2020年人生商業(yè)模式：有的人換回了全世界，有的人卻一無所獲

摘要： 圖上的這位,叫做達芬奇。他是一名非常偉大的畫家。他最著名的畫,你一定知道,叫做《蒙娜麗莎》。但是你知道嗎,他除了是一名偉大的畫家,他同時還是:雕刻家,建筑師,音樂家,數(shù)學家,工程師...

圖上的這位,叫做達芬奇。

他是一名非常偉大的畫家。

他最著名的畫,你一定知道,叫做《蒙娜麗莎》。

但是你知道嗎,他除了是一名偉大的畫家,他同時還是:雕刻家,建筑師,音樂家,數(shù)學家,工程師,發(fā)明家,解剖學家,地質(zhì)學家,制圖師,植物學家,作家……

達芬奇的人生,簡直像開了掛。

這一位,叫做赫伯特·西蒙。

他是決策理論之父,獲得過1978年的諾貝爾經(jīng)濟學獎,是芝加哥大學的政治學博士。

同時,他還是凱斯工學院科學博士,耶魯大學科學和法學博士,麥吉爾大學法學博士,瑞典隆德大學哲學博士,鹿特丹伊拉斯莫斯大學經(jīng)濟學博士,密歇根大學法學博士,匹茲堡大學法學博士……

赫伯特·西蒙的成就,單拿出來一項,都讓普通人望塵莫及。

這一位,叫做鮑勃·迪倫。 

他是一位非常了不起的音樂家,曾獲得過音樂界最著名的獎項——格萊美音樂獎。 

同時,他還獲得了電影界的奧斯卡金像獎和金球獎,新聞界的普利策獎,以及諾貝爾文學獎。 

鮑勃·迪倫,也是一位跨領域的全才。 

這個世界上有一些人,一旦在某個領域獲得成功之后,他幾乎可以在每一個領域都獲得成功。 

為什么會有這樣的人存在呢?

這背后,其實也是有商業(yè)邏輯的。

人生,其實就是一種。

人生商業(yè)模式 = 能力 * 效率 * 杠桿。

有的人,用這三者換回了全世界。

而有的人,卻一無所獲。

今天的文章,我就來系統(tǒng)地跟你聊一聊:人生商業(yè)模式中的能力、效率和杠桿。

我們一個一個來說。

— 1 —

能力

在人生商業(yè)模式中,第一個重要的東西,叫做“能力”。 

首先,我想問你一個問題: 

你覺得,什么能力是一個人最有價值的能力? 

演講能力?學習能力?溝通能力?還是能力? 

其實都不是。 

一個人最重要的能力,是獲得能力的能力。 

這是一種超能力,就像你去找阿拉丁神燈,神燈問你有什么愿望,你說:我的愿望是再要三個愿望…… 

獲得能力的能力,如果把這個能力具像化,其實就是: 

怎么只用2年時間,獲得別人5年的能力? 

怎么做呢? 

我對這個問題做了非常深刻的思考和研究,甚至畫了74個數(shù)學模型,經(jīng)過嚴格的數(shù)學推演,終于,我找到了答案。 

這個答案就是: 

加班。 

別人一天工作8小時,我一天工作16個小時,我是不是就有可能用2年獲得別人5年的能力呢? 

當然,加班這個詞兒,顯得特別不政治正確。 

我們給它換個名字,其實就是: 

勤奮。 

什么是勤奮? 

現(xiàn)在很多公司都是996工作制——早9點到晚9點,一周工作6天。 

而我在微軟工作的十幾年,幾乎天天都是996工作制,幾乎從未在9點之前下過班。 

微軟有一個制度,每天免費提供晚餐,只要晚上9點鐘以后下班,就可以報銷打車費。 

于是,到了晚上下班時間,很多員工都會想,吃個晚飯再走吧。 

吃了晚飯再一看表,已經(jīng)快8點了,那就待到9點以后再走吧,反正可以報銷。 

這個制度后來被很多公司學走,特別是今天的互聯(lián)網(wǎng)公司,基本都這么干。 

甚至有一些,工作時間是——早7點到晚11點,全年無休。 

我現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)做咨詢,我不要求我的員工996。

因為公司還小。

而且是否996,其實應該是員工個人的選擇。

我也不要求我自己996。

因為我常年都是711,996對我來說等于放假。 

這就是勤奮。

但是,勤奮就夠了嗎? 

