如何策劃年賺百萬的水果網賺項目？

摘要： 新手網絡創(chuàng)業(yè)/擼流量/做項目/易實操～現在的項目不是講技巧，就是講推廣，很少人能從0到1把整個項目的思路屢清楚，尤其是新手，所以造成很多新手對某些項目一頭霧水！為了解決這個問題.....

新手/擼流量/做項目/易實操～

現在的項目不是講技巧，就是講推廣，很少人能從0到1把整個項目的思路屢清楚，尤其是新手，所以造成很多新手對某些項目一頭霧水！

為了解決這個問題，今天我們就以水果為例，來對水果項目進行拆解！最后我們一起來剖析一下為什么總是沒效果？

在做水果項目之前，我們先考慮下，客戶從網絡上購買水果的動機以及不從網上買水果的原因；

我們通過調查了解，可以總結以下幾點：

從網上買水果的原因：

1.線下沒有賣的（區(qū)域限制）（品種不全）

2.線下價格太貴（價格限制）（到店成本過高）

不從網上買水果的原因：

1. 快遞物流差 等待時間過長

2. 易腐爛，包裝不當

基本上就這幾個原因，總結了這幾個原因之后，我們需要考慮的是，選品。

選幾個能夠滿足以上條件的產品。

通過以上幾點，最終選品為蘋果、芒果、榴蓮、橙子、山竹百香果等。

北方城市這些水果價格進行對比，差價很大，網絡上購買有很高的性價比。

確定了水果之后，開始找供應商。因為自己搞定產品比較難，一開始發(fā)貨量小，物流價格也談不下去。

但是找那種專門賣水果的，他們做的已經很成熟了，包括從包裝物流都做的非常不錯。

去1688找，最劃算的。因為這些商家有平臺約束力，如果隨意找果農的話，絕對砸你招牌。我以芒果為例，5斤的價格是23.9元

價格都還可以，上面標注的價格，一般都是幾斤的價格，不是一斤的價格，隨便找一個打開，都是招收代理的。這個就是價格，區(qū)分價格的主要因素是水果的個頭大小。我們接下來要做的，就是對比，對比同類產品，其他平臺的價格。我們打開京東看一下。

京東5斤芒果的價格是78.8，我們上面在阿里搜索到5斤芒果的價格是23.9這中間有3倍多的價格差！所以這個產品有操作空間。

當然我們在水果選品時需要考慮以下三個因素：

1 價格實惠

2 便于運輸

3 不易腐爛

這樣卡位下來，顯然蘋果是符合我們的要求的，當然還有好多其他水果也符合我們的卡位條件，但是蘋果的種類相對比較多一些，為了說明我們整個項目的操作思路，我們下面就以蘋果為例來進行講解！

