微商起盤賺錢之平臺思維，再也不用控制成本的賺錢方法

摘要：   微商也是從一個暴利行業(yè)轉(zhuǎn)向了一個微利的行業(yè)，也要用一些新的思維方式去做。 那今天給大家分享的就是，平臺思維 主要內(nèi)容分為以下幾個部分.....

也是從一個轉(zhuǎn)向了一個微利的行業(yè),也要用一些新的思維方式去做。

那今天給大家分享的就是,平臺思維

主要內(nèi)容分為以下幾個部分

第一部分:是關(guān)于過去正向盈利的一些回顧

第二部分:給大家講兩個大的案例,是一個北朝鮮一個中國的案例

第三部分:講一下傳統(tǒng)企業(yè)的痛點

第四部分:為什么現(xiàn)在變成平臺型賣貨?

第五部分:平臺思維的四個要點

第六部分:就是給大家講幾個案例

第一部分:關(guān)于正向盈利的回顧

我們說盈利有兩種方式,一種是正向盈利,一種就是逆向盈利

所謂正向盈利就是大家不用學與生俱來的,幾乎大家都是這么做的一種盈利方式

一、正向盈利的三大死結(jié)

正向盈利方式呢,有三大繞不開的死結(jié)

第一個死結(jié)就是利潤找不到有效的出

第二個死結(jié)就是資產(chǎn)找不到變現(xiàn)的出口

第三個死結(jié)就是永無出頭之日

對在第一次的課程當中我也跟大家取了一個珠寶店的例子別給大家取了一個飯店的例子

正向盈利本身是沒有錯的,只是因為做的人多了,所以大家也就都賺不到錢了

魯迅先生有句話說,世上本沒有路走的人多了也就有路了,

但是在商業(yè)競爭當中恰恰相反,是因為世上本來有路,只是因為走的人多了,所以就沒有路了

二、盈利的變化

1、傳統(tǒng)盈利方式

在傳統(tǒng)盈利的思維下,過去幾乎所有的企業(yè)都是以產(chǎn)品為中心

我這里呢,再把前幾天,發(fā)過的以產(chǎn)品為中心的產(chǎn)品,并再發(fā)一遍

這里特別讓我們?nèi)豪锩娴囊恍﹤鹘y(tǒng)企業(yè)出身的老板朋友們,再次引起重視

以產(chǎn)品為中心就是一種時代病,它的癥狀表現(xiàn)在:

1、我家產(chǎn)品好牛叉,而且我們絕對不一樣,很多人需要我們的產(chǎn)品;

2、我有好產(chǎn)品所以我是中心,你能幫我做什么;

3、所有話題都是關(guān)于我和我的產(chǎn)品、我的項目;

4、你說的我都懂,我也都在做,甚至你不懂的我也懂,所謂商業(yè)新思維就是蒙人,別想忽悠我;

5、所有不能幫我賣產(chǎn)品的人、思維、模式都是刷流氓。

上面我所發(fā)的這種產(chǎn)品時代病的,我相信咱們?nèi)豪镞叺母魑焕习?還有我們身邊的各位老板,這種病的一時半會兒是改不了的。

他的突出表現(xiàn)就是一開口就是講自己的產(chǎn)品如何如何好,

一開口就是講自己的產(chǎn)品技術(shù)如何如何好!

