運(yùn)作兒童教育產(chǎn)品項(xiàng)目的操作思路！

摘要： 在互聯(lián)網(wǎng)上尋找項(xiàng)目，一直以來(lái)是很多人頭疼的問(wèn)題，放眼望去，好像所有的行業(yè)都擠滿了創(chuàng)業(yè)者，想進(jìn)去操作賺錢(qián)，又怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，自己干不過(guò)人家，總之前怕狼后怕虎，最終一無(wú)所成。還有種.....

在互聯(lián)網(wǎng)上尋找項(xiàng)目，一直以來(lái)是很多人頭疼的問(wèn)題，放眼望去，好像所有的行業(yè)都擠滿了創(chuàng)業(yè)者，想進(jìn)去操作賺錢(qián)，又怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，自己干不過(guò)人家，總之前怕狼后怕虎，最終一無(wú)所成。

還有種人就是蒙頭轉(zhuǎn)向，看到別人說(shuō)的天花亂墜，不管三七二十一，我的學(xué)員小李，就是這樣一種人，隨便考察了一下就加盟了，加盟費(fèi)花了10來(lái)萬(wàn)，又是注冊(cè)公司，又是租賃場(chǎng)地，還聘請(qǐng)了幾個(gè)美女當(dāng)小蜜，但是一直沒(méi)有開(kāi)單，最后頭緒都沒(méi)搞清楚，也是一敗涂地！

最近很多人感到很困惑，前幾天我也刪除了一個(gè)加我為好友的人，嗯，跟我費(fèi)了半天話，說(shuō)是自己有團(tuán)隊(duì)，在網(wǎng)上尋找項(xiàng)目，那天小酌了幾杯，順手就把我常用的幾個(gè)技巧免費(fèi)贈(zèng)送給了他，當(dāng)時(shí)他對(duì)我點(diǎn)了贊，和我提了一個(gè)詞叫做，但是第2天，他就找找我來(lái)討論問(wèn)題，很多老學(xué)員都知道我，我的時(shí)間都是給愿意為的人準(zhǔn)備的，他就是太聰明，再伶俐，我也不愿意免費(fèi)在和他討論，所以我把他拉黑了。

翻回頭來(lái)我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)小李，當(dāng)他認(rèn)識(shí)我之后，了解到他是以前投資的項(xiàng)目是家政保潔項(xiàng)目，因?yàn)槭菍?shí)體項(xiàng)目，本地化程度比較高，所以我順著互聯(lián)網(wǎng)和本地項(xiàng)目的思路給他理順了一下，既然投資這么大的加盟，當(dāng)然他的客戶群體就是比較高端的，通過(guò)分析呀，我認(rèn)為他的客戶群體主要是：別墅用戶、多年老房子用戶群、新房剛?cè)胱〉目蛻暨@三塊。這就是我常說(shuō)的精準(zhǔn)用戶

目前的形勢(shì)大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)正在滲透到我們生活的方方面面，各行各業(yè)，都在依靠互聯(lián)網(wǎng)來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，推廣自己的業(yè)務(wù)，所以我給他的建議就是依靠互聯(lián)網(wǎng)來(lái)，不要再做以前那種發(fā)傳單形式，去做一些無(wú)用功。

我給他大概的圈了幾個(gè)方法：網(wǎng)站和公眾號(hào)是一定要做的，而營(yíng)銷(xiāo)的主力陣地將是：公眾號(hào)。

網(wǎng)站目的是為了獲取搜索引擎的流量，而公眾號(hào)的核心是用來(lái)傳輸內(nèi)容、引導(dǎo)用戶關(guān)注，以便于后期做好用戶營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化、活動(dòng)和朋友圈用的。而推廣的渠道集中在：分類(lèi)信息平臺(tái)-58同城（付費(fèi)廣告），本地論壇（活動(dòng)）、地方公眾號(hào)-廣告投放或者聯(lián)名活動(dòng)。這還是在圍繞著競(jìng)爭(zhēng)流量做文章！

既然我們定位的是，所以只要抓住這幾塊流量，做大做強(qiáng)，當(dāng)然最必不可少的還是一套完整的策劃，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，像剛開(kāi)始他剛接觸這個(gè)行業(yè)一樣，簡(jiǎn)單的考察就蒙頭上馬，顯然是不可取的，我說(shuō)了這些之后，他恍然大悟，又想去按照我的方法馬上開(kāi)始做?。。?！