如果我們要賣蘋果，我就要需要了解，有哪些品類的蘋果，哪類蘋果好吃及為什么蘋果好吃，是甜的還是酸的，脆的還是糯的，這就是選品。

蘋果的品種，可以直接上百度搜索“中國蘋果品種大全”等關鍵詞。

這里我們以蘋果種類查看十個網站得出下面的品種：

1.紅富士2.黃元帥3.紅星蘋果4.澳洲蘋果5.國光蘋果6.嘎啦蘋果7.紅將軍蘋果8.韓富蘋果9.花牛蘋果10.喬納金

整合成EXCEL表格，把蘋果的描述和對應的形狀進行記錄，比如：紅富士的蘋果比較大，遍體通紅，還很圓，大小如棒球一般。

有了這么多品類的蘋果種類，而且對應蘋果的產區(qū)都很多，那么如何在細分挑選，接著用百度搜索“哪種蘋果好吃”，找出地方名。

查看幾個網站，總結前5的地名：

1.煙臺棲霞2.山西臨猗3.陜西洛川4.甘肅天水5.河南靈寶

確定地方名后，大致了解國內蘋果都大概分布在這些地方，然后通過地方去找到上頭5類蘋果，開展前期調研。

以洛川蘋果為例

同樣在百度搜索“洛川蘋果”，找到對應的百度百科“洛川蘋果”，通常來說，有名的蘋果都有它的自己的品牌標簽。

找到描寫洛川蘋果的歷史，可以發(fā)現有紅星、紅元帥、紅冠、紅富士、國光、秦冠、黃元帥等品種。

那么下面有兩條思路：

1.以城市為主體，推某一城市的蘋果

比如：棲霞蘋果，洛川蘋果，天水蘋果2.以品種為主體，推某一品種的蘋果，比如：棲霞紅富士，洛川紅富士，天水紅富士

為了文章的可讀性，我就以城市為主體，推洛川蘋果。

那么洛川蘋果的哪一種類的蘋果是最好的呢？這是我們都不知道，有些客戶喜歡吃甜的，有些客戶喜歡吃脆的，有些客戶則喜歡吃糯的，各個客戶的口味不一，那該怎么辦？

接下里就輪到用戶調研，結合兩個方法：

1.找10~20個朋友分別試吃洛川十個品種的蘋果，然后進行投票，票數高的蘋果首選。

2.朋友圈調研，以調查問卷的形式進行調研。推薦：金數據小程序。

可以在里面編輯你要的內容，比如：你是喜歡甜的還是喜歡清淡的？你是喜歡脆的還是喜歡糯的？

然后把報告分享到朋友，每一個答完題目的朋友找你拿小紅包，這樣是快速的知道，哪一種口味的水果是「大眾喜歡」的，這里強調「大眾喜歡」是我們想把蘋果賣個更多的用戶，而不是針對過于細小的領域，這樣利潤就太薄了。

