有錢人的創(chuàng)業(yè)，就是這么地簡(jiǎn)單、枯燥！

摘要： 最近幾年,豬肉價(jià)格還沒(méi)飆漲的時(shí)候,丁磊養(yǎng)豬,馬云養(yǎng)豬,強(qiáng)東養(yǎng)豬(有先后順序)。雷軍說(shuō)過(guò):風(fēng)口上,豬也會(huì)飛起來(lái),沒(méi)想到豬成了風(fēng)口。Ai養(yǎng)豬,豬也享受到了人類的科技。對(duì)于豬來(lái)說(shuō),什么科...

最近幾年,豬肉價(jià)格還沒(méi)飆漲的時(shí)候,丁磊養(yǎng)豬,馬云養(yǎng)豬,強(qiáng)東養(yǎng)豬(有先后順序)。雷軍說(shuō)過(guò):風(fēng)口上,豬也會(huì)飛起來(lái),沒(méi)想到豬成了風(fēng)口。

Ai養(yǎng)豬,豬也享受到了人類的科技。對(duì)于豬來(lái)說(shuō),什么科技都是別人進(jìn)步的源動(dòng)力,豬就是吃,吃肥了出欄,宰了。誰(shuí)為豬肉?

最簡(jiǎn)單的:產(chǎn)品+賣出去。更進(jìn)一步就是:好產(chǎn)品+好價(jià)格賣出去。

簡(jiǎn)單的東西給你說(shuō)復(fù)雜了,不是能力太差,就是為了騙錢。搞一堆玄之又玄,難以理解的東西,其心叵測(cè)。復(fù)雜的東西給你說(shuō)簡(jiǎn)單,才是真nb。知識(shí)要更好地傳播,肯定是朝著易懂易理解發(fā)展,而不是人為設(shè)置障礙。

有錢人和窮人賺錢的方法截然不同,其本質(zhì)并不是什么富人思維,而是富人敢嘗試,富人敢失敗,富人有資源,富人有人脈。窮人賺錢有窮人的方法,要是窮人也玩富人那一套,自己就把自己玩死了。所以窮人創(chuàng)業(yè),借力是非常重要的。

賺錢這件事,其實(shí)是對(duì)自己反人性,對(duì)他人駕馭人性。

躺著賺錢不好么?難道我們天生就喜歡夾著尾巴,看人臉色嗎?有錢有閑不好嗎?難道我們天生就愛(ài)996,奮斗再奮斗?

我們賺錢,從產(chǎn)品,到文案,再到營(yíng)銷,話術(shù),無(wú)一不是從人性出發(fā)。反人性的東西,是很難銷售的。

最近幾年出現(xiàn)了很多品牌or廣告文案,開(kāi)頭是“只為”和“認(rèn)養(yǎng)一”。只為那只蟹,只為那片肚。認(rèn)養(yǎng)一頭牛,認(rèn)養(yǎng)一顆楊梅樹(shù)。

因?yàn)楣驹诤贾?我和內(nèi)部人士聊天聊到:“認(rèn)養(yǎng)一頭?！钡墓适?。

“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”老板徐曉波,原來(lái)是地產(chǎn)富商。有一年,正是“三聚氰胺事件”炒得火熱的時(shí)候,徐曉波給兒子買了8罐配方奶粉,過(guò)關(guān)的時(shí)候被海關(guān)認(rèn)定為走私被關(guān)進(jìn)“小黑屋”拘押了4個(gè)小時(shí)。為什么不能改變這些呢?于是創(chuàng)業(yè)的念頭就此埋下。

當(dāng)時(shí),吳曉波已經(jīng)搞了“認(rèn)養(yǎng)一顆楊梅樹(shù)“,利用銷售“吳酒”,非常順利。但是吳酒(楊梅酒)的市場(chǎng)較小,5000萬(wàn)的市場(chǎng),吳酒一年就達(dá)到了2000萬(wàn),發(fā)展空間有限。小市場(chǎng)的大蛋糕?還是大市場(chǎng)的小蛋糕?為后面的合作埋下了伏筆。