還遠遠不夠。 

特斯拉的創(chuàng)始人埃隆·馬斯克,被稱為地球上最酷的人。 

你知道,馬斯克一定特別聰明。 

但是你未必知道,馬斯克同時還超級勤奮。 

有一次,他在一個大學做演講,一個學生問他: 

您是怎么獲得今天的成功的? 

馬斯克給了這位學生一個非常重要的建議: 

Work Super Hard。 

可怕的勤奮。 

什么叫可怕的勤奮?

1999年到2001年,我在微軟以工程師的身份做技術(shù)。

你可能知道微軟是一家特別勤奮的公司。

但實際上,在微軟工作,必須Work super hard,可怕的勤奮。

在微軟,別說晚上9點了,干到凌晨都很平常。

但即使到那個點,你都不好意思走,因為整個辦公室全是人…… 

怎么辦?

接著干。

為了“幫助”你更加勤奮,微軟辦公樓的每一層都有兩個房間,每個房間里有兩張小床。

如果工作到很晚,你可以住在辦公室。

但是你不要認為在辦公室里放床,就是微軟逼著員工加班。

其實真相是,每天早上,很多同事來公司的第一件事,就是拿著員工卡扔在一張床上,趕緊占位置…… 

他們搶床位不是為了午休,而是為了徹夜睡在辦公室。

你早上稍微來晚一點,連床位都搶不到。

那沒有搶到床位的人怎么辦呢?

沒關系。

在茶水間,有很多睡袋。

沒有床,你可以睡地上啊!

我就常常拿一個睡袋,睡在會議室的地上。

第二天,搞清潔的阿姨一不小心踢到我,我就知道天亮了。

然后呢?

起床洗漱,繼續(xù)工作。

微軟里的每一位同事,包括我,都是這么過來的。

這就是可怕的勤奮。

所有的,在用盡你的智慧之后,有一樣工作是你永遠都逃不掉的。

那就是可怕的勤奮。

但是,可怕的勤奮就夠了嗎?

還遠遠不夠。

可怕的勤奮,它可能是一種低效的勤奮。

我們還得在它前面加上一個前綴,叫做:高效而可怕的勤奮。

什么叫高效而可怕的勤奮?

2016年,AlphaGo戰(zhàn)勝了李世石,世界一片嘩然。

2017年,AlphaGo戰(zhàn)勝了柯潔,又一次震驚世人。

而這,其實都不算什么。

戰(zhàn)勝柯潔后的同一年,AlphaGo的新版本AlphaGo Zero,以89:11的戰(zhàn)績打敗了之前戰(zhàn)勝柯潔的AlphaGo Master。

這一個版本的AlphaGo,才真的讓人深深恐懼。

因為之前的版本,不管再厲害,它學習圍棋的方法,都是在鉆研人類給它的棋譜。

所以歸根結(jié)底,它還是站在人類的肩膀之上,不會超出人類太多太多。

而這一次,AlphaGo Zero完全沒有學過一盤棋譜,僅僅給它一個是輸還是贏的反饋,它就能憑借自己跟自己對弈,找到人類從未想到過的棋路,達到前所未有的高度。

這讓人類最頂尖的棋手們開始意識到,我們以前其實根本就不懂什么叫做圍棋。

AlphaGo Zero的訓練,就是在依靠一個高效的反饋機制。

這也是高效而可怕的勤奮中,最最重要的部分。

它可以告訴你,你的工作中哪些是有效的,哪些是無效的。

換一個你可能更熟悉的名字,這其實就是“刻意練習”。

刻意練習的關鍵,就是通過不斷重復訓練稍微困難的任務,從而獲得最高效的進步。

安德斯·艾利克森有一本書就叫做《刻意練習》,你可以拿來參考。

這就是高效而可怕的勤奮。

總結(jié)一下。

想要擁有獲得能力的能力,你要勤奮。

你不僅要勤奮,你還要可怕的勤奮。

你不僅要可怕的勤奮,你還要高效而可怕的勤奮。

當然,這一切是有前提的:

第一,你真的想要擁有獲得能力的能力。

第二,確保所有的勤奮,都在你身體和家庭的承受范圍之內(nèi)。

— 2 —

效率

擁有了“能力”,你還要提高做事的“效率”。

如何才能提高效率呢?