確定了大眾喜歡又脆又甜蘋果后，結合第1個方法選出品種，確定這個品種后，比如：洛川紅富士蘋果，就可以開始找產家。

產家來源：1688，在1688里輸入洛川紅富士蘋果。

1688有一些貨源有提價的風險，所以是操盤這種生鮮類項目，最好去本地看看，這樣子在銷售的時候，才會保險些。

1688上面有產家的電話，也可以打電話咨詢

如果覺得這類項目的風險性太大，可以嘗試代理果園的，后期有粉絲之后再選擇包地，壟斷的玩法。

所以簡單的玩法：

1.果園代理拿貨2.水果代理拿貨

果園代理拿貨的好處是：你有稍微多一點的利潤，但推廣和引流的方法需要自己摸索；

水果微商代理拿貨的好處有相對應的培訓和推廣引流的手段，其次還有相關圖片和視頻，但利潤較少，通常是幾種果子一起推，各有利弊。

2 深度玩法

1.單干

朋友圈有一個專門做生鮮的微商，兩年前就是獨自一人操盤，到現在有100多人團隊，每年的利潤至少在50w。

引流的渠道基本是在微信端，代理也基本是身邊的朋友。因為朋友圈塑造的人活靈活現，所以有很多人會私信找她買單，這樣慢慢就做起來了。

2.合伙

都說“在家靠父母，出門靠朋友”，做生意偶爾就得幾個靠譜的伙伴，一方面不會給自己過多的壓力，另一方面需要同伴之間互相鼓勵也容易把事情做成。

既然是合伙了，每人拿出1w，5人湊個5w作為項目的初始本金

步驟：先嘗試出貨，看看市場的反應。如果能穩(wěn)定出貨，就加大本金，承包果園。承包果園的目的是降低成本，增加利潤，玩的是S2B2C。

S2B2C可以拆分成S2B和S2C，S2B是供應鏈到經銷商（商家），S2C是供應鏈到顧客。

S2C的玩法是短時間能擴大規(guī)模，增加多條銷售渠道，也有點像微商招代理的方法。其實本質上就是經銷商模式，只不過平臺變了，稱呼變了而已。

而且做得足夠大的微商，手底下有上千名代理，年利潤直達千萬，單人操盤的極限也就100w左右就上頂了。

前期準備：

在賣貨的前提，必要的前期準備是少不了的。

比如：相關的圖片，視頻，文案，包裝，每一塊細分出來都可以開一門課，這里我大略講解一下，不涉及技術。

1 圖片

首選動圖，次選靜態(tài)圖。

有研究表明，人類更喜歡看食物動圖，比如：蘋果咬在嘴里的時候，蘋果切開的時候，蘋果全方位塑造，蘋果拼盤，蘋果沙拉等等

靜態(tài)圖，可以跟競品對比重量，大小，顏色，相對于動圖來說，靜態(tài)圖很難激起用戶的興趣，也就是食欲。

2 視頻

視頻基本圍繞下面幾個基本點拍攝：

1.果農采摘的視頻

2.人們吃蘋果的表情和動作3.有關蘋果故事的塑造

視頻和圖片可以交給淘寶，他們的專業(yè)人士幫你策劃，然后讓他們來果園幫你拍攝素材。

注意一點：視頻要多，動圖要多，靜態(tài)圖可以稍微少一點或不要也行，主要視頻和動圖。一套下來2000元左右。

3 文案

文案類可以找人幫你代謝，向我朋友圈幾個文案老鳥幫人代寫的價格在300~500元，長篇文章的價格在1000~3000元不等。

文案三要素：

1.讓人看了想買

2.讓人看了忍不住買

3.讓人看了不買會覺得對不起自己

這就關乎到一個產品的價值的塑造，價值＞價格是賣貨的關鍵，文章要通俗易懂，而且要具有故事性。

以洛川紅富士蘋果為中心，講解蘋果的從種植—施肥—采摘等一系列工作，以及個人為什么要賣這一款產品，是助農？還是想讓天下人嘗到如此可口的蘋果。

結合以上思路寫出來的軟件，句句攻心。不怕你不買，就怕你買了還不舍得吃。

如何推廣？

無論是個人代理還是玩供應鏈，都離不開推廣，那么如何推廣？

1.網站推廣

2. QQ群推廣

3.貼吧推廣

4.

5.朋友圈營銷

6.百度系推廣

7.新聞源

8.天涯推廣

9.推廣（淘寶，京東，）

10.新媒體矩陣……

推廣的渠道太多，專注一兩種自己擅長的方法即可！

個人前期只要專注朋友圈推廣和就OK了，團隊的話，結合2B和2C的玩法，2B包含經銷商和微商。不管在哪一個行業(yè)，經銷商和微商都要拿去大部分的利潤，一般是28開，或是37開。

收到掌握住最主要的貨源「洛川紅富士蘋果」跟經銷商和微商談分成，有些經銷商有頭拿到的貨源不知倒了多少手，我們只做一手，要不賣給商家，要不就賣給顧客，保證東西能夠正常出單。

1朋友圈營銷

朋友圈營銷的優(yōu)點是：觸達率高，熟人化市場，有一定的信任背書。那么，這就要求個人在做朋友圈營銷時，既要考慮微信好友的體驗感，又要創(chuàng)造容易成交的軟文。