但是我接著又給他講了一個(gè)最為關(guān)鍵的地方，我讓他回頭想想是如何加盟的這個(gè)企業(yè)，復(fù)制成熟的方案，才是成功的潛質(zhì)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓他再去看看加盟商是如何引流，如何成交，然后把他的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到自己身上。

我一直跟大家強(qiáng)調(diào)：定位和方向，是創(chuàng)業(yè)里面很重要的事情。雖然很多的時(shí)候，我們說(shuō)，大家不要觀望，一定干起來(lái)，但是實(shí)際上盲目的干，不如不干，盲目的干只會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間罷了。

不管是在互聯(lián)網(wǎng)還是在實(shí)體，從行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，“兒童產(chǎn)業(yè)”一直以來(lái)都是被很多人看好的，而在圍繞兒童的產(chǎn)業(yè)里面，兒童教育首當(dāng)其中。

以前我覺(jué)得還是沒(méi)什么的，孩子小，有奶粉有尿不濕就可以解決問(wèn)題了，而最近我卻發(fā)現(xiàn)了，也關(guān)注了很多的家長(zhǎng)群，別的家長(zhǎng)都在為孩子以后的前途而擔(dān)憂，所以孩子的教育成為了我們家庭討論最多的問(wèn)題。

就在今年我重新買(mǎi)了一套雪景，就是為了讓孩子能夠就近到最好的幼兒園上學(xué)，我還準(zhǔn)備再儲(chǔ)備一套高中的學(xué)區(qū)房，為他打造一個(gè)從學(xué)前到高中最優(yōu)質(zhì)的教育資源體系。

而我大哥的孩子今年上了初中，這才剛開(kāi)學(xué)兩個(gè)月，但是他們一家人都在為孩子的教育的問(wèn)題苦惱，可見(jiàn)現(xiàn)在對(duì)于兒童教育，是很多家長(zhǎng)最為關(guān)心的問(wèn)題，也是所有家長(zhǎng)的痛點(diǎn)。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，用戶的需求痛點(diǎn)，就是市場(chǎng)，市場(chǎng)就是錢(qián)。所以，在互聯(lián)網(wǎng)上，圍繞“兒童教育產(chǎn)品”是非常之多的，軟硬件產(chǎn)品、虛擬課程、在線培訓(xùn)等等形式不一而足。

你能想到產(chǎn)品多，行業(yè)發(fā)展好的項(xiàng)目，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)的人也就多，如何正確的選擇別人看不上的項(xiàng)目來(lái)賺錢(qián)，就顯得尤為重要了，在這種情況之下，如何正確的去選擇適合我們?nèi)ミ\(yùn)作的“兒童教育產(chǎn)品”就變得至關(guān)重要了。

首先兒童智能電腦之類(lèi)的硬件是不不需要考慮的。雖然市場(chǎng)不小，但是成本投入高，而且市場(chǎng)非?；靵y不堪，這種雜牌的產(chǎn)品，各種不同的賣(mài)家，從幾十到幾千都有，基于這種情況，我們很難能夠做好這樣的產(chǎn)品銷(xiāo)售，因?yàn)橛脩舯旧硪矡o(wú)法進(jìn)行篩選，想要讓用戶下單，難度比較高。

成本投入越高，風(fēng)險(xiǎn)就越大，對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)能力較低，為了保證收益率，確定能夠掙錢(qián)，前期這些項(xiàng)目是不能碰的！

就像小李一樣，十幾萬(wàn)的成本投入下去，如果不能轉(zhuǎn)變思路，去把互聯(lián)網(wǎng)加進(jìn)來(lái)，在遇到我之前，僅靠去發(fā)發(fā)傳單，就幻想著能夠出單，是多么的不現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在還可以，每個(gè)月都有幾單大的，目前來(lái)看，如果堅(jiān)持下去的話生存下來(lái)是沒(méi)問(wèn)題的。

但是他還是有點(diǎn)晚了，如果當(dāng)初先遇到我的話，我會(huì)勸他不要做這樣這種高投資低回報(bào)的事情。如果這10來(lái)萬(wàn)加盟費(fèi)，全部投資到廣告運(yùn)營(yíng)上，甚至競(jìng)價(jià)上，我想他早已經(jīng)成為了行業(yè)大佬。

