2019下半年亞馬遜跨境電商即將進入的黑五，你準備好了嗎？

摘要： 跨境電商是繼國內(nèi)電商趨于飽和和競爭力大，利潤低之后的一大電商熱點，很多淘寶大佬、實體老板、互聯(lián)網(wǎng)界各大人士，甚至小白級別的人都開始紛紛融入跨境這一行業(yè)。一：2019亞馬遜黑五什.....

是繼國內(nèi)趨于飽和和競爭力大，利潤低之后的一大電商熱點，很多淘寶大佬、實體老板、互聯(lián)網(wǎng)界各大人士，甚至小白級別的人都開始紛紛融入跨境這一行業(yè)。

一：2019亞馬遜黑五什么時候開始？

年底是促銷的黃金時間，除了眾所周知的圣誕季促銷，另一個重磅的節(jié)日要說了。黑色星期五又簡稱黑五，英文叫Black Friday，是西方除圣誕季之外的重要促銷節(jié)日。中國有雙十一促銷，近期也出現(xiàn)了618促銷這些人造節(jié)日。其實不光中國，這個黑色星期五也是一個外國人造的節(jié)日。在黑五那天人們的購買欲望旺盛，抓住時機定能賺個盆體滿缽。

固然重要，但是選擇適合自己的項目才更是重中之重。

促銷手段較成熟的是亞馬遜，因此亞馬遜為了黑五促銷也是花樣百出，以亞馬遜為例為大家仔細介紹黑五以及亞馬遜黑五促銷該怎么做。今年2019年美國亞馬遜黑五預計在11月29日。

選擇了如何去運行，如何實施？切忌盲目跟風，適合自己的才是好的！做過電商的朋友應該都知道淘寶店群，亞馬遜無貨源店群是一種店群模式。

那么，這種模式有什么樣的優(yōu)勢呢？

與傳統(tǒng)電商不一樣的是，它不需要自己囤貨、備貨，有買家下單，通過ERP系統(tǒng)采集貨源發(fā)至中轉倉或是亞馬遜官方倉庫FBA讓專業(yè)的人事幫助打理，操作更加的方便。

①不需要刷單、開直通車，亞馬遜對于新品都是有流量扶持的，純靠自然流量來吸引顧客。

②不需要囤貨、備貨，減少可能出現(xiàn)倉庫積壓的風險，減少成本輸出。

③店群復制化運營，翻倍盈利，一鍵上架，。

二：亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)黑色星期五

亞馬遜黑色星期五備戰(zhàn)之提升亞馬遜的排名

1.密切關注競爭對手

要知道亞馬遜的賣家競爭一直是異常激烈，促銷節(jié)日的黑五更是競爭發(fā)展到了白熱化的階段。由于商品的同質化嚴重，發(fā)貨時間相差無幾，價格于是顯得明顯了，是能刺激消費者購物的因素。

當競爭對手做了某個更改，一定要及時做出相對應的調整把差異放到較小，抵消對方的競爭優(yōu)勢。

2. 提升SEO排名

亞馬遜黑五期間消費者通過搜索關鍵詞列表找到產(chǎn)品列表逐一查看商家商品，因此亞馬遜關鍵詞的排名越靠前，商品被消費者看到的可能性越大，查看的次數(shù)也越多，自然而然競爭優(yōu)勢也越大。

商家可以根據(jù)自己銷售的商品的特點從不同角度選取不同的關鍵詞來進行SEO優(yōu)化提升亞馬遜listing排名。

不要拒絕使用消費者現(xiàn)在流行的關鍵詞，這也許可以幫您拉來許多意想不到的訂單。

3.利用在亞馬遜上進行宣傳

您也可以通過運作PPC廣告（pay per click）為您的商品進行宣傳。PPC廣告會把您的商品展示在搜索結果的列表中和商品詳情頁。當然，這也需要建立在您具有充足的資金預算來投放您的廣告同時擁有大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)基礎之上。

您可以努力研究用戶會搜索的長尾關鍵詞并且把大把資金投入到長尾詞的競價預算當中。亞馬遜系統(tǒng)自動推薦的長尾詞是不錯的選擇。

4. 努力獲取亞馬遜的黃金購物車buy box

據(jù)統(tǒng)計，在亞馬遜平臺通過buy box平臺成交的訂單數(shù)占訂單總數(shù)的80%以上。Buy box位于單個商品頁面的右上角，點擊ADD TO CART。