每天再不同點推送相關的圖片+視頻，吃貨類的玩法，視頻比圖片更有誘惑力，如果你在文案更能夠戳中人心的話，成交是沒有問題的。

朋友圈的推送頻率也不宜過多，常是3~5條為佳。實際上一般賣水果的微商，每天的推送頻率都在8條以上。

按他們的話講：當你微信好友只有幾百人的時候，就會覺得他們在刷屏，當你的微信達到5000人時，8條朋友圈都是毛毛雨。

2 網站推廣

以洛川蘋果為主關鍵詞，內容以洛川蘋果的長尾關鍵詞為主，比如：洛川蘋果批發(fā)，洛川蘋果價格。

再以紅富士蘋果為次關鍵詞，內容圍繞，紅富士蘋果價格，紅富士蘋果產地，紅富士蘋果批發(fā)。

照這樣優(yōu)化的網站來的流量都是搜索相應的關鍵詞過來的，用戶人群相對精準。標題可以寫成「洛川紅富士蘋果–小峰紅富士蘋果」

為什么要加兩個紅富士蘋果呢？

因為經過數據分析，「紅富士蘋果」的競爭難度在「洛川蘋果」之上，寫兩次是給搜索引擎提示「紅富士蘋果」為主關鍵詞。

所以「紅富士蘋果」變成主關鍵詞，而「洛川蘋果」變成次關鍵詞，這是根據數據分析，得出關鍵詞的競爭難度，繼而確定哪個詞為主關鍵詞。

3 運營

社群運營的概念早在2017年就很多人玩，只不過當時只局限在行業(yè)。直到2019年，這個詞賦予了社群新的價值。打造私域流量，也成為2019年的頭等大事。

社群運營，是更加深層次的私域流量。賣蘋果也類似，先通過朋友圈發(fā)布相關需求，比如：紅富士蘋果預售上架，點贊付運費試嘗，然后把點贊的人拉到一個群里，或者是紅富士蘋果不為人知的秘密，通過蘋果的產地，外形和口感，進行知識類分享。

通常來說，普通人吃蘋果，不會認品牌，最多就知道紅富士蘋果好，但并不知道好在哪里，哪些地方的紅富士蘋果好。

那么，蘋果也是一樣。蘋果作為生活中常見的水果，本身的營養(yǎng)含量豐富，是減肥人士的首選。我們可以圍繞蘋果做一期蘋果減肥的專題分享，去間接銷售我們的產品。

傳統(tǒng)電商的玩法：用戶---需求a---電商---轉化

的玩法：用戶---需求b---社群---a解決了需求b---轉化

社群的存在，就是讓商家和用戶在時間上同步，在空間上統(tǒng)一。做得好的微商，重來不會說他們是微商，而會說是用戶的朋友。

朋友跟朋友推薦東西，本身這個信任度比商家跟用戶推薦東西的信任值高。這就是社群的魅力所在。

3 打卡模式

借用打卡模式。比如，一元搶購新鮮芒果原產地直發(fā)。然后把批發(fā)商原產地圖片放出來，給大家看。然后，發(fā)布價格對比圖。某東，某寶價格。

打卡規(guī)則：打卡支付1元。如果堅持打卡30天，你就能夠免費領回家。（1元作郵費使用）或者邀請朋友一起參與1元搶購芒果每邀請一個好友進來打卡，減2小時。邀請好友越多，減免小時數越多。（小時數按30天計算 也就是600多個小時）

這樣一來，就能夠產生更多的。而且收錢收到手軟，放心，絕大部分的人，堅持不到30天，如果真的沒邀請朋友進來，堅持打卡30天，直接發(fā)最小果，刪除就行了。這類人不是意向客戶。

100個人參與打卡模式的話，由此引發(fā)的連鎖反映，非常強大。

4

拼多多的拼團模式瞬間火了，我們玩低配版的。這個呢，非常適合新手，以上那個玩法需要投資一個打卡小程序的，這個呢，完全不用投資。

低配版是啥意思呢，是利用微信現有資源來玩。如果你真的吸引了100個基礎流量，你會發(fā)現其中80-90左右都是女性。

這個時候，群發(fā)一條消息：原產地果農果園大放送，現在1元即可搶購原價30多元的大個百香果。了解詳情回復1

然后，有人回復之后，就講，這是拼團模式，滿30人即可開團，每人付款1元，開團抽獎。誰抽到就是誰的。不少人都會感興趣，因為30人開團實在是太容易辦到了，這可不是簡單的一加一，而是一加二或者二乘四。一下子就30人就會滿了。