你什么時候跟別人談的時候先從模式談起,

然后再談行業(yè),

最后把你的產(chǎn)品作為一個跟別人發(fā)生關(guān)系的一個入口,

你這個時候呢,就已經(jīng)改掉這種毛病了

所以大家可以對照這一點來對照自己的,是不是這種病已經(jīng)改了

這里所說的產(chǎn)品呢,它只是一個統(tǒng)稱,

包括你的服務,

也包括你的實體的產(chǎn)品,

也包括你的虛擬的產(chǎn)品等等

現(xiàn)在你講產(chǎn)品會把別人講煩的,

你只有懷抱的一種幫扶別人的心思來幫助別人去,

這就好像上次我所上節(jié)課我所講的入口思維當中的叫入心,

入口要先入心。

過去的傳統(tǒng)盈利方式呢幾乎所有的企業(yè)都是以產(chǎn)品為中心

以追求利潤最大化為目標

以持續(xù)不斷的提升收入、降低成本,

從而得到利潤為手段,這么一種盈利方法

收入減成本等于利潤,

有利潤再去投資

所以傳統(tǒng)盈利的四大思維就是

收入

成本

利潤

投資

在上個時代,不管你是從事什么行業(yè)的,不管你是從事工廠、從事批發(fā),從事門店零售,都是這種做法。

2、現(xiàn)在盈利方式

而現(xiàn)在的盈利方式呢,要以資本以股權(quán)為中心

要以追求現(xiàn)金流最大化為目標

利潤不是錢,

現(xiàn)金流才是錢。

這一點呢,我覺得凡是做過生意的可能對這一點都有體會,叫賒1000不如現(xiàn)800

但可能你沒有從資本股權(quán)的角度來思考這個問題

所以現(xiàn)在的盈利呢,

是以資本為中心,

以追求現(xiàn)金流最大化為目標,

以最大化,

投資最小化為手段,這么一種盈利方式

尤其是資本股權(quán)這么結(jié)合起來,不單是針對大公司的,包括我以前都有一種誤解,說好像資本股權(quán)離我們比較遠,但其實不是這樣子的

哪怕是一間普通的零售門店,哪怕是你是做批發(fā)做中間渠道的,或者說你是一個工廠,哪怕是規(guī)模不大的工廠,都可以用資本股權(quán)的方式來進行改造

所以呢,逆向盈利有四大思維,

入口

平臺

跨行

生態(tài),

這哪里只是四大思維,它是一種的再造過程。

所以上一節(jié)課的入口思維,就顛覆了以前的收入思維

先不要想著收入賺錢賺取利潤,而是要想著獲取龐大的用戶數(shù),獲取龐大的入口

還是那句我經(jīng)常說的話

一看都是人,

干啥都能成,

一看沒有人,

干啥都不成

上節(jié)課已分享了,怎么獲得入口呢?

未來所有的公司都是微商公司

未來所有的公司都是培訓公司

因為微商和培訓是獲得入口的天然途徑

好了,這是上邊的前邊課程的回顧

這里也特別說明一下,入口、思維、跨行、生態(tài),它不是單一的某一種思維方式,而是要四種方式結(jié)合起來,就可以形成商業(yè)模式的再造。

第二部分給大家舉,北朝鮮和中國的改變的故事

北朝鮮,你認為它是一個國家,我認為他是一家公司。

它和咱們中國國內(nèi)的絕大多數(shù)公司是非常相似的

北朝鮮這個國家真的是像國內(nèi)的絕大多數(shù)公司一樣,也是收入減成本等于盈利

國內(nèi)的民眾呢,就像一間公司里邊的員工一樣

所謂的免費教育,是不是相當于一件公司里面的洗腦式的培訓呢?

所謂的提供住房是不是相當于國內(nèi)公司的提供員工宿舍呀?

所謂的免費醫(yī)療,是不是也相當于一些公司的免費提供醫(yī)療看病?

所以我覺得北朝鮮呢,真的它就是一家公司,你把它從公司的角度來看,其實也蠻容易理解了

你再反觀咱們中國:

中國在鄧小平他老人家改革開放之前,其實跟北朝鮮是一模一樣的。

只不過小平同志通過改革開放,把公司從一個公司結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成了一個平臺結(jié)構(gòu)

然后呢,國家就變成了一個大的創(chuàng)業(yè)平臺

又通過改革開放,全世界的一些企業(yè)都可以到中國來創(chuàng)業(yè)。

這個平臺大的創(chuàng)業(yè)平臺的特征就是收入由你們來創(chuàng)造,成本由你來控制

我這里給大家舉一個我親身經(jīng)歷的例子

我從小是在我姑姑、姑父家長大,那我姑父那一代人呢,他們是經(jīng)過大饑荒的。

這些年我回老家呢,已經(jīng)聽不到他老人家說這些話了,但是在我大學剛畢業(yè)那幾年,每次回家那個時候是被餓怕了,所以呢,家里面都把糧食用我們河南農(nóng)村的囤,把它囤起來存起來。