三：影響亞馬遜成功的因素

了解這種模式之后，大家更多關心的應該還是利益和如何做成功的問題，接下來我們來聊一聊都有哪些：

1、亞馬遜推動進步創(chuàng)新

亞馬遜79%的高層，包括CEO貝佐斯在內(nèi)都認為亞馬遜運營重點是創(chuàng)新，并且貝佐斯已經(jīng)找到了創(chuàng)新的方法，他把大量的時間都花在了觀察未來世界3、5、10年的發(fā)展，專注于兩年后第三季度的業(yè)績，把工作確定規(guī)劃好未來發(fā)展的路線，將公司帶到他想要的位置，按照計劃準時的進行。

所以，作為亞馬遜的賣家我們不要只限于眼前的利益，要做好長久發(fā)展的計劃，規(guī)劃好之后的發(fā)展路線，然后嚴格執(zhí)行，相信你的店鋪會越做越好。

2、創(chuàng)意是資產(chǎn)

相同的商品相同的價格，別人為什么要選你而不是對手賣家？

原因很簡單，或許是你的某個點是對方所沒有的，而這一點也恰好是吸引顧客的地方，所以顧客選擇了你。

不管做什么都不是一成不變的，不一定非要按照前人的觀念來行事，適當?shù)奶砑右恍┳约旱膭?chuàng)意更能吸引客戶，獲得更多的訂單。

3、數(shù)據(jù)推動，以客戶為導向的創(chuàng)新

亞馬遜不但開拓了新設備和商業(yè)模式，還開創(chuàng)了創(chuàng)新實踐的新方法，通過數(shù)據(jù)來傾聽客戶的意見。

通過模型和構建模型并擠壓數(shù)據(jù)，顯示出客戶想要的東西，讓客戶引導做出令人瘋狂的偉大產(chǎn)品，為此亞馬遜在每個業(yè)務部、每個團隊、每個地區(qū)以及每個倉庫都配置了人工智能工程師，更快的利用數(shù)據(jù)創(chuàng)建機會。

這也是在告訴賣家要時刻關注店鋪的數(shù)據(jù)變化，分析了解客戶真正的需求，從客戶入手進一步提升店鋪銷量。

4、思維清晰、用于冒險的精神

隨波逐流似乎是所有人的通病，大部分的人總是覺得只有別人做成功的事，我自己去做才會成功，卻從不考慮自己的是否適合這個行業(yè)，是否能夠做的和前人一樣好。

盲目從眾并不是一個好的經(jīng)營方式，試想如果你和競爭對手的商品、描述等等各個方面都一樣，人家比你有基礎，有實力，你覺得自己憑什么能夠超越呢？

四：黑五期間英國、歐洲、北美銷量好嗎？有哪些熱賣品？

黑五是一個不容錯過的銷售良機，亞馬遜的黑五更是有穩(wěn)定而巨大的流量入口。掌握了消費者的偏好，收入翻倍不是夢。那么各個區(qū)域的黑五受歡迎的產(chǎn)品都是什么呢？

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美國電商平臺熱賣的產(chǎn)品是服裝類以及電子產(chǎn)品。

英國：3C電子類和數(shù)字媒體類。服飾類其次，約占市場份額的1/3。英國人有48%的人網(wǎng)購食雜產(chǎn)品，11%的人食物完全是網(wǎng)購而來。

德國：主要以照明、電動工具、運動健身服飾、兒童服飾及配件為主。

法國：主要以地板保養(yǎng)品、照明、運動健身服飾以及無線產(chǎn)品為主。

西班牙：主要以家居產(chǎn)品、女士用品、比基尼、熱飲機、party裝飾品以及運動比賽類用品為主。

意大利：主要以小工具、酒具、運動鞋、學校用品、兒童電腦以及踏板車為主。

根據(jù)以上的結果可以看出，想做英美市場，電子和服飾類比較受歡迎，歐洲人更喜愛戶外產(chǎn)品和創(chuàng)意小工具。

所以，在亞馬遜開店一定要有自己的想法和計劃，形成自己獨特的運營推廣方式，才能更大程度上的吸引消費者的關注，從而獲得流量和銷量。

畢竟在亞馬遜上的產(chǎn)品競爭已愈發(fā)激烈，確保自己的產(chǎn)品能夠在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出是非常重要的。希望大家在黑五時期都能把自己的店鋪運營的越來越好。