淘寶搜轉盤抽獎軟件 十來塊錢一個。

轉盤內容設置：

1.免費送水果 

2.退還開團費 

3.代金券10元

4.頂級VIP會員 （不限產品打7折）

總之一句話：要讓顧客花這一塊錢要覺得超值。

5 村播

下面我們不受蘋果和芒果這一單一水果的的局限，重點說下村播！

一般的農村主播，會在直播上介紹當地的水果，美食，還有一些人是介紹農村的風景。

不過，基于用戶屬性，用戶打開淘寶潛意識就是“想買東西”，介紹特產和美食或當地的編帶比介紹風景文化要好得多。

有了淘寶平臺的扶持，做村播的這條路要走得順暢很多。

一、新人如何操作？

要想做直播，還不真是你想象那么簡單。首先你要了解農村的土特產，可以是自家的，也可以是別村的。

比如：我現在要在直播上賣梅州的沙田柚，我應該怎么賣？

在賣水果的時候，本人一定要親身嘗過，只有親身經歷，說出來才不會太平淡無味，不接地氣。

接下來就是直播內容的打造，圍繞著梅州沙田柚（金柚）的內容，需要從以下幾個方面入手。

柚子的歷史

柚子的產地

柚子的外觀

柚子的顏色

柚子的口感

柚子的效果

從以上的6個維度對柚子進行簡單介紹，內容的來源在百度，搜狐都可以找到。

說完上面6個小點，就可以開始直播吃柚子，像下圖那個女主播一樣，先稱重，后削皮，然后開吃。

形式越簡單越好，不用什么花里胡哨的內容，記住兩個重點：

1.真實、

2接地氣

淘寶有一個村播直播賣走地雞，10w的關注，有興趣可以去研究研究。

二、入駐準備

要想加入淘寶的村播計劃，首先要了解入駐的規(guī)則。

那么誰可以做村播？淘寶規(guī)定農村，，KOL都可以成為村播，針對的農村整片區(qū)域做農特產的介紹，幫助農作戶提升銷量。

直播物品：村播的直播間貨物要求70%的農特產，包括不限于：臘肉，野菜，水果，原生態(tài)的燒菜做飯也可以。

直播場景：農村的居民，產房，農地，水庫，村官，學校等等。

直播時間：每次直播不超過3小時，月均直播不低于18天。時間的問題也不難，放在農民耕作的旁邊，邊直播，邊幫助做農活，時間一會就過。

三、入駐申請

1.百度搜索“阿里原創(chuàng)平臺”，注冊開通賬號；

2.填寫申請表，一般在周一早上填寫是最好的，這樣能保證在周五之前就可以審核完畢。填寫完成之后開通釘釘加入村播入駐咨詢群；

3.進入官方小二審核流程：周二初審----周三復審---周四終審---周五統(tǒng)一開通權限；

4.正式開通之前，會讓你先試著試播，滿足以上提到的幾個要求即可；

5.可以和當地的機構合作，有專門的人幫你做內容策劃和包裝。

四、設備準備

1.一部可以錄像的手機，像素要高一定，直播的效果會更好。2.手機三腳架，淘寶30元一副。3.一張長桌，可以放各種東西，淘寶100元左右。

有些村播習慣邊走邊直播，這是很多用戶喜歡的方式，既可以了解農村的風土人情，又可以大飽眼福。

如果個人不太熟悉的話，可以找人合作，你拿產品，他來直播，這樣一唱一喝，像是在說相聲，也是用戶喜歡的類型。

不像是開淘寶店，需要了解淘寶SEO，詳情頁，圖片，直通車，后臺數據分析這么多的內容。

而更像是新手的玩法，一個完全沒有電商經驗的人也可以容易上手。

以上以水果為例，拆解了整個項目的一般操作流程，大概步驟就是：項目調研---數據分析---立項---單干/合伙---圖片/視頻---文案---推廣---變現，實際在操作過程中，不需要我們每個環(huán)節(jié)都親力親為，我們要做的就需要掌握整合資源的思維！這才是最重要的！