我不是說(shuō)虛擬的產(chǎn)品就不用投錢(qián)，而是要把錢(qián)投在刀刃上。硬件有成本，不考慮的話，那么剩下的好像就是軟件、課程這些虛擬產(chǎn)品吧，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，軟件涉及到一些開(kāi)發(fā)和維護(hù)的工作，顯然是沒(méi)有辦法運(yùn)作的，那么最終能夠剩下的適合個(gè)人運(yùn)作的可能就是：資源類(lèi)的。包含：課程、方法、故事、電影、書(shū)籍、文章等等內(nèi)容。當(dāng)然還有我剛才說(shuō)的復(fù)制，你也可以代理軟件的。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，可能也是感覺(jué)到復(fù)雜，但是好在啊，這些東西是沒(méi)有成本的，就叫我們的虛擬資源庫(kù)中的資源，你可以賣(mài)a送b，賣(mài)b送a，為什么呢？因?yàn)槟愕耐卸荚谶@樣做，你完全可以去復(fù)制這種玩法。

今天的文章呢我主要給大家做一個(gè)干貨，幫大家梳理一下具體的步驟：

第一步：

做一個(gè)吃飯的家伙，這段吃飯的家伙可以是從資源庫(kù)里頭找來(lái)的，也可以是從網(wǎng)上買(mǎi)來(lái)的，還可以是你通過(guò)學(xué)習(xí)自己做的偽原創(chuàng)，把自己打造成為一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)教師，這一點(diǎn)很關(guān)鍵，因?yàn)椋@個(gè)是我們用來(lái)盈利的產(chǎn)品，當(dāng)然最好是訓(xùn)練課程，不是教學(xué)課程，教學(xué)課程的東西太多了，訓(xùn)練課程主要可能集中在如：如何提供小孩學(xué)習(xí)的專(zhuān)注力、培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)力、孩子的記憶力如何提升、、、等等諸如此類(lèi)吧

例如我的侄子目前就是這樣的問(wèn)題，上課學(xué)習(xí)和寫(xiě)作業(yè)的時(shí)候始終注意力不集中，也不知道他到底在想什么，考試的時(shí)候極度不穩(wěn)定，有的時(shí)候能得滿分，有的時(shí)候直接倒數(shù)，因?yàn)檎也坏礁矗愿緹o(wú)從下手。

第二步：建立用戶

公眾號(hào)即可以用來(lái)推廣，又可以用來(lái)讓粉絲關(guān)注，推送內(nèi)容增加用戶的粘性和信任度。之后我們就可以更好的提升營(yíng)銷(xiāo)，所以這個(gè)平臺(tái)，在當(dāng)下的環(huán)節(jié)中，基本上是屬于必須要建立和運(yùn)營(yíng)的。

如何運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，本質(zhì)上就是如何運(yùn)營(yíng)關(guān)注粉絲，運(yùn)營(yíng)本身是個(gè)大命題，在這里我就不多說(shuō)了。

第三步：建立網(wǎng)站獲取搜索引擎流量

現(xiàn)在雖然直接訪問(wèn)網(wǎng)站的人越來(lái)越少了，但是我們利用搜索引擎來(lái)查找問(wèn)題答案的頻率越來(lái)越高了，所以一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站依然是十分重要的，做互聯(lián)網(wǎng)，連自己的網(wǎng)站都沒(méi)有，那我想你的項(xiàng)目也不會(huì)正規(guī)到哪里去，不僅是我，所有的互聯(lián)網(wǎng)上的人都會(huì)這么想，同樣，現(xiàn)在的方法很簡(jiǎn)單，在這里呢，我就不多講了，我們主要看就可以了。

看一下這些百度指數(shù)，這些都是我們最為精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體。而這種群體你想要抓住的話，幾乎只能是依靠自己建立網(wǎng)站去運(yùn)營(yíng)，靠第三方網(wǎng)站平臺(tái)來(lái)?yè)屨及俣瓤煺盏呐琶旧?，不現(xiàn)實(shí)。

第四步：做好短視頻的運(yùn)營(yíng)

抖音應(yīng)該是當(dāng)下最為流行的APP了，關(guān)注用戶群體非常多，而且用戶停留時(shí)長(zhǎng)和打開(kāi)率都非常的高?；谶@樣的一個(gè)特點(diǎn)，抖音也是獲取流量的主力平臺(tái)，同時(shí)，抖音也是需要你用心去做好內(nèi)容的，否則的話，你很難在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中獲取平臺(tái)給你的流量?jī)A斜。

第五步：做好活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)本身其實(shí)就是一個(gè)羊群效應(yīng)，像做這種兒童教育產(chǎn)品的，活動(dòng)是必不可少的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容之一，而且一定要頻繁。做好活動(dòng)可以有效的去提升我們的用戶轉(zhuǎn)化，以及用戶分享，可以迅速的拉升我們的公眾號(hào)的粉絲關(guān)注量。