摘要：
最近微信淘寶客和個(gè)人變現(xiàn)非?；穑瑒?chuàng)業(yè)課堂這一段時(shí)間相關(guān)話題也分享了非常多，今天的內(nèi)容主要還是講微信群裂變的方式和套路，然后利用這個(gè)群裂變來做變現(xiàn)，比如：淘寶客。希望能給大家?guī)韼椭?.. 最近和個(gè)人變現(xiàn)非?；?，創(chuàng)業(yè)課堂這一段時(shí)間相關(guān)話題也分享了非常多，今天的內(nèi)容主要還是講，比如：淘寶客。希望能給大家?guī)韼椭?/span>
一、策劃
1、產(chǎn)品(服務(wù))：
我們做網(wǎng)賺的，首先需要確定自己的產(chǎn)品，或者是服務(wù)，也可以是別人的產(chǎn)品與人合作，或者是其他形式都可以。明白自己是做什么的，這個(gè)是很重要的。
定位產(chǎn)品之后，你的產(chǎn)品人群才好確定，你的人群特征才好確定，進(jìn)而你的引流人群就可以確定，進(jìn)而引流起來就不會(huì)很混亂，不知道該怎么辦。今天的實(shí)例主要是以淘寶客，和網(wǎng)絡(luò)交流群為例。
現(xiàn)在做微信淘客很流行，但是淘客也分很多人群的。比如：白菜群、高質(zhì)量產(chǎn)品群、針對特定人群的淘客群：像小區(qū)群等，再比如：紅包群、禮品群、范群、一次精準(zhǔn)群、二次精準(zhǔn)群等等，所以你做什么，需要提前規(guī)劃好，否則會(huì)一團(tuán)糟。
2、客戶人群：
產(chǎn)品確定之后，才好確定客戶人群，才好確定推廣的方式。比如你賣嬰幼兒用品，這個(gè)時(shí)候你的客戶群體就是寶媽。經(jīng)常有人來問我，有什么好的引流方法，然而我不知道如何回答。因?yàn)榱髁渴桥c產(chǎn)品相對應(yīng)的，不是獨(dú)立存在的，否則就沒法最大化。比如我的是寶媽流量，你拿去賣成ren產(chǎn)品，這不是白瞎了這些流量了嗎？沒有不精準(zhǔn)的流量，只有不精準(zhǔn)的產(chǎn)品，精準(zhǔn)流量與非精準(zhǔn)流量之間是可以相互轉(zhuǎn)化的，總之只有對客戶群體的了解，才能讓你更好的引流。
3、裂變目的：
裂變微信群是為了做什么？
我今天所講的不是只針對淘客，是針對任意群。裂變目的或者說是建群目的，一般有這么幾個(gè)。賣產(chǎn)品、聚人脈、先無目的的養(yǎng)著，有用的時(shí)候再用。裂變(建群)的目的不同，你的變現(xiàn)手段也不盡相同。
比如你是準(zhǔn)備賺錢為直接目的，那么你會(huì)很急不可耐的變現(xiàn)，而你的客戶群體(群里的人)會(huì)感受到這一點(diǎn)。進(jìn)而導(dǎo)致反感。比如你是先養(yǎng)著：你就會(huì)有事沒事的在你的群里分享分享，而且也不著急賺錢，群里的人會(huì)對你的印象很好，對于以后的變現(xiàn)會(huì)有好處。這兩者相比較，同樣的人群數(shù)量和質(zhì)量的情況下，肯定是后者的收益會(huì)大很多。
另外有些人群（流量）是需要急于變現(xiàn)的，比如利用漏洞得到的流量，這個(gè)時(shí)候要飛快變現(xiàn)，否則忙活半天等于零。這里建議大家根據(jù)自身的特點(diǎn)而進(jìn)行一些引流推廣變現(xiàn)方面操作。
前面分析的是：產(chǎn)品、流量，后面的部分就是要講：轉(zhuǎn)化率了。
二、準(zhǔn)備
很多朋友上來就要裂變，就要發(fā)單。我們常說信任，信任的源頭在哪里：在于角色定位。
1、角色定位：
大家都在做微信淘寶客賣家群，可是大家有沒有想過，你這個(gè)群主是什么樣的身份？身份不明確，所有的話術(shù)套路都是蒼白無力地。
