亞馬遜 VS shopify誰才能悶聲發(fā)財(cái)？

摘要： 2019 年，亞馬遜將占據(jù)美國(guó)零售電子商務(wù)市場(chǎng)近一半的份額。然而，該研究機(jī)構(gòu)并沒有將 Shopify 納入有望進(jìn)入美國(guó)零售電子商務(wù)市場(chǎng)前十名的公司之列。盡管如此，該公司目前被吹.....

2019 年，亞馬遜將占據(jù)美國(guó)零售電子商務(wù)市場(chǎng)近一半的份額。然而，該研究機(jī)構(gòu)并沒有將 Shopify 納入有望進(jìn)入美國(guó)零售電子商務(wù)市場(chǎng)前十名的公司之列。盡管如此，該公司目前被吹捧為亞馬遜的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。亞馬遜股價(jià)今年迄今上漲 21.93%，Shopify 上漲 159.06%。

Shopify 是如何升級(jí)其攻勢(shì)？

9 月 10 日，Shopify 宣布計(jì)劃以 4.5 億美元收購機(jī)器人執(zhí)行公司 6 River Systems。公司還預(yù)計(jì)，到 2020 年，6 River Systems 將創(chuàng)造價(jià)值 3000 萬美元的價(jià)值。此次收購可能是 Shopify 投資 10 億美元加強(qiáng)其美國(guó)履行網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃的一部分。使其能夠在美國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域直接與亞馬遜機(jī)器人(Amazon Robotics)競(jìng)爭(zhēng)。

Shopify 在 2019 年讓人感覺到它的存在

分析師和投資者開始注意到，Shopify 是亞馬遜在 2 月份公布第四季度業(yè)績(jī)后面臨的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Shopify 業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，支撐其業(yè)績(jī)，超出了共識(shí)營(yíng)收和非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(gaap)每股收益預(yù)期。

今年 5 月，Shopify 收購了握手公司(Handshake)，這是一家從事批發(fā) B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))采購的公司。此舉表明，該公司越來越重視美國(guó) B2B 電子商務(wù)機(jī)會(huì)。今年 6 月，該公司宣布進(jìn)入美國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的物流空間，推出了一個(gè)廣泛的履行網(wǎng)絡(luò)。

亞馬遜正在大力加強(qiáng)其電子商務(wù)業(yè)務(wù)

與此同時(shí)，亞馬遜計(jì)劃在其公司、技術(shù)和客戶執(zhí)行部門增加 3 萬個(gè)全職和兼職工作。根據(jù) MWPVL International 的數(shù)據(jù)，截至 9 月份，亞馬遜在全球擁有 971 家活躍的設(shè)施。其中 426 家在美國(guó)。這些設(shè)施包括配送中心、補(bǔ)充中心、退貨中心、食品儲(chǔ)藏室/新鮮食品配送中心、Prime Now 中心、機(jī)場(chǎng)中心、配送站、進(jìn)站和出站分揀中心以及全食超市零售配送中心。亞馬遜宣布計(jì)劃通過租賃更多波音 737-800 飛機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大其航空貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)。該公司計(jì)劃到 2021 年運(yùn)營(yíng) 70 架貨機(jī)。Read Amazon 剛剛在 Amazon Air 上增加了 15 架飛機(jī)。

CNBC 報(bào)道稱，亞馬遜正在測(cè)試一項(xiàng)新功能，以幫助客戶識(shí)別新推出的產(chǎn)品。該公司還在評(píng)估另一項(xiàng)功能——Top Brand badge，以幫助客戶識(shí)別來自知名品牌的產(chǎn)品?；照掠型纳祁櫩偷恼w購物體驗(yàn)。

亞馬遜和 Shopify 的看法

CNBC 報(bào)道稱，R.W. Baird 將 Shopify 的目標(biāo)價(jià)從 370 美元上調(diào)至 410 美元。分析師預(yù)計(jì)，該公司將成為北美銷量第二好的電子商務(wù)公司。該分析師還預(yù)計(jì)，到 2019 年底，將有 100 多萬家商家使用 Shopify 平臺(tái)。在這種情況下，Shopify 將取代 ，成為亞馬遜更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

縱看2019年的環(huán)境，3年以前亞馬遜絕對(duì)可以稱之中國(guó)賣家的天堂，很多人都靠著亞馬遜短時(shí)間內(nèi)積累了大量的財(cái)富。最近幾年競(jìng)爭(zhēng)變得越來越大，流量平攤下來簡(jiǎn)直就是毛毛細(xì)雨，甚至幾乎已經(jīng)被前幾年就入駐了的巨頭給壟斷了。

亞馬遜2019年對(duì)中國(guó)賣家很不利

不可控的因素:

平臺(tái)規(guī)則收緊：包括不僅限于，產(chǎn)品安全和侵權(quán)、發(fā)票和認(rèn)證、類目審核、績(jī)效指標(biāo)、政策變動(dòng)、賬戶問題、跟賣等厄運(yùn)讓跨境賣家栽了跟頭。FBA年年調(diào)整費(fèi)用受貿(mào)易戰(zhàn)影響：關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)都有所變化，美國(guó)取消了對(duì)中國(guó)小包的補(bǔ)貼。受目標(biāo)國(guó)家政策影響：匯率波動(dòng)和VAT等方面的問題

