想實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，到底應(yīng)該怎么做

摘要： 思維是指導(dǎo)行為的，所以我們要武裝自己的思維，讓我們的行為正確且高效。 大家應(yīng)該都聽過一個(gè)詞：降維打擊。如果我們的思維在高處，就可以打擊比我們低的思維。微商大佬不知道自.....

思維是指導(dǎo)行為的,所以我們要武裝自己的思維,讓我們的行為正確且高效。

大家應(yīng)該都聽過一個(gè)詞:降維打擊。如果我們的思維在高處,就可以打擊比我們低的思維。大佬不知道自己在做什么嗎?他們心里非常清楚。他們給下面的人喝雞湯、打雞血,就是要通過下級(jí)致富,賣貨本身是很難。

螞蟻雖然生活在三維世界,卻只能接收二維信息,和很多人一樣。所以這些人能夠輕易被人洗腦,成為他們實(shí)現(xiàn)暴富的墊腳石。

前面的文章已經(jīng)總結(jié)了20多種常見的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目,后面也陸續(xù)寫了一些能夠落地的項(xiàng)目。但,其實(shí),項(xiàng)目都是大同小異的,很多所謂的新項(xiàng)目不過是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)暴利產(chǎn)品,然后、變現(xiàn)而已。

暴利產(chǎn)品有什么特征呢?

低成本,高利潤,高復(fù)購率,高價(jià)值。四者能夠占其三就夠暴利了。

減肥、增高、祛疤、禮物、保健品、成人用品、算命、取名、塔羅牌、、化妝品、兒童教育、培訓(xùn)、賣暴富項(xiàng)目……產(chǎn)品是暴利的,但要離賣出去還有很大一段路要走。

萬般皆下品,唯有 “收租”高:遠(yuǎn)離辛勤工作,收收錢、花花錢,有錢有閑!財(cái)務(wù)自由的模樣我們都有。

前兩天有人問了小峰一個(gè)問題,把小峰問懵逼了:我!想!實(shí)現(xiàn)!財(cái)務(wù)自由!帶帶我!想了一下,太難了,給粉絲打了500萬。有錢人的快樂,往往就是這么樸實(shí)無華,且枯燥。

小白時(shí)期,很多人會(huì)問出這樣靈魂3題:

①   有什么項(xiàng)目?

②   有什么賺錢項(xiàng)目?帶帶我。

③   有什么賺錢項(xiàng)目?帶帶我,我可以付費(fèi)。

學(xué)習(xí)、實(shí)踐、提問、解決、實(shí)踐、積累、成長、成功。不是每一步都可以帶的,賺錢就像念書,但比念書還難,所以我選擇讀研。

提問題要和做一樣,切入口一定要小。沒有人愿意為了回答你一個(gè)人的問題用上幾千、幾萬字。

記住:任何人,沒有回答你的義務(wù)!任何人,不愿意和不尊重自己的人交朋友。思維有問題導(dǎo)致態(tài)度有問題,連提問都找不到人,最后只能被別有用心的人。

做好了以上全部,才有實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的可能。小峰非常理解小白的心情,小峰也是從小白過來的,擼著幾塊幾毛的羊毛,卻暢想月賺幾萬幾十萬。做了很久,收入微薄,原地踏步,也沒有好起來的跡象。

其實(shí)行業(yè)除了投入低,和實(shí)業(yè)沒有太大差別。國內(nèi)大環(huán)境是絕大部分市場趨于飽和,競爭加劇;更直白地說就是產(chǎn)能過剩、消費(fèi)力不足;某種紅利始終是要到頭的。

而能“收租”,說明有“樓”啊。先有“樓”,后有“租”。沒有“樓”就去“收租”,那個(gè)叫“保護(hù)費(fèi)”,是違法的。是否有思?

