創(chuàng)業(yè)路上的這三個(gè)坑，千萬(wàn)要避開(kāi)

摘要： 前段時(shí)間有位粉絲咨詢我,因?yàn)橹皠?chuàng)業(yè)舉債太多,最后沒(méi)有成功導(dǎo)致欠了不少的債務(wù),問(wèn)我怎么找到一個(gè)。這里給大家分享下,準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友,有哪些坑一定要避免的。為什么創(chuàng)業(yè)路上,很多人會(huì)干著...

前段時(shí)間有位粉絲咨詢我,因?yàn)橹皠?chuàng)業(yè)舉債太多,最后沒(méi)有成功導(dǎo)致欠了不少的債務(wù),問(wèn)我怎么找到一個(gè)。

這里給大家分享下,準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友,有哪些坑一定要避免的。

為什么創(chuàng)業(yè)路上,很多人會(huì)干著干著就掉坑里去了,很重要的原因,就是當(dāng)初一開(kāi)始項(xiàng)目選擇有問(wèn)題,方向沒(méi)找到。

這幾年創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,我也遇到過(guò)不少的,總結(jié)下他們最后失敗的慘痛經(jīng)驗(yàn),原因有三:

第一是閉門(mén)造車(chē),考慮項(xiàng)目不注重實(shí)際情況,在家拍腦門(mén)想出來(lái)的。

以為現(xiàn)在 沒(méi)一個(gè)人做,市場(chǎng)現(xiàn)在一片空白,卻不去先調(diào)查下,我要賣(mài)的產(chǎn)品,是否真的有用戶需要。

這個(gè)產(chǎn)品,到底給用戶解決了什么問(wèn)題,別人為什么要買(mǎi)你的。

假如我們做一個(gè)項(xiàng)目,連別人為什么會(huì)需要,用戶為什么會(huì)找我們買(mǎi)都搞不清楚的話,這個(gè)項(xiàng)目十有八九一開(kāi)始就意味著走向失敗。

因?yàn)槟阆氤鰜?lái)的,很可能是個(gè)偽需求,即使未來(lái)有一天會(huì)實(shí)現(xiàn),至少暫時(shí)是不可能的。

舉例:之前有人提出滴滴拉屎這個(gè)項(xiàng)目,大概意思是,移動(dòng)的廁所,只要誰(shuí)有需要,滴滴一下馬上回來(lái)。

后來(lái)還想憑借這個(gè)項(xiàng)目,去拿風(fēng)投,還好天使人不是傻子,要還真有人投了,那是純粹來(lái)搞笑的吧。

用腳去思考也知道,沒(méi)有人會(huì)花幾十塊錢(qián),等著移動(dòng)衛(wèi)生間過(guò)來(lái)解決下,現(xiàn)在城市上衛(wèi)生間遍布各個(gè)角落,實(shí)在太急的話,去附近的麥當(dāng)勞、網(wǎng)吧等店里解決下。

農(nóng)村更不用說(shuō)了,錢(qián)是不可能花的,實(shí)在著急的話,找個(gè)玉米地分分鐘解決。

第二是賭博式創(chuàng)業(yè),賣(mài)車(chē)賣(mài)房就為了拿去創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目。

賭博式創(chuàng)業(yè)是最愚蠢的行為,任何項(xiàng)目都可以輕資產(chǎn)運(yùn)作,花小錢(qián)即可開(kāi)始,如果非要賣(mài)房創(chuàng)業(yè)的話,最后恐怕是房財(cái)兩空。

真正的好項(xiàng)目,絕對(duì)不需要投資太多錢(qián),而是低風(fēng)險(xiǎn)高收益。

我們準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友,做任何項(xiàng)目,千萬(wàn)不要一開(kāi)始大投入,怎么低成本開(kāi)始怎么來(lái)。

蘋(píng)果創(chuàng)始人是從車(chē)庫(kù)開(kāi)始的,微軟最開(kāi)始也是在車(chē)庫(kù)里開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的,一開(kāi)始項(xiàng)目沒(méi)有盈利之前,不要有任何大的投入。

怎么降低成本怎么來(lái),我之前介紹過(guò)不少的低成本或零成本的和方法,線下的話從開(kāi)個(gè)皮包公司開(kāi)始,線上的話,在家一臺(tái)電腦一根網(wǎng)線即可開(kāi)始了。

我之前見(jiàn)過(guò)不少的創(chuàng)業(yè)者,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)失敗,背負(fù)了上百萬(wàn)的債務(wù),一聽(tīng)他們的項(xiàng)目運(yùn)作模式,就知道了不靠譜。

真正的創(chuàng)業(yè)者,都是在保存元?dú)獾那闆r下,然后為了玩項(xiàng)目,拼命的干拼命,先活下來(lái)。

等賺了第一筆錢(qián),有了成熟的運(yùn)作模式,再把賺來(lái)的錢(qián)投入進(jìn)去,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

史玉柱一開(kāi)始,也是找倆同學(xué)在家開(kāi)發(fā)了個(gè)類似于今天 office軟件,掙了第一個(gè)百萬(wàn)之后,開(kāi)始把賺來(lái)的錢(qián)去燒廣告,賺到更多錢(qián)的。

不是說(shuō)史玉柱真這么牛逼,一開(kāi)始沒(méi)錢(qián),就傾家蕩產(chǎn)的去投廣告。

包括后來(lái)賣(mài)腦白金,也不是一開(kāi)始把所有的錢(qián),去投入到廣告中,而是先從江蘇鎮(zhèn)江的一個(gè)縣開(kāi)始。

試點(diǎn)廣告的投產(chǎn)比,花點(diǎn)小錢(qián)測(cè)試后得出良好的投產(chǎn)比,再一點(diǎn)點(diǎn)的擴(kuò)大廣告的投放范圍。

