省錢不是摳，摳門是該花不花，省錢是藝術(shù)

摘要： 有人宣傳開源才是王道,節(jié)流的都是窮人、low逼。hey,不就是想騙人多花錢嗎?消費對經(jīng)濟有利,但不合理的消費對我們有害。有人宣傳消費也分性消費和消費性消費,hey,不就是想騙人來你...

有人宣傳開源才是王道,節(jié)流的都是窮人、low逼。hey,不就是想騙人多花錢嗎?消費對經(jīng)濟有利,但不合理的消費對我們有害。

有人宣傳消費也分性消費和消費性消費,hey,不就是想騙人來你這里嗎?投資也是要講回報的,見人就投的那是“西虹市首富”。

有人宣傳消費主義,搜刮小白領(lǐng),族那點工資。精致的生活,憑你的工資能精致多久?是不是欠了朋友和銀行的錢?還是說你家里有礦or女朋友60歲?

無名漁夫不是什么高手(穩(wěn)),也沒有記賬的習(xí)慣(懶),也不是什么富二代(平),但是從來沒有碰到什么經(jīng)濟窘迫的情況。有原因。

第一,無名漁夫不借錢?；ǖ腻X都在自己經(jīng)濟實力范圍內(nèi),偶爾借一次也是剛好忘帶錢,金額很小,或者是調(diào)個頭。手機支付普及了以后,幾乎沒有機會借錢。

總之借錢如燙手山芋,借了就必須馬上還給人家。久借不還,妥妥的人生污點。就信譽而言,小峰秒殺99.9%的人。

第二,無名漁夫控制欲望。欲望是一個必須關(guān)起來的猛獸。你不能一次性喂飽它,否則它的胃口會越來越大。小峰在13歲的時候自己摸索并提出了:欲望階梯論。

這個理論的中心內(nèi)容就是:即便條件允許,我們也不要一下子滿足自己的所有欲望,而是一步一步,從低到高,像階梯一樣一級一級,一點一點滿足。

踐行這個理論除了對我們的財務(wù)狀況有好外外,也避免了我們喪失欲望帶給我們的滿足感。自己控制欲望,而不是在欲望中迷失自己。

第一口三文魚,很嫩、很柔;第20口三文魚很膩、很撐。

欲望階梯論是省錢的總內(nèi)功心法。人的欲望本身是很容易被激發(fā)的,刷一刷、看一看,抑或看到別人買了,都很容易想掏錢。

心法不修,再優(yōu)秀的招式也要記住一句:再便宜的東西也要花錢,沒有用的東西買來就是浪費錢。

如何用最便宜的價格買到同樣(or性價比最高的)商品,是省錢的武功招式。接著看。

信用卡:一般辦理一張即可,以便資金的不時之需,信用卡太多容易忘記還款和超額消費。記性不好就和小峰一樣,把信用卡當(dāng)儲蓄卡用,先存錢,再消費。不要因為一年用不到幾次的信用卡優(yōu)惠活動就辦了新卡,想省錢反而更費錢。

無名漁夫之前的同事因為大學(xué)時期一張某行信用卡欠了幾塊錢被某行列入黑名單了。觀點:杜絕信用卡取現(xiàn)、信用卡套現(xiàn)、以卡養(yǎng)卡。

無名漁夫之前工作的銀行信用卡取現(xiàn)的手續(xù)費是1%,絕大多數(shù)銀行采用這個費率,也有一些銀行費率更高:2%,2.5%,3%都有。取現(xiàn)一萬塊錢手續(xù)費就要扣掉100-300元。

還是以無名漁夫之前工作的銀行為例,信用卡取現(xiàn),收完手續(xù)費后每天要收取萬分之五的利息,基本上國內(nèi)銀行都采用這個數(shù)字,折合成年化就是18.25%。利息和手續(xù)費這么高,以卡養(yǎng)卡要付出的代價可想而知。