目前大概有這么幾種身份：寶媽、老公是淘寶運(yùn)營者，認(rèn)識(shí)很多商家，所以有優(yōu)惠商品；自己是剁手黨網(wǎng)購 N 年所以有選擇產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)等。再好的話術(shù)，很多人心中也會(huì)有疑問：你為什么要分享產(chǎn)品，為什么要免費(fèi)做這個(gè)事情，為什么這個(gè)為什么那個(gè)。如果角色定位的準(zhǔn)確，那么這些疑問都會(huì)煙消雨散，否則就會(huì)有人質(zhì)疑你。
2、朋友圈打造：
角色定位好了之后，就要根據(jù)角色的特征去打造朋友圈。很多做微信淘寶客的都沒有怎么去打造朋友圈。你說你是寶媽，你就是寶媽了？你說你老公是淘寶運(yùn)營，你老公就是淘寶運(yùn)營了？這個(gè)時(shí)候就需要素材去體現(xiàn)了，比如孩子的照片、比如孩子今天感冒了，去了趟醫(yī)院，再來個(gè)兒科醫(yī)院的照片等等，大家自己發(fā)揮想象。
3、群設(shè)置：
群規(guī)則、群名稱，群公告，群里的昵稱，群里的排位。
群規(guī)則要能體現(xiàn)出群里的氛圍，要能養(yǎng)成群里的習(xí)慣，這樣的規(guī)則才是比較好的。群名稱需要體現(xiàn)很重要的一點(diǎn)：這個(gè)群不是你想進(jìn)就能進(jìn)的，群里的商品不是你到哪里都能看到的，優(yōu)惠的力度是別人所不能比擬的(這個(gè)需要輔助其他的比如角色、朋友圈)。
4、話術(shù)：
群的介紹、群里有什么、群里的一些亂七八糟的問題，這些事先都需要準(zhǔn)備好
5、禮品：
想一下前面說的產(chǎn)品定位和人群定位。
馬云“新零售”進(jìn)軍微商，微信草根創(chuàng)業(yè)者有沒有肉吃？
最近一年，微信成了各路鬼神的聚集地，有些人把微信和創(chuàng)業(yè)者的天堂劃上等號(hào)，有些人說微信就是栽培犯罪的沃土 。這其中有微信管理本身的問題，同時(shí)，也有些媒體為了吸引眼球，存在夸大報(bào)道的嫌疑。不管微信是什么，我們都要保持自己的想法，客觀的分析問題。今天，我們也要從第三方角度來思考一下：馬云通過什么手筆來改變未來部分微信草根創(chuàng)業(yè)者的命運(yùn)。
三、裂變
首先是尋找種子用戶。
在策劃那里已經(jīng)分析過了產(chǎn)品人群了，比如我們的目標(biāo)是大學(xué)生、寶媽，這個(gè)時(shí)候我們根據(jù)用戶的特征去尋找他們的聚集地。
找到了他們的聚集地之后，運(yùn)用適合相應(yīng)平臺(tái)的辦法去添加他們即可。比如在學(xué)校里面，你可以找學(xué)校的社團(tuán)頭頭合作、在豆瓣里面，可以在豆瓣小組發(fā)發(fā)軟文等等。
通常會(huì)有倆個(gè)問題：我不知道怎么誘惑、這個(gè)誘惑的東西我沒有。比如寶媽：可以送一些嬰兒電子資料、可以送一些濕紙（沒有就去搜索高傭金產(chǎn)品）。在裂變之前，大家可以先和引來的人私聊，談一談她感興趣的話題，這個(gè)時(shí)候又用到了她的一些特征。然后就可以告訴他們這里有一個(gè)免單群，里面經(jīng)常會(huì)有給力的商品。一般進(jìn)群會(huì)有兩種方式，一種是你直接拉別人進(jìn)群，這種相當(dāng)于強(qiáng)迫式的。另外一種是他自己比較敢興趣，主動(dòng)進(jìn)的群。
有很多人會(huì)說我的群裂變不動(dòng)，因?yàn)槟切┤硕际潜荒銖?qiáng)迫拉進(jìn)來的。別人主動(dòng)進(jìn)群，和強(qiáng)迫進(jìn)群，兩者的效果從裂變的時(shí)間和質(zhì)量上相比，要相差十倍。