2019年亞馬遜對(duì)于平臺(tái)賣家是一個(gè)清理的過程

中國(guó)賣家的很多賬戶，有時(shí)候因?yàn)槊枋霾划?dāng)?shù)仍?，?huì)被亞馬遜暫停銷售權(quán)。也有些用戶本身因?yàn)槭琴u仿品的，被亞馬遜凍結(jié)了賬戶。

亞馬遜是重買家體驗(yàn)而輕賣家的平臺(tái)。舉個(gè)例子，如果你被同行或客戶因描述不符或侵權(quán)而投訴，你就大概率會(huì)被停售，雖然后期有申訴余地，但這就打破了運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

無論是哪種情況，2019年亞馬遜對(duì)中國(guó)賣家的管理是越來越嚴(yán)格了。

因?yàn)閬嗰R遜不可能讓某些賣家去敗壞這個(gè)平臺(tái)的購物體驗(yàn)。所以2019年要求也是更多的一年，走向了對(duì)中國(guó)賣家越來越不利的方向。

如果說你想在亞馬遜上創(chuàng)造銷售的輝煌，重要的事情就是首先搞清你的初衷是什么，如果你是奔著短時(shí)間內(nèi)積累一定的財(cái)富，以這樣的動(dòng)機(jī)去開店的話，那我更我不建議你選擇亞馬遜了。

亞馬遜 VS 獨(dú)立站 后者早已悶聲發(fā)大財(cái)

作為中國(guó)賣家，根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)來看，建議做獨(dú)立站會(huì)更好！獨(dú)立站的話首選是shopify,當(dāng)然還有一些其他的平臺(tái)，這里就不過多的介紹了。

獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)：

Shopify是一個(gè)獨(dú)立站建站系統(tǒng)。建站系統(tǒng)有很多，其中包括最普遍的建站系統(tǒng)：WordPress，網(wǎng)上商城建站系統(tǒng)：Magento和BigCommerce，而為什么Shopify會(huì)在亞馬遜、eBay、橫行的今天異軍突起成為西方每一個(gè)線上、線下商家的必備工具？首先他不受平臺(tái)約束，擁有更多自主權(quán)和靈活性，可以發(fā)展B2B 和B2C，這對(duì)于很多小賣家或者工廠作用很大；規(guī)則自定，有更大的發(fā)揮空間，再不必?fù)?dān)心被封的問題；能解決刷單資源的問題為你刷單送測(cè)或者打造新品提供很大的便利；能幫助提高站外，從而提高清單的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而幫助店鋪提升排名；資源都是把握在自己的手中。獨(dú)立站可以沉淀買家信息和數(shù)據(jù)，積累高價(jià)值的用戶數(shù)據(jù)，為、品牌沉淀打下基礎(chǔ)。后期可以對(duì)買家做數(shù)據(jù)分析和二次營(yíng)銷。這些都是在平臺(tái)上難以獲取的重要信息；獨(dú)立站具備品牌的溢價(jià)能力。

shopify的優(yōu)點(diǎn)

Shopify集成了多種支付渠道，方便快捷。由于Shopify是一個(gè)開源平臺(tái)，所以會(huì)有很多APP可以下載使用，比如可以一鍵導(dǎo)入速賣通產(chǎn)品信息，一鍵導(dǎo)入評(píng)價(jià)等等，可以拓展的功能非常多。操作簡(jiǎn)單，無需代碼便可以輕松上手。shopify還支持添加亞馬遜渠道，可以同時(shí)在兩個(gè)地方售賣并共享庫存數(shù)據(jù)。

獨(dú)立站+Facebook=王牌

不管是平臺(tái)還是獨(dú)立站，流量都是獲取客源的基礎(chǔ)。獨(dú)立站沒有了平臺(tái)的流量支撐，如何就成為了重中之重。現(xiàn)在亞馬遜轉(zhuǎn)獨(dú)立站大部分都是shopify+facebook的模式。

從最初的eBay、阿里為王、到今天的亞馬遜一統(tǒng)天下，每個(gè)線上市場(chǎng)的興起與衰落的背后都是無數(shù)賣家以自己辛苦努力和一生的積蓄為代價(jià)。與中國(guó)賣家相比，北美賣家似乎對(duì)于市場(chǎng)的游戲規(guī)則看的更清楚，對(duì)他們而言：亞馬遜、eBay、Facebook都是自己銷售的渠道之一，而在每一個(gè)流量與交易的背后，客戶對(duì)于品牌的認(rèn)可和商家對(duì)于客戶的積累只有自己的獨(dú)立站才能做到。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，Shopify并沒有把自己僅僅作為一條ERP系統(tǒng)或是線上市場(chǎng)的平臺(tái)工具來開發(fā)，而是讓一切功能基于賣家自己的獨(dú)立站建設(shè)，真正做到一鍵發(fā)布、統(tǒng)一管理、整合分析！