信用卡套現(xiàn)。小峰前同事也中過招。她的信用卡套現(xiàn)出來,借給家里做服裝生意的同事,就被銀行查出來了,信用卡降額了。

一般信用卡套現(xiàn)從低風(fēng)險到高風(fēng)險的后果是降額,凍結(jié),銷卡,如果是惡意套現(xiàn),是會被追究刑事責(zé)任的。無名漁夫又有同事中招過,無名漁夫的同事們真的是任性。感覺有點假,但是全部都是真事,小峰信譽擔(dān)保。

銀行信用卡任務(wù)很重,那么m同事就去推廣,找了一個公司,這個公司同意給他們15個員工都辦信用卡。M同事為了方便就把辦卡單直接給了公司負責(zé)人,讓他拿回去讓員工填好再給他。

萬萬沒想到。公司負責(zé)人用員工信息和自己的手機號填了辦卡單,最后成功辦出了信用卡。接著,他自己激活了卡,并且把卡里的額度都套現(xiàn)了。同一個公司這么多人大額逾期,事情很快就查下來了。M中槍了。

作為一個銀行員工,風(fēng)控很重要。但,普通人的風(fēng)控就不重要了嗎?

無名漁夫是一個樂觀的悲觀主義者,覺得人生就像在爬一座冰雪凍過的北坡,稍有不慎就會滑到底部。但是,我們還是得用樂觀的心態(tài)去爬,因為樂觀有助于爬坡。

信用卡只是一個引子。貸款我們?nèi)ャy行就行,銀行貸款利率是最低的。銀行貸款貸不出,次選借錢。借錢是個賣臉的事,小峰還是建議實話實說,并且提出明確還款日期。任何有閑錢不還的行為都是耍流氓,不要搞到別人把你掛朋友圈,臭名遠播。

一般情況下,無名漁夫是建議拒絕網(wǎng)貸的。因為網(wǎng)貸套路太深,利率太高。如果還不上,建議馬上通知家里人,而不是把窟窿越捅越大。

合法利息付了就行,不合理的那部分拒絕。借款人尚未支付利息的,出借人請求的利息最高不能超過年利率24%的利息。借款人已經(jīng)支付利息的,如果有超過年利率36%的利息,可以只還36%。

實在需要網(wǎng)貸,一定要看清楚各種利息,手續(xù)費,盡量選擇像支付寶這類比較正規(guī)的平臺。

砍價?？硟r其實是一個低效的事情,然而高能。賣方市場已經(jīng)轉(zhuǎn)為買方市場,砍價的操作空間是很大的。

砍價的總綱是:①了解產(chǎn)品價位②制定心理價位③逼迫賣家做出讓步④確定讓步到底價⑤成交。招式如下:

趨急避慢法。越著急賣的東西能砍的價越多。比如二手房,賣家想賣房還債,往往價格就會比較低,還可以壓壓價。如果賣家不急著賣,就像我們在看到慢出兩個字,就是很難砍價了。

貶低法。不要大量夸獎,流露出很喜歡的樣子,反而提出商品的問題,給賣家一種我有很多選擇的樣子。還是以二手房為例,我們可以夸一個房子的優(yōu)點,然后提出3-4個缺點。注意不要夸張缺點,也不要過度貶低,引起賣家反感。

介紹法?？梢愿嬖V賣家自己的工作就和賣家的產(chǎn)品有關(guān),

擁有賣家客戶的人脈,可以給賣家介紹生意,介紹費多的話幫老板介紹。后面有沒有介紹不說了,起碼這一次,我們的成交價至少=定價-介紹費。

賣慘法。我的生活費都靠自己賺,家里窮,沒有錢,一個人在xx闖蕩不容易,這幾天在xx花了多少錢,錢不夠了,信用卡透支到下個月工資了……發(fā)揮你的想象和演技。線下:事先準備好自己心理價位的錢,拿出來,給賣家看,我真的就這么些錢了。

對比法。看到一件滿意的商品,和賣家有眼神接觸,賣家說喜歡可以看看,你就說剛剛那邊好像看到一個一樣的,才賣x就夠了(x是你的心理底價)。一般這個時候老板都會說y虧本賣你好了。你繼續(xù)咬住x,老板繼續(xù)說z要不要,不要算了。

