新手想做好亞馬遜跨境電商，需要記住這幾點(diǎn)

摘要： 跨境電商的發(fā)展如火如荼，各地跨境電商產(chǎn)業(yè)園紛紛建立，各種跨境電商峰會也方興未艾。由此可見，跨境電商已進(jìn)入一個高速發(fā)展期，尤其對于出口跨境電商而言，更是一片藍(lán)海市場。從事跨境電商.....

的發(fā)展如火如荼，各地跨境產(chǎn)業(yè)園紛紛建立，各種跨境電商峰會也方興未艾。由此可見，跨境電商已進(jìn)入一個高速發(fā)展期，尤其對于出口跨境電商而言，更是一片藍(lán)海市場。從事跨境電商這么多年來是趟坑無數(shù)，傷痕累累。但是還是堅持過來了，在這里小編給新手賣家一些簡單的介紹。

亞馬遜的注冊流程

亞馬遜有兩種注冊流程：自注冊和招商注冊。

區(qū)別：自注冊賬號注冊快，在你的資料都沒有任何問題的情況下，兩小時之內(nèi)可以把賬號開通。

招商注冊流程：①招商經(jīng)理全程輔導(dǎo)②上線經(jīng)理指導(dǎo)答疑③自建前三個月可擁有購物車 ④可申請各個站點(diǎn)活動。

這里要說的是，如果能招商經(jīng)理注冊建議招商經(jīng)理注冊，雖然難了一點(diǎn)，但是對后期店鋪有很大的幫助。

的幾個誤區(qū)

1：語言很關(guān)鍵

覺得語言是很關(guān)鍵的問題，說明這個人還沒有過深的了解亞馬遜的聊天系統(tǒng)。亞馬遜是通過郵件跟客戶往來的，在24小時之內(nèi)回復(fù)都可以。做亞馬遜無貨源開店，有erp系統(tǒng)支持一鍵翻譯的，語言是不需要擔(dān)心的問題。

2：看別人賣什么自己賣什么

在這里小編想說的是，并不是所有的產(chǎn)品都適合做跨境的，也不是平常在國內(nèi)電商平臺上熱銷的產(chǎn)品到國外電商上也能熱銷的，選擇價格，體積，重量適合跨境物流的，有特色的小產(chǎn)品在亞馬遜無貨源店鋪出售，是比較合適的。如果人云亦云，那么你怎么知道別人出售的產(chǎn)品一定是好的呢？

3.亞馬遜跨境要做FBA才能賺錢

在亞馬遜開店可以做精品模式，換個說法是FBA模式，需要提前準(zhǔn)備倉庫，倉庫發(fā)貨，而且對運(yùn)營技術(shù)要求也很高，資金投入也比較大。如果你沒有足夠的資金，或者是前期的運(yùn)營沒有做好的話是不建議的。因?yàn)檫@種模式不僅會讓你投入大量的資金，還有產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險。

FBM，可以理解為亞馬遜無貨源模式，無需倉儲，無需囤貨，通過物流中轉(zhuǎn)倉發(fā)貨到國外客戶手中，模式簡單，小成本投入。后期店鋪穩(wěn)定后一樣是可以賺到錢的。

如何避免亞馬遜店鋪關(guān)聯(lián)？

①不要使用注冊過亞馬遜店鋪的一些資料，包括公司資料，個人資料，電話，收款賬戶，郵箱，這些都要注意。

②不要用2臺電腦同時到Amazon網(wǎng)站登錄1個賣家賬戶，這個一定要注意，不然一旦被認(rèn)為同一個人操作，輕者封一個店鋪，重者全封，這個一定要注意。

這是啟動任何一個跨境項目的起點(diǎn)，也是核心環(huán)節(jié)，開始沒成功，丟了辛辛苦苦掙來的起步資金，也喪失了對跨境電商的信心。

選品問題記住幾點(diǎn)

1，別人賣的好，不代表你也能賣好，剛開始采購價高，新的Listing,沒權(quán)重，沒review,排名差，售價低。做好心理準(zhǔn)備，萬事開頭難，理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感。有耐心，堅持，咬牙付出。

2，不要做拿來主義者。選品要注重差異化，一定做好前期調(diào)查，特別是涉及品牌，外觀專利的產(chǎn)品調(diào)查清楚，不然得不償失。

3，當(dāng)下賣的好，不代表下個月，下個季度也賣的好。要對產(chǎn)品有一個全年度的長線思考，對季節(jié)性產(chǎn)品，淡旺季產(chǎn)品心里有個全年預(yù)期。

4，要注重產(chǎn)品質(zhì)量，了解產(chǎn)品，從材質(zhì)到功能。好的產(chǎn)品自己會說話，了解產(chǎn)品是為了對自己產(chǎn)品在市場有個準(zhǔn)確的定位以及后期的更新迭代，另外是做好售后預(yù)測。

5，做FBA或者海外倉的產(chǎn)品方面，包裝是非常重要，要易拆易裝，防破損，防潮，防摔，防磕角。

庫存周轉(zhuǎn)和備貨：

FBA和海外倉備貨的產(chǎn)品，前期考慮不周，銷售預(yù)測沒做好，直接的影響是：

（1）備貨數(shù)量不夠，導(dǎo)致賣斷貨，得不償失。

（2）滯銷導(dǎo)致庫存積壓，資金流動不起來。

前期認(rèn)真做好市場調(diào)研，沒有哪個產(chǎn)品是上來大賣的，一旦遇到滯銷或者庫存積壓，應(yīng)該果斷清貨換周轉(zhuǎn)率。

目前所有海外倉都是按照庫齡收費(fèi)，所以說周轉(zhuǎn)是核心。

想要在亞馬遜開店并不難，想要在跨境電商行業(yè)盈利也并不難，主要看是否能夠選對模式，和找對方向。不管是在哪個行業(yè)或者對于哪個行業(yè)來說，選擇大于努力。

大家不管在做什么事情，貴在堅持。在堅持的過程中，我們也要分清重點(diǎn)，堅持的方向。如果我們堅持錯誤的方式和方向，那么我們只會離成功越來越遠(yuǎn)。