怎么把一個小時,用出三個小時的效果來?

這其實也有系統(tǒng)的方法論——選擇、方法、工具。

什么是選擇?

真正能夠提高你效率的方法,不是如何從17分鐘里省出17秒,而是如何用17分鐘省出17個小時。

什么意思?

就是你要在這17分鐘里做出一個決定,接下來要花費17小時做的事情,到底值不值得做?

這就叫做選擇。

哪些事情是你實現(xiàn)人生目標所必須要做的?

哪些事情是對你的人生目標幫助不大的?

哪些事情是你哪怕失去現(xiàn)有條件也一定要完成的? 

選擇,是提高效率的第一要義。

有了高效而可怕的勤奮,有了自己的選擇之后。

接下來的問題就是,如何真正提高做一件事情的效率?

這個時候,你就必須借助方法和工具。

我舉個例子。

2017年6月,一位叫王俊哲的小朋友走失了,家長非常著急。

怎么辦?

在家門口張貼尋人啟事嗎?

還是發(fā)朋友圈讓親朋好友轉(zhuǎn)發(fā)呢?

王俊哲的父母沒有這么做。

他們把走失信息發(fā)布在“公安部兒童失蹤信息緊急發(fā)布平臺“的微博上。

這個操作很正常,但唯一不正常的是,家長發(fā)微博時,用了一張王俊哲穿著比基尼的照片。

穿比基尼的小男生?

于是新浪微博炸開了鍋。

網(wǎng)友們紛紛留言并轉(zhuǎn)發(fā),有的說:這樣還怎么讓我認真看圖找孩子?!

有的說:孩子回來吧,回來就能把照片刪掉了!

有的說:曾夢仗劍走天涯,因女裝照被親爹媽曝光而取消原計劃......

有的說:如果這父母真的是為了讓更多人轉(zhuǎn)發(fā)我應該說這父母機智嗎?

我不知道王俊哲的父母是不是故意的。

如果是故意的,這對父母確實很機智。

這條微博,很快就評論1萬,轉(zhuǎn)發(fā)3萬。獲得了大量的曝光和傳播。

這就是效率更高的方法。

除了用更高效的方法,你還可以借助工具來提高效率。

比如,白板。

我最經(jīng)常的工作狀態(tài),就是站在巨大的白板前,把想法像小石子一樣,扔到知識儲備的湖面上,迅速把激起的浪花、漣漪記錄在白板上。

然后,我會退后半米,靜靜地看著這些想法舒展、連接、形成結(jié)構(gòu),感受創(chuàng)造帶來的喜悅和成就感。

但除了喜悅和成就感,白板還解決了我思考過程中,三個非常實際的問題:

第一,相對于Word,Excel,PPT,它能把我從“結(jié)構(gòu)化的思維”里解放出來,隨心所欲地思考。

第二,相對于A4紙,它能把我從“有邊界的思維”里解放出來,在廣闊的空間里舒展、連接。

第三,相對于翻頁紙(Flipboard),它能把我從“不能錯的思維”里解放出來,想到就寫,寫錯就擦,擦了再來。

你可以試試用白板裝修你的辦公室。

這是潤米咨詢辦公室的白板照片:

這是微軟的白板柱照片:

這是我家的“鋼琴烤漆黑板”:

這是我在機場候機時,用“靜電白板貼”在休息室思考的照片:

白板,能把我們從“結(jié)構(gòu)化的思維,有邊界的思維,不能錯的思維”中解放出來,幫助我們隨時隨地,無邊無際地思考。

好的工具,能讓你事半功倍。

關于更多提高效率的工具,我們之前專門寫過一篇文章,你可以點擊查看。

總結(jié)一下。

怎么才能提高做事情的效率?

第一要義,是選擇做對你來說最最重要的事情。

然后再去使用更高效的方法,更趁手的工具。

— 3 —

杠桿

擁有了能力,獲得了效率,就夠了嗎?