賣家有高低價兩種及以以上產(chǎn)品的時候,可以問賣家高低兩種區(qū)別在哪里,為什么我這個低價的產(chǎn)品沒有高價的東西。聽完賣家的說辭后,要求降價,高價的abcdef都沒有。

離開法。轉(zhuǎn)身離開,默念12345,等老板挽回。不挽回說明價格接近底價了。多砍幾家,就能無限接近最低價了。最后實在砍不下了,直接掏錢,砍不下去就稍微加點。案例話術(shù):a+b塊錢給我算了,給你添b塊錢,不行就算了。

借勢法。服裝的話就是反季節(jié)促銷,促銷節(jié),房子的話就是滯銷或者尾盤期?？傊覀兂弥鴥?yōu)惠力度最大的時候購買。適合不愛多說話的你。

借人法。適合靦腆不喜歡砍價的人,尋找年齡40-70歲,女性為佳,挑挑揀揀,嘴里振振有詞砍價的大媽,靜等她砍價完成,然后我們和賣家說:wo也按照她的價格來一份。

假說法。告訴賣家,自己朋友也來他這里買過,價格沒有那么貴的。注意,我們要多聽、多看、少說話,讓賣家多介紹。

黑紅法。最少需要兩人,當(dāng)你拿下一個較低的價格的時候,你的xx說哪里哪里有更便宜的,感覺這家價格有點坑啊。這個時候銷售心理捉急啊,花了好大一番功夫才拿下的客戶要跑了(厭惡損失心理)。于是,銷售在你拿下的較低的價格上,再次進行優(yōu)惠。黑臉反復(fù)1-3次可能更佳。當(dāng)然,如果實在砍不下去了,紅臉也可以出來說:銷售也不容易,就定這家吧,把場子圓回來。

索贈法。剛開始不要談贈品,談了贈品砍價就會變得困難,切記在最后快要成交的階段再向賣家索要贈品。話術(shù)案例:老板,說了這么久才便宜了這么一點,我也不跟你還價了,再送我點小東西吧……如果是房子的話,敲定買價后再要求送幾年物業(yè)什么的也是極好的。

專業(yè)法。如果你對購買商品的認知非常專業(yè),完全可以從專業(yè)的角度分析出商品的實際價值,稍微給賣家賺一點就可以了。專業(yè)的評價可以讓賣家啞口無言,有些賣家自己也是半吊子,直接被你震驚。

不懂法。如果不清楚大概價格的商品,我們自己不要報價,一旦報了價,還貴了,賣家同意了,就很尷尬了。所以我們要引導(dǎo)賣家自己壓價。舉個例子,瑪瑙,我們普通人也不懂行,裝模作樣也沒用,很容易被營業(yè)員吃定。不如直接和營業(yè)員攤牌:我們不懂瑪瑙,你直接找經(jīng)理,給我報個實價,報了價我們不一定直接買,還要多對比幾家。這個話術(shù)幾家一對比,基本上就是底價或者接近底價了。

拍馬法。關(guān)鍵詞:有眼緣、相談甚歡。要訣就是不露痕跡地拍馬屁,或者進行精神色誘。拍馬屁,一定要根據(jù)賣家表現(xiàn)出來的東西進行拍馬,否則顯得諂媚。先不考慮砍價,和賣家就某一事、物進行攀談,認知高度一致。后期談價格的時候,我們就可以拋出經(jīng)濟壓力大之類的理由,懇求賣家降價。

成交法。不要說:便宜點,而是說我錢準備好了,價格合適,馬上能夠下單,付款。讓賣方覺得你很容易成交,一高興就成交了。如果賣家說要不你去別的店看看,大概率是觸到底價,小概率是銷售的銷售業(yè)績基本完成了。

同行法。當(dāng)你感覺已經(jīng)探到底價,線下的話借上廁所離開,線上無所謂,致電、致信賣家的同行,告訴他,你們的價格要是比這個價便宜,我立刻就去你們那里下單。他們會要求我們等待,馬上找經(jīng)理商量,如果可以的話會給你一個最低的價格;如果不能也會給你贈送服務(wù)、贈品吸引你下單。