萬(wàn)事開(kāi)頭難,徐曉波想到了和吳曉波合作這個(gè)新品牌,命名上也是類似。多次刻意安排的偶遇,終于和吳曉波搭上線了。名字有兩個(gè)字一樣,比較容易投緣。(引申策略,為了投緣而改名。)

最穩(wěn)定的合作就是利益綁定。徐曉波大手筆給了吳曉波10%的股份。因?yàn)轫?xiàng)目的很大,回本期很長(zhǎng),是一個(gè)賺慢錢,長(zhǎng)錢的項(xiàng)目,所以徐曉波也貸了一些款,找了一些股東。找股東的標(biāo)準(zhǔn)是:自帶流量的股東。

打造品牌的巨大優(yōu)勢(shì):最高效。第一年的安排:一月份吳曉波頻道,二月份中糧健康生活,五月份十點(diǎn)讀書(shū),十月份老爸評(píng)測(cè)。

最容易達(dá)成的合作方式,就是我要的你有,你要的我有。六月份網(wǎng)易嚴(yán)選第一個(gè)主動(dòng)提出合作,之后杭州的云集,北京的米家有品,每日優(yōu)鮮,京東自營(yíng)都接踵而至。這些平臺(tái)需要新的品牌賦能,認(rèn)養(yǎng)一頭牛也需要平臺(tái)擴(kuò)大影響力。

當(dāng)然,一個(gè)產(chǎn)品的核心永遠(yuǎn)是產(chǎn)品。產(chǎn)品不行,合作無(wú)力。那什么樣的產(chǎn)品是好的產(chǎn)品呢?沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,只有接近標(biāo)準(zhǔn)答案的答案。我簡(jiǎn)單的答案如下:

產(chǎn)品認(rèn)知力。最難的最先說(shuō)。說(shuō)到好車想到保時(shí)捷,說(shuō)到牛奶想到蒙牛,說(shuō)到泡面想到康師傅。我們的產(chǎn)品做到這種程度,想不賺錢也難。

有用。產(chǎn)品的誕生就是因?yàn)樗鼭M足某種需求,這是產(chǎn)品最基本的訴求,洞察并且滿足消費(fèi)者的需求,是最有力的武器。主打非洲市場(chǎng)的傳音手機(jī)就是如此。

非洲熱,那么手機(jī)要采用防油防汗的設(shè)計(jì);非洲人愛(ài)跳舞,就給大喇叭,大音量,內(nèi)置音樂(lè)app;非洲人膚色黑,晚上拍照看不清,就根據(jù)牙齒和眼睛定位,把黑色調(diào)成巧克力色,加上前置閃光燈。

易用。易用,其實(shí)是消費(fèi)者最基本的訴求。易用換個(gè)詞,就是好用。一個(gè)有用的產(chǎn)品,還需要好用,才能從源頭上保障產(chǎn)品能被消費(fèi)者接受并喜愛(ài)。

細(xì)節(jié)、創(chuàng)意、精簡(jiǎn)的美學(xué)。滿足以上兩點(diǎn)之后,我們開(kāi)始打磨細(xì)節(jié),易用之后又更易用,去掉所有不必要的設(shè)計(jì),就是最精簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)。然后,我們給這個(gè)設(shè)計(jì)增加一些美學(xué),增加一些創(chuàng)意,把它變成更完美的產(chǎn)品。

有性價(jià)比。當(dāng)華為開(kāi)始玩性價(jià)比,小米就遭殃了。好的產(chǎn)品,如果性價(jià)比還高,那就是非常棒的產(chǎn)品,銷量會(huì)非常大。從前產(chǎn)品有很大一部分成本花在推廣上,現(xiàn)在的趨勢(shì)是把推廣類的成本都降到最低,直接到消費(fèi)者手里。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛,專注一兩個(gè)爆款產(chǎn)品,花費(fèi)4.5 億,用了3 年時(shí)間,建了14000 畝的牧場(chǎng),養(yǎng)了8600 頭澳洲純種奶牛。認(rèn)養(yǎng)一頭牛,喝上放心奶,創(chuàng)業(yè)第一年就創(chuàng)下8000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。

也許,我們軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂的創(chuàng)業(yè)方式和他們不同,但是好的產(chǎn)品,永遠(yuǎn)是我們一直要做的事情。