做好亞馬遜跨境電商的優(yōu)化，如何分析競爭對手的listing？

摘要： 競爭對手可以是自己運營亞馬遜店鋪中很好的老師，在運營上，能夠講解的和教授的內容都是相對具有普遍性的基礎知識和技巧，我們卻能從競爭對手那了解學習具體的知識和技巧。競爭對手可以是自.....

競爭對手可以是自己運營亞馬遜店鋪中很好的老師，在運營上，能夠講解的和教授的內容都是相對具有普遍性的基礎知識和技巧，我們卻能從競爭對手那了解學習具體的知識和技巧。

競爭對手可以是自己運營亞馬遜店鋪中很好的老師，在運營上，能夠講解的和教授的內容都是相對具有普遍性的基礎知識和技巧，我們卻能從競爭對手那了解學習具體的知識和技巧。

一：觀察競爭對手有木有做FBA

有沒有做FBA 是否重要?當然重要，FBA 有利于提高。也確實給了買家一個比較好的購物體驗。如果同一個關鍵詞的同一個搜索結果列表，大部分 都是 FBA，那側面證明了，這個產品已經相對成熟，而且某個程度上也證明了它有穩(wěn)定的需求量。夸張地說，對大部分行業(yè)，FBA 已經是必備的條件了。

二：觀察競爭對手的關鍵詞

客戶購買商品時，都希望能夠輕而易舉地找到商品。因此，賣家在listing中植入盡可能多的相關搜索詞是非常重要的，可以提升曝光率，相關性和轉化率。

產品標題是潛在買家進入賣家的產品頁面，首先看到的東西，因此標題的撰寫尤為重要。根據亞馬遜的指導原則，產品標題應簡短（50個字符左右），包含品牌、產品系列、顏色、尺寸、材料或其他關鍵詞，這不僅有助于消費者輕松了解你產品，也有利于亞馬遜算法對你產品相關性的測算。

如果你對于關鍵詞沒有頭緒，你可以查看你的競爭對手都用了哪些關鍵詞，并進行有效地歸納，來幫助提高自己listing  的相關性和排名。

三：Review質量與數量

眾所周知，review數量十分重要,但事實上，質量才是王道。個人認為，合格線是 4.3 分，理想是4.6-4.9分。分數的影響主要是一二星的占比。一二星加起來的比例一般低于10%才比較健康。

如果發(fā)現同個類型的產品，好幾個listing 的一二星比例太大，這個產品質量很可能有問題，得重新考慮是否值得開發(fā)了。另外補充一點，如果人員充足，可去閱讀幾個競爭對手的同類產品的一二星review,仔細琢磨，必有收獲。

查看Review將幫助賣家找到具有競爭力的產品。消費者多數通過關鍵詞搜索想要的產品，因此在研究產品創(chuàng)意時，你可以使用消費者會用的關鍵詞在亞馬遜上搜索產品。查看搜索結果中的前5個產品，如果前5個產品的都擁有超過300條的review，那么這類產品可能并不好拓展，因為你很難從競爭中取勝。

但如果你發(fā)現前五個產品中，有某個產品的review少于300條，那么你可以考慮這一產品。有競爭力的產品應該綜合以下條件：亞馬遜Best Seller榜上有名，review較少，能夠填補產品空白或市場需求。

四：Answered Questions的功能

通常來講，功能性比較強的產品，可能會有很多買家提出問題，而設計型的產品相對會比較少。問題提問的越多，有幾種情況，

①listing 頁面本身的描述做得不仔細。

②產品本身比較復雜。

③很多潛在顧客鐘愛這個產品。

vote 的數字越多，說明此問題的重要性。

五：產品的定價策略

亞馬遜平臺趨于飽和，越來越多的賣家力圖通過更頻繁地改變產品價格，來提高其產品競爭力。為了不被擠下去，你應該及時了解競爭對手的定價策略，在避免價格戰(zhàn)的同時，保證自己的“黃金購物車”（Buy  Box）份額。賣家可以利用亞馬遜賣家軟件www.captainbi.com船長BI 獲得有數據支撐分析銷量與價格的關系，知道那個價格的銷量較優(yōu)，具有可行性的定價建議，來超越競爭對手。

此外，對于希望獲得“黃金購物車”的賣家，提高庫存可用性、縮短產品運輸時間，降低報價都是你可以關注的點。賣家應積極呼應客戶需要，與客戶互動，為客戶提供愉快的購物體驗，使自己從競爭中脫穎而出。

六：分析產品的銷售數據

賣家開始銷售產品時，如能對產品的需求有明確的認識，這將會是一個很好的開始。因為了解產品的每日、每月、每季度甚至每年需求，對于賣家判斷是否加碼該產品有非常大的幫助。在這方面，賣家可以借助競爭對手的銷售數據，如庫存等來更深入地了解。關注競爭對手目錄和ASIN將有助于賣家更好地做出決定，優(yōu)化產品組合，更好地把握市場格局。

七：亞馬遜分析競爭對手的這個板塊有幾個好處？

1：了解消費者對此類產品所關心的問題，有利于制作自己產品描述的時候有更好的想法，直接把買家關心的問題的答案直接嵌入在產品描述里，提高用戶體驗和減少不必要的溝通。

2：了解競爭對手的運營專業(yè)性程度，并吸取對方好的一面，避免重復不好的一面，這個板塊有利于提高轉化率，很明確地。

Amazon Best Sellers Rank銷量排名

這個銷量排名數字跟產品在Amazon搜索引擎某關鍵詞的結果排名是兩個不同概念。銷量排名是一個很重要的參考指標，它反映了一個產品銷售的情況，但由于這個數字是每幾個小時更新，所以如果要研究某個listing，更科學的方法是持續(xù)幾天同個時間段記錄此數字。一般來講，大類目排名 6000名以內的，都算是銷售情況。

比較不錯的產品。有些產品你會看到大類目排名和所在小類目排名，但從銷量研究角度，大類目排名更有參考價值。

Amazon Best Sellers Rank (BSR)數字的特點：

時間性：反映了近期在某個大類目的受歡迎程度，數字并非只反映歷史累積的所有銷量數據總和。假設某個產品在某個時間段銷售突然增加，但幾天后回復普通水平，那 BSR 也會跟著下降。

延遲性：此刻銷售出某個產品，它并非實時將此數據反映到 Amazon算法以及這個BSR 數字，而是總會有幾個小時甚至更久時間內的更新，不同類目會有不同情況。

復雜性：大類目的 BSR 的算法錯綜復雜，某大類目下每個產品的排名的競爭，并非只跟它同一個小類目的競爭，還會跟其他不同子類目、子類目的子類目的產品競爭。如此一來，要獲得更高的排名，在銷量方面必須打敗同個大類目下的直接競爭產品(同個子類目)和間接競爭產品(不同子類目以及子類目的子類目下的產品)。

總的來講，銷售數量影響了排名，但排名并不決定銷售數量。在研究競爭對手或開發(fā)新品時，這個數字是一個很重要的且很有價值的參考指標。以上只是一些基本要素，希望能夠幫到大家。

3. 此產品存在什么樣的問題

對待產品問題，對于有些賣家無法解決的，可提前做好準備工作，以便解決用戶的困擾。

亞馬遜賣家通過對爭對手進行合理分析，賣家可以獲得諸多好處，可以為自己選品和listing做更有效的優(yōu)化和策略，確保定價策略準確且具有競爭力，優(yōu)化廣告宣傳，控制廣告支出，更有效地控制自己業(yè)績和盈利。