進(jìn)行判斷：如果朋友圈中只是一味地裝逼造勢，而不是告訴我怎么做零售，十有八九不能做。如果能告訴我怎么零售出去，那我還會認(rèn)為這一個值得考察的產(chǎn)品。

四、貨真；

無論對方說的如何天花亂墜，不體驗產(chǎn)品，我決不做最后的決定是否代理這款產(chǎn)品。微商是以人為中心，所以在選擇我的單品的時候，會根據(jù)我自身的條件和人脈資源來選擇單品。如果我是寶媽，做紙尿褲可能是適合我的；如果我是一個人到中年的油膩猥瑣大肚大叔，那我就選擇做大健康品，現(xiàn)在的中國越有錢，人的毛病就會越多。我身邊同齡人都有了身體健康方面的問題，都是我的潛在客戶；如果我是一個美女，化妝品可能是我最好的選擇。

五、價實；

微商也是一種商，也要符合生意規(guī)律，那種早期微商價格虛高招代理的早已經(jīng)沒有了市場了。微商相當(dāng)于用微信做直銷，為什么以前我會對一些直銷品牌不感冒??？產(chǎn)品是非常好的，但價格明顯是虛高的。任何一種銷售工具或是銷售渠道的出現(xiàn)，一定要能降低流通成本，而不是最后價格提升，這是不符合生意規(guī)律的。所以我會選擇那些符合消費者認(rèn)知零售價格的產(chǎn)品，象是一瓶漱口水賣一百多塊錢這種事，鬼才會去買。所以也要根據(jù)我周圍的人脈來選擇合適價位的產(chǎn)品。

六、想到就做；

微商時代的試錯成本前所未有的低：不就是發(fā)個朋友圈的事嗎？錯了改就行了。

微商也是一個光著身子出門，邊跑步，邊穿衣服的一項運動；

微商也是一個先開槍，再瞄準(zhǔn)的一項運動；

所以我會讓自己想到就做。

1、想；

2、做；

3、想到就做與想好就做；

微商時代賺錢太容易了；

微商時代賺錢太容易了；

微商時代賺錢太容易了；

我會反復(fù)給自己暗示這幾句話，暗示的多了，我就會真的認(rèn)為賺錢很容易。我會給自己做一個經(jīng)典的洗腦游戲：鼠老與老鼠的故事；

我知道賺錢難易只在一念間。但我也會告訴自己：知道不等于會；有用就是有用，沒用就是沒用。無論我學(xué)了多少知識，或者我自認(rèn)為掌握了多少的小技巧，如果我不去用，是一點用處也沒有。簡單的事情狠狠地重復(fù)執(zhí)行就可以賺到錢了。

比如，我不是因為微信好友多才去做微商，而是因為做了微商，微信好友才多，所以我會讓自己把一個簡單的不能再簡單“互推”發(fā)揮到極致，每天找一個或者幾個好友互推。這一招線上加粉發(fā)揮到極致了，再結(jié)合線下的地推，我就不會再擔(dān)心不有好友了。

七、逢人就說；

1 微商為什么要逢人就說？

2 微商要說給誰聽？

3 要說多少？

4 說什么？

1 為什么要逢人就說？

逢人就說，代表著一種信心的轉(zhuǎn)移。而你的信心是可以感染到別人的。再從另外的角度來理解這句話：

（1）微商本質(zhì)上就是直銷，只不過借用了微信這個劃時代的工具，可以借助文字、圖片、聲音、視頻等手段，理論上可以和9.3億的微信用戶發(fā)生關(guān)系；

（2）既然是直銷，想想看你以前接觸的直銷，他們是怎么做的？

我跟幾乎每一個問我怎么做微商的朋友都說過 類似的話：如果你哪一天腦袋又發(fā)蒙了，不知道怎么做微商了，就想想這句話：微商就是直銷，想想直銷是怎么做的？

（3）要對自己銷售的產(chǎn)品有十二萬分的信心，才能做到“逢人就說”。

（4）你這種信心是會感染人的，相信我，人的第六感是很敏銳的。

我再和你說一個我身邊真實的例子：我原來的一個下屬，一段時間沒見，看她朋友圈發(fā)現(xiàn)做微商了，而且詳細(xì)了解之下 ，發(fā)覺做的還是已經(jīng)比較高的級別代理。按照我對這個微商品牌的了解，如果做到她這個級別的代理，一個月應(yīng)該已經(jīng)賺到5萬到6萬，是她原來工資的幾乎是十倍。我就問她是怎么做到的？她跟我講了一些她認(rèn)為的所謂技巧，比如常和你微信好友點贊等等，而這些技巧在網(wǎng)上是一搜一大把的。

她給我講的一細(xì)節(jié)才真正引起了我的注意：她開始做的時候，因為對這款產(chǎn)品太有信心，她是跟見到的每個人都講：買菜的時候講，去小賣部的時候講，接孩子的時候也講。以致于她兒子跟她說：媽媽，你真的走火入魔了！這一點我覺得才是她真正能做好微商的基礎(chǔ)，而不是所謂的技巧。要想做好微商，“逢人就說”是第一步。這是思維方式的轉(zhuǎn)變。

2 要說給說聽？

（1）：你的微信好友；要檢查一遍，哪些人如果已經(jīng)把你刪掉了，保留的好友你都了解他們嗎？不要總想著加新的粉，要激活好友，

（2）：你的手機通訊錄好友；

（3）：QQ好友；

（4）：好朋友；

（5）：閨蜜、兄弟；

（6）：同學(xué)（大學(xué)同學(xué)、中學(xué)同學(xué)、小學(xué)同學(xué)）；

（7）：同鄉(xiāng)；

（8）：親戚；

（9）：以前的同事或領(lǐng)導(dǎo)；

（10）：新、。

等等，都是你說的對象。

3 說多少？

銷售就是做一個概率。一個經(jīng)典的銷售冠軍的故事：每月打750個電話；525個會接；但只有336個會有興趣；268個會考慮，但只有100個會出來看；82個會有意向，但只有61個會洽談；34個想買；最終成交12臺；成交12單賺15000元；一個電話賺20元；

這就是量變首先質(zhì)變的一個典型情況。

4 說什么？

（1）講品牌創(chuàng)始人故事；

（2）講品牌故事；

（3）講產(chǎn)品故事；

（4）講團隊故事；

（5）講自己個人轉(zhuǎn)變故事；

講好這五個故事，背的滾瓜爛熟，基本上可以回答絕大部分的問題了！