第三是苦逼式的創(chuàng)業(yè),在創(chuàng)業(yè)路上很苦逼的做項(xiàng)目。

我們聽(tīng)各種媒體報(bào)道,那些創(chuàng)業(yè)成功的人,都是一路苦逼過(guò)來(lái)的。

實(shí)際上純屬扯淡,真正的創(chuàng)業(yè)者,在做項(xiàng)目的過(guò)程中,他能持續(xù)成功,一定是因?yàn)闊釔?ài),每天享受其中,根本不苦逼。

就像我認(rèn)識(shí)的一位,買(mǎi)了三十多套房的哥們,他每天的工作都很瘋狂,716式的工作從不間斷,看起來(lái)挺苦逼,實(shí)際上別人很享受在里面。

否則的話,手上有30多套房,每月收房租都至少有十萬(wàn)塊錢(qián)的,根本不缺錢(qián)了,只是因?yàn)橄硎茼?xiàng)目成功后的樂(lè)趣。

我每天閑暇的時(shí)間,就喜歡在網(wǎng)上碼碼字,分享點(diǎn)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)在網(wǎng)上,好像平時(shí)不怎么娛樂(lè)看劇,是不是也挺苦逼的。

那是你根本不知道,喜歡碼子的人,沉浸在里面不知道多享受,順便還能賺點(diǎn)零花錢(qián)。

好項(xiàng)目一定是低風(fēng)險(xiǎn)高收益的,我們?cè)俑傻倪^(guò)程中,是越干越有勁,壓根談不上有多苦逼,因?yàn)樘啾频脑?根本堅(jiān)持不了多久。

而創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)修行,一蹴而就的成功是不可能的,唯有長(zhǎng)期朝著一個(gè)方向努力,最后才能到達(dá)希望的彼岸。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,一直有句話叫:方向不對(duì),努力白費(fèi)。

找項(xiàng)目是最關(guān)鍵的第一步,好的開(kāi)始是成功的一半,判斷一個(gè)項(xiàng)目好不好,重點(diǎn)看三條:

第一條是風(fēng)險(xiǎn)小,投入低。

第二條是回報(bào)高,利潤(rùn)大。

第三條是能結(jié)合自己的 興趣和優(yōu)勢(shì),。

要想找到這樣的項(xiàng)目,我的經(jīng)驗(yàn)是,首先這個(gè)項(xiàng)目還處于藍(lán)海,現(xiàn)在大行業(yè)都被大公司巨頭壟斷了,中小創(chuàng)業(yè)者還不如去尋找細(xì)分領(lǐng)域。

我里一個(gè)哥們,前兩年專門(mén)切入到女性白領(lǐng)的這塊的市場(chǎng),工作室就三個(gè)人,一年賺好幾百萬(wàn)。

先找大方向,大方向一定要和社會(huì)趨勢(shì)相結(jié)合,現(xiàn)在越來(lái)越多的人肥胖,說(shuō)明減肥市場(chǎng)大方向不錯(cuò)。

之前在黑龍江的牡丹江市有個(gè)小縣城的創(chuàng)業(yè)者,專門(mén)賣(mài)減肥奶昔,結(jié)合,兩年多的時(shí)間,就把市場(chǎng)鋪到全國(guó),年銷好幾個(gè)億。

找到一個(gè)項(xiàng)目后,不是說(shuō)馬上行動(dòng),因?yàn)闆](méi)有人打包票說(shuō)這項(xiàng)目一定是好項(xiàng)目,你適合做這個(gè)項(xiàng)目。

而是去測(cè)試,用市場(chǎng)來(lái)說(shuō)話,首先是我們通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話,百度指數(shù)、淘寶指數(shù)、指數(shù)來(lái)看產(chǎn)品的市場(chǎng)需求情況。

再測(cè)試項(xiàng)目的方案的可行性,比如你想到了一個(gè)很好的應(yīng)用在水果店的方案,你可以先去找個(gè)效益不好的水果店,然后跟老板說(shuō),我有個(gè)方法能讓你的水果店銷量倍增。

然后拿老板的水果店做測(cè)試,看效果怎么樣,反正對(duì)于老板來(lái)說(shuō),他生意正愁不好,巴不得你去幫他免費(fèi)測(cè)試。

我們投廣告的話,也是先投入個(gè)小錢(qián),測(cè)試下廣告效果,假如是廣告視頻沒(méi)制作好,那我們先優(yōu)化下。

如果怎么優(yōu)化,效果也都不好,說(shuō)明這廣告沒(méi)必要投了,無(wú)非就浪費(fèi)點(diǎn)小錢(qián)而已。

在項(xiàng)目早期,辦公室那些排場(chǎng)的東西,能不要就別要,最好是在家創(chuàng)業(yè),或者是效仿國(guó)外,找個(gè)類似于車(chē)庫(kù)這樣簡(jiǎn)陋的地方開(kāi)始。

一定要把成本降到最低,只要保存好元?dú)?即使失敗了,也能隨時(shí)東山再起。

項(xiàng)目第一階段運(yùn)作成熟之后,接下來(lái)就是怎么放大問(wèn)題了,想辦法干標(biāo)準(zhǔn)干復(fù)制,這樣方便招募員工流程化運(yùn)作。