當然不夠。

不管你在能力和效率上再怎么提升,你每天也只有24個小時,你能做的事情永遠是有上限的。

你始終都無法超越你自己一個人的邊界。

所以,如果你真的想要獲得巨大的成功,你就必須借助一個神奇的東西——杠桿。

那具體來說,有哪些杠桿呢?

我給你介紹四種:團隊杠桿、產(chǎn)品杠桿、資本杠桿、影響力杠桿。

第一種杠桿,叫做團隊杠桿。

什么是團隊杠桿?

我舉個例子。

我創(chuàng)立的潤米咨詢,是從事咨詢業(yè)的。

在咨詢業(yè)中,有繁星一樣多的小公司,但做得非常大的很少。

為什么?

因為咨詢業(yè),非常依賴咨詢顧問的專業(yè)能力,而真正專業(yè)能力很強的顧問,是可遇而不可求的。

所以一旦做大,人才瓶頸就出現(xiàn)了,很難復制。

但是,就在這樣一個很難復制、很難做大的行業(yè)中,有一家公司卻做得非常成功,在全球不斷復制自己。

這家公司就是:麥肯錫。

今天,麥肯錫全球的年收入規(guī)模大約100億美金。

它是怎么做到的?

首先,麥肯錫找到了自己的支點,也就是它堅實可復制的能力內(nèi)核。

在麥肯錫,所有曾經(jīng)服務過的客戶案例,都會進入一個知識庫。

這家企業(yè)這么做,成功了;那家企業(yè)那么做,失敗了;都寫下來。

同時,麥肯錫還發(fā)明和設計了很多咨詢的方法論,比如MECE法則,七步分析法等等。

“知識庫+方法論”,就是麥肯錫從最有經(jīng)驗的咨詢顧問體內(nèi),提取出來的“能力內(nèi)核”,就是那個支點。

有了這個能力內(nèi)核,麥肯錫開始尋找它的杠桿。

它每年從全球各個頂尖大學,比如哈佛、斯坦福、麻省理工,招來一大批剛從商學院畢業(yè)的年輕人。

這些頂尖聰明的年輕人,就是麥肯錫充沛而有效的“團隊杠桿”。

今天,麥肯錫在全球已經(jīng)有27000名員工了。

這群頂尖聰明的年輕人,用科學的方法論,和被驗證的知識庫,就可以給比他們年長20歲、30歲、甚至50歲的經(jīng)驗豐富的企業(yè)家們,提供戰(zhàn)略咨詢了。

用團隊來復制做大,是最基礎的杠桿,你必須嫻熟使用。

第二種杠桿,叫做產(chǎn)品杠桿。

什么是產(chǎn)品杠桿?

我舉個例子。

15世紀的歐洲,抄寫圣經(jīng)是個專門的職業(yè),叫做“謄寫師”。

一個謄寫師,一年大約能抄一本圣經(jīng)。

所以你可以想象,在15世紀,你看上去買的是一本書,但其實買的是一個謄寫師一年的時間。

你買圣經(jīng)的錢,實際上是謄寫師一年的工資,而這一年的工資,不但要養(yǎng)活他,還要養(yǎng)活他的一家。

所以,在15世紀,只有富人才買得起一本圣經(jīng)。

一本圣經(jīng),要一個人抄一年,那這樣還怎么傳播圣經(jīng)呢?

歐洲教廷采取了“團隊杠桿”的模式,雇傭了大約1萬名謄寫師,復制做大。

但即便這樣,傳播效率還是很低。

怎么辦?

1450年,古騰堡開了一家活字印刷廠,開始用“產(chǎn)品杠桿”,印刷圣經(jīng)。

活字印刷術(shù)的發(fā)明,使得復制圣經(jīng)的價格大大降低,速度大大提高,數(shù)量大大增加。

當時的教皇,還非常生氣地寫了篇文章,說謄寫師是這個世界上最美好的職業(yè),都被印刷術(shù)給毀了。

結(jié)果諷刺的是,這篇文章通過印刷術(shù)傳遍了全世界。

古騰堡,讓復制圣經(jīng)這件事,從嚴重依賴人類“邊際交付時間”的“服務”,變成了更多依賴技術(shù)和工具,而較少占用人類時間的“產(chǎn)品”。

一旦脫離對人類時間的依賴,復制圣經(jīng)這件事做大的可能性,就大大增加了。

為什么在世界500強里,做產(chǎn)品的公司,要遠遠多于做服務的公司?

