亞馬遜旺季PPC攻略來襲，你為Q4做好準(zhǔn)備了嗎？

摘要： 亞馬遜旺季即將到來，現(xiàn)在賣家最需要關(guān)注的兩個(gè)重點(diǎn)就是PPC和庫存。假日銷售季作為一年中銷售額最高，競爭力最大的時(shí)段，賣家不能只依靠亞馬遜的自然搜索結(jié)果來搶占流量，本文將跟大家分.....

亞馬遜旺季即將到來，現(xiàn)在賣家最需要關(guān)注的兩個(gè)重點(diǎn)就是PPC和庫存。假日銷售季作為一年中銷售額最高，競爭力最大的時(shí)段，賣家不能只依靠亞馬遜的自然搜索結(jié)果來搶占流量，本文將跟大家分享：旺季必備PPC操作技巧，助力賣家沖刺旺季！

FBA的重要時(shí)間點(diǎn)

/網(wǎng)絡(luò)星期一的庫存接受截止時(shí)間：2019年11月6日；

送禮高峰的庫存接受截至?xí)r間：12月3日

尚未為旺季進(jìn)行庫存準(zhǔn)備的賣家，請記好亞馬遜倉庫接收庫存的截止時(shí)間，合理安排發(fā)貨計(jì)劃！

為旺季做準(zhǔn)備-Amazon Q4

1. 搶先一步

如果你尚未啟動并運(yùn)行PPC廣告系列，我們強(qiáng)烈建議你立即開始設(shè)置。這樣，你有足夠的時(shí)間優(yōu)化，并在旺季到來之前進(jìn)行策略調(diào)整。此外，亞馬遜似乎也更喜歡運(yùn)行時(shí)間較長的廣告系列。

2. 增加廣告預(yù)算

正如我們已經(jīng)提到的，購物者的活動在假日期間急劇增加。如果你想跟上客戶搜索量的大幅增長，我們建議你在這些高銷量期間增加廣告預(yù)算。如果你不增加預(yù)算，則可能會在早上或下午早些時(shí)候用完廣告資金，并在當(dāng)天晚些時(shí)候看不到任何廣告展示位置。

我們的客戶調(diào)查顯示：在2019年prime day期間，廣告支出增長了33％，總收入增長了540％。

3. 啟用Bid +

Bid +是一項(xiàng)Amazon Sponsored Products功能，啟用后，如果你的關(guān)鍵字有資格獲得熱門搜索結(jié)果，則最高出價(jià)會提高50％（又名第1頁）。這是暫時(shí)增加支出并獲得更好的廣告展示位置的簡便方法，而無需重組出價(jià)或廣告系列。

注意：Bid +目前僅適用于手動定位的廣告系列。

4. 投放假日專用廣告系列

創(chuàng)建其他與假期相關(guān)的關(guān)鍵字以及與你的商品相關(guān)的廣告系列，可以吸引及時(shí)點(diǎn)擊量到你的listing。這些短語包括圣誕節(jié)禮物，節(jié)日禮物的想法，給媽媽的禮物等。你可能還需要考慮將其中一些關(guān)鍵字合并到你的listing中。

由于這些廣告系列的投放時(shí)間較短，因此對于保留的關(guān)鍵字，提高的出價(jià)以及完全降低或降低的關(guān)鍵字要謹(jǐn)慎一些。我們還建議你在流量開始增加后進(jìn)行更頻繁的查看數(shù)據(jù)。

高階的PPC技巧

以上建議是相當(dāng)簡單的策略，大多數(shù)賣家可以在整個(gè)假期期間輕松實(shí)施。如果你是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，正在尋找其他方法來改善廣告效果，請考慮以下技巧：

• 在一天的不同時(shí)間打開和關(guān)閉廣告系列，以吸引你的理想受眾。這是一項(xiàng)很耗時(shí)的工作，但是有可用的軟件來幫助自動化該過程。

• 對你的廣告進(jìn)行一些A / B測試，以查看哪種配置可獲得最佳效果。

• 確保你的主圖吸引人，并輕松顯示產(chǎn)品是什么，以幫助增加點(diǎn)擊次數(shù)。

• 確保最重要的信息在listing標(biāo)題的開頭，因?yàn)槟承V告展示位置會切斷標(biāo)題。

• 如果沒有做FBA或SEP，最好是現(xiàn)在就開始。沒有合格的商品可能會使你在競爭中處于不利地位。

• 確保與同類產(chǎn)品相比，你的價(jià)格具有競爭力。

• 有時(shí)更高的價(jià)格可以增加銷售，因?yàn)檫@表明產(chǎn)品的質(zhì)量更高。

其他促銷工具

除了PPC廣告之外，亞馬遜還提供了其他幾種營銷工具來幫助你擊敗競爭對手并增加假日銷售。

1. 秒殺

黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一秒殺即將開始。實(shí)際上，賣家必須在9月21日之前提交秒殺申請。請記住，提交了申請并不意味著它就會顯示出來。在亞馬遜秒殺頁面上，具有最佳價(jià)格，數(shù)量和庫存的交易被授予最佳時(shí)間和排名。

2. 促銷

促銷是在產(chǎn)品上提供多單位或多層折扣的絕佳方式。通過提供折扣代碼，它們還可與外部廣告或促銷活動結(jié)合使用。

3. 優(yōu)惠券

優(yōu)惠券非常適合將購物者吸引到你的頁面，因?yàn)樗鼈冊谒阉鹘Y(jié)果中非常明顯。不過請注意，每張被使用的優(yōu)惠券都會涉及額外的賣家費(fèi)用。

4. Prime專享折扣

在黑色星期五和網(wǎng)購星期一，商品會在搜索結(jié)果和詳情頁面中向獲得認(rèn)可的 Prime 會員顯示黑色星期五和網(wǎng)購星期一促銷標(biāo)記。賣家可以在 2019 年 11 月 15 日前為黑色星期五和網(wǎng)購星期一創(chuàng)建 Prime 專享折扣。

發(fā)散思維

以上提到的只是無數(shù)旺季促銷策略里的一小部分。利用你的PPC廣告發(fā)揮創(chuàng)意，并測試各種展示位置?；蛟诟顿M(fèi)廣告之外進(jìn)行思考，并使用禮品盒等提供更多“精美”版本的產(chǎn)品。無論你選擇哪種方式，請確保你都在掌握整個(gè)旺季的銷售節(jié)奏，以最好地抓住購物者的假日消費(fèi)份額。