怎么選品--跨境電商選品的首要法寶（亞馬遜amazon、ebay、wish、速賣通AliExpress通用）

摘要： 跨境電商經(jīng)過市場洗禮之后，往日簡單無腦上傳產(chǎn)品，就能輕松大量出單的情形已成歷史。現(xiàn)在的跨境電商比拼的是選品+供應(yīng)鏈，本篇就來聊一聊跨境電商選品的底層邏輯與思路，我只講本質(zhì)的東西.....

接下來我們一起來探討跨境電商選品的心法-可以說這套心法，不僅是用在跨境電商選品上面，放到跨境電商數(shù)據(jù)運營、物流選擇、供應(yīng)鏈打造也是非常適用的，只要你用心體會，并且參照做到，在很短的時間內(nèi)就可以超越在跨境公司混了幾年的磨洋工。

真?zhèn)饕粡埣?假傳萬卷書。復(fù)雜的東西不是什么好東西，真正好的東西都是樸實而簡易的。

選品是門技藝

跨境電商選品是一個每天都需要錘煉的技藝，拳不離手，曲不離口。一天不練就生疏，要練的不是表現(xiàn)出的形態(tài)，而是選品的思維邏輯，只有當(dāng)你足夠熟練，就像你每天打字一樣，不需要思考下一個字母用哪個手指那么自然，拿到選品數(shù)據(jù)你才能非常敏感，知道什么是好，什么是差。

選品沒有定法

跨境電商選品沒有固定的方式方法，到處都有講選品要怎樣怎樣選，數(shù)據(jù)怎么分析，只要按照某某方法，一步一步就能選出爆款，這都不現(xiàn)實。沒有誰能保證他選出來的產(chǎn)品一定會爆，但是經(jīng)驗豐富的操盤者，選品爆款的幾率比新人概率高，至于高多少看各自的水準(zhǔn)。

選品最終落地是要出售給消費者的，有人要才能爆，沒人要，那就是產(chǎn)品再好也不會爆。你認為的好，并不代表消費者也認為好。所以，產(chǎn)品只是個媒介，關(guān)鍵還是背后的消費者，你理解透了沒有。所有的選品方式、方法都是給你一個展現(xiàn)出來的參考，其中的要義要靠你自己去體會，誰都幫不了你，怎么做，參考第一條。

選品需要量級

跨境電商選品是一個量級的事情，在選擇一款產(chǎn)品的時候，你沒研究個50-100賣得好的產(chǎn)品，你說你選品沒思路，那都是自尋煩惱，你都不知道市面上什么賣得好，有哪些正在熱銷，你怎么會有思路？  

選品要欺軟怕硬

“今以君之下駟與彼上駟，取君上駟與彼中駟，取君中駟與彼下駟”，田忌賽馬的故事這是小學(xué)課本上的文章，大家都知道。用在跨境電商選品上同樣好用，“柿子要撿軟的捏”。什么意思，要選擇銷量好，但競爭不是很激烈的產(chǎn)品出售。在你實力還不是很強的情況下，你的資金、資源都比不過大賣，唯一能取勝的就是靠奇，不要和大賣爭鋒相對，硬碰硬，最后碰的落花流水。

選品需要試錯

跨境電商選品要抱著一顆試錯的心態(tài)，還是那句話，你認為的好，并一定是好，要消費者大爺認同才是好。根據(jù)你所有的經(jīng)驗方法挑選的產(chǎn)品，少量投放市場，看看市場反應(yīng)，再決定是否大量上。反應(yīng)好，那很簡單，放大操作。反應(yīng)不好，好好反思、復(fù)盤，為什么不好，哪里做錯了，忽略了什么，下次怎么提升。

這一點很重要，我見過太多同事太擅長于抱怨，產(chǎn)品反響不好，一句話開脫，完事大吉，現(xiàn)在跨境電商不好做，選品太難了。從來不會去總結(jié)、復(fù)盤，一年、兩年、三年永遠都是個“小白”！很多人抽了一輩子煙，所有的煙對于他來說都是一個味，沒啥區(qū)別。很多人喝了一輩子酒，形容酒只會兩個詞，辣或者不辣。很多人飲了一輩子飲料，所有的飲料對于他來說都是甜或者不甜。

其中的原因，相信大家都懂。好了，關(guān)于跨境電商選品的心法就探討到這里。