因為只有盡量脫離對人類時間的依賴,公司才有可能具有不受限制的發(fā)展空間。

這就是產(chǎn)品杠桿的威力。

第三種杠桿,叫做資本杠桿。

什么是資本杠桿?

我舉個例子。

咨詢這件事情的能力內(nèi)核,是“知識庫+方法論”。

但是,常常有很多人質(zhì)疑咨詢業(yè):

你們說得頭頭是道,那你為什么自己不干,只躲在后面給別人出主意,賺那其實并不多的咨詢費呢?

一個叫做羅姆尼的人說,對啊,我們的建議那么值錢,收那么點錢,你們還說三道四。

于是,羅姆尼發(fā)明了一種復制放大咨詢業(yè)能力核心的特殊方法論:貝恩模式。

首先,羅姆尼會關注并挑選一些,經(jīng)營遇到問題的成熟型公司。

然后,他會派分析師團隊,對這家公司進行好幾個月的研究,看看還有救沒救。

如果還有救,他會向這家公司提出收購邀約,收購的先決條件是,他要對這家公司擁有絕對控股權(quán)。

一旦收購成功,他會從內(nèi)部派遣幾十位咨詢顧問,前往被收購公司,進行一切相關咨詢服務。

最后公司價值大幅增加,羅姆尼出售公司獲利。

一句話來總結(jié)這個“貝恩模式”,就是:都給我走開,這公司我買了,我親自做給你們看,怎樣才能做好一家公司。

因為貝恩模式,羅姆尼的貝恩資本,獲得了“破產(chǎn)收割機”的外號。

在羅姆尼領導這家公司的14年間,該公司的年回報率為113%。

貝恩資本,是咨詢業(yè),或者說是咨詢投資業(yè)的一個傳奇。

它的本質(zhì),就是把“知識庫+方法論”,這個咨詢業(yè)的能力內(nèi)核,通過資本杠桿的方式來復制放大,獲得遠超過咨詢費的收益。

這就是資本杠桿的威力。

最后一種杠桿,叫做影響力杠桿。

影響力是一個非常有威力的杠桿。

你能接觸到一些最有價值的產(chǎn)品嗎?

你能找到一個最好的團隊嗎?

你能讓別人真的相信你,并且給你投資嗎?

這就叫做影響力。

可是怎么樣才能獲得更大的影響力呢?

你需要三種能力:演講能力、寫作能力、以及建立人脈的能力。

演講和寫作是兩個大規(guī)模殺傷性武器,如果你想擴大自己的影響力,你就要持續(xù)訓練。

那建立人脈的能力呢?

關于人脈,你需要記住一句話:人脈,不是那些能夠幫到你的人,而是那些你能幫到的人。

杠桿能幫你獲得巨大的成功,但是使用杠桿也是有前提的:

你必須先有強大的能力內(nèi)核。

記住,所有的杠桿,不論是團隊、產(chǎn)品、資本、還是影響力,它們的作用都是復制放大。

復制放大,不必然導致成功。

如果你的能力內(nèi)核很強大,通過使用杠桿,你會更快地獲得成功。

但是,如果你的能力內(nèi)核很虛弱,杠桿,只會加速你的失敗。

最后的話

人生,是一種商業(yè)模式。

想要獲得成功,就看你能擁有多少能力,達到多高效率,以及使用哪些杠桿。

有的人,用它們換回了全世界。

而有的人,卻一無所獲。

我想,一無所獲的人,也許就是因為沒有帶著杠桿,不去尋找支點,就想搬動全世界。

最可怕的能力是獲得能力的能力。

最可怕的效率是伸縮時間的效率。

最可怕的杠桿是撬動人心的杠桿。

愿你擁有最可怕的能力,達到最可怕的效率,撬動最可怕的杠桿。

用它們,換回屬于你的全世界。