為何上海Costco商店開業(yè)瘋搶導(dǎo)致臨時停業(yè)？

無名漁夫 2020-02-22 4152

默認(rèn)

摘要： 便宜才是硬道理。Costco的東西，為什么會引來這么多人瘋搶，說白了就是高質(zhì)量低價格的產(chǎn)品，引發(fā)貪圖便宜的人們搶購。淘寶最初也是這么起來的，無非是因為大家發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上的產(chǎn)品比線下.....

便宜才是硬道理。

Costco的東西,為什么會引來這么多人瘋搶,說白了就是高質(zhì)量低價格的產(chǎn)品,引發(fā)貪圖便宜的人們搶購。

淘寶最初也是這么起來的,無非是因為大家發(fā)現(xiàn),網(wǎng)上的產(chǎn)品比線下便宜多了,買東西誰都喜歡占便宜。

后來為什么能夠三年多的時間上市,還是因為便宜這個核武器,然后結(jié)合的社交瘋狂。

人性的貪,是所有人的共性,貪便宜、愛占便宜的購物心理,再過去一萬年都不會變。

做過銷售的人都知道,客戶買產(chǎn)品要的不是便宜,而是想占便宜,賣的不是產(chǎn)品,而是賣給客戶占便宜的感覺。

只要你能讓客戶,感覺占到了大便宜,即使不需要也要囤一波,在家里放著。

咱們都知道的,一年一度的雙十一還不是這樣,打著給大眾產(chǎn)品瘋狂打折的幌子,讓無數(shù)家庭主婦,在當(dāng)天選擇了剁手,買回來大量的用不著的垃圾,無非是看著便宜,萬一以后能用得著呢,趕緊囤回來吧。這也讓我想起上半年,在武漢生活的時候。

小區(qū)旁邊有個大超市,那個超市位置很差,是地下停車場改裝過來的。里面的水果、油鹽柴米、家居用品等,應(yīng)有盡有,每次買東西還得從地面上走到下面去。

里面雖然也安裝了空調(diào)換氣,也有照明電燈,但因為沒窗戶很封閉,所以里面味道不怎樣,照明的燈最后呈現(xiàn)的效果,肯定不如地面上的超市明亮整潔。

但這家超市賣的東西,都超級便宜啊,我是6月才發(fā)現(xiàn)的,之前買菜都是在附近的菜市場,買水果也是在附近的水果店,買什么酸牛奶、家居用品等,都是在附近的中百超市。

后來有一次在逛的時候,發(fā)現(xiàn)這里還有個超市,然后一走進(jìn)去后,發(fā)現(xiàn)賣的產(chǎn)品都超級便宜。

我記得小西瓜才1塊多錢一斤,大西瓜才8毛錢一斤,其他水果也都很便宜。

很多產(chǎn)品價格,比外面便宜了將近一半。自那以后,每次都是在里面買一大堆的水果,后來發(fā)現(xiàn)蔬菜也很便宜,然后蔬菜也都在里面買了,再后來需要的一些日用品,也索性全都在里面買了。

沒其他原因,就是因為東西確實不錯,那西瓜都還挺新鮮的,然后又比旁邊的水果店便宜多了,其他產(chǎn)品也是一樣。

所以雖然位置一般,但每天人都特別多,我一般是錯過高峰期的時候,去買東西的,否則里面很容易“堵車”。

尤其是一到傍晚,那老頭老太擠滿了里面,這里面擺賣的產(chǎn)品,密密麻麻的,就留下窄窄的進(jìn)出兩條通道。

我記得那大米,推成小山一樣,其他產(chǎn)品也是密密麻麻的堆疊著。自從發(fā)現(xiàn)了那里后,只要有大批量采購日常用品的,都在那里購買。

根據(jù)波特競爭策略,相同價值的產(chǎn)品,低價戰(zhàn)略。超市里賣的都是一些日常用品,也都隨處可見,核心競爭力無他,就是便宜。

只要你的賣的比周圍所有商店都便宜,產(chǎn)品質(zhì)量也不比他們差,那么從長遠(yuǎn)來看,八成以上的客戶肯定會優(yōu)先選擇你。當(dāng)然前提是低價的情況下,還能保持好利潤活下去。

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