“收租”也是分類別的,總結(jié)“收租”有三層:

第一層:資源。資源可以是實(shí)物類的資源,也可以是人脈類的資源。比如我們有樓,收房租;我們有衣,賣服裝;我們有電,賣電力;我們有人,我們賣給他們商品,或者讓他們跟著我們做事,創(chuàng)造財(cái)富。

第二層:。平臺(tái)就是最好的例子。我們想要在jd賣貨,必須接受jd的規(guī)則,上交各種基于平臺(tái)的費(fèi)用。而jd則對(duì)接買家和賣家,“妥妥收兩方面的租”。

資源整合的好處不用多說,任何一個(gè)高頻需求都會(huì)造就至少一個(gè)以上的超大平臺(tái)。電商、外賣、餐飲、乘車、支付、社交……你的腦子里很快就能想到對(duì)應(yīng)的平臺(tái),這些平頭會(huì)成為一個(gè)類似于基建一樣的東西,非常穩(wěn)定地“收租”。

第三層:技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)需要研發(fā),研發(fā)需要不懈地投入,不懈的投入需要資金、實(shí)力、魄力。技術(shù)一般,則不如第二層。但如果你的技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)是大家都需要,甚至是無法繞過的,那么你會(huì)躺賺相當(dāng)長的一段時(shí)間,直到你的技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)被完全取代。

“收租”也是講基本法的,你的壁壘越高,你賺錢的速度越快,時(shí)間越長。而做項(xiàng)目也是一樣,人人都能做的項(xiàng)目,很容易在激烈的競爭中(甚至是惡性競爭)倒下。但那些建立了自己壁壘的人立于不敗之地!

我們能夠建立的壁壘是什么呢?

①   信任。小學(xué)就知道很俗的一句話:信任就是財(cái)富。市場有一雙無形的手在啪啪啪打臉,但市場里有很多人是無序的、不可控的。這句話很抽象,舉個(gè)例子就知道了。

小峰經(jīng)常挑燈夜讀,嫌家里太黑,去燈具市場買些led的燈泡。

王磊說:25一個(gè)。

小剛說:15一個(gè)。

小明說:8塊錢一個(gè)。

結(jié)果貪便宜,買了幾個(gè)小明的led燈,用了半個(gè)月,壞了。事實(shí)上他們?nèi)齻€(gè)人的商品、貨源完全不同,導(dǎo)致他們的價(jià)格有非常大的差異。

王磊的燈是正規(guī)大廠進(jìn)貨的;小剛的燈是還不錯(cuò)的代工廠生產(chǎn)的;小明的燈是偷工減料的小廠貨。

市場就是這樣,還遠(yuǎn)不止如此。有的人堅(jiān)持正品、正價(jià)、良心、信譽(yù);有的人選擇質(zhì)量和價(jià)格的折中;有的人追求低價(jià)占領(lǐng)市場,不管商品質(zhì)量、售后;還有的人為了眼前的最大利益,出售假冒偽劣商品。

第一次,我們很難做出正確的選擇。但是復(fù)購幾次,正常人都會(huì)找到那個(gè)相對(duì)更值得信任的商家。第一次買過,覺得還不錯(cuò)的商品,第二次就直接在他這里下單。

當(dāng)然,也有人說:我就做一次性生意,只要客源源源不斷就行了?？驮丛丛床粩嗍且粋€(gè)非常難且累的事情,你需要不斷地去尋找新客戶,一旦沒有新客戶流入你就完蛋了。

這其實(shí)就是一個(gè)積累的問題,為什么多次強(qiáng)調(diào)我們做項(xiàng)目要做有積累的項(xiàng)目?就是為了前面“布局”,后面“躺賺”,而不是永遠(yuǎn)都在布局!信任建立的壁壘,讓我們能夠長期、穩(wěn)定地賺錢,還不累。

②   數(shù)量。當(dāng)你只有100個(gè)粉絲,而別人有100萬粉絲,即便你把文案、話術(shù)優(yōu)化得再牛,也不如別人的一個(gè)硬廣。以力降巧,同等數(shù)量比質(zhì)量,同等質(zhì)量比數(shù)量,絕對(duì)的數(shù)量差距,沒有比較的意義。