幾乎每次回去呢,我姑父都會指著家里邊房間里邊的一個大囤跟我講,

說今年我們又豐收了,然后呢,哪怕是三年沒有收成,我們也餓不死了。

但你想想看,在聯(lián)產(chǎn)承包責任制之前,那個時候大家是就像一個公司的員工一樣去掙工分,是給公司在做事,不是給自己在做事。

然后呢,地呢還是那些地,人還是那些人,只不過制度發(fā)生了一下變化,結(jié)果就會連年的豐收。

只是從公司結(jié)構(gòu)變成了一個平臺結(jié)構(gòu),然后大家都好像自己在為自己做事一樣,所以呢,國家也不用控制你的成本,也不用管你的收入,你自己去做就好了。

所以大家想想,阿里巴巴和淘寶京東是不是也是有類似的這樣的?

它既不創(chuàng)造收入,也不控制你的成本,收入和成本都是由淘寶店主,天貓店主自己來控制的。

它就變成了一個大的創(chuàng)業(yè)的一個平臺

第三部分:傳統(tǒng)企業(yè)對于成本控制的痛點

傳統(tǒng)企業(yè)當中不斷的除了想辦法要不斷的增加盈利之外,還有一個最大的痛點,就是要不斷的想辦法控制所謂的成本。

我們說呢,成本的分為固定成本和可變成本。

其中固定成本的是你哪怕一分錢的生意不做,都得要支出的成本

這個固定成本呢,在你整個生意當中所占的比例是隨著你的生意額大小而變化的。

還有一些是固定比例的成本,就是說你的生意大小不管做的生意大小,它的比例占比是一樣的

有人問一個方面的專家說:怎么進行管理?

這個管理專家只回答了三個字:

高工資

除了這個方法,其他方法幾乎都不怎么管用

這個呢,我也舉一個我親身經(jīng)歷的例子

像現(xiàn)在在化妝品行業(yè)當中做的非常好的一家公司叫韓束。

他現(xiàn)在已經(jīng)是橫跨各個渠道了,微商,ka包場日化店,而且它是日化店和電視購物渠道起家的。

老板的管理就是簡單粗暴,除了高工資沒別的招。

這個老板他甚至可以因為一個員工在路上,在走廊上白了他一眼,馬上讓人力資源部把他開除

所以里邊的人員呢也是不斷的在變動,但沒關(guān)系啊,因為他給得起高工資啊,然后呢不斷的會有高素質(zhì)的人過來,每個人過來都會帶來自己的資源

所以說你說要控制成本,怎么控制成本?

所以控制成本呢,也是傳統(tǒng)企業(yè)的一個痛點,但是如果你變成了平臺思維以后,你就把成本刪除或者外包就可以了,不用再想著去控制成本了

就像現(xiàn)在的中國一樣,哪里想著去控制成本,不用控制。但北朝鮮就要控制成本呢

第四部分:為什么現(xiàn)在必將是變成平臺型賣貨?

