摘要：
不管是做銷售，還是說服他人按照我們的意愿來做事，我們要培養(yǎng)的核心能力，是怎么去影響他人?？上Ш芏嗳?，只知道傻瓜式命令，沒人喜歡這種方式。今天這里介紹三種方法，幫助你輕松搞定他人.....
不管是做銷售,還是說服他人按照我們的意愿來做事,我們要培養(yǎng)的核心能力,是怎么去影響他人。
可惜很多人,只知道傻瓜式命令,沒人喜歡這種方式。
1. 互惠原則。
所謂互惠原則,就是你幫助 了他人,他人都不好意思不反過來回報你。在中國有句老話叫:知恩圖報,知恩不去回報他人,那是白眼狼。所以我們想去求情他人,幫我們取一件事之前,先想辦法幫助對方,給對方施加恩惠,先讓對方感受到你的價值。然后在請求他幫助你,這樣效果會事半功倍。我們想想看,在生活中是不是這樣,假如別人幫助了自己,即使他不需要任何回報,我們都會想辦法回饋他。所以善有善報是確有因果關系的,你幫助的人越多,最后希望你成功的人就會越多,所以多行善事,莫問前程。平常就學會多給予,跟朋友吃飯多主動買單,這樣你的人脈就會越來越強,當你有需要的時候,會有很多朋友伸出援手。2. 承諾一致原理。
所謂承諾一致原理,簡單點說就是別人親口答應的事情,那么他履約的可能性會大幅度增加。所以我們會看到,面對重大事件的時候,例如結婚,一定要在公共場合,然后讓新郎親口承諾,將來會怎么對新娘好。那么婚后,打罵妻子的行為會少很多,因為當初當眾承諾過,所以心底里會一直有個聲音提醒他。這個在生活中,應用的也很廣泛,假如你讓一個人幫你做事,他沒有親自承諾的話,后來因為有事也就耽擱了。所以你要想辦法,讓他親口承諾,會把這件事做好,那么這件事會一直放在他心理,最好幫你做成功的概率要高很多。包括學生犯錯誤了,讓學生下次不再犯的最好方式,一定不是狠狠地懲罰,而是讓他寫檢討書,并當眾承諾以后再也不會再犯了。那么這個學生,下次再犯的時候,會想起自己的當眾承諾,周圍人也會監(jiān)督他,最后他也不敢去犯了。3. 拒絕退讓原理。
我們在做銷售期間,或者請求別人幫助,會經常遇到被拒絕的事。我們會發(fā)現,顧客或許第一次會拒絕你,假如你第二次、第三次、第四次一直找同一個客戶推銷,他意志力不強的話,就會從拒絕你到同意你。所以做銷售的朋友,千萬別怕被客戶拒絕,每一次拒絕都是為下次的成交埋下伏筆。我們在請求他人幫助的時候,第一次很容易被拒絕,但是如果你一再請求幫助的話,最后別人很難一直拒絕你,最后成功率很高。或者是你找別人借500塊錢的時候,最好先開口一萬塊錢,雖然一萬塊鐵定會拒絕你,但在拒絕之后,你再提出借500的時候,成功率就很高了。為什么會出現這種情況,實際上跟客戶心理變化有關系,我們想想自己,每一次拒絕別人,是不是心理覺得不好意思,欠了別人人情一樣。所以當他人每一次拒絕的時候,心理都會產生一點虧欠感,虧欠感越大,下次你再找他幫忙的時候,為了彌補虧欠感,那么你們之間成交的機會就越大。學會這三個原理,運用到生活中,我相信你會成為說服高手。我是無名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，全職網賺創(chuàng)業(yè)11年，知名實戰(zhàn)派互聯網項目培訓者，為草根提供網上賺錢項目交流技術方法及最新互聯網項目分享！感謝您一直以來對軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持！更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com 