下面我們再來剖析一下網絡創(chuàng)業(yè)為什么總是覺得引流乏力？

目前行業(yè)內50%以上的“干貨”文章都是引流相關的，流量口子、套路技巧、成套理論、實戰(zhàn)干貨應有盡有。

但是很多同學就納悶了，看了這么多干貨，為什么還是缺流量？

如果你一直在某一款產品或者項目，但苦于一直沒有流量，出現這種問題，一般就是有兩種情況，要么就是覺得自己不適合做這個項目；要么就是產品或者項目有問題。

1覺得自己不適合做這個項目

看了無數篇引流秘籍，藏了無數個G的網盤教程，哪怕失敗了一次又一次，99%的人仍舊會找不到改進方向，繼續(xù)迷失，繼續(xù)在垃圾堆扒干貨。

還有人恨不得把所有東西給他封裝成腳本，只要點個啟動按鈕，流量就嗶嗶地來，稍有變化他們就死翹翹，完全沒有應對解決問題的能力，這是他們注定破不了局的底層原因之一。

想要弄流量，就要多想想互聯(lián)網平臺是誰搭建出來的，游戲規(guī)則是誰定的，把這些逼的路數摸透還怕不知道怎么引流嗎？

有位同學問我小紅書引流，我給她簡單說了一下，還給她發(fā)了幾堂小紅書引流的課程。過了一周后，我問她，你小紅書引流做的怎么樣了。

她立馬跟我說，我覺得不行啊，要寫筆記，我不太會寫，我看好多人引流到自己的淘寶店鋪，我沒有淘寶店鋪，害怕說微信被風號，而且需要每天堅持發(fā)原創(chuàng)筆記，我沒有素材內容。

很多人都跟她一樣，找了無數的借口和理由，總是在挑各種引流的毛病，看了一個方法就開始說，這個不行那個不適合我，各種擔憂和問題，然后放棄了，然后開始尋找下一個方法，然后找到下一個看似有用的方法以后又開始單曲循環(huán)同樣的問題，然后又開始循環(huán)上面的流程；

最后尋尋覓覓挑挑揀揀，發(fā)覺就沒有適合自己的方法，然后又開始抱怨互聯(lián)網難做，賺不到錢，然后又去尋找新的出路。不過也正因為有了這樣的人，才成就了那些一直找方法，不放棄的人。

2產品/項目不對

如果你發(fā)現你堅持了很久的推廣引流還是沒有流量，拋開方法的層面，那多半就是產品不對。做任何一行，首先自己得成為專家，而不是一到手一批貨就開始不負責任地吆喝。

你一旦成為項目所在行業(yè)的專家，就會有說不完的話，推廣不可能缺內容，同時你也有方向不斷優(yōu)化產品，更重要的是你會知道誰真正需要你的產品，并知道如何才能最好的去滿足客戶的需要。另外，產品要靠譜，必須自己能說服自己心無芥蒂，如果你連自己都說服不了，那就不要做這個產品。

那么病因找到了，如何解決呢？

如果你發(fā)現你在某一個平臺引流，文案，素材，話術等方面都遇到了難題；如果你真的發(fā)現你目前引流的平臺不適合你；如果你真的很想做下去；那么你可以選擇換一個平臺找到你的目標人群去操作！

如果你想通過線上去操作，平臺有很多，以下列舉一些僅供你參考：

1 微博引流方法；

2 微信引流，微信號、朋友圈、、公眾號等巨量流量入口；

3 qq引流，qq號、qq空間、qq群、qq部落等巨量流量入口；

4 支付寶引流，口碑網，到位，生活號商業(yè)屬性強；

5 分類信息網引流，如58、趕集、人人等；

6 O2O平臺引流，如美團、大眾點評、美團外賣等；

7 視頻引流，針對目標顧客相關視頻植入/PS廣告，秒拍視頻植入廣告；

8 直播引流，如映客、斗魚等；

9 圖片引流，針對目標顧客PS廣告；

10 郵箱引流；

11 短信引流；

12 論壇引流

13 問答引流；

14 百科引流；

15 博客引流；

16 淘寶內部引流；

17 專欄媒體引流，如今日頭條等大眾性質媒體和市場部網等專業(yè)性質媒體；

18 ；

19 喜馬拉雅音頻等引流；

20 ；

21 電商助攻實體流量，天貓、京東、蘇寧上定價比實體貴；

如果你用正確的方式推廣引流了很久，推廣的結果也做出來了，比如你的排名已經在首頁了，但還是天天缺流量，可以考慮是不是產品的問題，好的產品能夠形成，能使顧客重復購買，口碑相傳，牢牢圈住一群忠實顧客，并且只要產品持續(xù)優(yōu)質，流量池會越來越大。

以上就是今天的所有內容，如果你把今天的內容消化理解了，那么你的網絡創(chuàng)業(yè)之路便會事半功倍！