我們說商業(yè)本質(zhì):二字

就是由誰來買你的產(chǎn)品,然后誰來賣你的產(chǎn)品。

買你的產(chǎn)品很簡單,就是顧客用戶來買

那誰來賣你的產(chǎn)品呢?我們可以回想一下中國渠道的一些變化歷程

1、線下的層級代理模式:娃哈哈

娃哈哈是中國典型的一種線下層級代理模式,然后先由廠商生產(chǎn)出來給到省級代理商。

省級代理商給到地級代理商,

地級代理商給縣級代理商,

縣級代理商給到店鋪進行零售。

店鋪零售給顧客,這就是一種典型的中國層級代理的模式

2、連鎖模式:國美沃爾瑪

像國美,沃爾瑪,蘇寧這些連鎖店,包括大潤發(fā),歐尚、世紀聯(lián)華等等這些kA連鎖門店,他們是實際上門店在賣貨了。

3、直銷模式是顧客自己在賣。

4、電子商務模式,像淘寶就是一個平臺,是去中介化的,是廠商自己在賣。

5、

這個也是我所非常熟悉的領(lǐng)域,我就是靠這個來賺錢的

其實微商模式就是傳統(tǒng)意義上的層級代理模式,只不過用了這個極具力的一個工具而已

微商就是用微信做的直銷

微商是一個渠道,它有以下三個特征

第一微商是把最小售賣單位,由原來的公司或者實體店鋪變成了一個個的個體

第二微商是借鑒了直銷的裂變倍增模式制度

第三微商是用了微信的底層技術(shù)。

它是擁有上面三個特點的一個渠道。

他進行了一種叫去中間化,因為借助微信傳播效率就非常高。

所以呢,在微商里面產(chǎn)生了很多很多這樣的奇跡。

其實現(xiàn)在的微商就是把直銷、移動互聯(lián)網(wǎng)和連鎖實體結(jié)合在一起的一種模式。

但不管怎么變化,產(chǎn)品還是要生產(chǎn)出來,顧客還是要買。

商業(yè)結(jié)構(gòu)的變化,都是在渠道上進行的一個轉(zhuǎn)變

而現(xiàn)在的渠道必須轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€幫扶型的渠道,一個利他型的渠道,一個平臺型的渠道

他要變成一個大眾創(chuàng)業(yè)的平臺,

變成一個員工創(chuàng)業(yè)的平臺,

變成一個行業(yè)銷貨的平臺,

變成一個各行各業(yè)商品流通平臺,

變成一個讓消費者擁有更美好生活的平臺,

從過去賣產(chǎn)品的一種方式變成一種平臺的方式

第五部分:平臺思維的四個要點

1、平臺特征

平臺自己不研究怎么賣貨,而是收扣點

但這里絕對不是說只是簡單的找到賣貨的,然后找到買貨的,然后就把他們撮合在一起,不是這么簡單

過去了公司是一天到晚想辦法怎么去賣貨,現(xiàn)在呢是要整天去想著怎么去幫著別人去賣貨,順便自己賣點貨

就是要把自己變成是一個平臺。

2、平臺到底什么是平臺呢?

平臺是利他主義的,不是利己主義的

平臺不是自己賺錢,而是要想著怎么幫助別人賺錢,服務別人成就別人

我這里舉兩個案例

一個比較大就是阿里巴巴的例子,阿里巴巴在成立之初就把自己定位在一個讓天下沒有難做的生意。

當然這句話有時候也比較扯淡!

但不管怎么說,他是沒有想著自己去賺錢,而是先想著幫助別人去賺錢,對吧?

第二個例子呢,是我昨天剛剛認識的一個朋友,雖然我跟他已經(jīng)加微信加了很久了,但沒怎么見過面

是一個在廣州做化妝品加工的?？?他們家的化妝品公司呢,是幫助很多微商品牌做的非常大家加工的品牌

上次那個麥吉麗就是在他們家加工的

同時呢,?？傄彩腔瘖y品花都分區(qū)的分會長

這樣你就知道它的影響力有多大了

昨天晚上我跟他在一起呢,我們兩個談得非常投機,就是他自己其實就是一種平臺思維了,他不但是光想著給別人去加工產(chǎn)品,他是想著幫助他在他那加工的品牌方,怎么想辦法幫他們?nèi)ベ嶅X。

所以他非常需要有人能夠幫助他,在他那加工品牌的,給他們一些新的思路。

所以我們也談好了一些,我回到廣州以后,去做培訓,去做分享。

將來合作的一些點,他那里也有場地

所以昨天晚上我還給他開玩笑說,我說你那里給我留一張辦公桌

以后我回到廣州,回到花都我就在你那去辦公了

那大家想一下,如果說你是一個品牌方,你會去哪家去加工一家是只是跟你想的加工產(chǎn)品,另外一家是想著幫你怎么去做大你的生意

3、平臺思維有什么好處呢?

最大的好處就是成本不用你控制了。

不管你的規(guī)模有多大,不管你的賺錢有多少,你都不用擔心控制你的成本了。

4、平臺思維怎么去操作呢?