拉進(jìn)群之后，就開始介紹群，然后發(fā)發(fā)紅包。如果你按照我上面說的來做的，你所吸引來的人是比較精準(zhǔn)的種子用戶，一般都會(huì)有人理你。所以那些連紅包都沒有人領(lǐng)的群，要從源頭上去找答案。
所有這些都準(zhǔn)備好了之后就可以開始裂變了，裂變的過程中遇到的問題，之前在準(zhǔn)備的時(shí)候已經(jīng)寫好了，直接復(fù)制過來即可。
說一下意外情況，裂變的過程中會(huì)有人刷屏，有人說群主騙人的，這個(gè)時(shí)候要緊急的處理，處理方式就是 T 掉，不用理會(huì)他。爭辯會(huì)影響到裂變的過程。一般情況下，裂變需要一氣呵成，如果裂變的過程斷了，那么再次裂變就會(huì)比較困難，所以準(zhǔn)備工作好做足。
裂變完成后，發(fā)發(fā)紅包，聊聊群里的發(fā)展。然后就是倆個(gè)方向：一個(gè)方向是走群發(fā)的路子，不停裂變，不停群發(fā)，這個(gè)效果不好，就不講了。
另一個(gè)方向就是走精準(zhǔn)群的路線。需要在群里和大家交流交流，說白了就是互動(dòng)。買家群，互動(dòng)就是玩耍，不要想太多。怎么樣帶起大家的積極性，就怎么樣玩。
比如：可以聊聊感興趣的話題，可以讓大家發(fā)自拍照，然后群主發(fā)私包一個(gè)，這樣一來可以讓他們相互之間熟悉，二來可以讓她們相互之間形成攀比，三來可以增加她對群的粘性。當(dāng)粘性起來后別人再偷你的人也偷不走了，因?yàn)榭蛻魧δ愕娜汉蛯δ氵@個(gè)群主有感情了，你說什么他都信，別人說什么他都不信。
這樣互動(dòng)個(gè) 3-5 天左右，然后進(jìn)入常規(guī)化階段。
常規(guī)化階段，就是聊聊天、發(fā)發(fā)紅包、發(fā)發(fā)單，做一些他們敢興趣的事情。聊天、做他們感興趣的事情，發(fā)紅包，這個(gè)就是互動(dòng)，剛說過了。就說說發(fā)單吧。
這個(gè)時(shí)候發(fā)的單，就需要比較精品了，不能隨便看到一個(gè)群里有單，就拿來自己用了。你選的產(chǎn)品越用心，群里的人越喜歡，他們就越喜歡你的群，你所賺的就越多。這是一個(gè)因果關(guān)系。
四、變現(xiàn)方式
微信群有很多的變現(xiàn)方式，比如最近比較火的微信淘寶客，比如建立收費(fèi)社群，比如資源整合。我變現(xiàn)的思維是，能正規(guī)賺錢就好，不必拘泥于形式。最后在這里我也講一下淘客的盈利模式。
淘客盈利的核心是幫助淘寶賣家推廣商品，然后獲取傭金。但是這其中也有很多玩法。
1、普通推廣收傭金
2、收服務(wù)費(fèi)
有些商品客單價(jià)很低，很多人不愿意接，比如客單價(jià)才幾塊錢，傭金一單幾毛錢，淘客覺得劃不來，這個(gè)時(shí)候就收取服務(wù)費(fèi)。服務(wù)費(fèi)是什么意思？淘客推出的傭金照常的在平臺(tái)結(jié)算。賣家單獨(dú)再給淘客服務(wù)費(fèi)，每單一單 1 塊、2 塊。服務(wù)費(fèi)的存在還有一個(gè)原因，我淘客幫你推廣半天，沒多少人買單，但是我?guī)湍阋^去了那么多的瀏覽量。
3、建立鵲橋
一方面收商家的錢，一方面收淘客的錢，淘客推廣鵲橋主的商品是要讓出一部分利益的。
4、做服務(wù)
你店鋪不好我不幫你推，但是我可以指導(dǎo)你把店鋪搞上去。
5、教其他人做淘客賺錢
好了，今天就到這里，大家如果有什么問題歡迎留言。
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本文作者 鐘學(xué)軍 素材選自財(cái)神大咖