引流基本分三派,一派為暴力引流,另一派叫細(xì)水長流,最后一派就是付費(fèi)引流。暴力引流就是用套路、工具在很短的時(shí)間內(nèi)引流非常多人;細(xì)水長流就是輸出價(jià)值,發(fā)布軟文,不間斷地輸送精準(zhǔn)粉。付費(fèi)引流就是砸錢換粉,變現(xiàn)率和變現(xiàn)價(jià)值太低的話會(huì)虧損。

數(shù)量的背后,是另外兩個(gè)字:營銷。營銷的本質(zhì)用2句話就能說完,一定要好好記住,記不住的收藏起來,策劃的時(shí)候?qū)φ罩伎肌?/span>

退后,我要開始裝b了。

第一句:營銷=人性+需求+價(jià)值+沖突+吸引。

第二句:我們營銷活動(dòng)一定是針對(duì)人性的,針對(duì)人性是最容易讓魚兒上鉤的;我們營銷活動(dòng)一定是滿足某種需求的,如果不滿足客戶的需求就肯定是失敗的營銷;我們營銷活動(dòng)一定是要體現(xiàn)我們的價(jià)值的,我們對(duì)客戶有價(jià)值客戶才會(huì)有接納你的可能;我們營銷活動(dòng)一定是體現(xiàn)沖突甚至是創(chuàng)造沖突的,沖突隱含在人性中,物質(zhì)需求有限而心理需求無限;我們營銷活動(dòng)一定是先吸引到客戶的眼光的,無法吸引到客戶關(guān)注一切功夫都是白費(fèi)力。

③   技術(shù)。很多項(xiàng)目是對(duì)在技術(shù)上有要求的,比如試玩,技術(shù)不行最后的下場一定是變賣設(shè)備,回家種田。這種壁壘是非常難以突破的,但也不是沒有辦法。挖人:開高價(jià),挖走技術(shù)核心人才,很多行業(yè)這種手段沒少用。

怎么應(yīng)對(duì)呢?申請(qǐng)技術(shù)專利、商標(biāo);簽訂保密協(xié)議;成為行業(yè)巨頭,給予穩(wěn)定高薪?？傊?保護(hù)我們辛苦得到的技術(shù),就是保護(hù)我們的錢和未來。

④   服務(wù)。服務(wù)是人力、規(guī)章的重復(fù)堆積。服務(wù)相對(duì)技術(shù)更容易被復(fù)制。復(fù)制人力需要招聘,培訓(xùn);復(fù)制規(guī)章需要由表及里的全面抄襲?？傮w來說也并不算太容易,是我們能夠建立起來的重要壁壘之一。

⑤   模式。是我們的底層代碼,底層代碼低效、無能、不合理,會(huì)增大我們創(chuàng)業(yè)的難度。2019,還拿老一套商業(yè)模式運(yùn)作成功率是很低的。你的同行都開始資源整合、前端免費(fèi)后端盈利,甚至是主營業(yè)務(wù)引流,其他業(yè)務(wù)盈利了。

總結(jié)以上:信任、數(shù)量、技術(shù)、服務(wù)、模式,就是我們做項(xiàng)目努力的方向。方向不對(duì),你很難打敗你的同行們。有些小錢,我們不賺也罷,牢牢地把握住自己的方向,逐個(gè)突破,才有機(jī)會(huì)成為一方霸主。

渾渾噩噩者,不適合創(chuàng)業(yè),不適合做項(xiàng)目,老老實(shí)實(shí)給人打工、混日子就行了。也許有一天你會(huì)失業(yè)、后悔,那也是沒辦法的事情。社會(huì)已經(jīng)比自然溫柔得多了。

生而為人,值得慶幸!但關(guān)于人的價(jià)值,始終認(rèn)為每個(gè)人應(yīng)該有自己的答案。只有死魚才會(huì)隨波逐流。