就是要從過去花心思怎么去賣貨賣變成賣商機,變成一個模式讓別人去賺錢

讓我們做一個小結(jié)

平臺是一種思維,

不管你的公司是大是小,

都可以用平臺思維的方法。

未來的公司都會變成平臺行或者,哪怕是一個美容院也可以變成一個超級的平臺

第六部分:給大家舉幾個案例

1、一間投資50萬的美容院,怎么能賺1500萬的?

我們剛才說過了,哪怕是一個美容院也可以變成一個超級平臺,只要你有入口思維和平臺思維

這里就是真真切切的一個案例

一間美容院老板娘那是投資50萬,以前那是辛辛苦苦把自己的精力花在店里邊,然后呢一年下來能夠賺60萬

他后來把自己的思維轉(zhuǎn)變,那投資50萬的一間美容院,一年居然可以賺到1500萬

她是怎么做的呢?

他先是用資本股權(quán)的方法收了店長5萬押金,出讓40%的分紅權(quán)

這樣呢,叫內(nèi)部的管理,他自己就不用這么操心了,那他去干什么呢?他去把店里的顧客把自己的a類30個顧客服務好

每天呢就和這些a類顧客吃喝玩樂在一起,其實就相當于組成一個社群了

他有個入口思維和類平臺的這個模式,他把美容聚攏的顧客不斷進行轉(zhuǎn)化

然后把這些顧客呢導流到整形醫(yī)院,導流到保險,導流到打干細胞,然后在倒的過程中呢,賺錢。

其中光一個打干細胞一個顧客,然后他后來這個顧客的老公他們兩家的四個老人家就給她貢獻了700萬

還有一個富二代的整形,給她貢獻了100多萬

這就是跟a類顧客吃喝玩樂在一起組成一個社群,但是在社群之上還有一個平臺

你看這個老板娘是不是把自己的美容院當成了員工創(chuàng)業(yè)的一個平臺,然后又把顧客當成了一個不斷進行導流的一個平臺

2、線下店的案例。

經(jīng)常有人問線下的實體店鋪怎么樣才能把生意做好

我要說未來的實體店鋪都是

掛羊頭賣狗肉的店鋪。

就是你做什么其實不是靠這個來賺錢的,而是用它來當做入口當做的

比如說一個服裝店老板娘通過賣服裝可以聚攏一幫人

而且這些顧客呢,因為經(jīng)常到他家去買衣服,所以呢對她相對來講也比較信任,因為中國都有句老話叫跑得了和尚跑不了廟。

那聚攏的這一幫人呢,老板娘就可以鎖定了一群顧客,就可以找來各種各樣的產(chǎn)品賣給她們。

再賣給她們各種各樣產(chǎn)品的過程當中,又可以為自己的店鋪來反向引流。

現(xiàn)在都有微信,你打開微信都有5000個好友,如果加滿的話,那做微商過程當中就可以提前進行引流了

所以未來的實體店鋪都是掛羊頭,賣狗肉,賣豬肉,賣鴨肉等等等等。

所以咱們?nèi)豪镞叺母魑缓糜?在做微商過程當中也一定要有這種思維:我的入口在哪里,我把我把公司要打造成怎樣一種平臺。

好,今天的分享到這里呢,我在做一個最后的總結(jié)

就是不管你的公司是大是小,

不管你的店鋪是大是小,

不管你是在做什么樣的生意,

入口思維和平臺思維,它都是一種非常重要的思維

但有一點特別提醒的就是一說平臺思維,很多人腦子中都想著要做APP,我說這簡直是扯淡,如果你沒有用戶做APP是必死

不要想著去賣貨,而是要想著去成就別人

與其花大量心思去控制成本,不如把自己的公司自己的店鋪做成一個平臺,把大量成本都是外包或者刪除

這個時代最偉大的成功都是在幫助別人成功的

這個時代要想自己賺錢,

一定是用別人的時間,

別人的精力,

別人的金錢

別人的資本

來幫助別人賺錢,

順便自己賺點小錢

但因為你幫助的人多了,所以你也就最后加起來,總和也就賺到大錢了

好的,今天就是我給大家分享的叫平臺思維。