無名漁夫曾經(jīng)好奇嘗試過一次此法。同一個產(chǎn)品,不停地讓兩家報價,然后不停地把對方的報價給另一個賣家看。最后其中一個賣家先崩潰了,他說:你這樣砍價是不人道的。這個生意我不做了。

磨泡法。比較費時間,小件商品不建議使用。把以上大多數(shù)招數(shù)都使一遍,老板來客人了還幫老板夸贊他的產(chǎn)品。軟磨硬泡到老板同意我們的價格為止。

反復(fù)法。一個人的時候,每個店砍不同的程度,觀察賣家反應(yīng),摸索底價。人多的時候,輪流去一個店里砍價,很快就能以非常優(yōu)惠的價格買到了。利用此法,每個人都能優(yōu)惠價拿到想買之物。

砍價線下適用更多,最后,無名漁夫再奉上線上購物省錢攻略。

在某知名問答平臺,一些所謂的高贊回答,圖文并茂很誘人,幾乎全是虛假的。目的一般有兩種:一種是給自己做的app拉下級;還有一種是給自己做的淘客群拉人頭。

Pdd,百億補貼可以買,小峰買了2個xr,1個ipad mini5,都很穩(wěn)。小件商品可以買,但是千萬不要以為pdd的東西一定比某寶便宜,親測。Pdd對應(yīng)的返利軟,返利最高的肯定是官方出的。

某寶,某寶聯(lián)盟是某寶官方的返利軟,雖然沒有多級分銷,但是返利金額是最高的。其他多級分銷的軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂,返利都是基于某寶聯(lián)盟,整體返利金額是不可能高于它的。對于老司機來說,自用你懂的。

阿里巴巴,并不一定比某寶便宜。因為某寶款促銷不掙錢,甚至虧錢;因為阿里巴巴有很多都是二手商,不是廠家;因為阿里巴巴普遍不包郵,包郵的門檻很高。所以大多數(shù)情況下,大概在60元以下,算上郵費,不見得比某寶便宜。采購量大的時候,價格優(yōu)勢才會體現(xiàn)。鋼化膜、清水殼、數(shù)據(jù)線和一些較大件商品的時候,會考慮在阿里巴巴購買。

某東。也有自己官方的返利軟京粉,推廣的人比較少。價格優(yōu)勢的產(chǎn)品主要集中在數(shù)碼類,但隨著pdd的強勢補貼,他的優(yōu)勢也非常不明顯。優(yōu)惠的商品很多需要領(lǐng)卷,疊加卷。一般對比pdd、某寶、阿里巴巴三個優(yōu)惠后的價格就能用實惠的價格買到東西了。

一樣的商品某寶+聯(lián)盟;pdd+官方返利軟;阿里巴巴三個進行比價,基本就能拿到比較實惠的價格了。

無名漁夫發(fā)現(xiàn)一些淘客app搞起了0元購的東西。有些是領(lǐng)卷付款多少后返你多少錢,這個錢可以提現(xiàn);有些是領(lǐng)卷付款后返你xx金,這個錢只能用來購買時候抵扣;有些完全沒有套路,就是付款0元包郵到家。

網(wǎng)上很多曬bug單的,其實這種單子很少。你得加入一些優(yōu)質(zhì)線報群,并且時刻關(guān)注著。絕大多數(shù)情況都是一些實際價值幾塊錢的東西,幾十幾百幾塊錢,十幾塊錢極少。而且,有些商家定價錯誤被擼羊毛會關(guān)閉訂單,極端的會關(guān)店。所以,性價比不高,更多時候,你不是lu羊毛,而是被淘客們lu了羊毛。

總結(jié):省錢不是摳,摳門是該花不花,省錢是合理安排,月光族沒有明天。沒有資金,創(chuàng)業(yè)創(chuàng)不起來;失業(yè)經(jīng)濟危機;生病看不起病;親友瞧不上你。面對現(xiàn)實,也許逃避會更加輕松,但遲早還得接受現(xiàn)實。